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創·問｜益佳達朱逸晨：做泌尿專科管理的創新平台型企業
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文章來源： 發布日期：2024-10-18
優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？
創·問 向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。
本期主角是益佳達創始人、CEO朱逸晨。益佳達是一家專注於泌尿及盆底健康領域創新解決方案的提供商，在良性前列腺增生、尿失禁、結石和盆底等領域進行了全麵的創新產品布局。華創資本曾於天使輪獨家投資了益佳達。
現在還有“不卷”的醫療賽道嗎？
在益佳達創始人、CEO朱逸晨看來，當心血管、腦科這些“上半身”的醫療器械開始過剩，泌尿領域這樣“下半身”的醫療器械反而迎來機遇。
泌尿外科在全球都是巨大的單科市場，一些數據也佐證了這樣的趨勢：根據弗若斯特沙利文統計，全球泌尿外科市場在2021年達到380億美元，且以5%左右的增速保持增長。未來受到老齡化以及新的微創治療方法的推動，市場規模還將顯著增長。
盡管在全球諸多國家都是巨大的單科市場，但一直以來，外界對泌尿領域仍然充滿刻板印象。
朱逸晨在2021年創立益佳達，某種程度上也是想要破除偏見。他給公司的logo設計了兩種顏色，除了醫療領域常見的藍色之外，還加入了代表活力的橙色，“這zhe個ge行xing業ye太tai嚴yan肅su了le，我wo們men想xiang要yao活huo潑po一yi點dian。泌mi尿niao領ling域yu本ben質zhi上shang不bu全quan是shi救jiu命ming的de，其qi中zhong很hen多duo疾ji病bing或huo者zhe適shi應ying證zheng都dou帶dai點dian消xiao費fei屬shu性xing，希xi望wang患huan者zhe接jie受shou治zhi療liao後hou能neng生sheng活huo得de更geng好hao。”
同樣，他把公司內部的管線以星座命名：前列腺提拉懸吊係統像是彎弓射箭，故取名“射手座”；球囊看上去就像一個花瓶，那就叫“水瓶座”。在一眾複雜冗長的器械名字前，這些星座會讓大家覺得有趣又記得住。
這種另辟蹊徑的思路還被用在了開拓市場和更加貼合臨床醫生使用等方麵。例如 “射手座”qianliexianxuandiaoxitongfangqizhijieduibiaoguowaichengshudeyidaichanpin，suichenglibujiu，danyijiadayijinglvxiantupoyanfachuleshiyongxiaoguogenghaocaozuogengjianbiandexiayidaichanpin。
從“卡脖子”到自主研發，期間經曆了許多次動搖、痛苦，朱逸晨覺得創業這幾年，最重要的不是“Follow”，而是能做到“Better”。“尤其是剛開始創業的頭一年，時間緊、任務重、資金少，我們也曾想過放棄創新，但還好堅持下來了。”經過不斷地探索、試錯、改良，益佳達的“射手座”產品已經基本實現了100% 的國產化。今年4月，還進入了NMPA（國家藥品監督管理局）創新審批綠色通道；5月，益佳達醫療獲評2024年上海市專精特新中小企業。
走zou在zai泌mi尿niao領ling域yu前qian沿yan的de同tong時shi，益yi佳jia達da還hai嚐chang試shi引yin入ru國guo外wai創chuang新xin的de泌mi尿niao外wai科ke技ji術shu，並bing著zhe手shou代dai理li一yi些xie國guo內nei外wai優you質zhi泌mi尿niao外wai科ke產chan品pin，目mu前qian已yi初chu步bu有you了le一yi些xie收shou入ru。
近日，「創·問」編輯部與朱逸晨進行了一場對話，他感歎，創業三年多來，一直提醒自己：作為創始人，要給公司定方向，同時也是最大的產品經理，不能一根筋走下去，要在大方向不變的情況下根據市場靈活做調整。“尤其在今天這樣的資本環境下，更要做貼合市場真實需求的公司。”
全文分享如下：
Q：華創資本
A：益佳達創始人、CEO朱逸晨
華創資本：益佳達的定位是一家什麼樣的企業？
朱逸晨：益佳達成立於2021年，是一家專注於泌尿及盆底健康領域創新解決方案的平台型公司。
目前，我們最核心的產品聚焦在良性前列腺增生領域（Benign Prostatic Hyperplasia，BPH，病理學表現為細胞增生，是引起男性老年人排尿障礙原因中最為常見的一種良性疾病）。
目前《中國泌尿外科和男科疾病診斷治療指南》僅覆蓋了藥物療法和電切療法，但都具備一定副作用，而微創介入幹預療法現在的市場還比較空白。我們的主打產品“射手座”就屬於微創療法，能有效保護患者的控尿和射精功能，提高患者的生活質量。除此之外，我們還在良性前列腺增生、尿失禁、結石和盆底等領域都有產品布局。
