優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？

創·問 向一些優秀的華創派、投資人

、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。

本期主角是公大激光創始人、CEO張帆博士。公大激光是一家專注於高端智能激光器研發和製造的專精特新企業
，主要聚焦於高功率短波長（綠光和紫外）光纖激光器的研發
、生產和應用方案。

2023年歲末
，公大激光完成新一輪過億元融資，這也是公司自2019年12月成立以來的第四次融資。此前，華創資本曾在A輪投資了公大激光。

在如今的市場環境下，三年連獲四輪融資，實屬不易。這讓公大激光創始人
、CEO張帆很是感慨，若是往前倒推五年，他覺得像公大激光這樣的公司想融資其實很難。

追溯行業發展，其實早在1960年，世界上就誕生了第一台激光器。激光既能治療近視，也能製造導彈
，這是自20世紀以來
，繼原子能、計算機
、半導體之後，人類科學史上的又一重大發明。

2016年，全球激光器市場規模已經突破100億(yi)美(mei)元(yuan)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，中(zhong)國(guo)的(de)激(ji)光(guang)行(xing)業(ye)起(qi)步(bu)較(jiao)晚(wan)。張(zhang)帆(fan)記(ji)得(de)創(chuang)業(ye)之(zhi)初(chu)談(tan)融(rong)資(zi)時(shi)
，很(hen)多(duo)投(tou)資(zi)人(ren)都(dou)讓(rang)他(ta)提(ti)供(gong)光(guang)纖(xian)綠(lv)光(guang)激(ji)光(guang)器(qi)的(de)市(shi)場(chang)用(yong)量(liang)數(shu)據(ju)，可(ke)他(ta)拿(na)不(bu)出(chu)。張(zhang)帆(fan)回(hui)憶(yi)：“duanbochangjiguangqishigexianjindedongxi
，dantahaibuchengshu，wodangshimeifageidaoshichangshuju。touzirenrenkewomenjishuxianjin，danbuganmaoxian，yinweibuzhidaozhexiejiguangqiyihounengyongzaina，jiaodemeiyouquedingxing
，jiuhennantouwomen。”

近jin些xie年nian隨sui著zhe國guo內nei高gao端duan製zhi造zao的de大da力li推tui進jin
，激ji光guang的de重zhong要yao角jiao色se開kai始shi凸tu顯xian。而er當dang傳chuan統tong工gong業ye的de激ji光guang加jia工gong趨qu於yu飽bao和he時shi，市shi場chang對dui激ji光guang加jia工gong的de需xu求qiu已yi經jing由you鋼gang鐵tie材cai料liao過guo渡du到dao銅tong為wei代dai表biao的de電dian氣qi化hua金jin屬shu+矽為代表的半導體材料，這些材料對應中國快速發展的鋰電、光伏、半導體等新興製造產業，是未來10年最大的增量市場。cailiaojuedingbochang
，yitonglvgaofancailiaoheguixishoufengyindaodeduanbochangjiguangqizeshijiguangsaidaoweilaishinianzuidadezengliangjihui。yucitongshi，lvguangjiguangqizaishangyeyingyongshangyequdeshizhixingjinzhan，yiIPG和通快為代表的全球激光器龍頭
，在光伏
、鋰電、3D打印等領域均有明確落地，增量市場機會清晰。

伴隨著行業近兩年的蓬勃發展，公大激光也不斷在技術和商業化方麵取得突破，推出了百瓦級以上納秒和皮秒綠光和紫外光纖激光器
、準連續綠光光纖激光器和千瓦級連續綠光光纖激光器等係列產品。其中，公司自研的連續綠光激光器，功率最高可達3000瓦
，比肩全球前沿水平，填補了國內空白。盡管自我定位是一家“年輕的高科技智能製造企業”
，但公大激光已經憑借過硬的技術和產品
，成為了國產綠光光纖激光器領域的龍頭公司。

