歡迎來到「牛白丁·廠長來了 」Vol.17，在這裏
，你將聽到來自華創資本和我們的朋友們
，一起聊那些跟創業

、投資、科技
、消費、互聯網......相關與不相關的人和事，回憶片段與瞬間，剖析認知和思考。

歡迎聽友們關注「牛白丁」喜馬拉雅官方賬號，與我們一起用耳朵感受「時常有趣、偶爾深刻」。

Vol.17

愛美之心，人皆有之。然而並不是每個人都能接受化妝。           

從(cong)小(xiao)時(shi)候(hou)家(jia)人(ren)對(dui)化(hua)妝(zhuang)的(de)偏(pian)見(jian)，到(dao)成(cheng)長(chang)過(guo)程(cheng)中(zhong)麵(mian)對(dui)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)的(de)選(xuan)擇(ze)困(kun)難(nan)，再(zai)到(dao)不(bu)同(tong)人(ren)生(sheng)階(jie)段(duan)對(dui)於(yu)健(jian)康(kang)的(de)重(zhong)視(shi)和(he)追(zhui)求(qiu)，化(hua)妝(zhuang)這(zhe)件(jian)事(shi)，從(cong)來(lai)都(dou)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)簡(jian)單(dan)。 

要美麗，更要健康
，二者能不能同時被滿足呢？這裏就要引入一個新的概念：純淨彩妝。           

本期節目，我們邀請到了淂意的創始人 Amber 來和我們聊聊關於純淨彩妝的話題。Dewy Lab 淂意是中國首個純淨美妝品牌
，在保證妝效的前提下
，致力於為消費者提供更健康，更安全的純淨彩妝產品。 

我 們將會從市場、品牌、研發、消費者觀念

、原材料、供應鏈、細分品類、銷售渠道等方麵，聊聊純淨彩妝那些事。 

您將在本期節目中聽到以下內容：

·純淨美妝是不 是偽概念

？ 是不是智商稅？ 

·起源於歐美大牌，純淨美妝是舶來品嗎？ 

·那些你不知道的化妝品裏的“有害”物質：鉛、水銀、D5矽 

·監管標準缺乏，純淨美妝更像是一攬子的道德標準 

·多維不能被量化的標準：動物、環境、生命友好 

    嘉賓介紹：

Amber： 淂意Dewylab創始人。UCL學聯主席，前商湯科技CEO特助。G20青年企業家聯盟中國理事，及G20菁英中國人才計劃顧問，參與代表各國青年企業家，促進交流與國際合作。高杉會聯合創始人，聚集來自超過10個國家
，50多所頂尖高校的學聯主席、青年領袖與企業家代表，以論壇與體育為依托，探討與承擔社會責任。 

吳海燕： 華創資本管理合夥人，負責投資業務和基金管理工作，並牽頭負責企業軟件領域的投資。主導投資了同盾科技、老虎證券、二維火、PingCAP
、TigerGraph、Wish、什麼值得買、小滿科技、才雲科技等公司。 

主播： 朱峰、 姝琦        

    以下為節目內容
，經過 CGCVC 編輯—— 

朱峰： 各位聽友大家好，歡迎收聽新的一期廠長來了，今天我們請來了淂意的創始人。 

Amber： 大家好
，我是淂意的創始人Amber。淂意是一個純淨美妝品牌
，我們致力於用不斷的技術研發與突破，給消費者提供兼具純淨妝效和健康成分的美妝產品。 

朱峰： 這個話題不是我所擅長的，所以我拉來了兩位幫手——老朋友海燕老師和姝琦。 

吳海燕： 大家好，我是華創資本吳海燕。華創投資了淂意，我也是大家的老朋友了，很高興又通過音頻和大家相遇。 

姝琦： 我應該是目標用戶。我奉行不化妝不見人
，之前苦苦找尋了很多年適合自己的底妝產品
，剛才被海燕老師種草了。 

吳海燕： 我一直是我們投資的產品的行走的種草機。 

朱峰： 海燕老師是華創消費portfolio的推廣大使。 

姝琦： 剛才看了一下海燕老師的訂單
，自費把它們家所有的 SKU 都買了一遍。 

朱峰： 兩位女士剛才都種草了一遍，Amber給大家介紹一下你們的產品。 

Amber： 我們是一個純淨彩妝品牌，自創業、品牌上線兩年以來
，我需要花很多時間解答一個問題：什麼是純淨彩妝

？雖然這個概念和細分方向在歐美已經有很深的市場滲透率了
，但在中國我還是會被問到：“純淨美妝”是偽概念嗎
？它是智商稅嗎？它跟其他的產品到底有什麼不同？純淨彩妝產品的創新是為了呈現更好的妝效
，技術的精進
、原料的發明都是為了對外變得更美。 

