優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質
？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？ 

創·問 向一些優秀的華創派
、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。 

本期主角是XREAL創始人兼CEO徐馳。XREAL是全球領先的消費級 AR 眼鏡研發、設計和製造公司，先後進入中
、美、日、韓、英等多個國家和市場

，並在探索消費級 AR 之路上開創了多項行業核心創新。

研究機構IDC的數據顯示，2024年第一季度
，在AR（Augmented Reality，增強現實）+ER（Extended Reality，擴展現實）的市場中，XREAL旗下Air係列AR眼鏡的市占率達到51.7%，持續保持行業第一。其中在ER行業裏
，XREAL 市占率達58.0%。

截至目前
，XREAL累計融資超3億美元
，投資方包括阿裏巴巴
、快手
、蔚來資本、愛奇藝、紅杉中國、Gentle Monster 等。華創資本曾領投 XREAL 的A輪融資
，並在後續多輪融資中持續加注。

“我不畫餅”。 

5月30日，XREAL創始人、CEO徐馳站在台上，以這樣的主題發布了空間計算新品Beam Pro。 

會後的媒體采訪環節，大家隨意靠在沙發上
，有工作人員上前提醒，一會兒要錄視頻希望每個人都坐直一些，徐馳卻覺得沒必要：“real一點。” 

這種“real”經常從徐馳的話語間流露出來，比如他會對著二三十家媒體回憶起自己幾年前對行業的盲目樂觀
，直接坦承“我錯了”；他讓記者保持平常心
，“媒體特別喜歡看見一個東西熱就都湊過來
，喜歡那種武林高手把全世界壞人都幹掉的武俠故事，但其實是不存在的”；麵對友商發布的新品，他甚至會因為在朋友圈進行批評被寫進報道裏。 

在美國讀博、加入矽穀的明星創業公司，回國以後的徐馳思考過什麼樣的人才能在崇尚中庸、一般人不太冒尖表態的中國文化中把AR這件事做成
，他總結出四個特質：極致

、敢為、坦誠、擔當，並把它們寫進了公司文化裏。之所以強調這些，也是因為徐馳意識到一般創業都很難， 但AR創業是“地獄級別的難”——不僅麵對的是新的技術、新的市場、新的供應鏈，還要找到用戶需求
，開發出全新的產品並把它們批量造出來。 

2017年XREAL成立後，華創資本領投了A輪融資，並在後續多輪融資中持續加注。 幾年下來

，華創資本創始合夥人熊偉銘覺得很多創業者低估了AR行業的門檻：“當時很多兄弟們都衝進來，中間死的稀裏嘩啦，現在能堅持下來其實非常不容易。XREAL能把AR體驗帶到消費級場景
，是一個創新的嚐試。” 

創業至今，XREAL已經拿下多個全球第一：第一個將 AR 眼鏡做到消費級別
；第一個將 AR 眼鏡連接到手機
；第一個真正大規模量產 AR 眼鏡的公司；全球銷量第一的國產 AR 眼鏡品牌······ 

一家創業公司能在全球化方麵取得不俗成績，除了技術、產品的護城河，也離不開創始人的一些特質。 比如投資人眼裏，徐馳是個很抗事兒的人，能在創業初期就攢一票非常好的人
，搭建起一支全麵的團隊，還有著超強執行力；同事評價他既具備天才產品經理的敏銳又兼顧著商業嗅覺
，“是清晰知道每一步在做什麼的一個人。” 

近日，「創·問」編輯部采訪了徐馳，我們希望通過他口述的形式，盡可能梳理XREAL成立以來邁出的那些“關鍵一步”背後的故事和思考。正如徐馳所說的那樣：“XREAL從2017年開始創業時，就不是在風口上，但正因為這個行業穿越了周期，才讓我們覺得這份堅持更彌足珍貴。” 

