本期主角是鳴石峻致創始人&CEO 吳子嶽博士。他於2015 年畢業於美國南加州大學生物醫學工程專業，師從國際磁共振領域權威 Krishna Nayak 教授。近期，Krishna Nayak 教授因對人類心髒和聲道氣道的實時磁共振成像的貢獻被IEEE（美國電子電器工程師學會）授予學會最高等級會員（IEEE Fellow）。

讀博期間
，吳子嶽的專業方向是醫用磁共振。夜深人靜在實驗室的時候，他常憧憬能夠把昂貴、體積巨大的磁共振機做小

，把它從屏蔽房中解放出來，應用到更廣泛的場景中。這一想法和導師 Krishna Nayak 不謀而合。在積累了大公司的產業經驗、實(shi)驗(yan)獲(huo)得(de)突(tu)破(po)性(xing)進(jin)展(zhan)後(hou)，創(chuang)業(ye)時(shi)機(ji)成(cheng)熟(shu)，吳(wu)子(zi)嶽(yue)與(yu)導(dao)師(shi)共(gong)同(tong)創(chuang)立(li)鳴(ming)石(shi)峻(jun)致(zhi)。鳴(ming)石(shi)峻(jun)致(zhi)想(xiang)用(yong)超(chao)聲(sheng)設(she)備(bei)的(de)體(ti)積(ji)和(he)成(cheng)本(ben)，實(shi)現(xian)磁(ci)共(gong)振(zhen)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)。從(cong)完(wan)成(cheng)華(hua)創(chuang)資(zi)本(ben)天(tian)使(shi)輪(lun)融(rong)資(zi)以(yi)來(lai)兩(liang)年(nian)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)
，鳴(ming)石(shi)團(tuan)隊(dui)從(cong)三(san)個(ge)人(ren)變(bian)成(cheng)三(san)十(shi)個(ge)人(ren)，產(chan)品(pin)從(cong)手(shou)繪(hui)圖(tu)變(bian)成(cheng)了(le)實(shi)物(wu)
，管(guan)線(xian)從(cong)1變成N。

吳子嶽認為，等比例縮小MRI並不是可行的思路，鳴石峻致選擇了針對專科專病做精細定製的原始創新路線
，“用原始創新打造產品力
，做到‘買得起
、放得下、用得放心’，融入專科/專病的整體解決方案，而不再是仿製和拚價格。”目前公司進入預臨床階段的產品主要包括：針對脂肪性肝病的可移動式磁共振定量檢測儀
、麵向神經外科的高性能中場磁共振。吳子嶽堅定於實現影像科更廣普及的創業初心，“我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)是(shi)全(quan)球(qiu)意(yi)義(yi)的(de)創(chuang)新(xin)，海(hai)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)廣(guang)闊(kuo)，我(wo)們(men)前(qian)期(qi)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)專(zhuan)利(li)布(bu)局(ju)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)讓(rang)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)在(zai)眾(zhong)多(duo)小(xiao)設(she)備(bei)中(zhong)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)的(de)磁(ci)共(gong)振(zhen)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。”

全文分享如下：

Q：華創資本

吳子嶽：鳴石峻致創始人&CEO

Q1：請用科普的語言介紹下鳴石峻致在做的事情。當時選擇創業的時間點看到了哪些機遇？有哪些獨特的創新？

吳子嶽：目前影像科的三大主力診斷設備超聲
、CT/DR/X-ray
、MRI都各有所長，但也都有其掣肘之處。超聲的體積成本決定了其普及性，但是技師手法依賴度強，穿透性及多對比度信息欠佳；CT/DR/X-ray掃描速度快，分辨率高，但具有輻射且軟組織對比度單一；MRI則可通過多種成像原理在單一部位同時提供10+對比度，同時包含解剖及功能信息、精準乃至定量的豐富診斷信息，且同樣無輻射，但成本、場地要求嚴重製約了其可及性
，導致排期長、價格貴。

我們想做的事，就是用超聲設備的體積和成本來實現磁共振的技術優勢。這需要非常強的原始創新能力
，因為這樣的思路無法用傳統MRI平台來實現。我們現在和未來的每一款產品都不是傳統MRIdedengbilisuoxiao，ershizhenduizhuankezhuanbingzuojingxideliangshendingzhi。suiranbuzaijiangutongyongxing
，danduiyumubiaoshiyingzhengdezhenduanjiazhibuhuijiangdi。zheyangcainengranglinchuangkeshi“買得起

、放得下、用得放心”

