優秀的企業長什麼樣
，成功的牛人都有哪些特質
？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼
？

「創·問」向一些優秀的華創派
、投資人、業界牛人拋出問題

，也希望分享他們的想法給你。本期主角是大豐收創始人、董事長閆子銅。

在(zai)農(nong)業(ye)及(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)投(tou)資(zi)從(cong)業(ye)十(shi)餘(yu)年(nian)後(hou)
，閆(yan)子(zi)銅(tong)清(qing)晰(xi)地(di)認(ren)識(shi)到(dao)農(nong)業(ye)現(xian)代(dai)化(hua)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)加(jia)快(kuai)轉(zhuan)變(bian)發(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)的(de)新(xin)階(jie)段(duan)，而(er)加(jia)快(kuai)轉(zhuan)變(bian)農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)必(bi)須(xu)依(yi)靠(kao)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)。

2014年

，他從平安信托辭職
，與好友一起跨界農業求創新，選擇“在苦的領域做甜的事業”。當年3月21日，在春耕的時節裏
，大豐收正式成立。從幾個人的創始團隊起步，8年時間，大豐收已成長為集產業、教育、科技、資本為一體，近千人的現代農業服務集團公司——豐農控股，形成了“種、學、管、賣、投”的現代農業服務矩陣——大豐收
、豐誠上品、天天學農、識農
、甲子啟航
，開始了體係化、科學化的現代農業服務之路。

過去的8年，是中國農業開新篇，是中國農村換新顏
、是中國農民展新途的8年。隨著近年來土地流轉的加速、入鄉返鄉人群的增多，越來越多的“新農人”成為了種植行業的主力軍。從2014到2022，從 PC 上網時代的農資電商，到智慧農業時代的現代農服
；大豐收見證、推動著中國農業轉型升級。2017年，華創資本領投了大豐收的B輪融資，隨後又在C輪持續加碼。

本文中，閆子銅分享了大豐收的戰略初心——一直將種植戶作為自己的服務對象。在他看來，農資產品本身是標準化的
，但使用方法、技術指導等服務是極度非標的，隻有將服務做重，才會擁有持續的競爭力。“我們定位並不是一家‘藥店’

，而是一所田間地頭的‘綜合醫院’”

全文分享如下：

Q：華創資本

A：閆子銅  大豐收創始人
、董事長

Q1：當下
，“鄉村振興”受到前所未有的重視——從去年一號文件《關於全麵推進鄉村振興 加快農業現代化的意見》到今年一號文件《關於做好2022年全麵推進鄉村振興重點工作的意見》，你如何理解鄉村振興？

閆子銅：鄉村振興是在2017年10月黨的十九大報告中正式被提出的國家戰略，報告指出三農問題是關係國計民生的根本性問題，並第一次提出把 “三農”問題作為全黨全社會工作的重中之重，可見國家及政策層麵對鄉村振興的重視程度。鄉村振興具體分為5個方麵，即產業振興
、人才振興、文化振興、生態振興和組織振興，其中產業振興是全麵振興的基礎和關鍵
，大豐收創業8年所做的事情就是利用現代化的農業服務方式賦能產業發展

，提升產業價值，幫助 2.6 億的種植戶們降低生產成本，不斷提升種植水平。

Q2：2014年
，大豐收創立，彼時和當下比較，大豐收發生了哪些大的戰略變化
？新農人群體主要有哪些變化

？

閆子銅：從成立之初到現在，大豐收最大的戰略就是堅定不移地服務終端種植戶
，尤其是像家庭農場
、種植大戶
、合作社
、種植基地等適度規模化的新型農業經營主體。隨著近年來土地流轉的加速、入鄉返鄉人群的增多，越來越多的“新農人”（俗稱“新型職業農民”）成為了種植行業的主力軍。據官方統計，目前全國農村實用人才、新型農業經營主體等“新農人”預計有3000-4000萬，他們普遍是75後，把“種地”做農民當成是一份職業
，而非是一種身份。這群用戶更加的市場化，也對整個行業的產品、服務、渠道提出了新的訴求，這加速了整個行業的快速升級。大豐收所提供的全新的農資流通供應鏈渠道、yijigengjiawanzhengdenongyejishufuwuhenongzijiejuefangan，jidadimanzuletamenduiyuxingyeshengjidebeihousuodailaidexindexuqiu。tongshi，dafengshouzhubuzengjiaziyingyewubili，zaiyoujifeidengzhongyaolingyuxingchengzijidepinpaikoubei。