全文分享如下：

口述：XREAL創始人兼CEO徐馳

整理：華創資本「創·問」編輯部

命運要掌握在自己手中

我的第一份工作是在英偉達做 GPU 架構，當年英偉達還隻是一家 GPU 廠商


，PC 市場下滑
，更便宜的集成顯卡方案越來越多，那時候外界並不看好它。 

後來的故事大家都知道了
，英偉達的市值突破3萬億美元，成為全球市值最高的公司。有人問過我後不後悔？如果再做一次選擇，我還是會創業。 有時候你盼望時運將至
、風口降臨，那它可能會砸向你，也可能砸向別人。而我更希望命運掌握在自己手中。 

Magic Leap是我在矽穀的最後一份工作 ，正是這段經曆讓我覺得AR未來一定是一個大賽道。 

Magic Leap 當(dang)時(shi)很(hen)神(shen)秘(mi)，神(shen)秘(mi)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)？麵(mian)試(shi)之(zhi)前(qian)就(jiu)需(xu)要(yao)簽(qian)保(bao)密(mi)協(xie)議(yi)，我(wo)麵(mian)試(shi)了(le)五(wu)輪(lun)都(dou)沒(mei)進(jin)過(guo)公(gong)司(si)，麵(mian)試(shi)官(guan)也(ye)不(bu)會(hui)講(jiang)他(ta)們(men)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)
，但(dan)你(ni)能(neng)看(kan)到(dao)這(zhe)些(xie)人(ren)眼(yan)裏(li)有(you)一(yi)團(tuan)火(huo)。我(wo)還(hai)記(ji)得(de)入(ru)職(zhi)第(di)一(yi)天(tian)，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)名(ming)牌(pai)上(shang)寫(xie)的(de)是(shi)「科學家 Rocket Scientist」
、「魔術師 Wizard」和「藝術家 Artist」，內心深處覺得這是一家非常酷的公司。在 Magic Leap

，有機會看到很多前沿技術
，還有一些原型機，讓我對行業充滿信心，相信未來十年或者十五年
，這是能改變世界的巨大賽道。 

如果要為創業的源起找一個時刻
，那就是2015 年，我在微軟發布會上看到Alex Kipman（微軟 MR 技術負責人）發布了第一代 HoloLens 產品，我意識到這是劃時代的東西

，肯定會改變世界。那一刻仿佛受到感召，覺得自己也必須嚐試一下。 

毫無疑問
，過去15年最成功的智能終端就是手機
，自從2007年第一部iPhone發布之後

，十年來全球一共售出了85億部智能手機。但人類的體驗仍受限於2D空間和屏幕大小，我相信未來能將體驗升維到3D空間的AR眼鏡，會達到與手機同等的量級。 

創業之前我對AR市場的判斷挺樂觀的，預估行業會在2020年～2021年爆發。做硬件還要提前準備，倒推來算2016年可能就是最後一個機會，再不創業就來不及了。 

所以我在2016年8月回國，用半年時間做調研
，2017年初拉著我在浙大的同學肖冰、師弟吳克艱一起搭建好了XREAL的團隊。那時候肖冰在中航研究所負責飛機頭顯和屏顯的設計，後來他擔任公司的首席光學科學家
，主要負責AR眼鏡顯示的部分。克艱在美國讀博期間
，就參與過 Google 的 Tango 和 ARCore 項目合作，回國後他主要負責軟件算法產品。 

（徐馳和吳克艱） 

XREAL從創業之初就選定了AR消費級的市場，盡管當時整個XR市場裏to B的份額遠大於to C，但我相信未來輕量化設備會占市場份額的80%以上。 

在我們推出第一款AR眼鏡之前，大家對它的理解更多是像微軟的 HoloLens 或者 Magic Leap 這種體型比較大、比較重的 AR 眼鏡
，所以打造一款輕量化的產品首先在技術上就麵臨很大挑戰，整個行業的上遊產業鏈也非常不成熟。如果是做PC
、手機，那三四線的供應鏈廠商就可以做出85分以上的設備，但AR眼鏡沒有一個供應鏈能完成這樣的產品
，也達不到一定規模。這又進一步導致了原生AR生態極度匱乏——沒有成熟的產業鏈、沒有硬件標準、沒有軟件生態。 