，才有可能突破影像科實現更廣的普及。

Q2：為何選擇現有的產品線
？主要的應用場景有哪些？市場空間大嗎？

吳子嶽：我們目前走得最快的兩個產品線，一個是針對脂肪性肝病的可移動式磁共振定量檢測儀，主要麵向消化科等臨床科室和藥物臨床試驗，未來會進一步下沉到體檢中心、健身房乃至個人用戶。另一個是專門麵向神經外科的高性能中場磁共振——它不再是影像科設備的簡單空間移植，而是深度融入神外手術整體解決方案的、在臨床應用和掃描工作流上都量身定製的“神外自己的磁共振”。

我們選擇產品的唯二原因，第一首先是市場要大。脂肪肝目前已經是中國第一大肝病，即使最保守的統計也有超過20%的患病人群。“脂肪肝不是病”的de概gai念nian已yi經jing越yue來lai越yue被bei證zheng明ming是shi誤wu區qu，這zhe也ye促cu使shi業ye界jie在zai診zhen療liao兩liang端duan都dou在zai持chi續xu發fa力li。雖sui然ran脂zhi肪fang肝gan還hai沒mei有you特te效xiao專zhuan用yong藥yao
，但dan其qi已yi經jing成cheng為wei肝gan病bing領ling域yu擁yong有you最zui多duo在zai研yan藥yao物wu管guan線xian的de疾ji病bing。另ling一yi方fang麵mian，無wu論lun是shi用yong藥yao還hai是shi調tiao整zheng生sheng活huo習xi慣guan，有you一yi種zhong能neng夠gou安an全quan、精準

、全麵、快捷
、可負擔的診斷設備，才能真正形成診療閉環，充分開拓市場。

至於神外市場
，我們所有接觸過的神外醫生都毫不諱言希望能擁有自己科室的專用MRI。這樣做的目的絕非取代影像科，而是將大量術中實時成像、術周規劃隨訪等更適合神外開展的工作從影像科解放出來，讓影像科的MRI和醫生技師們更高效地完成他們的專長。當然，需要強調的是，我們認為，真正有市場的，是“買得起、放得下
、用得放心”的融入神外解決方案的磁共振
，而不是“放在神外”的傳統磁共振。

我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)的(de)第(di)二(er)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)技(ji)術(shu)的(de)可(ke)及(ji)性(xing)。過(guo)去(qu)國(guo)產(chan)磁(ci)共(gong)振(zhen)走(zou)了(le)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)，一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)看(kan)到(dao)國(guo)外(wai)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)新(xin)應(ying)用(yong)就(jiu)盲(mang)目(mu)跟(gen)風(feng)，而(er)不(bu)去(qu)思(si)考(kao)在(zai)到(dao)底(di)技(ji)術(shu)上(shang)能(neng)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)要(yao)求(qiu)臨(lin)床(chuang)需(xu)求(qiu)。能(neng)做(zuo)出(chu)來(lai)也(ye)並(bing)不(bu)等(deng)於(yu)相(xiang)較(jiao)其(qi)他(ta)技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)有(you)優(you)勢(shi)。磁(ci)共(gong)振(zhen)技(ji)術(shu)是(shi)偉(wei)大(da)的(de)，但(dan)絕(jue)不(bu)是(shi)萬(wan)能(neng)的(de)。對(dui)那(na)些(xie)能(neng)做(zuo)及(ji)格(ge)，但(dan)暫(zan)時(shi)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)說(shuo)不(bu)，往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)更(geng)深(shen)刻(ke)的(de)技(ji)術(shu)認(ren)知(zhi)。

Q3：做小、價格做低的路線是如何確定的？

吳子嶽：“小型化”和“降成本”是磁共振在普及性上實現質變的必要條件
，但不是充分條件。等比例縮小、全麵降低硬件指標式的小型化是達不到診斷要求的
，曆史也已經證明了。用體積和成本來交換什麼才能不犧牲診斷價值，是在做每一款產品需要思考再三的問題
，也是核心競爭力的體現。

Q4：目前產品的研發進度如何？

吳子嶽：我們的脂肪肝檢測儀經過多次迭代，現在可以做到無需屏蔽房，一鍵掃描實現脂肪含量
、纖維化、炎(yan)症(zheng)三(san)大(da)定(ding)量(liang)指(zhi)標(biao)實(shi)時(shi)呈(cheng)現(xian)。相(xiang)較(jiao)現(xian)有(you)基(ji)於(yu)超(chao)聲(sheng)的(de)方(fang)案(an)，我(wo)們(men)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)心(xin)在(zai)成(cheng)本(ben)體(ti)積(ji)相(xiang)似(si)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，在(zai)評(ping)價(jia)的(de)全(quan)麵(mian)性(xing)和(he)精(jing)準(zhun)性(xing)上(shang)體(ti)現(xian)優(you)勢(shi)。神(shen)外(wai)MRI也已經完成整體掃描方案技術開發
，進入工作流優化階段。兩款產品目前均已進入預臨床階段。預計年內可完成型檢並啟動正式注冊臨床試驗。

