“人生而自由，卻無往不在枷鎖之中。” 

這是過去很長一段時間裏，甚至直到今天，歐逸柔所處的狀態。 

2016年，服裝設計師歐逸柔創立了專為亞洲女性設計的運動服飾品牌 MAIA ACTIVE 。 2019年時，公司獲得華創資本領投的近億元人民幣融資。 直到2023年，MAIA ACTIVE的業務被安踏收購，成為截至到目前安踏集團收購的唯一中國品牌。 

卸下創始人、董事長、公司一號位角色的歐逸柔，開始去解人生的其他命題。 

在早已過了那個烈火烹油的創業時代的今天，這樣的故事結局看上去似乎幸運、圓滿。但身處其中的人卻不免有新的迷茫和困惑。 

有的時候，或許財富也不足以給出所有答案

，熨平所有傷疤。 

歐逸柔總結創業這八年：“做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)讓(rang)自(zi)己(ji)驕(jiao)傲(ao)的(de)品(pin)牌(pai)，組(zu)建(jian)了(le)一(yi)支(zhi)很(hen)棒(bang)的(de)團(tuan)隊(dui)，收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)寶(bao)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)終(zhong)局(ju)。但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，也(ye)有(you)遺(yi)憾(han)，錯(cuo)過(guo)了(le)很(hen)多(duo)人(ren)生(sheng)不(bu)可(ke)重(zhong)複(fu)的(de)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)，以(yi)及(ji)迷(mi)失(shi)了(le)自(zi)我(wo)。” 

這是創業不可避免要承受的代價，身為女性創業者，歐逸柔又主動或被動給自己上了層枷鎖。 

她出生在中國台灣，接受過大陸、美國的多元教育，能看到母親那一代就身處的女性困境，也知道自己要打破並非易事。 以至於她現在避免給女兒講“被王子拯救”的童話故事
，因為在她的人生信條裏，想要的，都要靠自己爭取。哪怕隻有百分之一的機會，也要想盡辦法達成。 

早在2020年
，「創·問」編輯部就與 MAIA ACTIVE 有過一次對話
，那時候
，創始團隊希望能做一個亞洲女性消費者摯愛的品牌，讓她們享受"It's good to be me"。後來的發展中，憑借產品力、品牌力和渠道三大差異化優勢

，MAIA ACTIVE 在激烈的消費品牌競爭中脫穎而出。在賣給安踏之前
，MAIA ACTIVE 已成為體量最大的中國女性運動品牌。 

不久前
，lululemon 創始人 Chip Wilson 訪問中國時去到了 MAIA ACTIVE 的門店，他稱讚品牌最大的優勢就是更加理解亞洲女性的需求，了解亞洲女性對版型、材質、顏色的喜好， “有潛力和機會成為瑜伽服飾行業的領導者。” 

如今，曾經作為華創派的 MAIA ACTIVE 已經開啟了另一個篇章，作為一手創立公司的創始人，在拉開時間和身份的維度後，會如何總結成功、反思失誤
？又有哪些新的人生探索？ 

這也是10月華創和歐逸柔開啟這場對話的緣由。希望這些剖析和覺察，能給更多創業者帶去對照和啟發。 

以下為華創資本播客節目《牛白丁》的對話內容
，經創·問編輯部整理

，文章有刪節，完整內容可收聽本期節目。

（點擊圖片可收聽節目） 

Q：華創資本投資人魏緒（蕭蕭）

A：MAIA ACTIVE 創始人歐逸柔（ Lisa ）

歐逸柔（ Lisa ）

“賣掉公司是對MAIA最好的選擇”

華創資本：距離 MAIA ACTIVE 被安踏收購已經過去了一年時間
，現在再回過頭，你怎麼看當時做的那個決定？

歐逸柔： MAIA ACTIVE（以下簡稱“MAIA”）beishougoushi
，yijingdadaoguoneinvxingyundongfushipinpaidezuidafenele
，ruguojixuzuoxiaqu，weilaijingzhenggejucunzaitaiduobianshu。guoquxiaofeizhemaiyundongfu，kenengbingmeiyounameduoxuanze，ranerjintian
，zuozaipaizhuoshangdedoushi“大朋友”，進場的要麼品牌極強、供應鏈優勢極高，要麼極具性價比
，我覺得我們沒有足夠的資源與經驗
，繼續帶領公司到下一個階段。 