我(wo)們(men)並(bing)不(bu)是(shi)要(yao)像(xiang)創(chuang)新(xin)藥(yao)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)單(dan)一(yi)技(ji)術(shu)很(hen)強(qiang)的(de)器(qi)械(xie)公(gong)司(si)那(na)樣(yang)做(zuo)單(dan)品(pin)研(yan)發(fa)或(huo)者(zhe)供(gong)應(ying)鏈(lian)布(bu)局(ju)，而(er)是(shi)圍(wei)繞(rao)整(zheng)個(ge)泌(mi)尿(niao)外(wai)科(ke)，在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)或(huo)適(shi)應(ying)證(zheng)方(fang)麵(mian)做(zuo)出(chu)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)，並(bing)且(qie)圍(wei)繞(rao)整(zheng)個(ge)專(zhuan)科(ke)布(bu)局(ju)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)響(xiang)當(dang)當(dang)的(de)泌(mi)尿(niao)品(pin)牌(pai)。
華創資本：以往的電視廣告很容易讓大家對泌尿外科產生一些刻板印象，你在這一領域深耕多年後抱著什麼樣的想法決定創立益佳達？
朱逸晨：這個心路曆程要追溯到我大學期間，在我讀大一時，我們學校將所有院係打亂放入四大書院，我所在的書院叫做“任重書院“。名字取自於曾子的一句話：“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎？死而後已，不亦遠乎？” 我希望這種精神主張能貫穿我的職業生涯，尤其是我這種專業就是生物醫學工程並且後麵加入了醫療行業的人。
畢業後我進入了泌尿外科，十幾年裏先後在國內外知名的MNC任(ren)職(zhi)，既(ji)做(zuo)過(guo)上(shang)遊(you)相(xiang)關(guan)也(ye)做(zuo)過(guo)下(xia)遊(you)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)，但(dan)我(wo)後(hou)來(lai)漸(jian)漸(jian)發(fa)現(xian)行(xing)業(ye)內(nei)有(you)些(xie)做(zuo)法(fa)我(wo)並(bing)不(bu)認(ren)可(ke)。有(you)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)和(he)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)，包(bao)裝(zhuang)、推銷的並不是那些真正有利於臨床治療的技術。
比如在治療BPH時(shi)，過(guo)往(wang)推(tui)崇(chong)的(de)都(dou)是(shi)前(qian)列(lie)腺(xian)激(ji)光(guang)剜(wan)除(chu)術(shu)，宣(xuan)稱(cheng)把(ba)前(qian)列(lie)腺(xian)切(qie)得(de)越(yue)幹(gan)淨(jing)越(yue)好(hao)。但(dan)激(ji)光(guang)束(shu)本(ben)身(shen)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)熱(re)能(neng)量(liang)，無(wu)法(fa)避(bi)免(mian)熱(re)損(sun)傷(shang)。實(shi)際(ji)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，前(qian)列(lie)腺(xian)切(qie)得(de)幹(gan)淨(jing)盡(jin)管(guan)複(fu)發(fa)率(lv)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，但(dan)它(ta)會(hui)大(da)大(da)損(sun)傷(shang)患(huan)者(zhe)原(yuan)有(you)的(de)一(yi)些(xie)髒(zang)器(qi)功(gong)能(neng)，並(bing)且(qie)，作(zuo)為(wei)比(bi)較(jiao)難(nan)掌(zhang)握(wo)的(de)術(shu)式(shi)，其(qi)非(fei)常(chang)考(kao)驗(yan)醫(yi)生(sheng)的(de)經(jing)驗(yan)技(ji)術(shu)，如(ru)若(ruo)操(cao)作(zuo)不(bu)當(dang)，還(hai)會(hui)引(yin)發(fa)出(chu)血(xue)、尿失禁、性功能障礙等並發症，嚴重的尿失禁可能導致患者一輩子都得帶著尿袋生活。所以現在越來越多的BPH患者其實希望在接受根治性手術的同時，能保留尿控功能和性功能。