2015~2020年，全球光纖激光器的市場規模由11.7億美元增長至27.17億美元。中國的激光行業後來居上，從2011年以來就保持20%以上快速增長，正向千億市場規模邁進。2023年公大激光的訂單額已過億元，張帆表示：“接下來我們會重點發力光伏和鋰電製造領域，致力於成為全球最專業的短波長光纖激光器研發、生產、應用方案供應商，為全球智能製造產業做出更大貢獻。”

全文分享如下：

Q：華創資本

A：公大激光創始人、CEO張帆博士

Q1：請用科普的語言簡要介紹下公大激光在做的事情。

張帆：公大激光是一家專注於高端智能激光器研發和製造的專精特新企業，主要聚焦於高功率短波長（綠光和紫外）光纖激光器的研發
、生產和應用方案。

目前，我們的業務主要集中在激光工業智能裝備製造業的上遊——激光器。相較於常見的紅外激光器，我們目前主打的綠光激光器波長更短、光斑尺寸更小，具備穩定性高、能量集中
、電光轉換效率高等優點，能夠滿足各種高精度、高效率的製造需求，也是當前激光領域的研究熱點之一。

產品層麵
，我們的綠光激光器分兩條線：一是高功率的脈衝綠光激光器，主要應用於光伏和鋰電領域的精密加工

；二是高功率的連續綠光激光器，主要應用於鋰電領域的焊接。此外，公司還有“50-500W亞納秒綠光激光器” 
、“100-3000W連續綠光激光器”、 “10-100W紫外納秒脈衝光纖激光器”等多個國內領先的係列產品。

在產能方麵，我們目前已具備月交貨300台以上的高功率綠光激光器的生產能力，市場保有量已超1000台。我們自研的連續綠光激光器，功率最高可達3000瓦，達到全球前沿水平，基本上能滿足現在鋰電90%以上的焊接需求。

雖(sui)然(ran)公(gong)大(da)激(ji)光(guang)還(hai)是(shi)一(yi)家(jia)年(nian)輕(qing)的(de)公(gong)司(si)，但(dan)公(gong)司(si)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)近(jin)二(er)十(shi)年(nian)光(guang)纖(xian)激(ji)光(guang)器(qi)研(yan)發(fa)和(he)應(ying)用(yong)的(de)經(jing)驗(yan)，並(bing)且(qie)成(cheng)功(gong)開(kai)發(fa)過(guo)多(duo)種(zhong)類(lei)型(xing)高(gao)功(gong)率(lv)光(guang)纖(xian)激(ji)光(guang)器(qi)，基(ji)於(yu)這(zhe)些(xie)積(ji)累(lei)，能(neng)為(wei)本(ben)土(tu)與(yu)國(guo)際(ji)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)性(xing)能(neng)優(you)越(yue)的(de)激(ji)光(guang)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。經(jing)過(guo)四(si)年(nian)的(de)不(bu)斷(duan)應(ying)用(yong)探(tan)索(suo)，公(gong)大(da)激(ji)光(guang)已(yi)經(jing)在(zai)鋰(li)電(dian)
、光伏、半導體、醫療和3D打印等多個行業和細分領域挖掘出高功率綠光光纖激光器的應用場景。

Q2：在創業之前，你已經在大學有穩定的教職，為何還會選擇創業

？

張帆：創業是看到了大勢所趨，基於我個人的專長
、誌向作出的選擇。

2008年我從北京交通大學博士畢業後留校工作


，接到導師（簡水生，中國科學院院士）deyaoqing，yiqizuoleliunianguangxianjiguangqideyanjiuxiangmu

，wanzhengjinglileliluncongshiyanshizhuanhuadaochanyehuadeguocheng。dangshiyanjiuzuodaozhongtu，chunliluncengmianqishijiuyijingmeiyoutaiduotupodianle，suoyixiangmujieshushimianduiliuxiaohaishiquqiye，woxuanzelehouzhe。

那na時shi候hou導dao師shi特te別bie想xiang不bu通tong，在zai他ta看kan來lai，我wo剛gang評ping上shang副fu教jiao授shou，留liu校xiao後hou完wan全quan可ke以yi走zou科ke學xue家jia路lu線xian，但dan我wo更geng希xi望wang能neng做zuo出chu真zhen正zheng有you用yong的de技ji術shu

