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創·問 | 數益工聯何盛華：係統化整合核心技術，打造離散型製造業數字化通用平台
【創·問】向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。
本期主角是數益工聯創始人、CEO何(he)盛(sheng)華(hua)。數(shu)益(yi)工(gong)聯(lian)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)離(li)散(san)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)工(gong)廠(chang)通(tong)用(yong)軟(ruan)件(jian)平(ping)台(tai)，從(cong)清(qing)華(hua)工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)係(xi)畢(bi)業(ye)後(hou)，何(he)盛(sheng)華(hua)一(yi)直(zhi)紮(zha)根(gen)於(yu)製(zhi)造(zao)業(ye)，曾(zeng)主(zhu)導(dao)建(jian)成(cheng)了(le)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)個(ge)全(quan)5G數字化工廠。自成立以來，數益工聯已在多個行業打造數字化標杆工廠。不久前，數益工聯宣布獲得數千萬人民幣Pre-A輪融資。
全球製造業正在經曆一場巨大的變革，行業洗牌和格局巨變已大勢所趨。“工業互聯網”、“未來工廠”所引導的產業數字化和智能化，將會對產業結構、生產範式、數據流、價值流等方麵產生一係列深遠影響。本文中，何盛華分享了他看到的中國工業數字化進程的痛點和機會，“中國正在全新定義數字化、智能化工廠，將有機會用五年時間趕超美國、日本、德國以往四十年曆程建立的製造業優勢。”
全文分享如下：
◇ Q：華創資本
何盛華：中國工廠可以說擁有一條完整的光譜：從最原始的手工化小作坊，到大量使用先進設備的全球最現代化工廠，也就是工業1.0、2.0、3.0、4.0，現在在中國都有，而且都很普遍。
同時，當前正在進行一個最廣泛的工廠升級，這是正在發生的事情，大概從去年開始，這個升級的速度在加速。加速既是中國製造業、製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)的(de)結(jie)果(guo)。中(zhong)國(guo)有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)，比(bi)如(ru)工(gong)業(ye)土(tu)地(di)的(de)購(gou)買(mai)政(zheng)策(ce)讓(rang)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)產(chan)業(ye)園(yuan)，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)政(zheng)策(ce)鼓(gu)勵(li)大(da)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)和(he)數(shu)字(zi)化(hua)、自動化升級，鼓勵企業投入更多資金去做產品的技術、工藝、管理等方麵的研發和提升。
weilaiwudaoshinian，womenkeyikandaozhongguogongchangzhenggechanyehonghonglieliedeshengjizhuangtai，guochengzhonghuiyinrudaliangxianjinzhuangbeiheruanjiangongju，zidonghuachengduheshuzihuachengdujianghuidafudutigao，gongye1.0和2.0階段的工廠數量會快速減少，工業3.0、4.0階段的工廠比例會大量增長，行業會呈現龍頭化的趨勢。
現xian在zai整zheng體ti來lai看kan，我wo國guo製zhi造zao業ye的de整zheng體ti勞lao動dong生sheng產chan率lv是shi偏pian低di的de。像xiang在zai歐ou美mei和he日ri本ben已yi經jing做zuo了le幾ji十shi年nian的de精jing益yi生sheng產chan和he基ji本ben的de自zi動dong化hua，有you很hen多duo的de國guo內nei工gong廠chang都dou還hai沒mei有you完wan全quan實shi現xian。這zhe是shi痛tong點dian，也ye是shi最zui好hao的de機ji會hui，因yin為wei這zhe些xie工gong廠chang需xu要yao借jie助zhu最zui新xin的de技ji術shu手shou段duan來lai彎wan道dao超chao車che。
zheyeshiwomenchuangyeshikandaodetongdian，wojiaodezheshizuihaodejihui，yinweigongchangxuyaojiezhuwomentigongdechanpinhefuwulaizuoshengji。zhongguozhizaoyebukenengzaiyuanlaidezhidaoshang，quzhongfuguowaiguoqu30年、40年所走過的路，一點一點地增加自動化，緩慢地引入ERP和基本的信息化，然後再去做其他的升級，不會。
我們一定要借助最新的技術，比如物流的自動化、新一代的控製器、數字化軟件，來實現跨越式的發展。我們要用未來五年到十年時間，走過歐美原來30、40年自動化、數字信息化的過程。
因yin此ci，現xian在zai很hen多duo的de企qi業ye對dui數shu字zi化hua的de需xu求qiu變bian得de很hen強qiang烈lie，尤you其qi是shi相xiang對dui大da型xing的de企qi業ye，本ben身shen要yao進jin行xing大da規gui模mo數shu字zi化hua改gai造zao，和he整zheng個ge自zi動dong化hua結jie合he，和he產chan品pin的de升sheng級ji換huan代dai結jie合he。高gao質zhi量liang的de中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye也ye亟ji待dai享xiang受shou數shu字zi化hua所suo帶dai來lai的de紅hong利li，來lai加jia速su整zheng個ge生sheng產chan效xiao率lv的de提ti高gao。
對我們來講，就有很多非常好的時代機會。
Q2：所以這是時代的召喚。那麼，產業升級換代的促進因素，除了技術本身和政策助推之外，跟這一代的年輕工人有關係嗎？現在95後可能不太願意做製造工人，這會有影響嗎？
何盛華：原(yuan)來(lai)工(gong)廠(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)是(shi)靠(kao)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)，工(gong)廠(chang)中(zhong)很(hen)多(duo)物(wu)理(li)動(dong)作(zuo)的(de)執(zhi)行(xing)是(shi)靠(kao)一(yi)線(xian)藍(lan)領(ling)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)手(shou)工(gong)化(hua)操(cao)作(zuo)。現(xian)在(zai)，一(yi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)設(she)備(bei)數(shu)控(kong)化(hua)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)的(de)提(ti)高(gao)，勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)大(da)幅(fu)度(du)上(shang)升(sheng)，90後、00後hou的de年nian輕qing人ren願yuan意yi進jin工gong廠chang的de數shu量liang必bi然ran會hui大da幅fu的de減jian少shao，比bi如ru五wu秒miao一yi個ge節jie拍pai，不bu斷duan地di重zhong複fu工gong作zuo是shi非fei常chang枯ku燥zao無wu味wei的de，而er且qie勞lao動dong強qiang度du很hen大da，我wo們men把ba這zhe些xie簡jian單dan的de物wu理li工gong作zuo由you機ji器qi來lai進jin行xing自zi動dong的de執zhi行xing，是shi必bi然ran的de趨qu勢shi；另ling一yi方fang麵mian，原yuan來lai工gong廠chang的de管guan理li，也ye都dou是shi靠kao人ren，靠kao人ren和he人ren之zhi間jian口kou頭tou的de交jiao流liu，靠kao個ge人ren大da腦nao的de思si考kao決jue定ding做zuo什shen麼me樣yang的de運yun營ying管guan理li行xing為wei，這zhe個ge過guo程cheng是shi很hen經jing驗yan化hua的de。
現在的年輕人，是數字化原生時代的人，他們從小就開始接觸各種數字化工具，從手機到各種IT化hua的de工gong具ju，他ta們men能neng夠gou接jie受shou基ji於yu數shu字zi化hua的de管guan理li方fang式shi，希xi望wang看kan到dao的de是shi實shi際ji的de數shu據ju，而er不bu是shi憑ping經jing驗yan，當dang生sheng產chan出chu現xian什shen麼me樣yang問wen題ti的de時shi候hou，依yi經jing驗yan做zuo對dui應ying的de調tiao整zheng，他ta們men希xi望wang能neng夠gou直zhi接jie得de到dao一yi些xie數shu據ju支zhi撐cheng的de指zhi導dao，從cong而er做zuo出chu更geng加jia科ke學xue有you效xiao的de決jue策ce。
數字化的管理過程，更加有趣、高效，這份工作對年輕人說，也會更有吸引力。
Q3：目(mu)前(qian)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)和(he)精(jing)益(yi)化(hua)改(gai)造(zao)有(you)很(hen)多(duo)創(chuang)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)點(dian)，數(shu)益(yi)工(gong)聯(lian)和(he)其(qi)它(ta)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)團(tuan)隊(dui)相(xiang)比(bi)，更(geng)加(jia)聚(ju)焦(jiao)哪(na)部(bu)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)？典(dian)型(xing)用(yong)戶(hu)和(he)核(he)心(xin)場(chang)景(jing)是(shi)？
何盛華：shouxianshuyigonglianbuzuoliuchengxingdezhizaoxingye，womenzhuanzhuzuolisanxingzhizaoxingyedeshuzihuagaizao。wulunshixingongchangdeguihuajianshe，haishilaogongchangdeshuzihuagaizao，doushiwomenfuwudefanwei。
目前是我們主要麵向年銷售額1億以上、中大型規模的製造企業。數益工聯是通用平台，麵向各個行業，包括汽車零部件、裝備製造、機械加工、電器/電氣、食品、醫藥、化妝品、電子產品等。所有這些離散型的製造企業，都是我們的典型客戶。
數益工聯采用“物聯+交互”的終端把這些離散型的製造設備聯網連起來，然後在數字工廠平台上來進行全流程的數字化+jingyihuaguanli，bingduishuzihuayihouchanshengdeshujujinxingxiangyingdeshujufenxiheshujuyingyong，jinyibutishenglisanxingzhizaoyedeshengchanxiaolv，jiangdizhizaochengben，tigaochanpinzhiliang。
明年，我們將推出SaaS產品，擴充產品線，把客戶拓展到年銷售額在1000萬元以上的中小型製造企業。
Q4：你剛提到數益工聯的目標客群聚焦在離散型製造業，那離散型製造企業在數字化升級中的難點有哪些？