當這些創新被產品化、大da量liang女nv性xing使shi用yong這zhe些xie產chan品pin後hou，對dui於yu人ren體ti和he周zhou邊bian環huan境jing的de交jiao互hu產chan生sheng的de影ying響xiang也ye隨sui之zhi被bei發fa揮hui出chu來lai。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong我wo們men對dui於yu物wu質zhi理li解jie的de認ren知zhi也ye在zai不bu斷duan迭die代dai，隻zhi有you學xue界jie和he產chan業ye界jie達da到dao一yi個ge高gao度du的de共gong識shi，相xiang應ying化hua妝zhuang品pin原yuan料liao成cheng分fen的de標biao準zhun才cai會hui迭die代dai。這zhe也ye是shi化hua妝zhuang品pin被bei定ding義yi為wei不bu入ru體ti、不入口、不(bu)對(dui)皮(pi)膚(fu)產(chan)生(sheng)實(shi)質(zhi)影(ying)響(xiang)的(de)低(di)風(feng)險(xian)的(de)化(hua)學(xue)製(zhi)劑(ji)的(de)原(yuan)因(yin)。純(chun)淨(jing)美(mei)妝(zhuang)在(zai)產(chan)品(pin)化(hua)的(de)那(na)一(yi)刻(ke)起(qi)

，就(jiu)如(ru)做(zuo)藥(yao)一(yi)樣(yang)的(de)嚴(yan)謹(jin)和(he)科(ke)學(xue)，不(bu)僅(jin)要(yao)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)最(zui)好(hao)的(de)妝(zhuang)效(xiao)，還(hai)要(yao)提(ti)供(gong)最(zui)安(an)全(quan)、最無刺激
、不加速肌膚衰老的產品。我想問問海燕老師、姝琦
，你們覺得現在市麵上的底妝產品

、彩妝產品安全嗎？ 

吳海燕： 作為用戶可能第一個考慮還是妝效。 底妝跟其他彩妝產品不太一樣，比如眼影、腮紅、口kou紅hong可ke能neng會hui見jian到dao出chu新xin品pin
，出chu新xin顏yan色se就jiu會hui試shi一yi試shi，但dan是shi底di妝zhuang不bu一yi樣yang，底di妝zhuang妝zhuang效xiao不bu好hao可ke能neng會hui毀hui皮pi膚fu。找zhao到dao一yi款kuan適shi合he自zi己ji的de彩cai妝zhuang並bing且qie長chang期qi複fu購gou，是shi每mei一yi個ge化hua妝zhuang女nv生sheng的de共gong同tong需xu求qiu。第di二er個ge考kao慮lv是shi安an不bu安an全quan。一yi些xie朋peng友you突tu然ran不bu化hua妝zhuang了le，出chu於yu什shen麼me原yuan因yin呢ne？她ta會hui說shuo因yin為wei懷huai孕yun了le，所suo以yi不bu敢gan化hua妝zhuang了le，這zhe其qi實shi暗an含han著zhe她ta對dui化hua妝zhuang品pin成cheng分fen安an全quan性xing的de質zhi疑yi，為wei了le胎tai兒er的de安an全quan，放fang棄qi過guo去qu對dui美mei的de追zhui求qiu
，從cong本ben質zhi上shang還hai是shi對dui化hua妝zhuang品pin的de安an全quan性xing有you疑yi慮lv。 

姝琦： huazhuangshidizhuangtudehoule，kenenghuiyoufusedechendian
，kenenghuichanshengyixieseban，daozhifuseanchen，danxinxiebuganjing
，huiduipifuchanshengyixieshanghai，huoduohuoshaomeigerendouhuiyouyixiedanyou。 

