這是一個始於杭州機場星巴克的故事。因飛機延誤趕 PPT，電商流量策略分析師和天貓小二相識。這個 Mapping 美妝賽道的 PPT 背後
，讓張piupiu和多趣嗅到了創業藍海——美瞳。 

美mei瞳tong，也ye就jiu是shi彩cai色se隱yin形xing眼yan鏡jing
，最zui開kai始shi是shi針zhen對dui近jin視shi人ren群qun的de產chan品pin，隨sui著zhe顏yan值zhi經jing濟ji的de發fa展zhan，美mei瞳tong的de需xu求qiu已yi經jing擴kuo展zhan到dao越yue來lai越yue多duo的de非fei近jin視shi人ren群qun之zhi中zhong。美mei瞳tong正zheng在zai成cheng為wei另ling類lei的de彩cai妝zhuang產chan品pin。但dan“美瞳”，其實屬於三類醫療器械

，經營此類產品的商家需要取得《醫療器械經營許可證》。 

在資本的加持下，美瞳被定義成了“口紅神話2.0”。增長快、複購高、有門檻，這是一個看上去近乎完美的創業模型。 

但一頭紮進來的好學生發現，有太多沒想到的挑戰：設計研發、生產代工
、SKU管理
、健康安全、營銷手段受限…… 

2020年3月正式問世的可糖，在過去的三年，如何找到“卷”的平衡點？今天，我們就請他們聊聊美在眼睛裏的生意經。 

您將在本期節目中聽到以下內容：

· 美妝細分品類的創新機會
，怎樣更好地洞察消費者需求 

· 在兼具消費和醫療屬性的美瞳賽道，怎樣實現產品差異化 

· 麵對擁有自主生產能力的傳統品牌以及同期發力的新品牌

，如何建立獨特的壁壘 

· 美瞳出海：非典型“出海”人群的生意 

· 消費品營銷如何做？從預算的分類談起 

· 創業中的“好學生“的陷阱 

嘉賓介紹：

多趣： 可糖創始人兼CEO。前天貓美妝新銳國貨負責人，前阿芙電商總監。這男的摩托車騎得挺好的，但是融資後要為投資人負責不騎了。 

張piupiu ：可糖聯合創始人、產品&營銷內容負責人
，數據背景intp社恐可愛女孩  

張金 ：華創資本投資人 

朱峰 ：主播，津津樂道創始人 

以下為節目內容，經過CGCVC編輯—— 

朱峰： 各ge位wei聽ting友you大da家jia好hao，歡huan迎ying收shou聽ting最zui新xin一yi期qi的de廠chang長chang來lai了le

，這zhe期qi我wo們men請qing到dao的de嘉jia賓bin是shi來lai自zi可ke糖tang的de兩liang位wei創chuang始shi人ren。給gei聽ting眾zhong朋peng友you們men介jie紹shao一yi下xia，你ni們men在zai做zuo哪na個ge領ling域yu的de創chuang業ye

？ 

多趣： 我(wo)們(men)做(zuo)的(de)是(shi)隱(yin)形(xing)眼(yan)鏡(jing)和(he)美(mei)瞳(tong)，嚴(yan)格(ge)意(yi)義(yi)上(shang)算(suan)是(shi)三(san)類(lei)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)的(de)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)算(suan)是(shi)非(fei)常(chang)特(te)殊(shu)的(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)

，因(yin)為(wei)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)消(xiao)費(fei)屬(shu)性(xing)。 

朱峰： 隱形眼鏡我能理解
，美瞳就很難。 

張piupiu： 隱形眼鏡是矯正視力的透明的鏡片
，分日拋、月拋、半年拋。它有不同拋期的區別。美瞳其實也是分度數和拋期的，也可以矯正近視問題
，比如老花、散san光guang。相xiang比bi於yu隱yin形xing眼yan鏡jing
，它ta隻zhi是shi多duo了le一yi個ge顏yan色se層ceng。比bi如ru你ni想xiang要yao一yi些xie虹hong膜mo的de修xiu飾shi效xiao果guo，想xiang要yao改gai變bian瞳tong仁ren的de顏yan色se或huo瞳tong仁ren的de大da小xiao。一yi般ban裝zhuang飾shi性xing的de隱yin形xing眼yan鏡jing，大da家jia就jiu會hui把ba它ta叫jiao做zuo美mei瞳tong。 