何盛華：整個製造業，按照大的分類，可以分成流程型行業和離散型行業。流程型行業的特點是設備大部分都是大型設備，而且是不動的、產(chan)品(pin)是(shi)流(liu)動(dong)的(de)狀(zhuang)態(tai)。對(dui)於(yu)流(liu)程(cheng)型(xing)行(xing)業(ye)，相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)它(ta)的(de)作(zuo)業(ye)過(guo)程(cheng)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，工(gong)藝(yi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)。因(yin)此(ci)，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，基(ji)本(ben)上(shang)采(cai)用(yong)一(yi)套(tao)DCS，對於大型裝備和相應的儀表、閥(fa)門(men)進(jin)行(xing)聯(lian)網(wang)和(he)數(shu)據(ju)采(cai)集(ji)，遠(yuan)程(cheng)監(jian)控(kong)並(bing)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)優(you)化(hua)。流(liu)程(cheng)型(xing)企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)對(dui)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)比(bi)較(jiao)少(shao)，對(dui)工(gong)藝(yi)優(you)化(hua)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)。
離散型製造業以單件形式生產製造，設備分很多道工序、很(hen)多(duo)種(zhong)工(gong)藝(yi)。以(yi)單(dan)台(tai)設(she)備(bei)或(huo)單(dan)個(ge)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)方(fang)式(shi)，分(fen)布(bu)在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)廠(chang)裏(li)，製(zhi)造(zao)的(de)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)複(fu)雜(za)。這(zhe)些(xie)製(zhi)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)工(gong)序(xu)是(shi)分(fen)散(san)的(de)，產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)分(fen)散(san)的(de)。數(shu)字(zi)化(hua)不(bu)僅(jin)要(yao)解(jie)決(jue)設(she)備(bei)物(wu)聯(lian)采(cai)集(ji)的(de)問(wen)題(ti)，把(ba)原(yuan)本(ben)不(bu)聯(lian)網(wang)的(de)設(she)備(bei)鏈(lian)接(jie)起(qi)來(lai)。采(cai)集(ji)到(dao)數(shu)據(ju)後(hou)，要(yao)把(ba)整(zheng)個(ge)複(fu)雜(za)的(de)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)實(shi)現(xian)數(shu)字(zi)化(hua)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)、質量管理、人員管理、生產計劃管理、物流管理等等。隻有把管理內容和流程都實現數字化，再結合物聯網采集的數據，離散型行業的數字化才能夠實現百分之八十、九十以上。
離散製造業的深度數字化涉及到的各種技術會比較複雜。首先，幾千種的設備、上萬個品牌都需要從通訊協議層實現物聯；qici，butongxingyedeguanlifangshiyouhendachabie，zenyangjingyihuaguanli，zhelishejidaohenfuzadeyinsu，bixuyingyonggongyegongchengzhuanyezhongdaliangdezhishilaijiejuezhexiewenti。
所suo有you的de數shu據ju產chan生sheng以yi後hou怎zen麼me樣yang進jin行xing數shu據ju分fen析xi，這zhe裏li也ye存cun在zai很hen多duo複fu雜za的de因yin素su，所suo以yi，離li散san型xing製zhi造zao行xing業ye的de數shu字zi化hua升sheng級ji是shi更geng加jia複fu雜za的de係xi統tong工gong程cheng，既ji涉she及ji到dao物wu聯lian網wang技ji術shu，也ye涉she及ji到dao數shu字zi化hua管guan理li和he數shu據ju分fen析xi，隻zhi有you把ba這zhe三san層ceng全quan部bu實shi現xian，並bing且qie用yong係xi統tong的de方fang式shi整zheng合he在zai一yi起qi，才cai能neng夠gou給gei製zhi造zao企qi業ye創chuang造zao相xiang應ying價jia值zhi。價jia值zhi創chuang造zao才cai是shi數shu字zi化hua需xu要yao解jie決jue的de核he心xin問wen題ti。
Q5：除了價值，製造企業的數字化還需要解決哪些核心問題？
何盛華：要回答這個問題，首先要清楚製造企業為什麼要數字化？數字化需要很多成本的投入，包括設備聯網的各種硬件成本、網絡的投入、數據存儲的成本、數據計算的成本，管理數字化涉及到企業內部的管理變革，也會產生大量成本。
雖(sui)然(ran)有(you)各(ge)種(zhong)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)，但(dan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)根(gen)本(ben)動(dong)因(yin)是(shi)它(ta)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)最(zui)核(he)心(xin)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)？是(shi)如(ru)何(he)為(wei)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。
上(shang)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)以(yi)後(hou)，生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)，設(she)備(bei)開(kai)機(ji)率(lv)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)，原(yuan)料(liao)和(he)成(cheng)品(pin)的(de)庫(ku)存(cun)如(ru)何(he)下(xia)降(jiang)，批(pi)量(liang)報(bao)廢(fei)如(ru)何(he)下(xia)降(jiang)，產(chan)品(pin)追(zhui)溯(su)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)把(ba)客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)和(he)投(tou)訴(su)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)成(cheng)本(ben)降(jiang)下(xia)來(lai)……比如，關於生產效率，如何提高單機的製造節拍，十秒鍾能否變成九秒？這些都是我們能給企業帶來真正價值的地方。
能夠帶來QDC（質量、交期、成本）運營指標的提升，這是數益工聯需要解決的核心問題，所有數字化都會圍繞這些價值點的創造來做。
另ling外wai的de價jia值zhi點dian是shi圍wei繞rao數shu據ju分fen析xi。原yuan來lai不bu能neng夠gou產chan生sheng的de數shu據ju現xian在zai都dou有you了le，海hai量liang數shu據ju中zhong有you設she備bei數shu據ju，有you生sheng產chan過guo程cheng產chan生sheng的de數shu據ju。如ru何he分fen析xi海hai量liang數shu據ju，讓rang分fen析xi結jie果guo真zhen正zheng地di提ti高gaoQDC。
Q6：數字化的要素包括組織、文化，數益工聯在和客戶合作的過程中，如何在人的層麵賦能？
何盛華：首shou先xian，數shu字zi化hua的de過guo程cheng一yi定ding是shi管guan理li變bian革ge的de過guo程cheng。從cong原yuan來lai靠kao經jing驗yan管guan理li的de方fang式shi轉zhuan到dao依yi靠kao數shu據ju管guan理li，這zhe是shi很hen大da的de轉zhuan變bian。我wo們men在zai建jian設she和he運yun用yong數shu字zi化hua係xi統tong的de過guo程cheng中zhong，本ben身shen就jiu是shi在zai推tui動dong一yi次ci管guan理li過guo程cheng的de變bian革ge。
就像在企業信息化時代，企業上一套ERP係統，要梳理原來的流程，建立起新的標準。原來不適合的流程，要進行相應的優化，之後才能在係統裏進行固化。
到數字化工廠時代，大的邏輯也是一樣的。從數字化、信息化的維度，ERP是將企業資源計劃從企業的層麵下沉到整個工廠裏的每個細節，下沉過程中，要把原來的工廠管控從經驗方式變成數字化方式。
數shu益yi工gong聯lian的de項xiang目mu顧gu問wen對dui於yu工gong廠chang裏li所suo有you的de管guan理li過guo程cheng，要yao重zhong新xin和he工gong廠chang人ren員yuan一yi起qi梳shu理li，形xing成cheng非fei常chang複fu雜za的de幾ji百bai頁ye的de一yi份fen藍lan圖tu。按an照zhao工gong業ye工gong程cheng和he精jing益yi生sheng產chan的de專zhuan業ye標biao準zhun，參can照zhao六liu西xi格ge瑪ma、TOC等管理方式，對企業原有流程重新梳理，進行優化；優化完後，再在係統裏進行相應固化；固化後，產生的數據才是按照設定的、優化過的流程自下而上流動。如果沒有優化和固化的過程，數據是散亂的，數據可靠性、真實性是有問題的，是不完整的。當數據本身不可靠，沒法按照金字塔型進行自動彙總時，數據是沒有價值的。
所以，我們的客戶隻有經曆過這樣的優化、固化以後，對所有流程、shujuweidujinxingtiaozheng，congershishujunenggouzidongjinxinghuizong。guochengzhong，gongchangrenyuanhuisuizhezhenggeshuzihuagongchangdeshishiguocheng，jinxingyicishuzihualiniandegaizao。congchuantonggongchangzhuanbianweishuzihuagongchang，zhekeyicujinzhenggeqiyedeshuzihuazhuanxing。
企業的數字化轉型，工廠的數字化是一方麵，還包括研發的數字化、市場業務的數字化。數益工聯要解決的是工廠數字化。對於製造企業的數字化，工廠數字化可能占50%甚至80%的部分。當我們把工廠實現數字化以後，就能夠支撐研發業務、供應鏈等環節，推動整個企業的數字化轉型，實現整體運轉效率的大幅提高。
Q7：企業軟件公司在服務To B 客戶時，通常用戶和客戶是分離的，做谘詢服務更像在賣人頭。你讚同這個說法嗎？
何盛華：做數字化工廠時，的確會碰到這樣的情況——簽合同的人是公司的總經理、副總經理，通常是最高管理層想做數字化整體轉型，希望通過數字化工廠獲得運營指標提升的紅利。
但是，當團隊到工廠裏去時，如果本身沒有產品化，沒有一套完整的理念、方法和工具，情況可能會很複雜。我們麵對的不再是做采購決策的幾位管理人員，而是大量的一線員工。其中，可能有10個質量相關的人員，20個設備管理相關的人員，10geshengchanjihuaxiangguanderenyuandeng。shuzihuagongchangbenshenshihenxinde，tamenbingbuzhidaoshuzihuagongchangyinggaizenmejian，meigerenhuianzhaozijidexiangfaheluojitichugezhonggeyangbutongdexuqiu。