理性層麵去思考，無論是資金、資源、管理還是線下能力，彼時我們都麵臨很多限製。感性層麵，MAIA就是我的“baby”，分(fen)離(li)肯(ken)定(ding)很(hen)痛(tong)苦(ku)，但(dan)如(ru)果(guo)孩(hai)子(zi)養(yang)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)隻(zhi)能(neng)上(shang)一(yi)個(ge)中(zhong)等(deng)學(xue)校(xiao)

，交(jiao)給(gei)別(bie)人(ren)卻(que)可(ke)能(neng)會(hui)上(shang)哈(ha)佛(fo)。你(ni)會(hui)怎(zen)麼(me)選(xuan)？肯(ken)定(ding)希(xi)望(wang)小(xiao)孩(hai)能(neng)有(you)最(zui)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)。 

華創資本：這個“小 baby ”雖然是你一手培養長大的，但它還有很多間接的照顧者，比如投資人、高管團隊，大家在這個收購過程中如何達成一致？有哪些難題或衝突嗎？

歐逸柔： 對於任何創業公司，sell is always one of the options right。 

但當我們真的有這個 offer 擺在桌上時
，我個人其實花了很長時間去思考。要給最終答複的前一晚，我在外麵跑步跑了很長時間，內心既開心又悲傷。“孩子”能有一個機會往更好的方向去前進
，但不會再按照你期許的方式成長了，它可能就是要飛走了。 

思考之後，我覺得自己可能更喜歡做從 0 到 1 的事情，那麼從10到100就交給更專業、更有資源的人來做。從資金、品牌理念、yunyingnenglilaikan，henduofangmianantadoushiyigehenhaodexuanze
，bingqieworenweizaizhongguoqishibukenengzhaodaobiantagenghaodemaijiale
，suoyinageshihouwojiaodeyinggaiyaofangshou。 

慶幸在這個過程中，我們的投資人

、高管團隊都非常讚成
，有了大家的支持
，這個事情才能一步步往下推進。 

華創資本：在交易之後

，你的很多同事獲得了一些相應的回報，但在這之外，你自己又拿出了一部分錢感謝大家
，為什麼會這麼做呢？

歐逸柔： 我主要把錢派發給了兩種員工——一種是對公司非常忠誠但沒有期權的老員工；另外就是承受了最大壓力的高管們。 我創立 MAIA 的最大成就之一就是組建了一支很好的團隊
，大家能打仗、勁jin也ye往wang一yi處chu使shi，對dui我wo而er言yan，創chuang業ye能neng有you一yi個ge好hao的de結jie局ju，離li不bu開kai團tuan隊dui每mei一yi個ge人ren的de支zhi持chi。我wo很hen感gan謝xie他ta們men的de付fu出chu
，也ye感gan謝xie大da家jia無wu論lun快kuai樂le還hai是shi艱jian難nan
，都dou不bu離li不bu棄qi。 

華創資本：但(dan)其(qi)實(shi)這(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)的(de)做(zuo)法(fa)，很(hen)多(duo)創(chuang)始(shi)人(ren)可(ke)能(neng)會(hui)用(yong)分(fen)公(gong)司(si)的(de)期(qi)權(quan)池(chi)或(huo)者(zhe)其(qi)他(ta)方(fang)式(shi)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)一(yi)些(xie)激(ji)勵(li)，但(dan)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)會(hui)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)錢(qian)拿(na)出(chu)來(lai)分(fen)給(gei)員(yuan)工(gong)。

歐逸柔： 是嗎
？我不知道別人怎麼做的
，但我覺得自己應該這麼做
，而且我的同事們也值得。 

華創資本：你似乎一直是一個願意分享，願意給並肩作戰的夥伴足夠激勵的人
，但創業時公司還很小
，沒辦法給到很多物質激勵，當時你如何從 0 到 1 組建起了團隊？

歐逸柔： 決定創業之後
，我辭掉了之前的工作，去台灣、香港找了很多供應商、設計師去學怎麼做運動服，花了將近一年時間，在2016年9月上線了 MAIA 第一批產品。 