被逼得沒辦法，我們決定自己跳進去做。2019年，XREAL建立起屬於自己的顯示供應鏈，在無錫成立了世界上第一條全自動AR光學產線。 我們幾乎是國內唯一在感知、研發上自建團隊的公司。行業處於早期階段，供應鏈沒法解決這些問題，那我們就慢慢自己打造護城河和壁壘。 

一款AR眼鏡涉及到攝像頭（即傳感器）、光學模組（微顯示屏
、光學方案）

、CPU處理中心（芯片、感知交互等）等部分，目前在產品形態、技術路線、光學方案的選擇方麵，行業依舊沒有達成共識。比如常見的AR光學方案就包括棱鏡
、自由曲麵、Birdbath（BB）和光波導。XREAL目前采用的就是Birdbath方案
，優勢在於需要的零件數少且構造簡單。 

蘋果

、Meta這(zhe)幾(ji)年(nian)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)光(guang)波(bo)導(dao)技(ji)術(shu)，但(dan)現(xian)階(jie)段(duan)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)和(he)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)成(cheng)熟(shu)度(du)還(hai)不(bu)夠(gou)高(gao)，存(cun)在(zai)色(se)散(san)和(he)光(guang)損(sun)控(kong)製(zhi)的(de)問(wen)題(ti)，因(yin)此(ci)短(duan)期(qi)內(nei)難(nan)以(yi)被(bei)大(da)規(gui)模(mo)應(ying)用(yong)。在(zai)我(wo)回(hui)國(guo)創(chuang)業(ye)那(na)幾(ji)年(nian)就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)講(jiang)光(guang)波(bo)導(dao)，我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)從(cong)一(yi)家(jia)光(guang)波(bo)導(dao)的(de)企(qi)業(ye)（Magic Leap）出來的，但目前為止仍然看不清這個行業。 

直到上個月（2024年4月）我們還在密切關注全球最頂尖的光波導方案，現在台灣
、日韓

、歐(ou)美(mei)都(dou)有(you)一(yi)些(xie)有(you)意(yi)思(si)的(de)東(dong)西(xi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)合(he)理(li)去(qu)看(kan)自(zi)己(ji)和(he)世(shi)界(jie)的(de)關(guan)係(xi)在(zai)哪(na)兒(er)，千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)審(shen)美(mei)被(bei)狹(xia)隘(ai)到(dao)了(le)。之(zhi)所(suo)以(yi)這(zhe)麼(me)在(zai)意(yi)這(zhe)件(jian)事(shi)，因(yin)為(wei)這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)機(ji)會(hui)
，必(bi)須(xu)把(ba)握(wo)住(zhu)每(mei)一(yi)個(ge)可(ke)能(neng)讓(rang)XREAL脫穎而出的技術突破。就像XREAL是真正把BB的方案從創新一路做起來並且不斷優化、規模化，我們的AR眼鏡能讓顯示效果接近激光投影、電視，甚至電腦屏幕
，這在AR行業還是第一次。 

未來如果能有量產、普及化的光波導產品出現，大概率XREAL會是那個推動者。但在今天
，這個事情還為時尚早。 很(hen)多(duo)人(ren)喜(xi)歡(huan)靠(kao)信(xin)息(xi)差(cha)賺(zhuan)錢(qian)，而(er)不(bu)是(shi)用(yong)認(ren)知(zhi)差(cha)形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)判(pan)斷(duan)。對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)早(zao)期(qi)行(xing)業(ye)，判(pan)斷(duan)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，就(jiu)算(suan)是(shi)大(da)廠(chang)有(you)時(shi)候(hou)犯(fan)的(de)錯(cuo)誤(wu)也(ye)並(bing)不(bu)少(shao)。 

當然
，我們也很感謝這個階段， 行業在早期一定是非共識的，如果已經形成共識，那創業公司就毫無機會了。我們希望通過自己的研發、認知差異，慢慢形成品牌
、產品體驗的護城河。 AR這個行業任何一次創新、嚐試都值得鼓勵，如果踏踏實實從用戶體驗的方式進行提升，才有真正的長期價值。 