當把這100個人的需求放在一起，你會發現這些需求異常龐雜、甚至相互矛盾；如果按照100個人的需求全部開發出來，會發現係統出現三個特點——非標定製、不可能產生相應的效果、有可能跑不起來。
原因是很多需求是不符合數字化基本原則的，甚至違反了基本原則。所以，一旦碰到這種狀態，就變成是按照製造企業這100個人的要求，做定製化開發，不可能產生任何價值。
數益工聯采取的方式非常明確。首先，我們已經按照工業工程和精益管理的大量底層理念，構建了一套完整的、擁有標準模塊和標準功能的產品。具體有18個模塊、77個標準功能，本身是產品化的平台，考慮了眾多的行業和客戶場景，搭載了我們這個團隊近20年的工廠管理經驗。
qici，duiyushuzihuagongchangzheyangquanxindeshiwu，womenyouyitaowanzhengdegongjuhefangfa。tiaoyanzhizaoqiyeshi，womendeguwenhuiyindaozhenggeshuzihuagongchangdeguihua，lantuyeyouwomenzhudaolaizuo。womenzhudaolaizuolantu，shideshuzigongchangshizhenzhengyiyishangzuixianjindeqienenggouluodichanshengjiazhide。zhegeguochengfeichangzhongyao，ruguomeiyouzhegeguocheng，jiumeiyouchanpinhuadeguocheng。meiyouguwenlaizhudaozhenggeshuzigongchanglantuzhidingdeguocheng，shuzigongchangshibuhuichanshengshijixiaoguode。
在做數字化時，具體人員的需求不等於客戶真正的需求。客戶的需求是什麼？是價值，是QDC的提高，是數字化工廠的落地，是企業數字化轉型。如果隻是把線下動作搬到線上，它不產生價值。
Q8：拓展第一個客戶的時候有沒有遇到困難？如何讓他們理解到數益工聯的這套方法真的把他們內心真實的需要勾畫出來了？
何盛華：首先，在調研規劃階段，我們其實沒有遇到什麼阻力。方案做好以後，客戶馬上就覺得這正是他想要的。
其次，在製定詳細藍圖的階段，我們和工廠的整個負責團隊把原來的流程黑箱子全部打開，建立了很多新的標準。
最後，80%的平台標準功能加上20%的行業特有功能很符合客戶的要求。
congxiaoguodejiaodukan，yikaishikehuhuidagewenhao，anzhaozhegefangshizuo，daodinengbunengyouxiaoguo？zhegeshihoukehushiyouyiwende。womenhuishuofutamenxiananzhaowomendefangshilaizuo，xiangmuwanchenghouhuijixiangyingdeshuju，ranhoujinxingxiangyingdeyouhua、改進。
項目上完線後，客戶發現3個月實現了7%的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)很(hen)大(da)空(kong)間(jian)持(chi)續(xu)改(gai)善(shan)，因(yin)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)可(ke)以(yi)定(ding)位(wei)到(dao)哪(na)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)的(de)故(gu)障(zhang)率(lv)高(gao)，哪(na)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)遇(yu)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)，哪(na)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)庫(ku)存(cun)高(gao)，哪(na)個(ge)人(ren)的(de)執(zhi)行(xing)效(xiao)率(lv)比(bi)較(jiao)低(di)等(deng)非(fei)常(chang)精(jing)確(que)的(de)問(wen)題(ti)點(dian)。
當(dang)我(wo)們(men)把(ba)所(suo)有(you)原(yuan)來(lai)看(kan)不(bu)清(qing)的(de)異(yi)常(chang)變(bian)成(cheng)完(wan)全(quan)透(tou)明(ming)化(hua)，所(suo)有(you)問(wen)題(ti)能(neng)精(jing)確(que)定(ding)位(wei)，管(guan)控(kong)的(de)方(fang)式(shi)由(you)係(xi)統(tong)進(jin)行(xing)自(zi)動(dong)決(jue)策(ce)或(huo)輔(fu)助(zhu)決(jue)策(ce)時(shi)，相(xiang)應(ying)的(de)管(guan)理(li)指(zhi)標(biao)迅(xun)速(su)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)。
第一個客戶在項目上線半年以後，工廠能夠把整個製造的生產效率提高20%-30%，數字化工廠投資回收期能夠控製在半年。半年時間，整個數字化總投入從QDC的提高中，能夠獲得相應回報。當數字化為客戶提高效率、降低成本後，客戶原來存在的問號就消除了。
Q9：這個案例是個什麼樣的企業？
何盛華：這家企業是做低壓電氣產品的，年銷售額大概十個億上下。
Q10：年銷售額十個億的企業用新的數字化工具，可能是願意嚐試的。但對年銷售額1000萬元的企業，試錯成本會不會太高？
何盛華：我們計劃明年推出完全標準化的SaaS產品，可以解決這個問題。
SaaS產品等於是全標準化、零(ling)定(ding)製(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，放(fang)在(zai)雲(yun)上(shang)，采(cai)用(yong)年(nian)租(zu)金(jin)的(de)模(mo)式(shi)，企(qi)業(ye)的(de)投(tou)入(ru)會(hui)少(shao)很(hen)多(duo)，投(tou)資(zi)回(hui)收(shou)期(qi)會(hui)比(bi)一(yi)年(nian)甚(shen)至(zhi)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)更(geng)短(duan)，相(xiang)應(ying)收(shou)到(dao)的(de)回(hui)報(bao)也(ye)會(hui)更(geng)大(da)。
Q11：數益工聯打造的數字化工廠需要用到的關鍵性技術是什麼？
何盛華：主(zhu)要(yao)有(you)三(san)部(bu)分(fen)。第(di)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)離(li)散(san)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)紛(fen)繁(fan)複(fu)雜(za)的(de)設(she)備(bei)，上(shang)千(qian)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)通(tong)訊(xun)協(xie)議(yi)都(dou)聯(lian)網(wang)。因(yin)此(ci)需(xu)要(yao)用(yong)數(shu)益(yi)的(de)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)，裏(li)麵(mian)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)開(kai)發(fa)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)軟(ruan)件(jian)實(shi)現(xian)聯(lian)網(wang)。同(tong)時(shi)，物(wu)聯(lian)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)還(hai)要(yao)執(zhi)行(xing)邊(bian)緣(yuan)計(ji)算(suan)和(he)邊(bian)緣(yuan)控(kong)製(zhi)，在(zai)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)下(xia)，對(dui)整(zheng)個(ge)物(wu)聯(lian)技(ji)術(shu)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)。
第di二er部bu分fen是shi工gong業ye工gong程cheng的de理li念nian。工gong業ye工gong程cheng是shi一yi門men專zhuan業ye學xue科ke，數shu字zi化hua管guan理li如ru何he產chan生sheng價jia值zhi主zhu要yao由you工gong業ye工gong程cheng的de技ji術shu來lai決jue定ding。工gong業ye工gong程cheng的de技ji術shu包bao含han生sheng產chan計ji劃hua控kong製zhi、庫存控製、物流規劃、自動化規劃，以及如何做係統仿真、係統工程設計、renjijiaohudesheji。gongyegongchengshijiaochaxueke，shejidaohenduoruanxingheyingxingjishudejiehe，shizhuanxiangdejishumenlei。wohegongsilianhechuangshirenxiuwendoushiqinghuadaxuegongyegongchengzhuanyedebenkeheboshi。womenzhidaohexinsuozai，youqishishuzihuagongchangdechanpinzenyangsheji。
第三部分是前沿的IT技術、大(da)數(shu)據(ju)等(deng)手(shou)段(duan)。基(ji)於(yu)生(sheng)產(chan)全(quan)要(yao)素(su)和(he)全(quan)流(liu)程(cheng)的(de)數(shu)據(ju)，結(jie)合(he)最(zui)新(xin)的(de)雲(yun)原(yuan)生(sheng)技(ji)術(shu)構(gou)建(jian)整(zheng)個(ge)平(ping)台(tai)，包(bao)括(kuo)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)部(bu)署(shu)，保(bao)證(zheng)穩(wen)定(ding)的(de)高(gao)並(bing)發(fa)運(yun)轉(zhuan)，使(shi)用(yong)合(he)適(shi)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)技(ji)術(shu)把(ba)數(shu)據(ju)整(zheng)合(he)與(yu)分(fen)析(xi)，實(shi)現(xian)行(xing)業(ye)級(ji)的(de)大(da)型(xing)SaaS化軟件。
這三項技術缺一不可，同等重要，結合在一起是非常複雜的係統工程。
Q12：數益工聯現在的團隊的構成是什麼樣的？
何盛華：目前我們的研發人員占比是85%。這85%的研發人員中，有一半是工業工程專業，主要和IE相關，另外一部分是IT和OT相關人員。IE人員負責整個產品的設計，包括模塊設計、功能設計，以及具體數字化工廠的設計藍圖；IT、OT的人員負責工業互聯網平台和嵌入式軟件開發。
Q13：麵對數字化改革浪潮，寧波企業開建“未來工廠”的熱情十分高漲。作為一家寧波企業，你怎麼看待這個計劃？數益工聯可為之貢獻及受益的是什麼？
何盛華：“未來工廠”shizhengtixinggainian。shouxian，tabiyuanlaideshuzihuagongchang，huozheshuozhinenggongchang，zhenggeliyihuigenggaoyixie，shejidaogengxindejishuheyingyong，baokuogongyedashujufenxi、5G技術、AR技術、數字孿生等。
數益工聯是做“未來工廠”的數字化部分，我們不做策劃，也不做谘詢。工廠數字化，我們提供完整的解決方案，從設備物聯，到數字化管理、工業大數據分析、APS、數字化仿真、數字孿生相關的數據分析。隻要有“未來工廠”建設需求的離散型製造企業，數益工聯都能幫他們在幾個月的時間內完成數字化部分。對我們來講，這是非常好的業務拓展機會。