在國外，一個成功的零售品牌必須有兩個係統，一個是創意設計，另一個是商業運營，這樣我作為設計師
，才能專注於自己更喜歡、更擅長的事情。 

當時我需要一個商業上的合作夥伴
，於是在 MAIA 成立一年後，我邀請了一位朋友加入公司擔任 CEO。 

華創資本：這是一個很重大的決定，給到 Mia（王佳音）CEO 的 title，這意味著你自己要放棄很多的權利和掌控，那個時候你有糾結、矛盾或者擔心嗎？

歐逸柔： 其實還好，我當時的確非常需要一個適合的搭檔，而且這樣的架構在服裝品牌很普遍， 每一個偉大設計師背後，都有一位商業運營者幫助她釋放品牌勢能， 這兩部分需要的是完全不同的人才。 

而且我們也有分工搭配，我負責產品設計
、研發、市場、供應鏈，她負責銷售
、渠道、人事行政和財務。 

華創資本：除了 title 之外
，在實質的利益上麵
，你也給了很大比例的股份激勵
，股份意味著未來的收益，你那時有過猶豫嗎？

歐逸柔： qishimeiyou，gufenjilishixuyaode，yinweizaichuangyezaoqi，bierenhuilaigenniyiqidapin，niyexuyaozhanxianxiangdangdechengyiquzuozhejianshiqing，geiduifangyigeweizhifendoudeliyou。suoyiwoqishimeiyoujiujieguo，zhegeshiqingduiwolaijiangmanzhengchangde。erqiezishizhizhong，wohaishi MAIA 的大股東。 

qishibuguanshihehuorenhaishigaoguan
，zuiyouxiuderenhenduoshihoubuyidingshibeiqiandadong。woyexiwangwozhaodenagerengengyuanyikanchangjiudeliyi，biciyouzhegongtongdelixiangmubiao

，suoyiwotongchanghenyuanyigeidaojili

，zheqishiyeshiyizhonghenhaodeceshifangshi，qulejieduifangzuizhongxiangyaodeshishenme。 

華創資本：你身上願意分享的這種性格和你從小的生長環境或者家庭氛圍有關係嗎？

歐逸柔： 這是個很好的問題，我從來沒有這樣想過
，可能我父母確實潛移默化影響了我。 

我爸爸有五個兄弟姐妹，很長一段時間他都是照顧身邊所有家人的那個角色。再加上我父母是台商，他們創業的理念也從小灌輸給了我——慷kang慨kai對dui待dai和he你ni一yi起qi工gong作zuo的de人ren

，更geng要yao挺ting那na些xie對dui你ni不bu離li不bu棄qi的de人ren。一yi個ge人ren能neng力li再zai強qiang，但dan如ru果guo沒mei有you團tuan隊dui的de支zhi持chi和he包bao容rong
，不bu可ke能neng堅jian持chi走zou下xia去qu，成cheng功gong是shi大da家jia一yi起qi創chuang造zao出chu來lai的de結jie果guo。 

“很多時候決策沒有絕對的對錯” 

華創資本：拉開時間的維度
，你怎麼定義每個階段 MAIA 的變化？這個過程中做對了哪些事情
？

歐逸柔： 在從 0 到 1 的階段，我們打造出了第一個爆款產品——“腰精褲”。當dang時shi我wo想xiang做zuo一yi款kuan日ri常chang生sheng活huo和he運yun動dong場chang景jing能neng無wu縫feng切qie換huan的de產chan品pin
，發fa現xian女nv性xing對dui收shou腰yao有you很hen多duo需xu求qiu和he痛tong點dian，於yu是shi從cong設she計ji版ban型xing到dao麵mian料liao紗sha線xian做zuo了le很hen多duo改gai進jin，腰yao精jing褲ku上shang線xian後hou就jiu成cheng為wei了le爆bao品pin，曾zeng連lian續xu兩liang年nian獲huo得de天tian貓mao 618 女性健身褲第一名，累計銷售超過了 25 萬條。 

其次
，我們選擇了小紅書，因為 MAIA 做的是深度而不是廣度的生意，在那個時代挑選一個正確的發聲渠道很重要，所以我們當時把所有的資源都 all in 了小紅書。 