Q3：“提升農業的價值”
，是大豐收成立之初的願景。2014年
，大豐收正式成立

，定位於農資電商平台。那麼，現在大豐收的三駕馬車是什麼？

閆子銅：目前大豐收的三駕馬車分別是：農資電商
、生產托管
、智慧農業。

2014年(nian)，大(da)豐(feng)收(shou)正(zheng)式(shi)成(cheng)立(li)。大(da)豐(feng)收(shou)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)定(ding)位(wei)於(yu)農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)，通(tong)過(guo)農(nong)資(zi)供(gong)應(ying)鏈(lian)渠(qu)道(dao)的(de)瘦(shou)身(shen)及(ji)整(zheng)合(he)
，為(wei)種(zhong)植(zhi)戶(hu)縮(suo)短(duan)農(nong)資(zi)購(gou)買(mai)渠(qu)道(dao)
，幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。隨(sui)著(zhe)近(jin)年(nian)來(lai)用(yong)戶(hu)本(ben)身(shen)需(xu)求(qiu)及(ji)行(xing)業(ye)政(zheng)策(ce)引(yin)導(dao)的(de)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，大(da)豐(feng)收(shou)目(mu)前(qian)也(ye)從(cong)單(dan)純(chun)的(de)農(nong)資(zi)供(gong)應(ying)鏈(lian)服(fu)務(wu)拓(tuo)展(zhan)到(dao)農(nong)業(ye)社(she)會(hui)化(hua)服(fu)務(wu)（即農業生產托管）及智慧農業。

農業生產托管是農戶等經營主體在不流轉土地經營權的條件下，將農業生產中的耕
、種、防、收等全部或部分作業環節委托給農業生產性服務組織完成的農業經營方式，也就是我們常說的，讓專業的服務團隊來做專業的事情。從2018年開始
，大豐收便開始從經濟作物區開始，布局農業生產托管服務。目前在全國範圍內，1000畝以上的果園已經托管服務了1000餘個
，幫助這些農場平均降低種植成本15%-20%左右，協助農場找到合適的種植標準，並對接更好的銷售渠道，讓優質的農產品賣出優質的價格。

此外，大豐收也開始布局大田作物的托管，在玉米、花生等作物已實現一套完整的全程托管服務模式。2020年
，大豐收開始拓展智慧農業板塊

，搭建了一套完成的數智農業DAP服fu務wu體ti係xi。對dui於yu一yi些xie中zhong大da型xing的de農nong場chang來lai說shuo，用yong工gong短duan缺que及ji精jing細xi化hua管guan理li一yi直zhi是shi農nong場chang主zhu無wu法fa很hen好hao解jie決jue的de問wen題ti，而er通tong過guo在zai農nong場chang布bu局ju軟ruan硬ying件jian係xi統tong，並bing結jie合heAI算法模型，幫助農場建立生長決策係統，可以更好的幫助中大型農場通過數據、模型做出更加“有理有據”的生產指令及決策。目前大豐收托管的很多農場中，很多用戶都開始主動“擁抱”智慧農業。

Q4：與行業其他農資電商平台比較，大豐收模式的獨特優勢是什麼？

閆子銅：農資在國內每年擁有2萬億的穩定市場，由於我國作物類型較為多元

，地理環境
、物候環境等也較為複雜，所以農資擁有眾多的品類，SKU較多，且農資作為投入品，雖然產品本身是標準化的，但是使用方法、技術指導等方麵的服務是極度非標的，這就導致了行業的服務必須做重，才會擁有持續的競爭力。

大豐收從2018年開始全力搭建線上線下的農業服務團隊，為農戶提供生產資料的同時，提供更多營養、植保、農事操作等方麵的技術服務

，幫助農戶解決生產問題
，可以說，大豐收定位並不是一家“藥店”
，而是一所田間地頭的“綜合醫院”。

Q5：大豐收目前的團隊配置是？最近兩年，團隊搭建上有哪些重點的布局？現在主要希望招募哪類型的人才？

閆子銅：目前大豐收員工有500餘yu人ren，有you一yi半ban是shi農nong業ye出chu身shen，另ling一yi半ban是shi電dian商shang及ji供gong應ying鏈lian出chu身shen，這zhe幾ji年nian我wo們men還hai吸xi引yin了le較jiao多duo的de農nong業ye行xing業ye專zhuan家jia加jia盟meng公gong司si。此ci外wai

，也ye有you很hen多duo跨kua行xing業ye的de人ren才cai被bei大da豐feng收shou所suo做zuo的de事shi情qing所suo吸xi引yin
，大da家jia認ren為wei在zai大da豐feng收shou做zuo的de不bu僅jin是shi一yi個ge公gong司si
，更geng是shi一yi份fen能neng幫bang助zhu到dao中zhong國guo可ke能neng最zui需xu要yao幫bang助zhu的de一yi群qun人ren的de事shi業ye
，是shi一yi件jian非fei常chang有you意yi義yi的de事shi情qing。

Q6：從國內最早的第三方農資電商平台起步，大豐收如何構建起“種、學、管、賣
、投”全產業生態？

閆子銅：我們主要圍繞產業鏈“產前-產中-產後”進行布局，幫助解決種植戶的在產品、技術、渠道以及服務方麵的需求。當然這種布局不是一蹴而就的，從2013年開始整個下沉市場的產業互聯網化趨勢愈加明顯
，產業鏈的各環節都存在著很強的痛點，值得用新的方式重新做一遍。