Amber： 剛才說到兩個關鍵詞
，一個是安全，一個是妝效。這是我們致力於平衡和兼得的兩個非常重要的產品特點。 妝效上，大家能感受到化妝品的選擇越來越多樣化
，但還是會有很多的困難。在中國加入 WTO 之後，美妝業才蓬勃發展起來。大牌帶著歐美的觀念和對膚質的理解、產品的定義壓倒式地教育中國消費者——什(shen)麼(me)是(shi)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)
，什(shen)麼(me)是(shi)美(mei)？應(ying)該(gai)追(zhui)求(qiu)的(de)妝(zhuang)效(xiao)是(shi)什(shen)麼(me)？他(ta)們(men)的(de)經(jing)典(dian)單(dan)品(pin)是(shi)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)同(tong)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)女(nv)性(xing)皮(pi)膚(fu)特(te)質(zhi)的(de)兼(jian)顧(gu)
，肯(ken)定(ding)比(bi)亞(ya)洲(zhou)和(he)中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)牌(pai)要(yao)弱(ruo)很(hen)多(duo)
，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)看(kan)到(dao)的(de)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)點(dian)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)
，對(dui)外(wai)變(bian)得(de)更(geng)美(mei)絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)以(yi)犧(xi)牲(sheng)皮(pi)膚(fu)本(ben)身(shen)的(de)健(jian)康(kang)為(wei)代(dai)價(jia)

，這(zhe)就(jiu)引(yin)到(dao)第(di)二(er)個(ge)問(wen)題(ti)——安全。200 年後的女性看現在的我們
，也會像我們看 200 年前的女性一樣——你竟然用含鉛的化妝品
？你為美都在臉上塗了些什麼
？ 

吳海燕： 口紅好像都是含鉛的，甚至有的還含水銀。 

Amber： 所以彩妝尤其是底妝的安全問題是實際存在的，並且日複一日的使用
，會 在女性不知道的情況下對肌膚造成影響。 

吳海燕： 大家懷孕之後的第一反應就是不化妝了，潛意識裏還是擔心彩妝的安全性。 

Amber： 是的
，彩妝的安全不僅麵向全體消費者，對一些特殊群體、或在一些使用場景中更有其必要性——比如孕婦人群
、醫美人群
、運動人群、甚至廣大的敏感肌消費者
，拿運動人群舉例：比如在健身時

，血液循環加速、毛孔打開的時候，純淨彩妝存在的必要性即為不用擔心化妝品通過毛孔進入皮膚深層，從而引發堵塞悶痘等等。 

吳海燕： 之前老有健身教練跟我說，健身之前你要先卸妝，因為運動時毛孔會張開，帶妝健身毀皮膚。 

姝琦： 但我去健身房或者跑步

，我會專門化妝
，因為我們去健身房都得先自拍。我之前跑半馬
，專門有攝影師給拍照。 

吳海燕： 我(wo)健(jian)身(shen)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)不(bu)卸(xie)妝(zhuang)。先(xian)卸(xie)了(le)妝(zhuang)再(zai)去(qu)健(jian)身(shen)

，時(shi)間(jian)上(shang)實(shi)在(zai)來(lai)不(bu)及(ji)。健(jian)完(wan)身(shen)，很(hen)可(ke)能(neng)還(hai)有(you)下(xia)一(yi)個(ge)會(hui)要(yao)開(kai)，運(yun)動(dong)完(wan)洗(xi)個(ge)澡(zao)
，之(zhi)後(hou)還(hai)得(de)化(hua)妝(zhuang)。這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)估(gu)計(ji)一(yi)次(ci)健(jian)身(shen)的(de)次(ci)數(shu)都(dou)沒(mei)有(you)了(le)。咱(zan)們(men)的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)是(shi)可(ke)以(yi)帶(dai)妝(zhuang)健(jian)身(shen)的(de)
，這(zhe)一(yi)點(dian)挺(ting)好(hao)。 