第二個階段我們選擇了線下開店。我記得當時大家都在說“零售已死”，danwobuzhemerenwei，fanerjiaodexianxiashixiqueziyuan。yinweixianshangdeliuliangdajiadounengmai，wufeishiguihebianyidequbie，danxianxiayouwomenpinpaixiangyaochudaderenqun。MAIA 的內容、品質、細節需要觸摸試穿去感受，所以我們更適合線下。2018年，我們開了第一家線下店，疫情期間一年開了6家店，這對 MAIA 而言是一個比較大的轉折點。 

第三個階段，MAIA 已經超過180人ren
，那na個ge時shi候hou我wo開kai始shi更geng多duo把ba時shi間jian放fang在zai管guan理li上shang，想xiang搭da建jian一yi個ge各ge司si其qi職zhi的de團tuan隊dui，讓rang適shi合he的de人ren幹gan擅shan長chang的de事shi。坦tan率lv說shuo那na時shi感gan到dao有you點dian吃chi力li

，花hua了le很hen多duo時shi間jian做zuo自zi己ji不bu擅shan長chang也ye不bu喜xi歡huan的de事shi情qing，所suo以yi就jiu在zai想xiang是shi不bu是shi到dao了le該gai放fang手shou的de階jie段duan。 

華創資本：創業之前你沒有管理過這麼大規模的團隊，是不是麵臨很大的挑戰？

歐逸柔： 以前作為設計師
，我的工作某種程度上是用我的自我表達去變現，更多會強調 “me”。但當我轉換成一個管理者，發現自己需要做很多的自我反省跟自我調整。如何去利他？如何去 empower？如(ru)何(he)去(qu)找(zhao)管(guan)理(li)的(de)邊(bian)界(jie)感(gan)？這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)我(wo)摸(mo)索(suo)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)，也(ye)反(fan)思(si)自(zi)己(ji)的(de)問(wen)題(ti)，比(bi)如(ru)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)不(bu)夠(gou)狠(hen)，沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)開(kai)掉(diao)不(bu)適(shi)合(he)的(de)人(ren)，導(dao)致(zhi)他(ta)們(men)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)些(xie)效(xiao)率(lv)上(shang)的(de)損(sun)失(shi)。 

但是，世界上沒有完美的人選

，真正要看雙方在理念上、目標上是否真的契合。 追求財富沒有問題，就怕一個追求財富，一個追求理念，那就很別扭。 

華創資本：所以你其實在培育 MAIA 這個過程中你也被它塑造了。

歐逸柔： 其實是的，創業之前我一直是服裝設計師，從來沒有管過公司，這個過程中踩了很多坑，掉了很多洞，所有東西都是一點一點慢慢學， 這一路走來
，創業某種程度上也在塑造我的個性，這是一個相輔相成的過程。 

華創資本：這個過程中如果麵對一些難題時，你會傾向於向誰尋求幫助呢？

歐逸柔： 我身邊其實有幾位導師。 

在我創立 MAIA 之初，手裏沒有 BP
，隻zhi有you幾ji張zhang手shou稿gao時shi，一yi位wei非fei常chang有you經jing驗yan的de大da公gong司si高gao管guan在zai我wo們men第di一yi次ci見jian麵mian時shi，就jiu給gei到dao我wo很hen多duo建jian議yi。後hou來lai很hen多duo困kun難nan的de時shi刻ke

，他ta也ye都dou給gei了le我wo支zhi持chi。 

創業過程中的迷茫時刻，我的 career coach對我幫助很大，她會指導我自己尋求答案
，也是一個很好的傾訴對象。 

我身邊還有一個女性創業者小組，大家能夠互相分享很多自己的經驗
、踩過的坑
，既能給出誠懇的意見，也能在一些困難時刻幫助對方站起來。 

我們的投資人也在創業的過程中給了很多支持和理解，所以我覺得，其實一路走來還是遇到了很多貴人。 

最後就是我先生，他是做谘詢的，雖然我們的行業不是完全一樣，但依然能在公司層麵
、家庭中給到我很多支持和包容。 

華創資本：創業者每天都要麵對各種決策
，對你而言有什麼決定是比較艱難的嗎？

歐逸柔： 我其實也是後來意識到， 對一家公司的創始人而言，最重要的其實是做那些價值觀導向沒有對跟錯的決定。 

例如我們一直在講品質很重要
，這是 MAIA 產品的核心