比如2016年
，在服務了數十萬農民之後
，我們發現，如果沒有好的銷售渠道，增產卻不一定能帶來增收
，因此，豐農控股籌備成立了豐誠上品。

biruwomenzaizuodafengshoudeshihou，faxianhenduononghubujinduiwumeijialiandenongziyouhenqiangdexuqiu，yexiwangnengyouyigequdaokeyixuexinongyejishu
，yezhengyinci，dafengshouzai2017年內部孵化了天天學農（國內首家線上農民職業教育平台），種植戶們通過線上的方式學習農業技術已逐步成為一種新常態。

有了農資、有了銷售渠道，又有了技能培訓。那還有沒有提升田間管理這個“老大難”問題的方法？我們心裏也沒有底，試一試吧！這就是在2018年秋糧豐收之際首次露麵的識農。

加之期間成立的甲子啟航。豐農控股正式形成了“種
、學、管、賣、投”的現代農業服務矩陣

，開始了體係化、科學化的現代農業服務之路。

Q7：在新型職業農民的培養上，天天學農主要做了哪些具體工作？

閆子銅：新型職業農民大概分為三類，生產經營型、專業技能型以及農業服務型。

生產經營性例如家庭農場

、合作社、種植大戶等，以農場種植經營作為主要的收入來源
；專業技能型也就是我們常說的農業“綠領”
，即在農場務農的農業工人；農業服務型為在產前、產中、chanhougehuanjieweijingyingzhutitigonggechuizhilingyufuwudetuanduihuozhenongyecongyezhe。jinxienianguojiawulunshizhengcehaishizijinshang，zhongdianjiushiyaodalipeiyuxinxingzhiyenongmin。dafengshouyeshizai2017年的時候發現了這個巨大的趨勢
，通過孵化天天學農，打造農民聽得懂的內容和課程，體係化的培訓這群“新農人”。

目前天天學農擁有數萬節課程，內容涵蓋了種植
、養殖及水產等領域，覆蓋了100餘種農作物


，累計培訓了近500萬用戶，已發展成為國內最大的農民職業教育服務平台。

Q8：在做農民職業教育過程中，8年來
，平台和工具發生了哪些變化？

閆子銅：整個互聯網流量的下沉在2014年創業之初還不成熟，當時無論是4G/5G網絡、移動互聯網以及手機的普及度還不高
，也無法用“純流量”的方式來進行教育或者提供服務。但到了2018年，隨著微信生態的下沉，大大地加速了村鎮一級農戶觸網的速度，幾乎每個人都有手機（大多是oppo、vivo、榮耀、小米等國產手機）
，微信的使用讓下沉農戶們第一次感受到了互聯網的世界和魅力
，也給流量的下沉和信息的傳遞打開了一個通路。

目前，包括大豐收和天天學農在內，公司擁有整個行業最大的微信私域矩陣，用戶對於谘詢、信息、產品並不排斥，且依賴度很高。

到了2020年，隨著短視頻形態的出現，抖音和快手等平台開始大力下沉，目前包括抖音、快手在內的平台三農用戶早已超過1個億
，視頻形式的出現

，讓城市的商業經濟更加直接
、有效的觸達到村鎮
，新的互聯網流量生態在下沉市場正在被接受。

Q9：無論是資本市場還是政策聲音，目前農業科技受到熱捧，你怎麼看這個行業趨勢？在這方麵，大豐收做了哪些布局？

閆子銅：農業作為第一產業，本身是一個科技屬性很強的行業，但由於改革開放後我國土地
、種植主體等特殊性的原因，我國農業大而分散、大而不強。這幾年隨著土地規模化及新農人的出現
，通過科技的手段賦能行業的需求更加強烈，整個產業鏈出現了很多適用於農業科技
、農業AI的de場chang景jing

，可ke以yi充chong分fen提ti升sheng種zhong植zhi者zhe的de效xiao率lv
，或huo者zhe解jie決jue場chang景jing中zhong的de某mou些xie具ju體ti問wen題ti。可ke以yi說shuo，我wo國guo的de農nong業ye正zheng處chu於yu從cong傳chuan統tong農nong業ye到dao現xian代dai農nong業ye的de轉zhuan型xing期qi。大da豐feng收shou也ye是shi行xing業ye較jiao早zao發fa現xian這zhe一yi趨qu勢shi的de，目mu前qian已yi布bu局ju了le智zhi慧hui農nong業ye、農業AI等板塊，並結合傳統的線下服務，可以更全麵的服務好種植主體。

Q10：展望未來2-3年，你希望大豐收成為一家怎樣的公司？

閆子銅：未來2-3年
，大豐收會繼續布局

、深耕農業服務
，繼續整合行業供應鏈資源，打磨各作物的農資全程解決方案，幫助種植戶持續盈利
，成為他們身邊的種植管家。