生而全球化

2023年夏天，華創組織我們幾家華創派企業走進中東

，和當地的政府機構、企業進行交流。當時XREAL 的眼鏡大受歡迎，也讓我們看到中東未來蘊含的市場機遇。 

這兩年我一直呼籲同行們一起出海“卷”，因為國內的AR廠商在海外市場還是非常有競爭力的。 對XREAL來說，從創業之初就在布局全球化了。 

2019年，XREAL Light 在 CES 亮相，向世界推出了第一款消費級 AR 眼鏡，我們從此開始在行業展露頭腳。 那個時候，XREAL做了無數的創新
，創造了很多個第一。在這點上，我們從來沒有跟隨誰。 

Light是第一個眼鏡形態的全功能AR設備，雙目視覺並搭載空間感知的傳感器
，有6DoF Tracking的SLAM的能力
；它也是第一個打通了跟手機連接的AR眼鏡。當時我們的工程師專門飛到美國高通總部
，跟對方工程師一起聯調，才讓分體式眼鏡用手機驅動這樣一個組合形態成為可能；此外，它還是第一款消費級的AR設備。當時HoloLens
、Magic Leap的售價都是兩三千美金，而我們做到了500美金以下。我記得2019年的AWE上
，我去問《福布斯》的 XR專欄作家Charlie Fink 今年大會的亮點是什麼？他說最大的亮點就是Light的售價。 

到了2020年的CES，我們的展台就成為南區人最多的

，很多運營商高層也來了，那是我們第一次把搭載著Nebula的Light給所有人體驗，Nebula是我們開發的一個AR空間化係統，既能讓AR眼鏡兼顧手機或者移動互聯網的2D內容，又能去迎接擁抱3D內容的空間交互係統。所有人對它都不吝褒獎之詞，覺得這是一款他們真的想買回家的設備。這算是一個轉折點，之後XREAL的商業化才越來越快。但嚴格來講，公司第一次商業化是跟著全球的5G運營商邊做邊學的。 

當時大家覺得從4G到5G
，手機的體驗並沒有質的飛躍。手機的屏幕不會再大
，而5G的高帶寬低延遲特性無法在手機上實現差異化。於是運營商就在想是否可以探索新的終端。 

因為XREAL是第一個把AR眼yan鏡jing和he手shou機ji連lian接jie起qi來lai的de產chan品pin，就jiu受shou到dao像xiang高gao通tong這zhe樣yang的de運yun營ying商shang高gao度du關guan注zhu。很hen感gan謝xie他ta們men，正zheng是shi高gao通tong把ba我wo們men引yin薦jian給gei全quan球qiu運yun營ying商shang，我wo們men才cai得de以yi被bei納na入ruAR核心圈，順利進入其他國家。 

2020年8月，我們和 LGU+（韓國三大運營商之一）合作，在韓國首次推出 XREAL Light（消費者版本），同時和三星Note20
、LG Velvet等5G手機綁定銷售，這也是XREAL第一次完整的商業化閉環。 

事實證明這樣的策略行之有效
，之後我們又與美國、日本
、瑞士、德國等國家的運營商聯手，切入當地市場。 在合作過程中，XREAL 不僅積累了產品商品化
、量產化的經驗，也打出了品牌影響力。有了運營商背書，幫我們填補了XREAL商業化和生態的短板
，大家開發了非常多互動式的AR內容
，包括AR遊戲、AR觀影、AR瑜伽
，甚至AR烹飪。此外
，用戶也對XREAL逐漸形成品牌認知。 

2020年我們和英國最大的運營商EE合作，當時他們邀請了Kevin Bacon拍攝5G的廣告
，講了兩款產品：三星的旗艦手機和我們的Light，沒花一分錢，XREAL就在英國家喻戶曉了。 

我們最早做海外布局，更多還是通過運營商構造一些本地的開發者或者 IT 公司的生態。所以那時銷量盡管還沒有起來
，但讓這些發達國家的數碼發燒友可以了解到XREAL的產品，同時也收集到很多用戶真實的反饋。這些反饋很快被我們更新到第二代產品——XREAL Air中。 