朱峰： 你們把自己定位成一個醫療器械的公司，還是美妝公司
？ 

多趣： 創業前兩年會定義為一個時尚公司，因為跟色彩相關，覺得很 fashion，所以想盡一切辦法希望自己看起來與眾不同。 過去3年

，我們花很多時間和思考，去年我們推翻了前兩年的結論，更希望將自己定義成一家醫療器械公司。 

朱峰： 怎麼會有這樣的心路曆程
？ 

多趣： 這(zhe)其(qi)實(shi)就(jiu)回(hui)到(dao)了(le)所(suo)謂(wei)的(de)創(chuang)業(ye)初(chu)心(xin)，我(wo)們(men)在(zai)思(si)考(kao)，一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)做(zuo)得(de)還(hai)不(bu)錯(cuo)
，護(hu)城(cheng)河(he)和(he)壁(bi)壘(lei)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)？如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)家(jia)時(shi)尚(shang)公(gong)司(si)，每(mei)一(yi)年(nian)都(dou)是(shi)危(wei)險(xian)的(de)，每(mei)年(nian)的(de)時(shi)尚(shang)色(se)在(zai)變(bian)，每(mei)年(nian)流(liu)行(xing)的(de)花(hua)紋(wen)款(kuan)式(shi)樣(yang)式(shi)都(dou)在(zai)變(bian)。對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)來(lai)說(shuo)，需(xu)要(yao)常(chang)年(nian)保(bao)持(chi)非(fei)常(chang)敏(min)銳(rui)的(de)時(shi)尚(shang)審(shen)美(mei)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)難(nan)的(de)事(shi)情(qing)，這(zhe)對(dui)於(yu)做(zuo)一(yi)家(jia)長(chang)續(xu)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)是(shi)不(bu)利(li)的(de)。同(tong)時(shi)，美(mei)瞳(tong)除(chu)了(le)能(neng)夠(gou)修(xiu)飾(shi)眼(yan)睛(jing)外(wai)，更(geng)核(he)心(xin)的(de)功(gong)能(neng)仍(reng)然(ran)讓(rang)眼(yan)睛(jing)更(geng)好(hao)地(di)看(kan)清(qing)楚(chu)世(shi)界(jie)。在(zai)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)，如(ru)果(guo)往(wang)美(mei)妝(zhuang)去(qu)發(fa)展(zhan)，會(hui)受(shou)到(dao)很(hen)多(duo)限(xian)製(zhi)。 當想清楚這件事情之後，我們就希望回到功能本身
，把它當做一家醫療器械公司，認真對待產品本身。 

朱峰： 你們幾個創始人是怎麼認識的？ 

多趣： 我們倆是在杭州機場的星巴克認識的。當時piupiu在星巴克奮筆疾書改一個PPT，我就坐在她旁邊等飛機
，飛機晚點 2 小時
，我就看她做了 2 個小時PPT。我很好PPT是啥內容，跟她搭訕，發現是阿裏的同事。我們還有一個創始人也來自阿裏
，是後來我們在一個行業裏認識的。 

朱峰： 我聽說你在阿芙也做過
，那也是一家富有傳奇色彩的公司。相信這些都是觸發你們創業的基石。金金怎麼認識他們的？ 

張金： 我們當時在掃彩妝行業
，關注到一個趨勢：日本市場的彩妝行業的人群滲透率急速攀升，增長非常高

，麵部彩妝對應的眼部“彩妝”
，yejiushimeitongxingye，qifeidegengkuai。huiguotoulaikanguonei，yekandaoleyigehendadejihui。meitongzhiqianshizaiweixinhuozhetaobaoxiaodian，feichanglingsandeyixiequdaomai
，meiyoubeiguiweizhengguidesanleiyiliaoqixie。dangshiyouyigebianhua，tianmaojiankangbeishoupiyunxukeyiguifandimaimeitong。womenjiaodexingyedejizhongduyehuiqilai。jiyuzhelianggekaolv
，womenzaisaidaolizhaochuangyezhe，jiuzhaodaoleduoquhepiupiu。 