Q5：2019年，華創投資了鳴石峻致天使輪，兩年多來
，公司和行業發生了哪些變化？

吳子嶽：公司從三個人變成了三十個人，產品從手繪圖變成了實物，管線從1變成了N。原始創新是艱難的
，但我們堅持了下來，對未來的規劃也越來越清晰。

xingyefangmian，cigongzhenxiaoxinghuadequanqiuqushiyuelaiyuemingxian
，rentongzheyilinianderenyeyuelaiyueduo。suiranwanjiabianduohuidaozhijingzhengbianjilie，danworenweibulunduixingyehaishigongsi
，doushiliyuandayubi。yinweixiaoxinghuadejingzhengkaozhiqianchuantongdahecidefangzhihepinjiageshidabuyingde
，zhiyoukaoyuanshichuangxin。zheyangdejingzhengjianghuishiliangxingjingzheng。

Q6：鳴石峻致未來還有哪些產品線拓展的可能性？

吳子嶽：我們前期花了大量的時間和精力在平台的搭建上，就是為了將來產品線的拓展。目前已經進行和在規劃中的包括呼吸/胸外專科機、腫瘤初篩、骨科專科、體液快篩、可穿戴式等等。

Q7：商業拓展上
，鳴石峻致的策略是什麼？如何理解專病生態圈
？

吳子嶽：我們的產品和傳統磁共振的差別在於
，我們融入的是專科/專病的整體解決方案，而傳統核磁則是大影像方案的一環。所以我們會有更多在診療兩端上下遊的“朋友圈”，大家相互有吸引力

，有合作的共同利益，就可以用整體解決方案的概念來推動商業拓展。

Q8：目前的團隊配置是？最近兩年，團隊搭建上有哪些重點布局

？現在主要希望招募哪些類型的人才？

吳子嶽：基於目前公司的階段和我們原始創新的基因，團隊目前大部分還是研發人員。所以
，我們對醫械企業幾乎所有的重要崗位都是虛位以待
，包括市場、銷售、法規等等。即使是研發，我們也需要持續的擴招來應對新的挑戰。同tong時shi因yin為wei我wo們men還hai在zai快kuai速su成cheng長chang期qi，未wei來lai的de想xiang象xiang空kong間jian也ye是shi無wu限xian的de

，現xian在zai加jia入ru我wo們men
，和he成cheng熟shu公gong司si的de員yuan工gong很hen不bu一yi樣yang，會hui是shi這zhe個ge公gong司si真zhen正zheng的de合he夥huo人ren之zhi一yi。我wo非fei常chang歡huan迎ying誌zhi同tong道dao合he的de優you秀xiu人ren才cai成cheng為wei我wo們men的de合he夥huo人ren。

Q9：怎麼看聯影等影像大廠

？公司是否有出海計劃？

吳子嶽：lianyingbaokuoguowaichuantongdeyingxiangdachang
，dangrandoushifeichangzhidezunjingdeqiye。danwoxiangdagebifang，suirandoushichunjingshui，pingzhuangshuihetongzhuangshuibingbujuyoujingzhengguanxi，yinweitamendemubiaoshichangbutong。fanershipingzhuangshuihepingzhuangchayin、碳酸飲料、果汁具有更相關的競爭關係。我們的定位就是小設備，不是大影像。我們的目標是如何做得更好，讓目標客戶在眾多小設備中選擇我們的磁共振解決方案。

因為我們做的是全球意義上的原始創新，所以當然有出海計劃
，海外的市場也非常廣闊。我們前期在專利上已經做了大量的海外布局。

Q10：從科研、產業工作到自己創立公司
，如何形容做CEO的感受？

吳子嶽：每一段經曆都令我感恩和獲益匪淺。雖然遇到的困難各不相同，但我想有一點是共通的，那就是在麵對未知問題的時候，如何快速、周全、有創造性的去想解決辦法
，並且執行到底。

另外一點感受，就是過去更多的問題主要需要個人解決或者小範圍協同，但作為CEO，不應當事事親力親為
，而是需要想盡辦法提升團隊的天花板，找到比自己在特定方麵更適合的人，並且放在合適的位置上。

Q11：展望未來2～3年

，你希望鳴石峻致成為一家怎樣的公司？

吳子嶽：從學界到工業界（進入醫院應當需要更長的時間），當人們一說到小型化核磁
，第一個想到的公司就是鳴石。