在Air上我們總結了上一代的很多經驗，並針對用戶需求做出大刀闊斧的改變——比如在產品功能上做“減法”，主打“便攜空間化的數字大屏”概念
，將一些現階段生態還不完善的功能剔除掉，強化顯示功能和佩戴體驗，配合多設備支持
，讓用戶可以隨身攜帶、隨時使用，極大地拓展了AR眼鏡的使用場景。 

此外
，在做第一代產品複盤時，我們發現和運營商的合作模式要去打通手機的適配，導致產品的鏈條有點太重、太長。所以在Air係列上，我們銷售鏈條做得相對很短
，直接接觸到用戶
，並把內容
、交互做得更大眾化。在調查用戶體驗時我們發現
，大家對AR眼(yan)鏡(jing)所(suo)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)事(shi)情(qing)在(zai)認(ren)知(zhi)上(shang)有(you)著(zhe)很(hen)大(da)區(qu)別(bie)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)找(zhao)到(dao)最(zui)大(da)的(de)同(tong)心(xin)圓(yuan)
，讓(rang)用(yong)戶(hu)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)立(li)刻(ke)就(jiu)能(neng)用(yong)得(de)上(shang)，而(er)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)用(yong)來(lai)炫(xuan)一(yi)下(xia)
，回(hui)頭(tou)就(jiu)放(fang)著(zhe)落(luo)灰(hui)。 

一係列改進後
，XREAL迎來爆發。產品發布的2022年
，就完成10萬台銷量的突破。要知道第一代Light在2021年銷量才隻有一萬多台，相當於直接提升了一個數量級。在VR/AR產品出貨量近三年整體下滑的背景下
， XREAL 2022全年出貨量達9.8萬台
，同比增長717%
，全球市場占有率 37%，在消費級AR市場的占有率達57%。也是這一年

，我們第一次超過了行業老大哥微軟（HoloLens），全球市占率達到第一。2023年，Air在全球的銷量已經突破了20萬台。 現在來看，如果沒有疫情，我們全球化的速度還會再快一些。 

正因為布局不同的國家和地區
，XREAL可以嚐試差異化打法。像美國
、日本的用戶

，因為本身就對VR硬件有相對深的了解，也就更容易接受AR產品。我們追求的是產品定義的高度統一——同樣的產品，通過不同銷售策略，讓它在不同的國家能夠賣得好。比如在美國

，大家願意用 XREAL 去接筆記本
、遊戲主機、Switch 等各式各樣的設備
；日本市場 iPhone 的用戶比例特別高，他們習慣在線下購物。為此我們在渠道上還做了一些創新，與日本當地的三大運營商都有合作
， 所以 XREAL在日本線下的滲透率是最好的。 

womenhaifaxianribenshiyigehenmandeshichang，tamenshenzhihaizaiyongdianshiguanggaodexingshijinxingshichangyingxiao，bingqiehaifeichangyouxiao。manshichangdehaochuzaiyuyidandiandinghuchengheyoushi，dajiayouzhuzhongpinpaishi


，nideyoushijiunengbeijileixialai。xiangbizhixia
，zhongguodejiezoutaikuaile，jintianyouyigexicha，mingtianjiubianchengbawangchaji，houtiankenengyoushiyigexindepinpai，geichuangyezhedeyalihenda。danhaiwaishichangyidanninengqiejinqu，jiuhuiyouyidingdebilei。 

運營商背書的案例

，過去這些年我們是ARlingyuliweiyideyijia。tamenbuhuiyinweinizhishiyijiazhongguodechuangyegongsijiuduinichiyoupianjian，zhiyaochanpinzuodehao，jiukeyiyingdehequanqiutoubuyunyingshanghezuodejihui，tamengeiXREAL的資源甚至是現在手機廠商想拿都拿不到的，所以這些“捷徑”都是全球化帶來的紅利。 