朱峰： 當時的市場環境是怎樣的？ 

張金： 一是銷售渠道非常零散的渠道
，二是價格非常不標準、虛高、混亂
，安全也沒有保證。市場沒有品牌，幾乎都是從日韓或其他國家進口售賣
，沒有集中度

、品牌度和信任程度。但其實是對品牌感強需求的時候。 

朱峰： 相信你們也看了很多家。多趣，你覺得你們的亮點是什麼？ 

多趣： 當時看到piupiu買mai美mei瞳tong

，但dan每mei次ci收shou到dao包bao裹guo都dou髒zang兮xi兮xi的de
，後hou來lai發fa現xian她ta是shi在zai不bu正zheng規gui的de小xiao店dian購gou買mai的de。作zuo為wei一yi個ge直zhi男nan，第di一yi反fan應ying是shi這zhe種zhong往wang眼yan睛jing裏li戳chuo的de東dong西xi，為wei什shen麼me不bu在zai天tian貓mao等deng更geng合he規gui的de旗qi艦jian店dian購gou買mai。她ta說shuo太tai醜chou了le，認ren真zhen給gei我wo介jie紹shao了le強qiang生sheng有you 4 個花色

，這 4 個花色賣了 10 年。我當時覺得很有意思
，為了讓她有一個好看的美瞳且健康，是不是應該考慮做一個這樣的品牌？ 

張piupiu： 我們剛認識的時候
，我在阿裏做算法策略。當時是2018 年的年底，Mapping 行業是因為抖音和小紅書剛剛興起
，美妝在那個時間開始漲很快了
，但它們的站內廣告
、在zai天tian貓mao內nei的de投tou放fang並bing沒mei有you漲zhang。那na個ge時shi候hou就jiu想xiang看kan到dao底di有you什shen麼me問wen題ti
？有you很hen多duo亂luan七qi八ba糟zao的de猜cai測ce，比bi如ru
，是shi不bu是shi都dou在zai刷shua單dan
？當dang時shi正zheng好hao是shi在zai做zuo這zhe個ge彙hui報baoPPT，認ren識shi了le他ta。同tong學xue，我wo是shi阿e裏li小xiao二er，你ni是shi什shen麼me行xing業ye的de

？他ta當dang時shi在zai天tian貓mao美mei妝zhuang負fu責ze國guo貨huo的de，我wo就jiu問wen，你ni的de商shang家jia為wei什shen麼me不bu投tou廣guang告gao
？我wo倆liang就jiu聊liao起qi來lai。 

那時Mapping 了很多行業，美瞳當時的一個情況是，整個行業的訪客漲得非常快
，但整個行業的 GMV 並bing沒mei有you漲zhang。一yi般ban可ke能neng會hui認ren為wei是shi貨huo品pin供gong給gei出chu現xian問wen題ti
，這zhe確que實shi也ye跟gen個ge人ren體ti感gan有you比bi較jiao好hao的de對dui照zhao。所suo以yi是shi出chu現xian了le供gong給gei端duan和he需xu求qiu端duan的de不bu匹pi配pei
，從cong理li性xing上shang覺jiao得de這zhe有you點dian意yi思si。 

還(hai)有(you)一(yi)個(ge)感(gan)性(xing)的(de)點(dian)。他(ta)一(yi)直(zhi)都(dou)帶(dai)眼(yan)鏡(jing)
，在(zai)我(wo)的(de)影(ying)響(xiang)下(xia)戴(dai)上(shang)了(le)隱(yin)形(xing)眼(yan)鏡(jing)，去(qu)上(shang)班(ban)同(tong)事(shi)都(dou)說(shuo)他(ta)那(na)一(yi)天(tian)很(hen)不(bu)一(yi)樣(yang)，他(ta)也(ye)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)很(hen)有(you)魔(mo)力(li)。 

朱峰： 看起來創業是一個你們通過數據
，通過對行業的洞悉
，最終做出的一個理性選擇。 

多趣： qishimeiyoutebielixing。wodechufadianhaimanganxingde，wodailemeitongzhihou
，zhendehenduorenfankuiganjiaowohenbuyiyangle。woguoqushiyigemeinamezixinderen，wocongchuzhongjiukaishidaikuangjiayanjing，daiyanjingshiyefanweihuizhai，genbierenjiaoliudeshihou，henshaohuiyouyanshendejiaoliu，jiuerjiuzhirenbiandebuzixinheneixiang。danwodaileyinxingyanjing、美瞳之後，覺得視野更開闊了
，甚至都覺得手機更大了。 