，於yu是shi去qu了le軍jun工gong企qi業ye中zhong兵bing集ji團tuan當dang工gong程cheng師shi。

在企業的五年裏，我完成了從學者到工程師的蛻變，也對軍工產品
、工(gong)程(cheng)化(hua)樣(yang)機(ji)的(de)製(zhi)造(zao)有(you)了(le)非(fei)常(chang)接(jie)地(di)氣(qi)的(de)理(li)解(jie)。這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)意(yi)識(shi)到(dao)光(guang)纖(xian)激(ji)光(guang)器(qi)產(chan)業(ye)會(hui)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)
，想(xiang)要(yao)親(qin)身(shen)入(ru)局(ju)做(zuo)點(dian)事(shi)情(qing)，為(wei)此(ci)放(fang)棄(qi)了(le)北(bei)京(jing)的(de)一(yi)切(qie)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)戶(hu)口(kou)，舉(ju)家(jia)搬(ban)到(dao)了(le)深(shen)圳(zhen)。因(yin)為(wei)深(shen)圳(zhen)有(you)上(shang)萬(wan)家(jia)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)，產(chan)業(ye)鏈(lian)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)，有(you)助(zhu)於(yu)日(ri)後(hou)產(chan)品(pin)的(de)商(shang)業(ye)化(hua)驗(yan)證(zheng)和(he)銷(xiao)售(shou)。

由you於yu離li職zhi脫tuo密mi期qi的de限xian製zhi，我wo短duan時shi間jian內nei無wu法fa創chuang業ye。當dang時shi了le解jie到dao南nan方fang科ke技ji大da學xue非fei常chang支zhi持chi產chan業ye轉zhuan化hua，有you很hen多duo校xiao企qi合he作zuo的de機ji會hui
，能neng讓rang我wo把ba過guo往wang十shi幾ji年nian的de技ji術shu積ji累lei轉zhuan化hua成cheng應ying用yong的de激ji光guang器qi，所suo以yi我wo去qu到dao那na邊bian任ren教jiao了le三san四si年nian。但dan創chuang業ye的de想xiang法fa一yi直zhi縈ying繞rao，2020年時機成熟，我成立公大激光，正式走上創業這條路。

Q3：你也提到短波長激光器當時很先進但不成熟
，那如何判斷創業的方向
？為此又製定了什麼樣的產品策略？

張帆：我在行業做了快二十年，對於激光器未來的發展趨勢比較確定——激光波長會往越來越短的方向發展，激光脈衝寬度會往越來越窄的方向發展。這個方向包括短波長（紅外激光器波長一般在1000納米左右，公大激光研究的綠光是515和532納米，極紫外能達到190納米）和超快激光（指激光脈衝時間寬度在飛秒或皮秒量級的激光，針對冷加工和精密加工）。

判斷來自於幾點：

首先，如果整個工業化的趨勢是向精密加工發展，那所需的光源一定是脈寬更短、波長更短，所以我們做短波長激光器是沒錯的。

其(qi)次(ci)
，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)激(ji)光(guang)器(qi)並(bing)不(bu)是(shi)要(yao)創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)類(lei)型(xing)
，而(er)是(shi)實(shi)現(xian)國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)超(chao)前(qian)一(yi)點(dian)的(de)替(ti)代(dai)。比(bi)如(ru)國(guo)外(wai)五(wu)年(nian)前(qian)做(zuo)出(chu)的(de)激(ji)光(guang)器(qi)，還(hai)沒(mei)有(you)大(da)批(pi)量(liang)找(zhao)到(dao)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)緊(jin)緊(jin)跟(gen)隨(sui)把(ba)國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)做(zuo)出(chu)來(lai)。至(zhi)於(yu)跟(gen)隨(sui)的(de)標(biao)的(de)，我(wo)選(xuan)擇(ze)美(mei)國(guo)的(de)IPG和德國的通快，因為它們是全球激光器的龍頭廠商，相信無論是對激光器技術的理解還是應用，他們掌握的信息一定多於我。