今jin天tian創chuang業ye團tuan隊dui有you沒mei有you國guo際ji視shi野ye變bian得de非fei常chang重zhong要yao，我wo們men和he很hen多duo做zuo消xiao費fei電dian子zi的de公gong司si聊liao過guo，賺zhuan到dao錢qian出chu海hai或huo者zhe全quan球qiu化hua成cheng了le他ta們men唯wei一yi的de出chu路lu。我wo們men海hai外wai的de出chu貨huo量liang一yi度du占zhan到dao60%
，今天海外市場依然占到三分之二，但國內市場增長也非常快。 

在全球化方麵，我們做得最正確的決策就是努力和各行業最好的學生一起玩兒，雖然今天XREALhaishiyijiachuangyegongsi，danwomenjinianxialaiyijingjileilemanduojingyan。zuoweixingyedexianxingzhe，womenyoujihuikuaisudarufadaguojia
，ranhoukeyilaolaodizaizhexieshichangshangbashizhanlv
、影響力做好。 

我們的成績也證明了這一點，比如在亞馬遜，無論是日本還是美國，XREAL在智能眼鏡品類裏銷量都是第一。在一個相對新且挑戰大的領域
，作為一家中國創業公司
，我們能做到這個成績
，還是挺自豪的。 

戴著鐐銬跳舞

如果說蘋果的Vision Pro讓大家看到了空間計算的未來，那我們最近新發布的Beam Pro是想努力讓大家看到空間計算的現在。 

但這個“現在”其實是我們吵架吵出來的。 

便攜數字屏這件事還遠沒有到頭，回溯XREAL 過去的產品路徑，做第一代Beam 時，我們最大的擔憂是用戶已經有了一台手機，還能否接受多一個額外的設備連接AR眼鏡？當時麵臨兩個難題：要麼玩兒命跟手機死磕和它融到一起，要麼有自己端到端可控的閉環形態，我們始終在這兩者間搖擺。 

原本第一代Beam產品是想迎合用戶給到他們跨平台、跨終端的一致性體驗，後來發現這其實是不可能完成的任務。因為消費者對我們的期待是XREAL眼鏡連接到任意一台手機時都能流暢使用各種功能，但有時候發現手機要麼不適配要麼不好使，體驗一差
，用戶就覺得你“垃圾”
，我們就隻好不停維護適配的手機list。可(ke)後(hou)來(lai)又(you)發(fa)現(xian)大(da)多(duo)數(shu)安(an)卓(zhuo)應(ying)用(yong)都(dou)是(shi)為(wei)適(shi)配(pei)手(shou)機(ji)而(er)開(kai)發(fa)，並(bing)且(qie)由(you)於(yu)係(xi)統(tong)的(de)數(shu)據(ju)安(an)全(quan)策(ce)略(lve)，應(ying)用(yong)和(he)應(ying)用(yong)之(zhi)間(jian)的(de)通(tong)訊(xun)與(yu)訪(fang)問(wen)是(shi)被(bei)禁(jin)止(zhi)的(de)。這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)Nebula App 作為一個應用時，沒有權限在空間中喚起另一個應用，也就無法實現把這個應用展示在空間中的效果。 

我們決定把端到端的體驗牢牢攥在自己手裏
，開發了第一代Beam，用戶通過它連接XREAL Air，就能操作懸停
、雲台和浮窗三種投屏模式
，實現3DoF的產品體驗。正因為第一代的配售比非常好，證明用戶可以接受手機之外多一個“盒子”
，我們就決定做一個更好的產品——Beam Pro。它是為了 AR 眼鏡而誕生的空間計算終端，不是用來代替手機，而是用來解放手機的。 

市麵上除了我們，其他家的盒子都是連接TV而不是連接手機。很多TV盒子的廠家找到我們表示改個名字就能直接賣，但我們都推掉了。因為這其實是兩個生態，如果是在穀歌TV裏既無法增加空間錨定，也無法修改UI界麵

，這樣嚴苛的環境下做創新很難。經過取舍，我們還是決定自己來做Beam Pro，希望消費者建立起眼鏡+盒子的使用習慣，同時也確保海量的移動應用可以在空間中穩定
、流暢地運行。 