朱峰： 有沒有想到背後的難度？美瞳畢竟是醫療器械，跟其他消費品的門檻不太一樣。 

多趣： 我wo們men當dang時shi跟gen張zhang金jin講jiang了le一yi個ge故gu事shi


，大da概gai三san個ge點dian。第di一yi個ge，創chuang業ye最zui好hao選xuan擇ze有you門men檻kan的de行xing業ye，因yin為wei我wo過guo去qu一yi直zhi在zai美mei妝zhuang，美mei妝zhuang幾ji乎hu沒mei有you門men檻kan。我wo在zai天tian貓mao的de時shi候hou，大da概gai一yi年nian有you 1 wanduogexinshangjia，jishiwanjiukeyichuangye。dierge，zhegexingyezuihaoyoudianfugou，yinweixinxiaofeipinpaitingqilaidouhenhaoting

，chengchangsuduyehenkuai，danyigepinpaidechendianshixuyaoshijiande。shijianmeiyoubanfajiaganggan，meiyoubanfatoujiquqiao。disange，woyouyigepengyoushishejishi，dantahenteshu

，tashiyigeyiliaoqixieshejishi。tajingchanghejiugenwoshuotahentongku，yinweishiyongtachanpinderen，doushihentongkudezhuangtai。meiyourenheyigeyiliaoqixienenggougeirendailaikuaile。wojiuzaixiang
，youmeiyoukenengyouyiliaoqixieshinenggougeirendailaikuaile，huozhezhishaoshiyongmeinametongku。 

朱峰： 是這個故事打動了你嗎
，金金？ 

張金： 產品、理念和消費者傳達的精神都能 match 上。這個團隊非常實事求是。 剛才多趣和 piupiu 說到的每一個初心，每一個milestone。他們都是一步一步按照計劃走
，而且非常實事求是。 

我記得當時盡調時，我們要各個細分維度的數據，piupiu和多趣都能給出非常詳盡的解釋。這在當時很浮躁的消費品的融資環境非常少見

，2020 年
，那時候基本上一個 PPT
，或者隨便報一個GMV，可能投資人都沒有真正深究過，投資就已經完成了。在當時，他們也有一些別的投資offer ，dantamenhaishinengshiwujuxidibameigeweidudeshujujieshiqingchu，bayuanjingjiangchulai

，bingqiehuiguotoukan
，womentouziyijingliangsannianle
，tamenyouyibubudadao。zheshiwomentouketanghenzhongyaodeyigeyuanyin，bingqieyeshixianzaigongsifazhanhaibucuodeyigehenzhongyaodeyuanyin。 

朱峰： 從 0 到 1 的過程當中
，你覺得什麼最難？ 

張piupiu： 所有的東西都很難。管理、業務，對真正的生意，對什麼叫賺錢
，都不太有概念，甚至不知道還要交稅。這些都要從一點一點的經驗和挫折當中去摸索規律。 

朱峰： 最大的挫折是什麼？ 

張piupiu： 創業難道不是每天都在受挫嗎？ 

多趣： 一旦選擇了創業，直到你入土那一刻，都沒有辦法安寧
，你就會覺得眼前這些事都不是事。 

張piupiu： 自己能親手解決的問題，就不是問題。自己無法控製的，才最可怕。 

朱峰： 從產品的角度，你怎麼看這件事情？ 

多趣： 我們剛開始創業的時候
，覺得其它公司的產品十年不更新，但其實做兩年之後

，能理解它們了。這個品類很特殊
，要照顧到 800 度以內的所有用戶
，基本上每 25 個光學度數一跳。一個標準的花色，可能就對應二十六七個SKU。我們今天有 50 多個花色。 

張piupiu： 一個花色25，如果你 100 個花色

，就要乘以 25，2500 個SKU。 

多趣： 每個SKU都要有貨，管理
、儲存是個大問題，這還隻是單純在線上。我們從去年開始做線下，包括做一些渠道，你會發現這簡直就是個死亡問題。我們在爆款、常青款中嚐試找一種平衡，盡可能為用戶提供更多的選擇。 

張piupiu： 我們會想辦法延長一個花色或者幾個花色的生命周期，另外也會有意識地提升集中度
，來減少備貨上麵的風險。 

張金： 新消費品尤其美瞳這樣的行業
，競爭非常激烈。你不出新品，你的競對會出新品。你可能在收斂你的 SKU ，為了庫存周轉更有效率。但是競爭對手為了獲客，會推出五顏六色的東西。這個時候團隊主動收斂 SKU，這個決定是很難的