Q14：目前，數益工聯對於國內不同區域市場的布局是怎樣的？
何盛華：muqian，womenzainingbohesuzhoudouyougongsi，fugaizhejianghejiangsulianggequyu。congzhenggechangsanjiaolaikan，jiangsuhezhejiangdoushifeichangzhongyaodelisanxingzhizaoqiyedejijudi，shiwomenhenkanzhongdeshichang。
明年上半年，我們會首先布局第二大市場珠三角地區，這兩個區域在產業類型上會有差異。之後我們會在山東、川渝、武漢、鄭州、沈陽這幾個製造業集中的區域布點，把整個數字工廠係統推廣到全國。
Q15：2020年數益工聯創立時，市場上已經有一些先行者，在你看來，數益工聯與他們的差異性是什麼？
何盛華：主要差異點，我覺得是有三方麵。
首先是標準化程度。目前數益工聯的平台已經能夠做到80%標準化和產品化。之前很多公司，有些做MES係統，有些做QMS係xi統tong，大da大da小xiao小xiao有you幾ji百bai家jia，非fei標biao定ding製zhi的de比bi例li比bi較jiao高gao，更geng接jie近jin於yu傳chuan統tong軟ruan件jian外wai包bao。他ta們men基ji本ben上shang按an照zhao製zhi造zao企qi業ye的de具ju體ti需xu求qiu，做zuo大da量liang的de定ding製zhi化hua開kai發fa。我wo們men的de標biao準zhun化hua能neng力li能neng夠gou保bao證zheng實shi現xian三san個ge月yue的de項xiang目mu落luo地di。
第二個優勢，我們的平台有三層結構，物聯層、數字化管理層和數據分析層。行業裏麵有一些是專門做物聯或者做SCADA係統的，他們隻能做物聯網這第一層的內容和簡單的數據分析。另外一些隻能做數字化管理層的MES部分或者QMS、WMS、LIMS等，其它也有專門做追溯係統、手機APP輕量化的簡單管理功能等。這些公司做的都是數字化管理的一部分，甚至是一小部分。數益工聯的18個模塊、77個功能，包含整個數字化三層結構。除了ERP和BOM以外的內容，全部包含在我們第二層的內容裏麵，我們是最全的。數據分析層麵，行業裏有專門做工業大數據分析，也有專門做APS或者數字孿生的，我們的數據分析層會包含這些內容。
三層結構全部包含時，不隻是“1+1+1”dexiaoguo，ershixitonghuazhenghe。liru，zuimoduanshujufenxisuoyongdewulianwangcaijideshuju，doushianzhaowomenzhengtideluojishejihaode，yikaishizidonghuizong，meixiangshujuzhijiandouyouzhunquedeguanlianhemude。zuichushujudeshishixing、準確性、完wan整zheng性xing和he關guan聯lian性xing都dou有you保bao障zhang的de時shi候hou，數shu據ju分fen析xi才cai能neng分fen析xi出chu價jia值zhi。這zhe不bu是shi從cong不bu同tong的de係xi統tong裏li散san亂luan的de抓zhua取qu，拚pin在zai一yi起qi就jiu能neng用yong的de。我wo們men所suo做zuo金jin字zi塔ta型xing數shu據ju流liu結jie構gou，能neng夠gou從cong邊bian緣yuan控kong製zhi到dao數shu據ju分fen析xi，都dou保bao證zheng完wan整zheng有you效xiao。
第三個核心差異是我們能把ROI做到一年以內。簡單說，整個係統設計按照工業工程、精益生產、六西格瑪管理等製造業在過去100年所形成的運營理論、體係和工具方法，我們把大量內容都做成了標準模塊、標準功能，能夠有效促進生產效率提高，改善質量，庫存減少，準時交貨率提高，製造成本下降。
Q16： 工業互聯網的創業，相比於互聯網行業，最大的挑戰是什麼？作為創始人，需要怎樣的核心能力？
何盛華：最大的挑戰源於數字化工廠是全新的。2012-2013年左右，美國、德國等企業開始提出工業互聯網或者智能製造的概念，中國差不多開始於2015年，迄今整個行業都在摸著石頭過河。
如ru何he構gou建jian一yi套tao完wan整zheng的de數shu字zi工gong廠chang係xi統tong，這zhe是shi不bu斷duan創chuang新xin的de過guo程cheng，需xu要yao嚐chang試shi哪na些xie技ji術shu能neng夠gou應ying用yong，整zheng體ti的de架jia構gou如ru何he，需xu要yao分fen成cheng幾ji層ceng，有you哪na些xie部bu分fen組zu成cheng。這zhe個ge體ti係xi建jian立li的de過guo程cheng是shi不bu停ting地di創chuang新xin，沒mei有you任ren何he現xian成cheng的de案an例li可ke以yi學xue習xi模mo仿fang。以yi前qian我wo們men可ke能neng向xiang德de國guo工gong廠chang或huo者zhe日ri本ben工gong廠chang學xue習xi就jiu可ke以yi了le，但dan是shi現xian在zai需xu要yao自zi主zhu創chuang新xin，搭da建jian架jia構gou，這zhe是shi個ge很hen大da的de挑tiao戰zhan。
第二個挑戰是，我們需要把互聯網技術、工業工程技術、wulianwangjishudengdengzhengheqilai，bushigezijishuguangezide，ershixitongzhengheqilai，ronghedaodapingtaizhong。meiyixiangdandudejishubenshendouyoujishuwentiyaojiejue，yaoqiuwomenyouxitonghuadezonghenengli，zhegeyaoqiufeichanggao。
Q17：你剛提到目前行業還沒有統一的標準，都在摸著石頭過河，未來數益工聯的技術能出海嗎？
何盛華：我(wo)們(men)實(shi)踐(jian)的(de)過(guo)程(cheng)，就(jiu)是(shi)參(can)與(yu)製(zhi)定(ding)這(zhe)套(tao)標(biao)準(zhun)的(de)過(guo)程(cheng)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)實(shi)踐(jian)落(luo)地(di)的(de)成(cheng)果(guo)也(ye)將(jiang)推(tui)廣(guang)到(dao)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)。先(xian)從(cong)國(guo)內(nei)開(kai)始(shi)，再(zai)往(wang)全(quan)球(qiu)輸(shu)出(chu)，我(wo)想(xiang)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。
Q18：數益工聯的服務麵向多個行業，覆蓋汽車／零部件、電信／通信、醫藥、輕工、機械精密加工、高端裝備、食品飲料等，選擇“多行業運用的標準模式”初衷是什麼？目前實踐的市場反饋如何？未來產業的布局是怎樣的？
何盛華：工業工程、精益管理、六西格瑪管理、TOC等生產運營管理中大的理論體係，從來都是跨行業的，不存在精益生產隻適合於汽車零部件製造一說。
反過來看，工業互聯網或者互聯網技術，也是跨行業。當我們產品化、標(biao)準(zhun)化(hua)以(yi)後(hou)，這(zhe)套(tao)模(mo)式(shi)就(jiu)具(ju)備(bei)了(le)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)能(neng)力(li)，對(dui)所(suo)有(you)離(li)散(san)型(xing)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)。麵(mian)向(xiang)全(quan)行(xing)業(ye)，市(shi)場(chang)足(zu)夠(gou)廣(guang)闊(kuo)，天(tian)花(hua)板(ban)足(zu)夠(gou)高(gao)。目(mu)前(qian)實(shi)踐(jian)來(lai)看(kan)，正(zheng)在(zai)實(shi)施(shi)和(he)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)改(gai)造(zao)都(dou)分(fen)布(bu)在(zai)13個不同的行業，模式已經跑通了，下一步進入市場逐漸起量的擴展階段。
未來我們會繼續保持跨行業、通用平台的方式，同時重點耕耘若幹個重點行業，包括汽車零部件、電子電氣、食品、醫療、機械加工等。SaaS的產品布局，行業之間的差異度比較大。我們對於差異度小、同行業的、工藝相近、產品相近的行業，會做細分的行業級SaaS，做到100%的標準化和可複製。
Q19：通過數益工聯提供的18個通用模塊，可以實現平台協同嗎？與廠內協同的區別是什麼？通用模塊抽象的邏輯是什麼？從設計之初至今，有哪些重要的迭代？
何盛華：在技術層麵，我們18個(ge)大(da)模(mo)塊(kuai)做(zuo)成(cheng)了(le)微(wei)服(fu)務(wu)架(jia)構(gou)，本(ben)身(shen)就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)積(ji)木(mu)式(shi)的(de)自(zi)由(you)拚(pin)接(jie)。因(yin)為(wei)直(zhi)接(jie)用(yong)雲(yun)原(yuan)生(sheng)技(ji)術(shu)架(jia)構(gou)，所(suo)以(yi)無(wu)論(lun)是(shi)公(gong)有(you)雲(yun)，還(hai)是(shi)本(ben)地(di)私(si)有(you)雲(yun)部(bu)署(shu)，都(dou)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)；以及跟其他各種軟件，都可以提供標準接口，所以整個平台的協同能力比較強。
廠內設備部分，大部分客戶會根據我們所提供的規劃選擇7-18個模塊不等。模塊和模塊之間，都是用同樣的底層。軟件層麵，我們開始增加更多新模塊、新功能，接下來像工業大數據分析的模塊、APS的模塊都會發布。硬件也會增加新的交互方式，比如AR眼鏡、智能手表等。
zhongduansuanlicengmian，congbianyuanjisuanzhujiandaobianyuankongzhi，zhenggezhongduansuanlizengqiangdetongshikongzhinengliyekeyijianliqilai。ruanjianchanpinfangmian，womenyejiangfabugengquandechanpinxian，fuwugengduobutongxingye、不同規模的客戶。
zongdelaishuo，shuyigonglianpingtaigongnengmokuaiyuelaiyuefengfu，shujufenxinengliyuelaiyueqiang，bianyuankongzhinengliyuelaiyueqiang，wuliandecaijinenglibuduanwanshan，zhujianluodizhenzhengdegongyeshuzhihua。
要實現工業智能，首先要實現工業數字化，因為能否實現智能化不在於算法層，核心問題在於數據層：是不是有及時、完整、準確、多維度關聯的數據，決定了工業智能是否實現。
Q20：這輪融資將主要用於加強哪方麵能力？團隊在人才配置上如何支持“產品和技術的雙輪驅動”的戰略？內部人才的培養和成長體係是怎樣的？
何盛華：zhelunrongzidezijinzhuyaoshiyongzailiangbufen。shouxianshiyanfa，duiyuruanjiankaifalaijiang，yanfaqishijiushirencai。rongzizijindaoweihou，womenhuiquzhaomugengduoderencai，baokuosuanfa、數據分析、物聯開發等。
第二部分將用來進行市場拓展。目前產品的落地性和成熟度已經比較高了，我們需要在不同地區、不同行業進行市場化拓展，服務對數字化存在真實需求的客戶，持續落地更多數字工廠案例。
