優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？ 

創·問  向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。 

本期主角是銳盟半導體創始人黎冰博士。銳盟半導體聚焦於智能觸覺感知與反饋、散熱微泵、超聲馬達等微機電係統的研發，憑借自主壓電材料體係、微機電結構設計及先進製造工藝
，搭配自研傳感與執行驅動芯片及算法

，已經形成一套“材料+器件+芯片+算法”的全棧技術平台。

近日，華創資本領投銳盟半導體數千萬元人民幣pre-A+輪融資。

AI 浪潮下，舊技術無法解決的新問題，給銳盟半導體創始人黎冰博士帶來了新的創業機會。 

2020年
，他成立銳盟半導體
，搭建起全球特有的掌握“材料/器件+芯片+AI算法”全棧技術的團隊
，也是國內唯一一家能做到壓電全棧技術整合的平台公司。 

在(zai)這(zhe)之(zhi)前(qian)
，因(yin)成(cheng)本(ben)高(gao)企(qi)等(deng)原(yuan)因(yin)
，壓(ya)電(dian)技(ji)術(shu)常(chang)被(bei)應(ying)用(yong)於(yu)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)但(dan)很(hen)少(shao)用(yong)到(dao)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)中(zhong)，銳(rui)盟(meng)獨(du)有(you)的(de)全(quan)棧(zhan)式(shi)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)

，使(shi)其(qi)得(de)以(yi)深(shen)耕(geng)汽(qi)車(che)和(he)3C場景，由此布局的四大產品線——MagicTa觸覺感知與反饋、MagicCool壓電散熱微泵
、MagicEng壓電超聲馬達、MagicClear壓電超聲清洗，解決了人機交互
、攝像頭變焦和清潔
、芯片散熱等智能化時代下的新需求，也給消費者帶來更智能的產品體驗。 

當大模型成為AI發展奇點，所需的算力也呈指數級增長。據IDC預測

，AI算力到2030年將增長100倍，全球算力規模2022~2030 CAGR 預計達到43%。在AI帶動高密度算力需求大漲的情況下
，散熱成為亟待解決的瓶頸。國外的英特爾、英偉達以及一些創業公司已開始進行散熱技術的探索
，國內的AIxinpiangongsiyejianghuimianlingengyanjundesanrekunjing。erruimengtigongdeyuxianyoubandaotihexianjinfengzhuanggongyijianrongdequanzhanshiyadiansanrefangan，jiangfahuichujudadeshichangqianli。 

“在正確的賽道做自己擅長的事情
，同時明確自己的能力邊界”
，這是黎冰對過往學術生涯、創業經曆的理解
，他希望伴隨AI的發展
，銳盟在未來能成為全棧式傳感與執行微係統領導者，通過創新、合作與價值創造
，加速智能時代的到來。 

全文分享如下：

Q=華創資本

A=銳盟半導體創始人黎冰博士

全棧式整合

華創資本：如何理解銳盟半導體在做的事情，你們怎麼定義自己
？

黎冰： 銳盟半導體成立於2020年
，主要深耕智能汽車
、3C電子兩大領域
，產品線涵蓋了觸覺感知與反饋
、壓電散熱微泵
、壓電超聲馬達、壓電超聲清洗等，目前已經形成一套“傳感與執行材料/器件+處理器芯片+AI算法”的全棧技術平台。 

在(zai)將(jiang)來(lai)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)成(cheng)為(wei)全(quan)棧(zhan)式(shi)傳(chuan)感(gan)與(yu)執(zhi)行(xing)微(wei)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)導(dao)者(zhe)，在(zai)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)的(de)浪(lang)潮(chao)下(xia)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)自(zi)研(yan)的(de)傳(chuan)感(gan)與(yu)執(zhi)行(xing)係(xi)統(tong)去(qu)感(gan)知(zhi)和(he)改(gai)變(bian)世(shi)界(jie)，並(bing)借(jie)助(zhu)AI算法加速智能時代的到來。 