第(di)三(san)，在(zai)幾(ji)款(kuan)激(ji)光(guang)器(qi)裏(li)，選(xuan)擇(ze)那(na)個(ge)已(yi)經(jing)被(bei)市(shi)場(chang)驗(yan)證(zheng)過(guo)或(huo)者(zhe)能(neng)看(kan)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)脈(mai)衝(chong)綠(lv)光(guang)激(ji)光(guang)器(qi)，在(zai)光(guang)伏(fu)加(jia)工(gong)當(dang)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)就(jiu)已(yi)經(jing)被(bei)驗(yan)證(zheng)。據(ju)我(wo)們(men)觀(guan)察(cha)
，武(wu)漢(han)有(you)家(jia)激(ji)光(guang)公(gong)司(si)和(he)IPG綁bang定ding，專zhuan門men做zuo光guang伏fu加jia工gong的de激ji光guang設she備bei，兩liang三san年nian就jiu已yi經jing上shang市shi。另ling外wai德de國guo的de通tong快kuai做zuo大da功gong率lv綠lv光guang的de單dan模mo連lian續xu激ji光guang器qi，這zhe幾ji年nian在zai推tui幾ji百bai瓦wa甚shen至zhi上shang千qian瓦wa的de激ji光guang器qi，用yong在zai純chun電dian動dong汽qi車che內nei部bu純chun銅tong的de電dian子zi元yuan器qi件jian的de焊han接jie
、切割，甚至3D打印。

光伏和電動汽車這兩個行業目前有極大的發展方向，而我所在行業裏最厲害的兩家公司——IPG和通快已經在前麵鋪路
，這對我們而言就是一種確定性。

創chuang業ye之zhi初chu，我wo雖sui然ran無wu法fa確que切qie告gao訴su投tou資zi人ren這zhe個ge市shi場chang需xu要yao等deng幾ji年nian才cai能neng迎ying來lai爆bao發fa

，但dan起qi碼ma它ta有you跡ji可ke循xun，我wo們men能neng做zuo的de就jiu是shi在zai一yi條tiao正zheng確que的de道dao路lu上shang持chi續xu走zou下xia去qu，總zong會hui迎ying來lai柳liu暗an花hua明ming的de那na一yi天tian。

Q4：公大激光走的是“國產替代”的路線
，實現國產替代的機會點有哪些？你們的優勢如何體現
？

張帆：我wo們men選xuan擇ze了le跟gen隨sui全quan世shi界jie最zui頭tou部bu公gong司si五wu年nian前qian生sheng產chan的de產chan品pin
，這zhe其qi實shi並bing不bu晚wan
，因yin為wei一yi款kuan新xin型xing激ji光guang器qi誕dan生sheng並bing不bu意yi味wei著zhe立li刻ke就jiu能neng批pi量liang應ying用yong
，開kai發fa者zhe也ye需xu要yao和he設she備bei廠chang商shang一yi起qi摸mo索suo找zhao到dao落luo腳jiao點dian，可ke能neng需xu要yao花hua費fei兩liang三san年nian，這zhe就jiu給gei我wo們men創chuang造zao了le機ji會hui。

和國外廠商相比，國產替代有非常大的優勢：

第一，技術的快速更新和迭代優勢。國guo外wai廠chang商shang在zai技ji術shu的de先xian進jin性xing和he儲chu備bei上shang無wu疑yi是shi領ling先xian的de
，但dan涉she及ji到dao某mou一yi款kuan激ji光guang器qi或huo者zhe應ying用yong時shi，一yi旦dan中zhong國guo廠chang商shang發fa現xian有you巨ju大da商shang機ji，那na技ji術shu很hen快kuai就jiu會hui實shi現xian迭die代dai。因yin為wei國guo內nei創chuang業ye者zhe都dou很hen拚pin，又you有you聰cong明ming才cai智zhi
，比bi如ru大da功gong率lv連lian續xu紅hong外wai激ji光guang器qi在zai切qie割ge、焊接的應用，國內幾家公司通過追趕
，它們的份額加起來已經遠超IPG了，基本國外廠商已經沒有了份額。