Amber： 我們所有的產品都更簡便易用，同時也滿足不致敏、不悶痘，醫美後可用、孕婦可用、健身可用。 

吳海燕： 怪不得我好久沒長痘了，因為我已經切換到它家產品有段時間了。 

Amber： 想要做到這件事情
，在現有的化妝品配方開發的經驗科學下是有挑戰的。很多成分的添加是為了實現某些妝效，把這些有刺激、youshanghaidechengfenquchuzhihou，zhuangxiaojiuhuishoudaoyingxiang。suoyiwomenyaozuoyuanliaodechuangxinhekaifa，zuopeifanggongchengshangdechuangxin，cainengzaiqudiaoyixiefengxianwuzhihou，chengxiantongyangdezhuangxiao。 

朱峰： 純淨美妝的概念是一個國家標準嗎
？有一個具體的定義嗎
？ 

Amber ： 各個國家的標準都是國標
、企標
、行標的有機結合，還沒有一個國際通行的標準。每個國家監管的方式也不一樣
，比如美國FDA和各個第三方的平台和企業的標準共同在一起，組成了大家對純淨美妝的認知理解。有三個方向，第一個是成分的使用限製；第二個是環境友好
、可持續發展；第三個是生命友好。我認為純淨美妝是一個一籃子的標準。 

人類如何看待自己使用的這“一罐化妝品”？從(cong)化(hua)學(xue)製(zhi)劑(ji)混(hun)合(he)物(wu)的(de)角(jiao)度(du)，大(da)家(jia)並(bing)不(bu)清(qing)楚(chu)具(ju)體(ti)成(cheng)分(fen)是(shi)什(shen)麼(me)。比(bi)如(ru)某(mou)大(da)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)某(mou)個(ge)功(gong)效(xiao)是(shi)因(yin)為(wei)有(you)某(mou)種(zhong)技(ji)術(shu)，但(dan)是(shi)你(ni)並(bing)不(bu)理(li)解(jie)具(ju)體(ti)是(shi)什(shen)麼(me)，也(ye)不(bu)清(qing)楚(chu)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)是(shi)如(ru)何(he)作(zuo)用(yong)在(zai)皮(pi)膚(fu)上(shang)的(de)，隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)大(da)牌(pai)的(de)公(gong)信(xin)力(li)和(he)權(quan)威(wei)度(du)
，就(jiu)傾(qing)向(xiang)於(yu)選(xuan)擇(ze)相(xiang)信(xin)，而(er)不(bu)是(shi)以(yi)辯(bian)證(zheng)、理性的視角來看待妝效和產品的安全性、以及實際使用效果。 

純淨彩妝的興起，是更加進步、理性、客ke觀guan地di看kan待dai自zi己ji的de消xiao費fei選xuan擇ze，以yi及ji選xuan擇ze外wai部bu環huan境jing對dui於yu肌ji膚fu的de影ying響xiang的de自zi主zhu權quan的de問wen題ti。所suo以yi我wo認ren為wei它ta更geng核he心xin的de是shi一yi種zhong思si潮chao，在zai這zhe種zhong思si潮chao影ying響xiang之zhi下xia，會hui有you一yi些xie品pin牌pai和he消xiao費fei者zhe關guan係xi的de重zhong塑su。所suo以yi，純chun淨jing美mei妝zhuang是shi一yi個ge破po局ju者zhe，是shi一yi個gechallenger，甚至是一個 whistle-blower。 

朱峰： 為什麼選擇來當破局者？ 

吳海燕： 為啥選這麼難的事？我記得你之前的工作背景並不是在消費品或者化妝品行業。 

Amber： 我之前在 UCL 讀經濟
，後來更長時間在商湯科技做CEO特助。但我們家是做服裝生意的，我很小的時候就在門店裏跟著姐姐們
、eyimenyiqimaiyifu，geikehumenzuodapei。congxiaojiushenghuozaiyigezenmeyangnenggourangnvxingbianmei，rangshenghuoyouyuyuetihuidehuanjingli。weishenmehuiquzuozhemenandeshiqing？shihuashuo
，diyi
，zuikaishichuangyedeshihoumeixiangdaozaiyigeyijingyouhenchengshudegongyinglian、產業鏈基礎上做創新、做破局這麼難。 

吳海燕： 無知無畏就開始了。 

Amber： 對於很多創業者和 CEO laishuo，lijiezijishiyouzhangaide

，yincizailijieheshicaochanyelianzhenggehuanjiedeguochengzhonghuimianduihenduobuquedinghexuyaoshuxidebufen
，zhehuirangwoyouyigeduiziwodefansi：做這些事是否缺乏更細致的考慮？但後來我逐漸在很多事情上都要 take risk，要挑戰權威、做創新，給出更好的產品，我逐漸理解了一個詞——企業家的 animal spirit， 就是麵對困難，在麵對無法窮盡判斷的風險時