所(suo)以(yi)，對(dui)於(yu)泌(mi)尿(niao)科(ke)如(ru)此(ci)多(duo)的(de)患(huan)者(zhe)而(er)言(yan)，靠(kao)一(yi)個(ge)單(dan)一(yi)技(ji)術(shu)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)進(jin)行(xing)創(chuang)新(xin)和(he)精(jing)準(zhun)治(zhi)療(liao)。泌(mi)尿(niao)外(wai)科(ke)是(shi)我(wo)從(cong)業(ye)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)，除(chu)了(le)熱(re)愛(ai)還(hai)有(you)責(ze)任(ren)，我(wo)還(hai)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)真(zhen)正(zheng)適(shi)配(pei)患(huan)者(zhe)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)，這(zhe)也(ye)是(shi)2021年益佳達成立之初想要做出改變的方向。
華創資本：按照你的設想，益佳達做出了哪些順時代且適配市場的產品？
朱逸晨：我們主要聚焦的是泌尿領域，其中BPH是泌尿科最大的病種之一，它的發病率會隨著年齡增長而增加。通常60歲時發病率大於50%，80歲時高達83%。治療的手段有藥物和電切治療，但都存在一定程度上的不良反應，所以就需要比外科手術創傷更小的微創介入幹預療法。
沿著這個思路，我們自主研發了一款長期植入的前列腺懸吊支架產品“射手座”，tongguozainiaodaoneizhiruxuandiaoxitong，liyongxuandiaoxitongduiqianliexianzuzhishijiayali，congerkuozhangniaodao，gaishanniaoliu，youqishihegaolinghuoyoumanxingjibingdelaoniannanxinghuanzhe。zaibaochiyouliangdeshoushuxiaoguo（例如IPSS、尿流率等基礎功能評價指標）外，能大幅規避傳統術式潛在的並發症（尿路感染、尿失禁、性功能障礙等）風險。
過去，良性前列腺增生手術需要住院，但“射手座”縮短了治療周期，門診就可以做手術，加快了醫院的床位周轉，也提升了醫療資源的使用率，這對醫生和患者都是有切實幫助的。
華創資本：在前列腺懸吊術（PUL, Prostatic Urethral Lift）這個領域，美國公司NeoTract 2013年開發了UroLift係統，2017年被Teleflex公司並購，目前全球已使用超過50萬例。相比之下，你們的產品做了哪些改良？
朱逸晨：我們對標的其實是UroLift的二代產品。首先改良的是單鍵操作，過去傳統的前列腺懸吊係統需要幾個按鍵才能控製，比如手術中的穿刺、拉線、切(qie)割(ge)，需(xu)要(yao)三(san)個(ge)按(an)鍵(jian)去(qu)控(kong)製(zhi)每(mei)一(yi)個(ge)步(bu)驟(zhou)。這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)手(shou)術(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，醫(yi)生(sheng)容(rong)易(yi)按(an)錯(cuo)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，醫(yi)生(sheng)標(biao)準(zhun)的(de)手(shou)術(shu)步(bu)驟(zhou)通(tong)常(chang)是(shi)一(yi)手(shou)扶(fu)著(zhe)內(nei)窺(kui)鏡(jing)一(yi)手(shou)操(cao)作(zuo)器(qi)械(xie)，如(ru)果(guo)按(an)鍵(jian)過(guo)多(duo)需(xu)要(yao)雙(shuang)手(shou)操(cao)作(zuo)，醫(yi)生(sheng)騰(teng)不(bu)出(chu)手(shou)扶(fu)著(zhe)內(nei)窺(kui)鏡(jing)，很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，導(dao)致(zhi)手(shou)術(shu)不(bu)成(cheng)功(gong)。
美國FDA每年也因為這些操作失誤收到不少投訴案例。針對這一痛點，我們改良成了單鍵操作，變“手動擋”為“自動擋”，醫生在手術時，一個按鍵按壓四下就可以，不會造成額外的操作負擔，保證了手術的安全性和成功率。
所以對比來看，“射手座”具有提升效果、單鍵操作、降低手術失敗率等優點。
華創資本：這樣的功能改良背後需要攻克哪些技術難關？
朱逸晨：“射手座”是醫療器械領域中純機械難度最高、機械結構最複雜的產品之一了。
我wo們men在zai產chan品pin定ding型xing和he研yan發fa過guo程cheng中zhong，必bi須xu避bi免mian閉bi門men造zao車che，所suo以yi要yao不bu斷duan進jin行xing相xiang關guan訪fang談tan，有you不bu少shao醫yi生sheng提ti出chu了le自zi己ji對dui於yu國guo外wai對dui標biao產chan品pin的de看kan法fa和he臨lin床chuang痛tong點dian，我wo們men也ye積ji極ji采cai納na了le意yi見jian。