第di二er，成cheng本ben價jia格ge優you勢shi。國guo內nei廠chang商shang在zai技ji術shu迭die代dai時shi也ye能neng把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai，像xiang我wo們men經jing常chang能neng把ba替ti代dai設she備bei的de價jia格ge打da到dao國guo外wai同tong類lei型xing的de二er分fen之zhi一yi
，甚shen至zhi三san分fen之zhi一yi。

第三
，產品的優化和改進優勢。guowaidechangshangtongchangdoufeichangshenzhong，buhuimangmukuochanhuoshelixinxiangmu，yincichanpindingxinghouxianggaiyigecanshudouhennan。danduiyujiguangshebeichangshanglaishuo，tamenxiwangtongguocanshudetiaozhengbaozhenggenghaodegongyixiaoguo，zhegesuqiuguowaiqiyewufamanzu
，napanishiguoneidechangshanglaoda，tamenyebuhuipeihe。danwomenyuanyiquzuozheyangdegaijin
，peihekehukaifaxingongyimaichujiguangqi

，kehuyenengzhaodaoxindezengchangdian、拿到更多訂單，這其實是件雙贏的事情。

第四
，服務優勢。國內的激光器和激光設備的需求，已經占全球總量的60%左右。盡管有如此大的市場
，但像IPGzaiguoneijimeiyoushengchanyemeiyouyanfatuandui
，zhiyouxiaoshoudian，zhejiuyiweizhechanpinchuxianwenti，henduoshihouxuyaojihuimeiguoweixiu。zheqiaqiashiwomendeyoushi
，gongdajiguangchulelizuhuananzhiwai，zaisuzhougongyeyuanquyijingluodichenglilequanzizigongsi
，fugaiyanfa
、生產、應用開發和售後，能為整個華東地區的客戶提供更優質和便捷的服務。

同時，目前綠光應用最大的市場例如新能源、光伏等行業，國內的需求引領全球。這決定了我們不再單單是做到“國產替代”
，而是有機會真正引領全球發展。

Q5：目前公大激光核心的技術壁壘是什麼

？主要攻克了哪些技術難題？

張帆：技術的壁壘其實就是人的壁壘。

我在讀博期間

，最早做的並不是激光器
，而是從材料入手先後做過光纖

、器件

，這些多元的經曆訓練
，讓我掌握了激光器從底層材料到中間器件再到整套係統設計的核心Know-How，這樣就保證了我們最終做出的激光器
，首先不容易被同行抄襲
、模仿
；其qi次ci
，正zheng是shi因yin為wei對dui底di層ceng材cai料liao和he器qi件jian的de深shen刻ke理li解jie

，讓rang我wo們men做zuo新xin型xing激ji光guang器qi時shi也ye能neng擁yong有you自zi主zhu研yan製zhi的de能neng力li，打da破po常chang規gui去qu做zuo創chuang新xin。在zai搭da建jian團tuan隊dui時shi，我wo也ye有you意yi尋xun找zhao類lei似si的de人ren才cai，所suo以yi這zhe也ye構gou築zhu了le公gong司si團tuan隊dui的de技ji術shu優you勢shi。

在不同階段，需要攻克的技術難題也不一樣。

在學校做研究時
，對於技術的考量其實就是指標，如果在實驗台上做出世界級的指標就可以發論文，不用考慮激光能持續1分鍾、10分鍾還是24小(xiao)時(shi)。而(er)到(dao)了(le)實(shi)際(ji)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)時(shi)，最(zui)大(da)的(de)區(qu)別(bie)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)要(yao)足(zu)夠(gou)皮(pi)實(shi)，有(you)足(zu)夠(gou)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)。從(cong)實(shi)驗(yan)室(shi)到(dao)工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)，最(zui)難(nan)的(de)挑(tiao)戰(zhan)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)穩(wen)定(ding)的(de)工(gong)業(ye)化(hua)。對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)指(zhi)標(biao)夠(gou)用(yong)就(jiu)行(xing)，但(dan)激(ji)光(guang)器(qi)要(yao)能(neng)24xiaoshibujianduangongzuo，baozhengwunianshenzhishiniandoubuhuai。suoyizheyenenggoujieshiweishenmekehuyuanyihualiangsanbeidejiagemaiguowaidechanpin，yebuyuanyimaibianyideguochanshebei。