，因為還要兼顧到銷量的增長。 能逐步精簡SKU，又很好地平衡銷量，團隊做了非常多的內功。 

朱峰： 你們的用戶都是什麼樣的人
？ 

張piupiu： 主要用戶集中在 18 到 25 歲之間，第二個梯度差不多是 25 歲到 30 歲之間，女生占比70%
，男生占30%。男生主要消費白片，但也會消費彩片。去年我們花功夫拓展白片，幫用戶更好地解決視力問題。 

多趣： 我們當時內部提出做白片時
，所有人問，你們憑什麼和大品牌 battle？它們已經做了接近 30 年的行業。其實我隻是想試試，最終試出來結果很有意思。 

我(wo)們(men)在(zai)嚐(chang)試(shi)用(yong)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)場(chang)景(jing)去(qu)引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)購(gou)買(mai)
，大(da)品(pin)牌(pai)在(zai)過(guo)去(qu)也(ye)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)地(di)觸(chu)達(da)這(zhe)些(xie)年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。誰(shui)先(xian)觸(chu)達(da)到(dao)了(le)這(zhe)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)，就(jiu)是(shi)誰(shui)的(de)用(yong)戶(hu)。我(wo)們(men)的(de)白(bai)片(pian)用(yong)戶(hu)裏(li)，80% 過去從來沒有買過隱形眼鏡。 我們進入滑雪場
、打籃球、遊泳等場景
，更實際地告訴消費者
，在什麼樣的場景下使用這樣的產品，能給你帶來什麼樣的體驗。 

張piupiu： 很hen多duo男nan生sheng在zai劇ju烈lie運yun動dong的de時shi候hou，哪na怕pa戴dai防fang滑hua的de運yun動dong眼yan鏡jing，還hai是shi很hen容rong易yi掉diao下xia來lai
，無wu法fa充chong分fen享xiang受shou運yun動dong的de樂le趣qu。關guan於yu用yong戶hu，還hai有you有you趣qu的de故gu事shi可ke以yi分fen享xiang。最zui早zao期qi的de時shi候hou，我wo們men花hua了le很hen多duo時shi間jian做zuo社she群qun，當dang時shi的de核he心xin用yong戶hu因yin為wei人ren少shao
，跟gen我wo們men的de聯lian結jie非fei常chang密mi切qie。有you很hen多duo用yong戶hu會hui把ba一yi切qie都dou分fen享xiang給gei你ni，會hui說shuo考kao教jiao資zi了le，戴dai的de什shen麼me顏yan色se；過一段時間結婚了
，戴的什麼顏色；再過一段時間發現，用戶都生娃了。跟著用戶一起成長，這樣的故事在我們的早期社群裏麵非常多。 

張金： 很多用戶真的是發自內心很喜歡可糖。我經常跟他們說，你們會不會是變成了禮品公司？因為他們的紀念品非常走心。 

張piupiu： 我們的 slogan 是 see a fancy word
，凡是屬於幫助大家更好地看到生活好的東西的那些點，都可以送給用戶。 

多趣： 主要是因為醫療器械產品創新太難了，創作精力都放在了其他地方。我們的產品開發周期是 2 年半起步。 

朱峰： 營銷上是如何取得一些突破呢？ 

張piupiu： 從預算的分類來講，會比較具象。在一般的消費品公司，大概分為三類，一類是效果廣告，很簡單就能看到 ROI

；一類是產品營銷廣告
，比如像小紅書或者投KOL
，主要是圍繞著產品；一類是品牌營銷預算。我們過去做的核心轉變是在2020 年
，那個時候消費品非常火熱
，大家把絕大多數的預算都放在效果廣告上，因為能最直接帶來 GMV 的增長。但效果廣告這件事情

，在商業層麵
，效率拉不開差距的。尤其在頭條，它是競價廣告
，無論內容

、產品有多好，在某一個行業裏麵，大家的獲客成本是會被算法拉齊的。我們也曾經在優化 ROI 裏(li)麵(mian)牽(qian)扯(che)精(jing)力(li)，但(dan)效(xiao)果(guo)廣(guang)告(gao)無(wu)論(lun)是(shi)內(nei)容(rong)厚(hou)度(du)還(hai)是(shi)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)影(ying)響(xiang)，遠(yuan)不(bu)如(ru)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)真(zhen)正(zheng)能(neng)講(jiang)清(qing)楚(chu)產(chan)品(pin)到(dao)底(di)哪(na)好(hao)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)逐(zhu)步(bu)地(di)把(ba)更(geng)多(duo)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)上(shang)麵(mian)。 