盡(jin)管(guan)益(yi)佳(jia)達(da)是(shi)一(yi)家(jia)初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)，但(dan)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)決(jue)定(ding)自(zi)主(zhu)改(gai)造(zao)裏(li)麵(mian)的(de)所(suo)有(you)功(gong)能(neng)，當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)有(you)利(li)於(yu)突(tu)破(po)海(hai)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)專(zhuan)利(li)限(xian)製(zhi)。比(bi)如(ru)產(chan)品(pin)的(de)內(nei)部(bu)設(she)計(ji)圖(tu)，我(wo)們(men)就(jiu)至(zhi)少(shao)改(gai)了(le)不(bu)下(xia)十(shi)個(ge)版(ban)本(ben)，再(zai)從(cong)中(zhong)篩(shai)選(xuan)出(chu)三(san)個(ge)，進(jin)而(er)選(xuan)定(ding)了(le)最(zui)終(zhong)版(ban)。
經過不斷地探索、試錯、改良，我們的“射手座”產品基本實現了100% 的國產化。今年4月，“射手座”進入了NMPA創新審批綠色通道，這意味著我們的技術領先性和臨床應用價值的優越性得到了認可，也標誌著益佳達前列腺懸吊係統走在了BPH創新治療方式的最前沿。目前臨床入組遠超100例，整體速度還是很快的。華創資本：UroLift上市已接近十年，國內也有其他公司對標這款產品在做研發，為什麼是益佳達率先做出了突破？
朱逸晨：這得益於技術團隊的研發能力、執行力比較強。我們CTO有二十多年的研發經曆，在機械結構、射頻消融和內窺鏡領域頗有經驗。這些都幫助公司在短時間內在技術上實現了趕超。
其實最初團隊在麵對如此大的挑戰時不是沒有過動搖，一開始有同事認為我們之後也會做產品迭代，不如先做一個簡單的“高仿”，以後有資金、精力再去迭代。還好我們堅持下來了，中間經曆了大量修改、迭代，最終實現了自主研發，也做到了Better。
華創資本：作為一家初創公司，你們並沒有局限於單一產品，而是布局了多管線，這背後是出於怎樣的考量？
朱逸晨：womenbingbuxiangzuodanpinyanfaxingqiye，eryaozuochengsaidaoxingqiyehepingtaixingqiye，duizijidedingweishiyijiazhuanzhuyuminiaojipendijiankanglingyuchuangxinjiejuefangandetigongshang。
第一，對於BPH，我們提出了全麵+精準的創新治療方案，比如針對中大腺體的自適應前列腺懸吊係統、針對高危高齡病人/聯合治療的創新球囊以及針對大腺體的能量設備等，希望結合不同患者的年齡、病程階段以及所在醫院的治療水平，讓他們都能找到適合自己的治療方式。
第二，在腎結石領域，我們做了完整的產品布局，希望成為既有基礎結石耗材，又有創新的輸尿管球囊、內窺鏡、chaomaichongdiujiguangdengquanmianchanpindeqiye。weilaiyichangshoushu，yijiadayigepinpaidechanpinjiunengquanfugai，zheyangshangyehuashi，tongguoshebeihehaocaizhijiandezuheyenengguibidanyichanpinruyuannandeqingkuang。
disan，zhenduiniaoshijindechanpin，muqianhaichuyuzaoqiyanfajieduan，danwomenxiwangzhenduibutongbingchengdehuanzhenengtigongbuyiyangdejiefa。birupianzaoqidenvxinghuanzhe，womentuichonggengzhuzhonghulixuqiu；中度或者較嚴重的尿失禁，我們推崇更小的植入物。除了自主研發外，公司還通過引入國外創新技術更快做產品線進行布局。例如2023年，我們就和新加坡一家全球前沿的醫療器械公司合作，引進了一款緩解女性壓力性尿失禁症狀的產品。