另(ling)外(wai)的(de)挑(tiao)戰(zhan)在(zai)於(yu)成(cheng)本(ben)。工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)講(jiang)究(jiu)性(xing)價(jia)比(bi)，如(ru)果(guo)一(yi)種(zhong)激(ji)光(guang)器(qi)加(jia)工(gong)效(xiao)果(guo)很(hen)好(hao)
，但(dan)是(shi)價(jia)格(ge)貴(gui)很(hen)多(duo)，客(ke)戶(hu)也(ye)接(jie)受(shou)不(bu)了(le)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)一(yi)款(kuan)綠(lv)光(guang)激(ji)光(guang)器(qi)
，其(qi)實(shi)早(zao)在(zai)2017年就已經能達到如今的性能指標
，但我還是花了兩年時間隻做一件事——在zai不bu降jiang低di最zui終zhong激ji光guang器qi指zhi標biao的de情qing況kuang下xia，如ru何he用yong可ke靠kao且qie更geng便bian宜yi的de國guo產chan元yuan器qi件jian來lai降jiang低di整zheng個ge激ji光guang器qi的de成cheng本ben。直zhi到dao做zuo到dao這zhe一yi點dian，我wo才cai有you底di氣qi出chu來lai創chuang業ye。拿na到dao融rong資zi之zhi後hou，我wo們men招zhao募mu了le很hen多duo優you秀xiu工gong程cheng師shi，又you經jing過guo一yi年nian的de工gong作zuo
，把ba整zheng個ge設she備bei的de穩wen定ding性xing做zuo到dao了le非fei常chang成cheng熟shu的de水shui準zhun。

因此，企業要從用戶需求出發，在技術領先性
、成本、穩定性三者之間不斷去尋找平衡。

Q6：下遊應用的主要場景有哪些？創業至今，成長較快的下遊應用市場是
？

張帆：準連續、超快脈衝激光器重點應用於光伏、鋰電池、半導體、玻璃加工領域。

這兩年成長比較快的下遊市場主要是兩個：第一是光伏行業

，其中多晶矽和單晶矽的電池加工
、激光加工
、激光摻雜等工藝，都會用到短波長激光器；第二是半導體行業
，包括晶圓的劃線
、裂片、碳化矽的切割等，會用到綠光和紫外。

guangfuchanyedejichucailiaoshigui，lidianchanyedejichucailiaoshitonghelv，zhesanzhongcailiaoduilvguangboduandexishoulvyaogaoyuhongwai，zheyiweizhezaitongyangdejiagongxiaoguoxia，shiyonglvguangsuoxugonglvgengdi，rexiaoyinggengxiao，keyitigaoqiegehehanjiedexiaoguo
，tishengchengpinzhiliangheshengchanxianlianglv。xingxiangdishuo，lvguangxiangdangyuyigegengxidedaotou，jiagongxiaoguogengjia，liruhanjietongshijihuwufeijian。

高功率綠光焊接應用視頻

因此，我們決定重點深耕光伏和鋰電製造領域，並率先在國內推出了可用於高反金屬3D 打印及精密焊接的500W 單模連續綠光光纖激光器：GCL-500 ；又推出了可用於新能源裏太陽能麵板製造、半導體芯片加工的500W單模準連續綠光光纖激光器：GNPL-500-50。此外我們還有用於光伏領域激光開槽和激光摻雜用的30-100W亞納秒綠光光纖激光器和皮秒綠光光纖激光器。