工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)，目(mu)前(qian)要(yao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)培(pei)養(yang)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)有(you)工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)教(jiao)育(yu)背(bei)景(jing)和(he)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)參(can)與(yu)到(dao)我(wo)們(men)建(jian)設(she)數(shu)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，通(tong)過(guo)內(nei)部(bu)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)培(pei)養(yang)機(ji)製(zhi)，在(zai)理(li)論(lun)和(he)實(shi)踐(jian)上(shang)同(tong)時(shi)成(cheng)長(chang)，快(kuai)速(su)地(di)成(cheng)長(chang)為(wei)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)上(shang)海(hai)、杭州、北京、深圳等城市持續招募有誌加入工業互聯網領域的軟件和大數據人才。
數益工聯簡曆投遞：
文章來源： 發布日期：2021-09-29
優秀的企業長什麼樣，成功的牛人都有哪些特質？在他們的奮鬥路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改變是什麼？
【創·問】向一些優秀的華創派、投資人、業界牛人拋出問題，也希望分享他們的想法給你。
本期主角是數益工聯創始人、CEO何(he)盛(sheng)華(hua)。數(shu)益(yi)工(gong)聯(lian)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)離(li)散(san)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)工(gong)廠(chang)通(tong)用(yong)軟(ruan)件(jian)平(ping)台(tai)，從(cong)清(qing)華(hua)工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)係(xi)畢(bi)業(ye)後(hou)，何(he)盛(sheng)華(hua)一(yi)直(zhi)紮(zha)根(gen)於(yu)製(zhi)造(zao)業(ye)，曾(zeng)主(zhu)導(dao)建(jian)成(cheng)了(le)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)個(ge)全(quan)5G數字化工廠。自成立以來，數益工聯已在多個行業打造數字化標杆工廠。不久前，數益工聯宣布獲得數千萬人民幣Pre-A輪融資。
全球製造業正在經曆一場巨大的變革，行業洗牌和格局巨變已大勢所趨。“工業互聯網”、“未來工廠”所引導的產業數字化和智能化，將會對產業結構、生產範式、數據流、價值流等方麵產生一係列深遠影響。本文中，何盛華分享了他看到的中國工業數字化進程的痛點和機會，“中國正在全新定義數字化、智能化工廠，將有機會用五年時間趕超美國、日本、德國以往四十年曆程建立的製造業優勢。”
全文分享如下：
◇ Q：華創資本
◆ 何盛華：數益工聯創始人&CEO
Q1：中國工廠的現狀是什麼？創業伊始，你看到了哪些痛點和機會？
何盛華：中國工廠可以說擁有一條完整的光譜：從最原始的手工化小作坊，到大量使用先進設備的全球最現代化工廠，也就是工業1.0、2.0、3.0、4.0，現在在中國都有，而且都很普遍。
同時，當前正在進行一個最廣泛的工廠升級，這是正在發生的事情，大概從去年開始，這個升級的速度在加速。加速既是中國製造業、製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)的(de)結(jie)果(guo)。中(zhong)國(guo)有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)，比(bi)如(ru)工(gong)業(ye)土(tu)地(di)的(de)購(gou)買(mai)政(zheng)策(ce)讓(rang)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)產(chan)業(ye)園(yuan)，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)政(zheng)策(ce)鼓(gu)勵(li)大(da)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)和(he)數(shu)字(zi)化(hua)、自動化升級，鼓勵企業投入更多資金去做產品的技術、工藝、管理等方麵的研發和提升。
weilaiwudaoshinian，womenkeyikandaozhongguogongchangzhenggechanyehonghonglieliedeshengjizhuangtai，guochengzhonghuiyinrudaliangxianjinzhuangbeiheruanjiangongju，zidonghuachengduheshuzihuachengdujianghuidafudutigao，gongye1.0和2.0階段的工廠數量會快速減少，工業3.0、4.0階段的工廠比例會大量增長，行業會呈現龍頭化的趨勢。
現xian在zai整zheng體ti來lai看kan，我wo國guo製zhi造zao業ye的de整zheng體ti勞lao動dong生sheng產chan率lv是shi偏pian低di的de。像xiang在zai歐ou美mei和he日ri本ben已yi經jing做zuo了le幾ji十shi年nian的de精jing益yi生sheng產chan和he基ji本ben的de自zi動dong化hua，有you很hen多duo的de國guo內nei工gong廠chang都dou還hai沒mei有you完wan全quan實shi現xian。這zhe是shi痛tong點dian，也ye是shi最zui好hao的de機ji會hui，因yin為wei這zhe些xie工gong廠chang需xu要yao借jie助zhu最zui新xin的de技ji術shu手shou段duan來lai彎wan道dao超chao車che。
zheyeshiwomenchuangyeshikandaodetongdian，wojiaodezheshizuihaodejihui，yinweigongchangxuyaojiezhuwomentigongdechanpinhefuwulaizuoshengji。zhongguozhizaoyebukenengzaiyuanlaidezhidaoshang，quzhongfuguowaiguoqu30年、40年所走過的路，一點一點地增加自動化，緩慢地引入ERP和基本的信息化，然後再去做其他的升級，不會。
我們一定要借助最新的技術，比如物流的自動化、新一代的控製器、數字化軟件，來實現跨越式的發展。我們要用未來五年到十年時間，走過歐美原來30、40年自動化、數字信息化的過程。
因yin此ci，現xian在zai很hen多duo的de企qi業ye對dui數shu字zi化hua的de需xu求qiu變bian得de很hen強qiang烈lie，尤you其qi是shi相xiang對dui大da型xing的de企qi業ye，本ben身shen要yao進jin行xing大da規gui模mo數shu字zi化hua改gai造zao，和he整zheng個ge自zi動dong化hua結jie合he，和he產chan品pin的de升sheng級ji換huan代dai結jie合he。高gao質zhi量liang的de中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye也ye亟ji待dai享xiang受shou數shu字zi化hua所suo帶dai來lai的de紅hong利li，來lai加jia速su整zheng個ge生sheng產chan效xiao率lv的de提ti高gao。
對我們來講，就有很多非常好的時代機會。
Q2：所以這是時代的召喚。那麼，產業升級換代的促進因素，除了技術本身和政策助推之外，跟這一代的年輕工人有關係嗎？現在95後可能不太願意做製造工人，這會有影響嗎？
何盛華：原(yuan)來(lai)工(gong)廠(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)是(shi)靠(kao)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)，工(gong)廠(chang)中(zhong)很(hen)多(duo)物(wu)理(li)動(dong)作(zuo)的(de)執(zhi)行(xing)是(shi)靠(kao)一(yi)線(xian)藍(lan)領(ling)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)手(shou)工(gong)化(hua)操(cao)作(zuo)。現(xian)在(zai)，一(yi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)設(she)備(bei)數(shu)控(kong)化(hua)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)的(de)提(ti)高(gao)，勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)大(da)幅(fu)度(du)上(shang)升(sheng)，90後、00後hou的de年nian輕qing人ren願yuan意yi進jin工gong廠chang的de數shu量liang必bi然ran會hui大da幅fu的de減jian少shao，比bi如ru五wu秒miao一yi個ge節jie拍pai，不bu斷duan地di重zhong複fu工gong作zuo是shi非fei常chang枯ku燥zao無wu味wei的de，而er且qie勞lao動dong強qiang度du很hen大da，我wo們men把ba這zhe些xie簡jian單dan的de物wu理li工gong作zuo由you機ji器qi來lai進jin行xing自zi動dong的de執zhi行xing，是shi必bi然ran的de趨qu勢shi；另ling一yi方fang麵mian，原yuan來lai工gong廠chang的de管guan理li，也ye都dou是shi靠kao人ren，靠kao人ren和he人ren之zhi間jian口kou頭tou的de交jiao流liu，靠kao個ge人ren大da腦nao的de思si考kao決jue定ding做zuo什shen麼me樣yang的de運yun營ying管guan理li行xing為wei，這zhe個ge過guo程cheng是shi很hen經jing驗yan化hua的de。
現在的年輕人，是數字化原生時代的人，他們從小就開始接觸各種數字化工具，從手機到各種IT化hua的de工gong具ju，他ta們men能neng夠gou接jie受shou基ji於yu數shu字zi化hua的de管guan理li方fang式shi，希xi望wang看kan到dao的de是shi實shi際ji的de數shu據ju，而er不bu是shi憑ping經jing驗yan，當dang生sheng產chan出chu現xian什shen麼me樣yang問wen題ti的de時shi候hou，依yi經jing驗yan做zuo對dui應ying的de調tiao整zheng，他ta們men希xi望wang能neng夠gou直zhi接jie得de到dao一yi些xie數shu據ju支zhi撐cheng的de指zhi導dao，從cong而er做zuo出chu更geng加jia科ke學xue有you效xiao的de決jue策ce。
數字化的管理過程，更加有趣、高效，這份工作對年輕人說，也會更有吸引力。
Q3：目(mu)前(qian)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)和(he)精(jing)益(yi)化(hua)改(gai)造(zao)有(you)很(hen)多(duo)創(chuang)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)點(dian)，數(shu)益(yi)工(gong)聯(lian)和(he)其(qi)它(ta)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)團(tuan)隊(dui)相(xiang)比(bi)，更(geng)加(jia)聚(ju)焦(jiao)哪(na)部(bu)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)？典(dian)型(xing)用(yong)戶(hu)和(he)核(he)心(xin)場(chang)景(jing)是(shi)？