華創資本：公司目前布局了哪些產品線，背後都是基於怎樣的考量
？

黎冰： 在智能時代，需要的不僅僅是算力，更重要的是感知世界
、改變世界，因此我們基於端側的感知、執行
，布局了四大產品線。 

銳盟因為主要聚焦於汽車、3C這樣和日常生活息息相關的場景，所以客戶對於產品的尺寸、功耗、成本等方麵非常在意。一個完整的智能係統，通常需要同時具備感知和執行才能構造完整的閉環係統，所以我們的第一個核心產品線 MagicTa 觸覺感知與反饋係列，主要想解決車載等環境中人機交互的應用。比起語音交互中可能存在口音、詞彙錯誤等問題，觸覺交互往往有著更高的可靠性，也能帶來更好的使用體驗。 

（MagicTa 觸覺感知與反饋） 

chezaichangjingfeichangduoyanghua，jiegoufuza
，butongweizhiderenjijiaohusuoxudejiegoucailiaoyebutong，zhejiuyaoqiuwomenyongxindejishuluxiandapocaizhizhangai

，wulunshijinshu
、玻璃，還是木頭等材料都能做到兼容
，並且對於多手勢也能做到精準識別。 

第二大產品線 MagicCool 壓電散熱微泵係列，主要解決類似於AI手機這樣高性能設備散熱的輕薄需求。可以把它通俗理解為一個“風扇”，但過去這類產品隻能做到5毫米的厚度且噪聲較大。而我們通過高頻壓電驅動，帶動氣體或液體的流動實現均勻散熱，不僅把厚度做到了2毫米以下
，還把噪聲降到了26db(分貝)。此外

，在工藝結構
、雲端AI服務器等大功率場景的散熱等方麵，目前我們也取得了一些新的技術進展。 

  （MagicCool 壓電散熱微泵） 

第三大產品線是針對安防
、無人機
、車載
、手機等特殊場景裏攝像頭的高速對焦和變焦問題，我們研發了 MagicEng 壓電馬達係列。在AI大模型廣泛應用下，如今安防的算力已經非常強大


，但還是無法突破攝像頭對焦和變焦速度太慢的瓶頸
，而借助我們的技術
，可以把10毫米/秒的速度提升至100毫米/秒，對焦速度提升了10倍。 

（MagicEng 壓電馬達） 

除此之外，在車載、無(wu)人(ren)機(ji)等(deng)顛(dian)簸(bo)場(chang)景(jing)中(zhong)，傳(chuan)統(tong)的(de)電(dian)磁(ci)馬(ma)達(da)無(wu)法(fa)使(shi)用(yong)，攝(she)像(xiang)頭(tou)也(ye)隻(zhi)能(neng)固(gu)定(ding)焦(jiao)距(ju)，無(wu)法(fa)像(xiang)人(ren)的(de)眼(yan)睛(jing)那(na)樣(yang)自(zi)由(you)變(bian)焦(jiao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)使(shi)攝(she)像(xiang)頭(tou)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)智(zhi)能(neng)。 

第四大產品線是 MagicClear 壓電超聲清洗，最早是一家專做車載攝像頭的Tier 1廠商給我們提出的需求，它們發現下雨或有霧時
，車輛的攝像頭在自動駕駛運行過程中會失效，希望找到一條高效、dichengbendejishuluxianjiejuezheyiwenti。yushiwomentongguoyadianchaoshengjishushixianchuchenqushuiwu，wuxuzaishoudongcaozuohuozhezengjiajixiezhuangzhijiunengzuodaoyadianchaoshengzijiance、自zi清qing潔jie。目mu前qian這zhe套tao產chan品pin正zheng在zai導dao入ru到dao一yi家jia安an防fang公gong司si的de戶hu外wai智zhi能neng識shi別bie係xi統tong，首shou批pi訂ding單dan就jiu有you數shu萬wan台tai。此ci外wai，針zhen對dui街jie道dao高gao清qing攝she像xiang頭tou的de清qing洗xi產chan品pin，我wo們men也ye正zheng在zai研yan發fa，屆jie時shi能neng覆fu蓋gai客ke戶hu百bai分fen之zhi七qi八ba十shi的de應ying用yong範fan圍wei。 