下遊行業的景氣度也在轉換
，之前隻做3C行業的激光器公司可能會受到一些衝擊。對於創業公司而言，短期產品盡快落地
、產chan生sheng營ying收shou，最zui好hao的de切qie入ru點dian就jiu是shi從cong國guo外wai已yi有you的de成cheng熟shu類lei型xing產chan品pin入ru手shou，因yin為wei它ta們men已yi經jing被bei驗yan證zheng並bing被bei國guo內nei大da客ke戶hu大da批pi量liang使shi用yong，此ci時shi若ruo能neng推tui出chu同tong款kuan產chan品pin，整zheng個ge性xing價jia比bi會hui提ti升sheng一yi個ge量liang級ji；從長期出發，能夠研發更先進的產品
、為客戶帶來新的增長點或者實現新的工藝，才是長久之道。

對於公大激光而言，我們希望能結合、平衡好長短期目標。

Q7：所以激光器行業的發展與製造業的周期是緊密相關，也存在周期嗎？公大激光如何應對周期變化？

張帆：確實存在周期。

對(dui)於(yu)公(gong)大(da)激(ji)光(guang)這(zhe)樣(yang)技(ji)術(shu)型(xing)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)
，想(xiang)要(yao)在(zai)周(zhou)期(qi)中(zhong)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，首(shou)先(xian)技(ji)術(shu)底(di)子(zi)要(yao)雄(xiong)厚(hou)，才(cai)能(neng)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)周(zhou)期(qi)的(de)變(bian)化(hua)。產(chan)品(pin)更(geng)替(ti)的(de)反(fan)應(ying)也(ye)要(yao)迅(xun)速(su)
，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)綠(lv)光(guang)
，但(dan)也(ye)在(zai)同(tong)時(shi)布(bu)局(ju)紫(zi)外(wai)。

行(xing)業(ye)的(de)周(zhou)期(qi)轉(zhuan)換(huan)是(shi)一(yi)定(ding)存(cun)在(zai)的(de)，但(dan)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，最(zui)關(guan)鍵(jian)要(yao)看(kan)底(di)子(zi)厚(hou)不(bu)厚(hou)，或(huo)者(zhe)武(wu)器(qi)夠(gou)不(bu)夠(gou)多(duo)，以(yi)及(ji)對(dui)於(yu)周(zhou)期(qi)是(shi)否(fou)有(you)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)預(yu)判(pan)
，能(neng)否(fou)做(zuo)好(hao)短(duan)期(qi)和(he)中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)布(bu)局(ju)。

考慮到整個大環境，國產化將來是必然趨勢，不論我們還是激光設備廠商，大家都希望核心光源和技術能掌握在自己手裏。

Q8：公大激光與不同產業的客戶合作模式是怎樣的？能否分享些案例。

張帆：作zuo為wei初chu創chuang公gong司si
，在zai沒mei有you樹shu立li品pin牌pai的de情qing況kuang下xia
，獲huo得de大da客ke戶hu的de信xin任ren確que實shi很hen難nan。我wo們men的de策ce略lve是shi選xuan擇ze新xin項xiang目mu切qie入ru，而er不bu是shi做zuo現xian有you成cheng熟shu產chan品pin方fang案an的de替ti代dai
，畢bi竟jing公gong大da激ji光guang的de優you勢shi在zai於yu光guang源yuan技ji術shu。

通常，我們與激光設備廠商進行新項目合作時，會先贈送對方試用3~6個月，期間還配合他們不斷改進提升
，直到驗證了穩定性和效果
，客戶才會放心接受我們的光源技術。

有一家專注高壓車載熔斷器研發和生產的法國公司叫美爾森（MERSEN）
，yizhizaixunzhaogenghaodeguangyuan，houlaizaiyigezhanhuishangouranlejiedaowomen。tamenyiqianshiyongdeduoshidianzuhanhuohongwaijiguangqihanjietongcailiao，lianglvpiandiqierexiaoyingda
，erlvguangjiguangqikeyitigaoshengchanxianlianglvhechengpinzhiliang。ciwai，youyugaofancailiaoduilvguangdexishoulvjiaogao
，tasuoxudeshijigongzuogonglv