何盛華：shouxianshuyigonglianbuzuoliuchengxingdezhizaoxingye，womenzhuanzhuzuolisanxingzhizaoxingyedeshuzihuagaizao。wulunshixingongchangdeguihuajianshe，haishilaogongchangdeshuzihuagaizao，doushiwomenfuwudefanwei。
目前是我們主要麵向年銷售額1億以上、中大型規模的製造企業。數益工聯是通用平台，麵向各個行業，包括汽車零部件、裝備製造、機械加工、電器/電氣、食品、醫藥、化妝品、電子產品等。所有這些離散型的製造企業，都是我們的典型客戶。
數益工聯采用“物聯+交互”的終端把這些離散型的製造設備聯網連起來，然後在數字工廠平台上來進行全流程的數字化+jingyihuaguanli，bingduishuzihuayihouchanshengdeshujujinxingxiangyingdeshujufenxiheshujuyingyong，jinyibutishenglisanxingzhizaoyedeshengchanxiaolv，jiangdizhizaochengben，tigaochanpinzhiliang。
明年，我們將推出SaaS產品，擴充產品線，把客戶拓展到年銷售額在1000萬元以上的中小型製造企業。
Q4：你剛提到數益工聯的目標客群聚焦在離散型製造業，那離散型製造企業在數字化升級中的難點有哪些？
何盛華：整個製造業，按照大的分類，可以分成流程型行業和離散型行業。流程型行業的特點是設備大部分都是大型設備，而且是不動的、產(chan)品(pin)是(shi)流(liu)動(dong)的(de)狀(zhuang)態(tai)。對(dui)於(yu)流(liu)程(cheng)型(xing)行(xing)業(ye)，相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)它(ta)的(de)作(zuo)業(ye)過(guo)程(cheng)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，工(gong)藝(yi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)。因(yin)此(ci)，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，基(ji)本(ben)上(shang)采(cai)用(yong)一(yi)套(tao)DCS，對於大型裝備和相應的儀表、閥(fa)門(men)進(jin)行(xing)聯(lian)網(wang)和(he)數(shu)據(ju)采(cai)集(ji)，遠(yuan)程(cheng)監(jian)控(kong)並(bing)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)優(you)化(hua)。流(liu)程(cheng)型(xing)企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)對(dui)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)比(bi)較(jiao)少(shao)，對(dui)工(gong)藝(yi)優(you)化(hua)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)。
離散型製造業以單件形式生產製造，設備分很多道工序、很(hen)多(duo)種(zhong)工(gong)藝(yi)。以(yi)單(dan)台(tai)設(she)備(bei)或(huo)單(dan)個(ge)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)方(fang)式(shi)，分(fen)布(bu)在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)廠(chang)裏(li)，製(zhi)造(zao)的(de)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)複(fu)雜(za)。這(zhe)些(xie)製(zhi)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)工(gong)序(xu)是(shi)分(fen)散(san)的(de)，產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)分(fen)散(san)的(de)。數(shu)字(zi)化(hua)不(bu)僅(jin)要(yao)解(jie)決(jue)設(she)備(bei)物(wu)聯(lian)采(cai)集(ji)的(de)問(wen)題(ti)，把(ba)原(yuan)本(ben)不(bu)聯(lian)網(wang)的(de)設(she)備(bei)鏈(lian)接(jie)起(qi)來(lai)。采(cai)集(ji)到(dao)數(shu)據(ju)後(hou)，要(yao)把(ba)整(zheng)個(ge)複(fu)雜(za)的(de)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)實(shi)現(xian)數(shu)字(zi)化(hua)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)、質量管理、人員管理、生產計劃管理、物流管理等等。隻有把管理內容和流程都實現數字化，再結合物聯網采集的數據，離散型行業的數字化才能夠實現百分之八十、九十以上。
離散製造業的深度數字化涉及到的各種技術會比較複雜。首先，幾千種的設備、上萬個品牌都需要從通訊協議層實現物聯；qici，butongxingyedeguanlifangshiyouhendachabie，zenyangjingyihuaguanli，zhelishejidaohenfuzadeyinsu，bixuyingyonggongyegongchengzhuanyezhongdaliangdezhishilaijiejuezhexiewenti。
所suo有you的de數shu據ju產chan生sheng以yi後hou怎zen麼me樣yang進jin行xing數shu據ju分fen析xi，這zhe裏li也ye存cun在zai很hen多duo複fu雜za的de因yin素su，所suo以yi，離li散san型xing製zhi造zao行xing業ye的de數shu字zi化hua升sheng級ji是shi更geng加jia複fu雜za的de係xi統tong工gong程cheng，既ji涉she及ji到dao物wu聯lian網wang技ji術shu，也ye涉she及ji到dao數shu字zi化hua管guan理li和he數shu據ju分fen析xi，隻zhi有you把ba這zhe三san層ceng全quan部bu實shi現xian，並bing且qie用yong係xi統tong的de方fang式shi整zheng合he在zai一yi起qi，才cai能neng夠gou給gei製zhi造zao企qi業ye創chuang造zao相xiang應ying價jia值zhi。價jia值zhi創chuang造zao才cai是shi數shu字zi化hua需xu要yao解jie決jue的de核he心xin問wen題ti。
Q5：除了價值，製造企業的數字化還需要解決哪些核心問題？
何盛華：要回答這個問題，首先要清楚製造企業為什麼要數字化？數字化需要很多成本的投入，包括設備聯網的各種硬件成本、網絡的投入、數據存儲的成本、數據計算的成本，管理數字化涉及到企業內部的管理變革，也會產生大量成本。
雖(sui)然(ran)有(you)各(ge)種(zhong)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)，但(dan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)根(gen)本(ben)動(dong)因(yin)是(shi)它(ta)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)最(zui)核(he)心(xin)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)？是(shi)如(ru)何(he)為(wei)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。
上(shang)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)以(yi)後(hou)，生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)，設(she)備(bei)開(kai)機(ji)率(lv)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)，原(yuan)料(liao)和(he)成(cheng)品(pin)的(de)庫(ku)存(cun)如(ru)何(he)下(xia)降(jiang)，批(pi)量(liang)報(bao)廢(fei)如(ru)何(he)下(xia)降(jiang)，產(chan)品(pin)追(zhui)溯(su)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)把(ba)客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)和(he)投(tou)訴(su)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)成(cheng)本(ben)降(jiang)下(xia)來(lai)……比如，關於生產效率，如何提高單機的製造節拍，十秒鍾能否變成九秒？這些都是我們能給企業帶來真正價值的地方。
能夠帶來QDC（質量、交期、成本）運營指標的提升，這是數益工聯需要解決的核心問題，所有數字化都會圍繞這些價值點的創造來做。
另ling外wai的de價jia值zhi點dian是shi圍wei繞rao數shu據ju分fen析xi。原yuan來lai不bu能neng夠gou產chan生sheng的de數shu據ju現xian在zai都dou有you了le，海hai量liang數shu據ju中zhong有you設she備bei數shu據ju，有you生sheng產chan過guo程cheng產chan生sheng的de數shu據ju。如ru何he分fen析xi海hai量liang數shu據ju，讓rang分fen析xi結jie果guo真zhen正zheng地di提ti高gaoQDC。
Q6：數字化的要素包括組織、文化，數益工聯在和客戶合作的過程中，如何在人的層麵賦能？
何盛華：首shou先xian，數shu字zi化hua的de過guo程cheng一yi定ding是shi管guan理li變bian革ge的de過guo程cheng。從cong原yuan來lai靠kao經jing驗yan管guan理li的de方fang式shi轉zhuan到dao依yi靠kao數shu據ju管guan理li，這zhe是shi很hen大da的de轉zhuan變bian。我wo們men在zai建jian設she和he運yun用yong數shu字zi化hua係xi統tong的de過guo程cheng中zhong，本ben身shen就jiu是shi在zai推tui動dong一yi次ci管guan理li過guo程cheng的de變bian革ge。
就像在企業信息化時代，企業上一套ERP係統，要梳理原來的流程，建立起新的標準。原來不適合的流程，要進行相應的優化，之後才能在係統裏進行固化。
到數字化工廠時代，大的邏輯也是一樣的。從數字化、信息化的維度，ERP是將企業資源計劃從企業的層麵下沉到整個工廠裏的每個細節，下沉過程中，要把原來的工廠管控從經驗方式變成數字化方式。
數shu益yi工gong聯lian的de項xiang目mu顧gu問wen對dui於yu工gong廠chang裏li所suo有you的de管guan理li過guo程cheng，要yao重zhong新xin和he工gong廠chang人ren員yuan一yi起qi梳shu理li，形xing成cheng非fei常chang複fu雜za的de幾ji百bai頁ye的de一yi份fen藍lan圖tu。按an照zhao工gong業ye工gong程cheng和he精jing益yi生sheng產chan的de專zhuan業ye標biao準zhun，參can照zhao六liu西xi格ge瑪ma、TOC等管理方式，對企業原有流程重新梳理，進行優化；優化完後，再在係統裏進行相應固化；固化後，產生的數據才是按照設定的、優化過的流程自下而上流動。如果沒有優化和固化的過程，數據是散亂的，數據可靠性、真實性是有問題的，是不完整的。當數據本身不可靠，沒法按照金字塔型進行自動彙總時，數據是沒有價值的。
所以，我們的客戶隻有經曆過這樣的優化、固化以後，對所有流程、shujuweidujinxingtiaozheng，congershishujunenggouzidongjinxinghuizong。guochengzhong，gongchangrenyuanhuisuizhezhenggeshuzihuagongchangdeshishiguocheng，jinxingyicishuzihualiniandegaizao。congchuantonggongchangzhuanbianweishuzihuagongchang，zhekeyicujinzhenggeqiyedeshuzihuazhuanxing。