（MagicClear 壓電超聲清洗） 

華創資本：銳盟聚焦的場景主要集中在汽車和3C

，為什麼沒有考慮布局醫療、製造業等市場？

黎冰： 銳盟還是以提供核心器件為主的一家公司。 

最早我們從芯片開始
，後來加上了傳感與執行材料/器件和AIsuanfa，zaishengjidaotigongquanzhanshichuanganyuzhixingweixitongdejiejuefangan。danjishizheyang
，zhenggeweixitongdedanjiayebuhuihengao。jiusuanshitongyixingye，suiranjishuluxianxiangtong，danmeijiakehudejiegou、tichudexuqiudoubujinxiangtong
，jiuxuyaowomenzuodingzhihuadeshejibingkuaisudiedai，suoyi，duiyuwomenlaijiangxiangyaozhanyougengdadeshizhanlvheyeji
，shibiyaoxuanzedangekehushichanggengdadenage。 

華創資本：汽車、3C領域的競爭向來激烈
，作為一家初創公司
，銳盟在行業中的核心壁壘是什麼？

黎冰： 銳盟的核心壁壘是我們能解決用舊技術無法解決的新問題，比如智能時代帶來的感知、散熱
、成本等。 

首先，我們是全球少有掌握“材料/器件+芯片+AI算法”全棧技術的團隊，具備完整的技術鏈條， 打造了從材料研發、器件設計與生產
、芯片設計

、算法集成的全棧式傳感執行微係統解決方案。 

第二
，我們搭建了全球少有的打通“從場景到實驗室並實現規模商業化落地”的頂尖科學家團隊。 銳盟的首席科學家董蜀湘教授，是最早發明世界最小壓電微馬達的專家
，曾在2021年入選全球前2%頂尖科學家榜單
，主導了我們公司傳感與執行材料/器件這條產品線。 

第三
，銳盟擁有源頭技術儲備，基於源源不斷的技術原創成果可以持續構建我們中長期的護城河。 無論在材料/器件
，還是芯片、AI算法方麵
，我們都有國際頂尖的技術研究和成果，對後續的商業化落地予以支持。 

華創資本：壓電材料並非新技術，被發現至今已經有一百多年的曆史了，此前未被大規模應用的難點在哪裏？

黎冰： 壓電其實是非常優美的材料 （編者注：壓電材料是一類能夠在受到外部機械應力時生成電壓的材料，廣泛應用於傳感器
、執行器、聲音設備等領域） ，它ta的de特te性xing在zai自zi然ran界jie並bing不bu多duo見jian

，因yin為wei它ta既ji可ke以yi做zuo傳chuan感gan器qi


，又you可ke以yi做zuo執zhi行xing器qi，可ke以yi理li解jie為wei既ji能neng做zuo發fa電dian機ji，又you能neng做zuo電dian動dong機ji。所suo以yi我wo們men用yong壓ya電dian技ji術shu做zuo傳chuan感gan器qi和he執zhi行xing器qi，比bi起qi傳chuan統tong技ji術shu有you很hen大da優you勢shi。 

yadianjishubenshenjiudaibiaozhechuangxin，dantaciqiandaduoyingyongzaigongyelingyu
，henshaoyongzaixiaofeichangjingzhong。jiuqiyuanyin，zhuyaoshiyinweichengbengaoyijixuyaozhuanyongdexinpiancainengjinxingchuanganhequdong。tongyongxinpianwufajiejuezheyiwenti，xuyaozhuanmendingzhi。erzaigongyelingyu
，qijianzaigui，yitaishebeianzhuangliangsankejiuzugou
，yebuxuyaozhizuozhuanmendexinpian，suoyitamenxiangduibunamezaihuchengben
，yebunamezaihuchicunhegonghao。 

但如果我們想把壓電技術運用在消費級，就需要解決兩個問題：第一
，如何將多層壓電陶瓷器件製造工藝實現量產並大幅降低生產成本
？第二，能否為新的壓電應用定製芯片，從而降低成本、尺寸
、功耗等。而這些，恰恰是我們團隊的優勢。 

此外，我們團隊有著非常好的芯片基因

，也深入了解過壓電材料以及應用需求，能很好定製出專用的芯片去解決問題。 

華創資本：與國外相比，目前國內在相關技術、市場等方麵還存在怎樣的差距？銳盟所做的突破，給行業帶來了哪些價值
？

黎冰： 目mu前qian壓ya電dian器qi件jian的de高gao端duan產chan品pin
，還hai是shi被bei國guo外wai幾ji家jia大da型xing企qi業ye所suo占zhan據ju，國guo內nei更geng多duo用yong於yu中zhong低di端duan品pin類lei應ying用yong。而er像xiang壓ya電dian驅qu動dong芯xin片pian，則ze被bei國guo外wai公gong司si牢lao牢lao壟long斷duan。因yin此ci破po局ju的de關guan鍵jian