，是不是能保證十足的勇氣？堅持
、往前走，繼續做這些事情。我覺得我要把最開始的無畏無懼、堅韌的特點一直保持下去。第二，作為創業者
，要選擇“因為相信所以看見”還是“因為看見所以相信”？中間的現實扭曲力要花很大的勇氣才能做到，我相信會有很偉大的品牌和公司誕生。其實我沒有那麼audacious，我在兩者之間。因為經過海外四五年的發展
，純淨彩妝已經成為一個大眾消費品的底色
，在海外有超過 25% 的滲透率。 

吳海燕： 海外市場已經證明了，25% 算是很高滲透率了

，已經超過了 tipping points。 

Amber： 我覺得在各個國家，tipping points都不一樣。每個國家的 competitive landscape buyiyang，zaioumeizuoyixiexiaoermeihenyoutediandepinpaibingbeiyixiexiaofeizherenke
，bizaizhongguogengrongyi。yinweichanyeliandemeiyigehuanjiedoufazhandefeichangchengshu，tamendemeizhuangjutougenmaotaiyiyangda。dangyigexindefeichangpromising 的細分賽道發展到一定程度，一些長勢很不錯、各ge個ge方fang麵mian都dou很hen好hao的de公gong司si就jiu會hui被bei收shou並bing購gou。在zai歐ou美mei，長chang出chu大da公gong司si很hen難nan，這zhe讓rang一yi些xie有you前qian景jing但dan沒mei有you那na麼me強qiang生sheng命ming力li的de細xi分fen方fang向xiang

，很hen難nan做zuo到dao破po局ju式shi的de滲shen透tou。在zai歐ou美mei國guo家jia一yi個ge細xi分fen方fang向xiang滲shen透tou率lv有you5%~10% 就算比較大了
，因為他們人口
、社會文化非常多元。 

吳海燕： 化妝的滲透率會更高一些，是吧？ 

Amber： 在已有的市場來看，5%~10% 已經比較大了，因為個性化的選擇讓市場變得非常分散，一旦有發展較好的小品牌出現，就會被狙擊、被收並購。在中國我認為會不一樣。首先中國市場非常大，在彩妝上有人口紅利。民族和人種又比較集中，大眾審美沒有太大的
、跨膚色的差異

，所以中國會有更集中的、更大的機會。這個創新會被更集中和大規模來reward。 

就算在海外競爭更加激烈的情況下
，因為純淨美妝是一個思潮——重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)了(le)護(hu)膚(fu)品(pin)
，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)了(le)彩(cai)妝(zhuang)
，並(bing)且(qie)重(zhong)塑(su)了(le)大(da)牌(pai)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)的(de)方(fang)式(shi)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)思(si)潮(chao)湧(yong)動(dong)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)功(gong)帶(dai)動(dong)一(yi)係(xi)列(lie)後(hou)端(duan)產(chan)業(ye)鏈(lian)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)，讓(rang)這(zhe)個(ge)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)能(neng)夠(gou)在(zai)產(chan)業(ye)上(shang)遊(you)紮(zha)根(gen)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)裏(li)紮(zha)根(gen)。海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)功(gong)背(bei)後(hou)，底(di)層(ceng)原(yuan)因(yin)在(zai)中(zhong)國(guo)也(ye)有(you)，甚(shen)至(zhi)可(ke)能(neng)更(geng)大(da)，我(wo)看(kan)到(dao)了(le)
，所(suo)以(yi)我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)中(zhong)國(guo)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)做(zuo)出(chu)來(lai)，讓(rang)所(suo)有(you)人(ren)看(kan)到(dao)。 

姝琦： 你覺得這種消費品選擇的改變，會不會跟近幾年中國女生對自己外在的審美改變了有關

？像我年輕時選擇底妝
，都是選擇大牌的、歐美的護膚品和彩妝，確實感覺比如遮瑕能力很強，或者妝感厚重
，但不是特別自然和貼服。