企業的數字化轉型，工廠的數字化是一方麵，還包括研發的數字化、市場業務的數字化。數益工聯要解決的是工廠數字化。對於製造企業的數字化，工廠數字化可能占50%甚至80%的部分。當我們把工廠實現數字化以後，就能夠支撐研發業務、供應鏈等環節，推動整個企業的數字化轉型，實現整體運轉效率的大幅提高。
Q7：企業軟件公司在服務To B 客戶時，通常用戶和客戶是分離的，做谘詢服務更像在賣人頭。你讚同這個說法嗎？
何盛華：做數字化工廠時，的確會碰到這樣的情況——簽合同的人是公司的總經理、副總經理，通常是最高管理層想做數字化整體轉型，希望通過數字化工廠獲得運營指標提升的紅利。
但是，當團隊到工廠裏去時，如果本身沒有產品化，沒有一套完整的理念、方法和工具，情況可能會很複雜。我們麵對的不再是做采購決策的幾位管理人員，而是大量的一線員工。其中，可能有10個質量相關的人員，20個設備管理相關的人員，10geshengchanjihuaxiangguanderenyuandeng。shuzihuagongchangbenshenshihenxinde，tamenbingbuzhidaoshuzihuagongchangyinggaizenmejian，meigerenhuianzhaozijidexiangfaheluojitichugezhonggeyangbutongdexuqiu。
當把這100個人的需求放在一起，你會發現這些需求異常龐雜、甚至相互矛盾；如果按照100個人的需求全部開發出來，會發現係統出現三個特點——非標定製、不可能產生相應的效果、有可能跑不起來。
原因是很多需求是不符合數字化基本原則的，甚至違反了基本原則。所以，一旦碰到這種狀態，就變成是按照製造企業這100個人的要求，做定製化開發，不可能產生任何價值。
數益工聯采取的方式非常明確。首先，我們已經按照工業工程和精益管理的大量底層理念，構建了一套完整的、擁有標準模塊和標準功能的產品。具體有18個模塊、77個標準功能，本身是產品化的平台，考慮了眾多的行業和客戶場景，搭載了我們這個團隊近20年的工廠管理經驗。
qici，duiyushuzihuagongchangzheyangquanxindeshiwu，womenyouyitaowanzhengdegongjuhefangfa。tiaoyanzhizaoqiyeshi，womendeguwenhuiyindaozhenggeshuzihuagongchangdeguihua，lantuyeyouwomenzhudaolaizuo。womenzhudaolaizuolantu，shideshuzigongchangshizhenzhengyiyishangzuixianjindeqienenggouluodichanshengjiazhide。zhegeguochengfeichangzhongyao，ruguomeiyouzhegeguocheng，jiumeiyouchanpinhuadeguocheng。meiyouguwenlaizhudaozhenggeshuzigongchanglantuzhidingdeguocheng，shuzigongchangshibuhuichanshengshijixiaoguode。
在做數字化時，具體人員的需求不等於客戶真正的需求。客戶的需求是什麼？是價值，是QDC的提高，是數字化工廠的落地，是企業數字化轉型。如果隻是把線下動作搬到線上，它不產生價值。
Q8：拓展第一個客戶的時候有沒有遇到困難？如何讓他們理解到數益工聯的這套方法真的把他們內心真實的需要勾畫出來了？
何盛華：首先，在調研規劃階段，我們其實沒有遇到什麼阻力。方案做好以後，客戶馬上就覺得這正是他想要的。
其次，在製定詳細藍圖的階段，我們和工廠的整個負責團隊把原來的流程黑箱子全部打開，建立了很多新的標準。
最後，80%的平台標準功能加上20%的行業特有功能很符合客戶的要求。
congxiaoguodejiaodukan，yikaishikehuhuidagewenhao，anzhaozhegefangshizuo，daodinengbunengyouxiaoguo？zhegeshihoukehushiyouyiwende。womenhuishuofutamenxiananzhaowomendefangshilaizuo，xiangmuwanchenghouhuijixiangyingdeshuju，ranhoujinxingxiangyingdeyouhua、改進。
項目上完線後，客戶發現3個月實現了7%的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)很(hen)大(da)空(kong)間(jian)持(chi)續(xu)改(gai)善(shan)，因(yin)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)可(ke)以(yi)定(ding)位(wei)到(dao)哪(na)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)的(de)故(gu)障(zhang)率(lv)高(gao)，哪(na)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)遇(yu)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)，哪(na)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)庫(ku)存(cun)高(gao)，哪(na)個(ge)人(ren)的(de)執(zhi)行(xing)效(xiao)率(lv)比(bi)較(jiao)低(di)等(deng)非(fei)常(chang)精(jing)確(que)的(de)問(wen)題(ti)點(dian)。
當(dang)我(wo)們(men)把(ba)所(suo)有(you)原(yuan)來(lai)看(kan)不(bu)清(qing)的(de)異(yi)常(chang)變(bian)成(cheng)完(wan)全(quan)透(tou)明(ming)化(hua)，所(suo)有(you)問(wen)題(ti)能(neng)精(jing)確(que)定(ding)位(wei)，管(guan)控(kong)的(de)方(fang)式(shi)由(you)係(xi)統(tong)進(jin)行(xing)自(zi)動(dong)決(jue)策(ce)或(huo)輔(fu)助(zhu)決(jue)策(ce)時(shi)，相(xiang)應(ying)的(de)管(guan)理(li)指(zhi)標(biao)迅(xun)速(su)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)。
第一個客戶在項目上線半年以後，工廠能夠把整個製造的生產效率提高20%-30%，數字化工廠投資回收期能夠控製在半年。半年時間，整個數字化總投入從QDC的提高中，能夠獲得相應回報。當數字化為客戶提高效率、降低成本後，客戶原來存在的問號就消除了。
Q9：這個案例是個什麼樣的企業？
何盛華：這家企業是做低壓電氣產品的，年銷售額大概十個億上下。
Q10：年銷售額十個億的企業用新的數字化工具，可能是願意嚐試的。但對年銷售額1000萬元的企業，試錯成本會不會太高？
何盛華：我們計劃明年推出完全標準化的SaaS產品，可以解決這個問題。
SaaS產品等於是全標準化、零(ling)定(ding)製(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，放(fang)在(zai)雲(yun)上(shang)，采(cai)用(yong)年(nian)租(zu)金(jin)的(de)模(mo)式(shi)，企(qi)業(ye)的(de)投(tou)入(ru)會(hui)少(shao)很(hen)多(duo)，投(tou)資(zi)回(hui)收(shou)期(qi)會(hui)比(bi)一(yi)年(nian)甚(shen)至(zhi)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)更(geng)短(duan)，相(xiang)應(ying)收(shou)到(dao)的(de)回(hui)報(bao)也(ye)會(hui)更(geng)大(da)。
Q11：數益工聯打造的數字化工廠需要用到的關鍵性技術是什麼？
何盛華：主(zhu)要(yao)有(you)三(san)部(bu)分(fen)。第(di)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)離(li)散(san)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)紛(fen)繁(fan)複(fu)雜(za)的(de)設(she)備(bei)，上(shang)千(qian)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)通(tong)訊(xun)協(xie)議(yi)都(dou)聯(lian)網(wang)。因(yin)此(ci)需(xu)要(yao)用(yong)數(shu)益(yi)的(de)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)，裏(li)麵(mian)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)開(kai)發(fa)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)軟(ruan)件(jian)實(shi)現(xian)聯(lian)網(wang)。同(tong)時(shi)，物(wu)聯(lian)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)還(hai)要(yao)執(zhi)行(xing)邊(bian)緣(yuan)計(ji)算(suan)和(he)邊(bian)緣(yuan)控(kong)製(zhi)，在(zai)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)下(xia)，對(dui)整(zheng)個(ge)物(wu)聯(lian)技(ji)術(shu)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)。
第di二er部bu分fen是shi工gong業ye工gong程cheng的de理li念nian。工gong業ye工gong程cheng是shi一yi門men專zhuan業ye學xue科ke，數shu字zi化hua管guan理li如ru何he產chan生sheng價jia值zhi主zhu要yao由you工gong業ye工gong程cheng的de技ji術shu來lai決jue定ding。工gong業ye工gong程cheng的de技ji術shu包bao含han生sheng產chan計ji劃hua控kong製zhi、庫存控製、物流規劃、自動化規劃，以及如何做係統仿真、係統工程設計、renjijiaohudesheji。gongyegongchengshijiaochaxueke，shejidaohenduoruanxingheyingxingjishudejiehe，shizhuanxiangdejishumenlei。wohegongsilianhechuangshirenxiuwendoushiqinghuadaxuegongyegongchengzhuanyedebenkeheboshi。womenzhidaohexinsuozai，youqishishuzihuagongchangdechanpinzenyangsheji。
第三部分是前沿的IT技術、大(da)數(shu)據(ju)等(deng)手(shou)段(duan)。基(ji)於(yu)生(sheng)產(chan)全(quan)要(yao)素(su)和(he)全(quan)流(liu)程(cheng)的(de)數(shu)據(ju)，結(jie)合(he)最(zui)新(xin)的(de)雲(yun)原(yuan)生(sheng)技(ji)術(shu)構(gou)建(jian)整(zheng)個(ge)平(ping)台(tai)，包(bao)括(kuo)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)部(bu)署(shu)，保(bao)證(zheng)穩(wen)定(ding)的(de)高(gao)並(bing)發(fa)運(yun)轉(zhuan)，使(shi)用(yong)合(he)適(shi)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)技(ji)術(shu)把(ba)數(shu)據(ju)整(zheng)合(he)與(yu)分(fen)析(xi)，實(shi)現(xian)行(xing)業(ye)級(ji)的(de)大(da)型(xing)SaaS化軟件。