之zhi所suo以yi布bu局ju如ru此ci多duo管guan線xian，是shi因yin為wei在zai泌mi尿niao和he盆pen底di健jian康kang這zhe個ge賽sai道dao，如ru果guo僅jin靠kao單dan一yi產chan品pin，難nan以yi支zhi撐cheng一yi家jia公gong司si擁yong有you較jiao高gao的de資zi本ben價jia值zhi和he市shi場chang品pin牌pai價jia值zhi，隻zhi有you做zuo專zhuan科ke管guan理li的de平ping台tai型xing企qi業ye才cai更geng有you前qian景jing。所suo以yi，我wo們men也ye希xi望wang通tong過guo自zi主zhu研yan發fa、合作、dailixiaoshoudengbingjindefangshi，zaizheyilingyubujugengwanzhengdechanpinguanxian。mingnianwomenkenenghaihuiyoujinshigechanpinnadaoyiliaoqixiezhucezheng，bingqiehaiyoushugechuangxinchanpinjinrurentilinchuangshiyanjieduan。
華創資本：創業公司資金、資源都有限的情況下，你們對眾多管線如何做出平衡、取舍？
朱逸晨：首先我們會保證一些核心產品如前列腺懸吊係統、球囊等能快速上市，資金方麵也會做好嚴格管控，有多少新的資金進來，就做多少研發的事情。
其次，公司的研發團隊會分幾個小組，每個組都做自己擅長的事情，確保做的產品是在自己 know-how 的範圍內，先做完一個產品才會進入第二個。比如激光團隊做完了結石激光的研發後，會再去進行前列腺激光的研發；球囊團隊做完了輸尿管球囊之後，會進入到前列腺的擴張球囊研發。似乎看上去管線很多，但其實都是基於同一個團隊、同一個技術路線做的不同延伸。
在益佳達的產品中，既有絕對創新的Better，也有一些是相對同質化的產品。如果隻做完全原研性的產品，肯定會麵臨研發、臨(lin)床(chuang)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)驗(yan)證(zheng)的(de)風(feng)險(xian)。而(er)隻(zhi)做(zuo)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)產(chan)品(pin)，又(you)缺(que)乏(fa)創(chuang)新(xin)價(jia)值(zhi)，競(jing)爭(zheng)過(guo)於(yu)激(ji)烈(lie)，也(ye)沒(mei)有(you)特(te)別(bie)多(duo)品(pin)牌(pai)的(de)提(ti)升(sheng)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)都(dou)會(hui)兼(jian)顧(gu)來(lai)推(tui)進(jin)。
一條被嚴重低估的慢病賽道
華創資本：為什麼說泌尿外科一直以來是被嚴重低估的賽道？它的市場空間是怎樣的？
朱逸晨：泌尿外科領域的治療包括了良性前列腺增生、腎結石、泌尿係統癌症、勃起功能障礙/不育症、尿失禁等等。其中良性前列腺增生是全球泌尿外科臨床診療中最為常見的疾病，60歲男性發病率大於50%，80歲時高達83%，國內保守估計有一億患者。
泌尿係統結石在國內的整體發病率為1%~5%，南方高達5%~10%；年新發病率為（150-200）/10萬人，其中25%的患者需要住院治療，約1/17的中國成年人有腎結石。因此，國內的存量數據保守估計有數千萬人，每年新增手術和二次手術治療加起來接近 100 萬台；而在尿失禁方麵，60 歲以上女性的壓力性尿失禁患病率高達38%。通過這些數據來看，泌尿係統疾病的發生率很高，無論是市場容量還是患者群體，其實都非常巨大。
但另一方麵，不同於心血管或神經科等“救命”領域，泌尿外科更偏老年化、消費升級的屬性。過去，受限於教育背景、jingjitiaojian，dajiazhiliaoyiyuanbingbuqiang，renweirenyirenjiuguoqule。daolejintian，henduorenbuzaihuijijiyi，gengkanzhongshenghuozhiliang，yuanyitizaojianzhazuoganyuhezhiliao。
泌尿外科在全球來看都是巨大的單科市場。根據弗若斯特沙利文統計，全球泌尿外科市場在2021年達到380億美元，且以5%左右的增速保持增長。貝哲斯谘詢的調研數據顯示，2024年，全球泌尿科設備市場規模為408億美元，預計到2032年其規模將達到659億美元。隨著良性前列腺增生、尿失禁等創新產品的逐步問世，市場規模還會進一步提升。
如果十年前創業，資本聚焦的還是心血管、手術機器人領域，對於泌尿外科並沒有多大關注度。但今天，當心血管、腦科這些“上半身”的醫療器械已經開始過剩進入內卷，反而“下半身”的醫療器械會有巨大機會。
此外，如果參照國外醫療器械的發展情況，泌尿外科在美國還是一個大型、分散的市場，正處於整合初期階段，市場規模大，也是資本活躍的方向。不少醫療器械公司得到了商業化驗證：2017年，做出UroLift的NeoTract 被Teleflex成功收購，市值超10億美元；2021年波士頓科學以10.7億美元收購科醫人手術外科激光業務；2023年Laborie Medical以6億美元收購泌尿藥物球囊公司Urotronic, Inc等。
因此，未來幾年，在老齡化、門診化以及家庭化診療的大趨勢下，泌尿及盆底健康領域的機遇會被逐漸挖掘出來。
華創資本：2023年益佳達建立了商業化團隊，目前取得了哪些初步的進展？