營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)離(li)不(bu)開(kai)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)塑(su)造(zao)。在(zai)品(pin)牌(pai)預(yu)算(suan)和(he)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)上(shang)，我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)挺(ting)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。我(wo)們(men)屬(shu)於(yu)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)，不(bu)能(neng)用(yong)明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)。另(ling)外(wai)

，沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)時(shi)，品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)不(bu)一(yi)定(ding)很(hen)快(kuai)能(neng)夠(gou)反(fan)哺(bu)自(zi)營(ying)業(ye)務(wu)。品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)花(hua)大(da)錢(qian)才(cai)能(neng)看(kan)到(dao)動(dong)靜(jing)。 我們今年在積極地布局線下，當我們有更多經銷商
、分fen銷xiao渠qu道dao，當dang營ying收shou結jie構gou更geng加jia豐feng富fu之zhi後hou
，品pin牌pai廣guang告gao就jiu會hui找zhao到dao服fu務wu對dui象xiang
，也ye會hui找zhao到dao存cun在zai的de價jia值zhi。品pin牌pai廣guang告gao要yao不bu要yao做zuo？肯ken定ding的de
，但dan前qian提ti是shi得de建jian立li在zai調tiao整zheng自zi己ji的de營ying收shou結jie構gou、商業模式之後，找到核心的花錢的支點，再去做。 

張金： 這兩年消費投資也有一些變化，2020 年大家隻看 GMV 的增長
，2021年看銷售的費比，2022年更誇張，直接看賬上貨幣資金還有多少。但品牌是非常長期的事情，它並不會因為 VC 短期的投資而產生質的變化。正常情況下至少十年成一個品牌
，不會縮短到三年

、五年

，就能占領消費者心智。 

張piupiu： 還hai有you一yi個ge特te別bie有you意yi思si的de邏luo輯ji，我wo們men行xing業ye特te別bie小xiao，可ke能neng整zheng個ge在zai中zhong國guo的de使shi用yong人ren群qun就jiu是shi幾ji千qian萬wan。特te牛niu的de產chan品pin或huo廣guang告gao非fei常chang容rong易yi在zai一yi個ge小xiao品pin類lei裏li麵mian擊ji穿chuan
，所suo以yi對dui於yu傳chuan統tong品pin牌pai來lai說shuo，永yong遠yuan都dou有you攪jiao局ju者zhe、破壞者、創新者的機會。 

朱峰： 這兩年很多新消費的公司在做出海，可糖有沒有在出海上做布局？ 

多趣： 這zhe個ge品pin類lei是shi挺ting典dian型xing的de亞ya洲zhou市shi場chang，某mou種zhong角jiao度du來lai說shuo不bu適shi合he做zuo出chu海hai。但dan我wo們men發fa現xian有you一yi撥bo人ren蠻man有you意yi思si，就jiu是shi亞ya裔yi或huo者zhe華hua裔yi
，包bao括kuo一yi些xie留liu學xue生sheng，他ta們men對dui品pin類lei需xu求qiu很hen大da
，且qie當dang地di市shi場chang幾ji乎hu買mai不bu到dao。所suo以yi
，我wo們men的de出chu海hai邏luo輯ji更geng多duo是shi服fu務wu好hao這zhe些xie群qun體ti。 

朱峰： 給消費創業者提點建議吧？ 

張piupiu： 創chuang業ye，心xin態tai真zhen的de挺ting重zhong要yao的de。創chuang業ye對dui好hao學xue生sheng心xin態tai有you特te別bie大da的de挑tiao戰zhan
，學xue習xi好hao這zhe事shi可ke真zhen是shi個ge陷xian阱jing。我wo給gei學xue習xi好hao的de人ren有you一yi個ge建jian議yi，別bie信xin線xian性xing這zhe個ge事shi。好hao學xue生sheng往wang往wang相xiang信xin投tou入ru和he回hui報bao成cheng正zheng比bi，但dan創chuang業ye這zhe事shi完wan全quan不bu是shi，它ta的de變bian量liang非fei常chang多duo。 

張金： 我(wo)先(xian)給(gei)大(da)家(jia)加(jia)個(ge)油(you)，打(da)個(ge)氣(qi)。消(xiao)費(fei)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)