這次把Beam Pro zuochengyigekongjianyingxiangdecaijiyupaisheshebei

，yeshiwojianchiyaozuode
，weicihaihekejianbanyedachaoyijia，yikaishitahetuanduipingguhoujiaodekunnanfeichangduo，erqiegaotong、龍旗都沒有做過這樣的嚐試，根本無從借鑒。 

但經過摸索，我們還是做出來了。Beam Pro是專為空間影像設計的，選擇了雙主攝規格的三星 JN1 傳感器，這顆傳感器擁有5000萬像素。同時，為了確保最佳的空間立體效果，兩顆主攝級傳感器的距離達到50mm，配合雙 F/2.2 的(de)光(guang)圈(quan)

，不(bu)僅(jin)立(li)體(ti)感(gan)更(geng)強(qiang)，也(ye)確(que)保(bao)了(le)雙(shuang)眼(yan)一(yi)致(zhi)的(de)景(jing)深(shen)信(xin)息(xi)。模(mo)擬(ni)人(ren)眼(yan)距(ju)離(li)

，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)留(liu)住(zhu)更(geng)真(zhen)實(shi)的(de)感(gan)受(shou)，用(yong)戶(hu)回(hui)看(kan)時(shi)眼(yan)睛(jing)也(ye)會(hui)更(geng)加(jia)舒(shu)適(shi)。所(suo)以(yi)，既(ji)然(ran)想(xiang)要(yao)引(yin)領(ling)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)，就(jiu)要(yao)敢(gan)於(yu)冒(mao)險(xian)，一(yi)旦(dan)事(shi)兒(er)做(zuo)成(cheng)了(le)，正(zheng)反(fan)饋(kui)就(jiu)非(fei)常(chang)大(da)。 

由於有了互聯網，中國過去二十年無論是人才的資源
、供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)
，還(hai)是(shi)資(zi)本(ben)的(de)規(gui)模(mo)等(deng)方(fang)麵(mian)都(dou)有(you)了(le)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)，但(dan)為(wei)什(shen)麼(me)有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)甘(gan)願(yuan)當(dang)一(yi)個(ge)跟(gen)隨(sui)者(zhe)？因(yin)為(wei)跟(gen)著(zhe)別(bie)人(ren)走(zou)會(hui)比(bi)較(jiao)穩(wen)當(dang)，而(er)我(wo)們(men)缺(que)乏(fa)的(de)往(wang)往(wang)就(jiu)是(shi)信(xin)念(nian)和(he)信(xin)心(xin)。 今年我帶著同事去參加CES，把ba他ta拉la到dao一yi個ge會hui上shang告gao訴su他ta穀gu歌ge的de團tuan隊dui正zheng在zai研yan究jiu你ni們men做zuo的de產chan品pin交jiao互hu
，這zhe對dui大da家jia的de信xin心xin提ti升sheng是shi巨ju大da的de，有you了le這zhe樣yang的de正zheng反fan饋kui，團tuan隊dui也ye會hui激ji勵li自zi己ji做zuo出chu更geng好hao的de產chan品pin。 

我們不像大公司有充分的時間去做預研再決定一個產品能不能做

，對XREAL來說，產品定了就必須要上，沒有做不出來的這條路。當然，我也有堅持錯了的時候，比如2021年，我認為AR設備在未來5～10年之內會逐步取代智能手機
，如今看來
，我顯然錯了。 yanjingyidingshibishoujigengheshideyigezhongduan，danqudaishoujiyiranxuyaogengchangdeguocheng。danshi
，ruguoyijianshitadefangxiangshijueduizhengquede
，namedaodishizaoliangnianhaishiwanliangnian，qishiduiwomenxingyecongyezhemeinamezhongyao。womenyaozuodejiushitourubaifenzhiyibai、百分之兩百的熱情，讓這個時間更早到來。 