，還hai是shi在zai於yu擁yong有you自zi主zhu核he心xin技ji術shu

，能neng降jiang低di成cheng本ben的de同tong時shi確que保bao性xing能neng。 相比之下
，銳盟是國內唯一一家能做到壓電全棧技術整合的平台公司。 

至於行業價值方麵，就像消費者總是希望自己的手機能更輕薄、更續航、更便宜一樣，這些需求倒推到我們身上時，也會讓我們擁有足夠大的設計空間，因為無論是材料
、器件

，還是芯片、算法
，都是我們原創自主開發的，在成本、性能優化等方麵，我們就比競爭對手擁有更多的自主權和優勢。 

由you於yu我wo們men能neng做zuo到dao全quan棧zhan式shi的de整zheng合he，壓ya電dian技ji術shu得de以yi應ying用yong於yu消xiao費fei級ji市shi場chang，也ye給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng好hao的de產chan品pin體ti驗yan以yi及ji更geng多duo的de價jia值zhi和he快kuai樂le，我wo想xiang這zhe就jiu是shi我wo們men的de價jia值zhi所suo在zai吧ba。 

華創資本：壓電技術能在消費級市場應用，是不是也離不開這幾年國產造車新勢力崛起的大背景
？

黎冰： 這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)的(de)確(que)對(dui)我(wo)們(men)很(hen)有(you)利(li)
，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)的(de)燃(ran)油(you)車(che)是(shi)一(yi)套(tao)相(xiang)對(dui)更(geng)封(feng)閉(bi)的(de)體(ti)係(xi)，今(jin)天(tian)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)以(yi)造(zao)手(shou)機(ji)的(de)方(fang)式(shi)在(zai)造(zao)車(che)
，也(ye)打(da)造(zao)了(le)一(yi)套(tao)開(kai)放(fang)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，不(bu)止(zhi)對(dui)我(wo)們(men)，對(dui)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)利(li)好(hao)。 

我們會客觀看待自己的能力邊界


，隻能說在壓電全棧整合方麵，目前我們是做的最好的，可以發揮自己的技術優勢；但另一方麵
，這套技術也並不是適用於所有領域和場景
，所以我們也會小心挑選適合自己的細分賽道和細分應用。 

選擇正確的賽道

華創資本：在3C數碼、汽車兩個領域
，銳盟已經和十幾家行業內頭部企業達成了合作和商業化應用，這是如何做到的
？有哪些開拓市場的策略？

黎冰： 無論麵對什麼市場，我們都有一個共同的邏輯—— 由客戶來提需求。我們的客戶是它所在賽道的頭部玩家，並且提的需求都是真需求。 

zaipingguzhexiexuqiushi，womenhuikaoliangyadianweijidiandejishuluxianzaixiangguanyingyongshangshibushizuijuyoushide。ruguodaanshikendingde，womenjiuhuiweiraozhegekehuzaiqutiaoyan，kankanzhegesaidaoliqitadedakehushibushiyeyouleisitongyongdexuqiu。 

一係列調研確定後
，我們會進行定製化研發
，產品出來後針對這個提需求的“阿爾法客戶”做導入，並給他一定的保鮮期。過了保鮮期後，我們會複製到行業其他的一些頭部、非頭部客戶。 我們把這種開拓市場、定義產品的策略邏輯叫做“飛輪效應”，希望在公司內部實現正向反饋。 

待前期做成功一條產品線後，再把飛輪策略複製到公司其他產品線上，這樣就能逐漸運轉起來。 

華創資本：前期你們驗證需求的成本會很高嗎？這個過程中踩過哪些坑？

黎冰： 這些大客戶會同時給幾家公司提需求，看哪家技術最好
，而且有時，他們自己內部也在進行研發，最後需要比拚誰的性價比更高。 

由於我們做的是核心部件的組成，一旦出問題，整個產品就會受影響。所以我們通常需要花大量的時間、資源、精力在技術驗證方麵
，找到前期的“阿爾法客戶”非常關鍵。一旦第一個客戶驗證
、量產之後，後麵的複製也會快很多。 

但前期，不可避免會遇到非常多的風險和阻