，首(shou)先(xian)你(ni)得(de)先(xian)相(xiang)信(xin)。對(dui)投(tou)資(zi)人(ren)來(lai)說(shuo)，先(xian)相(xiang)信(xin)你(ni)再(zai)去(qu)做(zuo)投(tou)資(zi)選(xuan)擇(ze)。做(zuo)了(le)選(xuan)擇(ze)之(zhi)後(hou)

，還(hai)要(yao)非(fei)常(chang)相(xiang)信(xin)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)要(yao)義(yi)。第(di)二(er)個(ge)，現(xian)金(jin)流(liu)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)
，因(yin)為(wei)投(tou)入(ru)永(yong)遠(yuan)在(zai)發(fa)生(sheng)
，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)計(ji)劃(hua)趕(gan)不(bu)上(shang)變(bian)化(hua)。比(bi)如(ru)去(qu)年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)，咱(zan)們(men)也(ye)經(jing)曆(li)過(guo)很(hen)多(duo)非(fei)常(chang)危(wei)險(xian)時(shi)刻(ke)
，比(bi)如(ru)倉(cang)庫(ku)被(bei)封(feng)了(le)、貨卡在海關出不來，實有非常多的突發的情況
，很考驗團隊的現金流和資金周轉的效率，因為這些突發情況會把資金周轉一下子拉長到 2 倍
、 3 倍甚至更久的時間。融資並不是按照預規劃的節點能進來的，這中間是有gap的。第三個，消費其實是非常長期的主題，就算現在火熱的硬科技投資產出來的產品
，最終還是會在消費品上得到體現。 

觀眾： 一起創業是誰先提出來的？ 

多趣： 我們倆沒有很正式聊過，我覺得這事能做

，我們就一起研究


，把市麵上所有能買到的美瞳都買一遍。去拜訪行業裏曾經做過的人、正在做的人、上遊工廠等。一圈聊下來之後，大概心裏就有數了。 

張piupiu： 消費創業不會特別的理性，比如市場分析


、工廠拜訪、數據分析
，這些東西隻能將你的信心頂到百分之六
、七十。最後真正決定覺得要做，是一些很神奇的 moment heqiji。birutadaiwanyinxingyanjingdeganshouduiwodezhenhanhenda。yinweiwocongxiaodoudaiyinxingyanjing，buzhidaorendiyicidaiyinxingyanjingshizheyangde，tahuinashoujigenwoshuoshoujizenmezhemeda。zhezhendehenshenqi。 

張金： 你們對自己的產品有什麼樣的願望
？ 

多趣： wozijiyizhishiyigefeichangleguanderen。youshihouhuitouxiang
，womenshibushifazhanhaishibugoukuai，youhenduoxiangfahaoxianghaimeiyouluodiheluoshi。bifangzuijinwozaixiang，zuoyigetebiekudelunyi，nenggoupaoshang 30 邁(mai)，坐(zuo)在(zai)輪(lun)椅(yi)上(shang)還(hai)可(ke)以(yi)直(zhi)播(bo)。助(zhu)聽(ting)器(qi)也(ye)是(shi)國(guo)內(nei)很(hen)壟(long)斷(duan)的(de)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)對(dui)很(hen)多(duo)收(shou)入(ru)沒(mei)那(na)麼(me)高(gao)的(de)老(lao)年(nian)人(ren)來(lai)說(shuo)
，其(qi)實(shi)需(xu)要(yao)成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)的(de)方(fang)案(an)。你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)，當(dang)思(si)路(lu)打(da)開(kai)之(zhi)後(hou)，有(you)很(hen)多(duo)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。但(dan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)建(jian)立(li)在(zai)公(gong)司(si)持(chi)續(xu)、正常發展上，且要是在合適時間點，否則容易把自己作死。 

張金： 我感覺我 10 年後會收獲一個可糖集團。 

張piupiu： 做醫療器械，真的挺有意思的，因為這個行業所有的人都是在解決問題。但我們想，在解決問題的同時給大家帶來一些快樂。 

朱峰： 大家怎麼能找到你們，獲得快樂呢？ 

多趣： 線上渠道，抖音
、京東、天貓都可以很方便找到我們。 

張piupiu： 北京的線下店在朝陽大悅城、新中關購物中心、西紅門薈聚，今年下半年會開始拓展南方的一些城市。 

朱峰 ： 感謝二位創始人和金金，感謝大家的收聽，下期節目再見。