現在 AR 設備不像功能單一的產品

，買回家就能用
，它還需要內容和生態來配合。這很像當年 iPhone 起來的時候
，在《憤怒的小鳥》
、《切水果》這樣的殺手級應用出來之前，iPhone的市場終端規模也才5000萬到1億。 我們似乎特別喜歡類似這樣的武俠故事，突然橫空出世一個東西
，就能把整個行業顛覆掉。但大家想想
，iPhone1到iPhone4也是花了幾代時間去迭代，才讓大家意識到它可以取代三星

、諾基亞。 

做顛覆式產品真的很難，所以我們也很感謝蘋果幫助整個行業教育市場，Vision Pro的發售對我們的銷量也有巨大的拉升。我希望大家都能在這個賽道上去嚐試，不斷加注、不斷探索新的產品形態，快速推進行業的發展。 

但另一方麵

，我們也看到一些拿 AI 做噱頭的公司，如果一個App就能解決的事，那就不要打著AI的旗號去做新的硬件了，這並不是顛覆式創新。 

AR是AI最好的載體，AI是AR最好的交互，它們很可能是未來十年最能改變消費電子和終端體驗的兩個最核心技術。這個觀點並不新鮮，General AI火起來之前就有很多人這麼講了。前段時間穀歌I/O的發布會上完全沒有講任何XR的內容

，而是講了AI眼鏡的全新體驗
，我相信經過一兩年打磨，它真的會對人們的生活產生非常強烈的影響。包括大模型，從應用角度看
，AR眼鏡是非常好的載體
，未來也會有非常多可能落地的應用。但不得不承認
，AI依然處於早期不成熟的階段
，還無法支撐起AR眼鏡交互Agent的角色，所以還需要繼續迭代。 

XREAL作為一家有一定銷量
、影響力的終端廠商，反而會更審慎、克製，不能什麼火就蹭什麼。 我們已經在利用大模型指導研發和數據，很多產品功能比如手勢交互，其實也已經借助了AI，隻是不會拿著它去炒作概念。我們希望XREAL推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)跨(kua)過(guo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)深(shen)處(chu)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)的(de)閾(yu)值(zhi)
，需(xu)要(yao)若(ruo)幹(gan)次(ci)迭(die)代(dai)去(qu)慢(man)慢(man)建(jian)立(li)起(qi)用(yong)戶(hu)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)任(ren)，這(zhe)件(jian)事(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)。 

我一直說硬件行業創業是“帶著鐐銬跳舞”，因為你要時刻關注供應鏈的實際情況
，評估還有多少年能達到理想情況
，把握好節奏來布局。如果判斷錯誤
，入局太早，很容易變成“前浪”；但也不能等產業鏈完全成熟


，否則就變成巨頭的遊戲了。 

中國人太喜歡要終極答案
，其實沒必要。XREAL從2017年(nian)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)時(shi)
，就(jiu)不(bu)是(shi)在(zai)風(feng)口(kou)上(shang)，但(dan)正(zheng)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)穿(chuan)越(yue)了(le)周(zhou)期(qi)，才(cai)讓(rang)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)這(zhe)份(fen)堅(jian)持(chi)更(geng)彌(mi)足(zu)珍(zhen)貴(gui)。我(wo)們(men)也(ye)會(hui)持(chi)續(xu)在(zai)正(zheng)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)上(shang)努(nu)力(li)走(zou)下(xia)去(qu)，給(gei)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)行(xing)業(ye)更(geng)多(duo)驚(jing)喜(xi)。 

今天行業看上去平靜，實則已經暗流湧動，未來一兩年一定有一些激動人心的變化
，請大家拭目以待。 

部分內容參考資料： 

1.《XREAL Air背後的產品思考》，徐馳 

2.《Nreal 徐馳：未來，將有 10 億台 AR 眼鏡戴在大家頭上》
，極客公園 

3.《數實融合：前沿科技如何重塑產業》，楊國安著， 和陽整理 

4.《專訪XREAL CEO徐馳：AR的商業化必須以用戶為核心》，雷科技 

5.《曾經的英偉達工程師，決定認真做副眼鏡》，虎嗅