這三項技術缺一不可，同等重要，結合在一起是非常複雜的係統工程。
Q12：數益工聯現在的團隊的構成是什麼樣的？
何盛華：目前我們的研發人員占比是85%。這85%的研發人員中，有一半是工業工程專業，主要和IE相關，另外一部分是IT和OT相關人員。IE人員負責整個產品的設計，包括模塊設計、功能設計，以及具體數字化工廠的設計藍圖；IT、OT的人員負責工業互聯網平台和嵌入式軟件開發。
Q13：麵對數字化改革浪潮，寧波企業開建“未來工廠”的熱情十分高漲。作為一家寧波企業，你怎麼看待這個計劃？數益工聯可為之貢獻及受益的是什麼？
何盛華：“未來工廠”shizhengtixinggainian。shouxian，tabiyuanlaideshuzihuagongchang，huozheshuozhinenggongchang，zhenggeliyihuigenggaoyixie，shejidaogengxindejishuheyingyong，baokuogongyedashujufenxi、5G技術、AR技術、數字孿生等。
數益工聯是做“未來工廠”的數字化部分，我們不做策劃，也不做谘詢。工廠數字化，我們提供完整的解決方案，從設備物聯，到數字化管理、工業大數據分析、APS、數字化仿真、數字孿生相關的數據分析。隻要有“未來工廠”建設需求的離散型製造企業，數益工聯都能幫他們在幾個月的時間內完成數字化部分。對我們來講，這是非常好的業務拓展機會。
Q14：目前，數益工聯對於國內不同區域市場的布局是怎樣的？
何盛華：muqian，womenzainingbohesuzhoudouyougongsi，fugaizhejianghejiangsulianggequyu。congzhenggechangsanjiaolaikan，jiangsuhezhejiangdoushifeichangzhongyaodelisanxingzhizaoqiyedejijudi，shiwomenhenkanzhongdeshichang。
明年上半年，我們會首先布局第二大市場珠三角地區，這兩個區域在產業類型上會有差異。之後我們會在山東、川渝、武漢、鄭州、沈陽這幾個製造業集中的區域布點，把整個數字工廠係統推廣到全國。
Q15：2020年數益工聯創立時，市場上已經有一些先行者，在你看來，數益工聯與他們的差異性是什麼？
何盛華：主要差異點，我覺得是有三方麵。
首先是標準化程度。目前數益工聯的平台已經能夠做到80%標準化和產品化。之前很多公司，有些做MES係統，有些做QMS係xi統tong，大da大da小xiao小xiao有you幾ji百bai家jia，非fei標biao定ding製zhi的de比bi例li比bi較jiao高gao，更geng接jie近jin於yu傳chuan統tong軟ruan件jian外wai包bao。他ta們men基ji本ben上shang按an照zhao製zhi造zao企qi業ye的de具ju體ti需xu求qiu，做zuo大da量liang的de定ding製zhi化hua開kai發fa。我wo們men的de標biao準zhun化hua能neng力li能neng夠gou保bao證zheng實shi現xian三san個ge月yue的de項xiang目mu落luo地di。
第二個優勢，我們的平台有三層結構，物聯層、數字化管理層和數據分析層。行業裏麵有一些是專門做物聯或者做SCADA係統的，他們隻能做物聯網這第一層的內容和簡單的數據分析。另外一些隻能做數字化管理層的MES部分或者QMS、WMS、LIMS等，其它也有專門做追溯係統、手機APP輕量化的簡單管理功能等。這些公司做的都是數字化管理的一部分，甚至是一小部分。數益工聯的18個模塊、77個功能，包含整個數字化三層結構。除了ERP和BOM以外的內容，全部包含在我們第二層的內容裏麵，我們是最全的。數據分析層麵，行業裏有專門做工業大數據分析，也有專門做APS或者數字孿生的，我們的數據分析層會包含這些內容。
三層結構全部包含時，不隻是“1+1+1”dexiaoguo，ershixitonghuazhenghe。liru，zuimoduanshujufenxisuoyongdewulianwangcaijideshuju，doushianzhaowomenzhengtideluojishejihaode，yikaishizidonghuizong，meixiangshujuzhijiandouyouzhunquedeguanlianhemude。zuichushujudeshishixing、準確性、完wan整zheng性xing和he關guan聯lian性xing都dou有you保bao障zhang的de時shi候hou，數shu據ju分fen析xi才cai能neng分fen析xi出chu價jia值zhi。這zhe不bu是shi從cong不bu同tong的de係xi統tong裏li散san亂luan的de抓zhua取qu，拚pin在zai一yi起qi就jiu能neng用yong的de。我wo們men所suo做zuo金jin字zi塔ta型xing數shu據ju流liu結jie構gou，能neng夠gou從cong邊bian緣yuan控kong製zhi到dao數shu據ju分fen析xi，都dou保bao證zheng完wan整zheng有you效xiao。
第三個核心差異是我們能把ROI做到一年以內。簡單說，整個係統設計按照工業工程、精益生產、六西格瑪管理等製造業在過去100年所形成的運營理論、體係和工具方法，我們把大量內容都做成了標準模塊、標準功能，能夠有效促進生產效率提高，改善質量，庫存減少，準時交貨率提高，製造成本下降。
Q16： 工業互聯網的創業，相比於互聯網行業，最大的挑戰是什麼？作為創始人，需要怎樣的核心能力？
何盛華：最大的挑戰源於數字化工廠是全新的。2012-2013年左右，美國、德國等企業開始提出工業互聯網或者智能製造的概念，中國差不多開始於2015年，迄今整個行業都在摸著石頭過河。
如ru何he構gou建jian一yi套tao完wan整zheng的de數shu字zi工gong廠chang係xi統tong，這zhe是shi不bu斷duan創chuang新xin的de過guo程cheng，需xu要yao嚐chang試shi哪na些xie技ji術shu能neng夠gou應ying用yong，整zheng體ti的de架jia構gou如ru何he，需xu要yao分fen成cheng幾ji層ceng，有you哪na些xie部bu分fen組zu成cheng。這zhe個ge體ti係xi建jian立li的de過guo程cheng是shi不bu停ting地di創chuang新xin，沒mei有you任ren何he現xian成cheng的de案an例li可ke以yi學xue習xi模mo仿fang。以yi前qian我wo們men可ke能neng向xiang德de國guo工gong廠chang或huo者zhe日ri本ben工gong廠chang學xue習xi就jiu可ke以yi了le，但dan是shi現xian在zai需xu要yao自zi主zhu創chuang新xin，搭da建jian架jia構gou，這zhe是shi個ge很hen大da的de挑tiao戰zhan。
第二個挑戰是，我們需要把互聯網技術、工業工程技術、wulianwangjishudengdengzhengheqilai，bushigezijishuguangezide，ershixitongzhengheqilai，ronghedaodapingtaizhong。meiyixiangdandudejishubenshendouyoujishuwentiyaojiejue，yaoqiuwomenyouxitonghuadezonghenengli，zhegeyaoqiufeichanggao。
Q17：你剛提到目前行業還沒有統一的標準，都在摸著石頭過河，未來數益工聯的技術能出海嗎？
何盛華：我(wo)們(men)實(shi)踐(jian)的(de)過(guo)程(cheng)，就(jiu)是(shi)參(can)與(yu)製(zhi)定(ding)這(zhe)套(tao)標(biao)準(zhun)的(de)過(guo)程(cheng)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)實(shi)踐(jian)落(luo)地(di)的(de)成(cheng)果(guo)也(ye)將(jiang)推(tui)廣(guang)到(dao)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)。先(xian)從(cong)國(guo)內(nei)開(kai)始(shi)，再(zai)往(wang)全(quan)球(qiu)輸(shu)出(chu)，我(wo)想(xiang)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。
Q18：數益工聯的服務麵向多個行業，覆蓋汽車／零部件、電信／通信、醫藥、輕工、機械精密加工、高端裝備、食品飲料等，選擇“多行業運用的標準模式”初衷是什麼？目前實踐的市場反饋如何？未來產業的布局是怎樣的？
何盛華：工業工程、精益管理、六西格瑪管理、TOC等生產運營管理中大的理論體係，從來都是跨行業的，不存在精益生產隻適合於汽車零部件製造一說。
反過來看，工業互聯網或者互聯網技術，也是跨行業。當我們產品化、標(biao)準(zhun)化(hua)以(yi)後(hou)，這(zhe)套(tao)模(mo)式(shi)就(jiu)具(ju)備(bei)了(le)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)能(neng)力(li)，對(dui)所(suo)有(you)離(li)散(san)型(xing)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)。麵(mian)向(xiang)全(quan)行(xing)業(ye)，市(shi)場(chang)足(zu)夠(gou)廣(guang)闊(kuo)，天(tian)花(hua)板(ban)足(zu)夠(gou)高(gao)。目(mu)前(qian)實(shi)踐(jian)來(lai)看(kan)，正(zheng)在(zai)實(shi)施(shi)和(he)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)改(gai)造(zao)都(dou)分(fen)布(bu)在(zai)13個不同的行業，模式已經跑通了，下一步進入市場逐漸起量的擴展階段。
未來我們會繼續保持跨行業、通用平台的方式，同時重點耕耘若幹個重點行業，包括汽車零部件、電子電氣、食品、醫療、機械加工等。SaaS的產品布局，行業之間的差異度比較大。我們對於差異度小、同行業的、工藝相近、產品相近的行業，會做細分的行業級SaaS，做到100%的標準化和可複製。
Q19：通過數益工聯提供的18個通用模塊，可以實現平台協同嗎？與廠內協同的區別是什麼？通用模塊抽象的邏輯是什麼？從設計之初至今，有哪些重要的迭代？
何盛華：在技術層麵，我們18個(ge)大(da)模(mo)塊(kuai)做(zuo)成(cheng)了(le)微(wei)服(fu)務(wu)架(jia)構(gou)，本(ben)身(shen)就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)積(ji)木(mu)式(shi)的(de)自(zi)由(you)拚(pin)接(jie)。因(yin)為(wei)直(zhi)接(jie)用(yong)雲(yun)原(yuan)生(sheng)技(ji)術(shu)架(jia)構(gou)，所(suo)以(yi)無(wu)論(lun)是(shi)公(gong)有(you)雲(yun)，還(hai)是(shi)本(ben)地(di)私(si)有(you)雲(yun)部(bu)署(shu)，都(dou)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)；以及跟其他各種軟件，都可以提供標準接口，所以整個平台的協同能力比較強。
廠內設備部分，大部分客戶會根據我們所提供的規劃選擇7-18個模塊不等。模塊和模塊之間，都是用同樣的底層。軟件層麵，我們開始增加更多新模塊、新功能，接下來像工業大數據分析的模塊、APS的模塊都會發布。硬件也會增加新的交互方式，比如AR眼鏡、智能手表等。
zhongduansuanlicengmian，congbianyuanjisuanzhujiandaobianyuankongzhi，zhenggezhongduansuanlizengqiangdetongshikongzhinengliyekeyijianliqilai。ruanjianchanpinfangmian，womenyejiangfabugengquandechanpinxian，fuwugengduobutongxingye、不同規模的客戶。
zongdelaishuo，shuyigonglianpingtaigongnengmokuaiyuelaiyuefengfu，shujufenxinengliyuelaiyueqiang，bianyuankongzhinengliyuelaiyueqiang，wuliandecaijinenglibuduanwanshan，zhujianluodizhenzhengdegongyeshuzhihua。
要實現工業智能，首先要實現工業數字化，因為能否實現智能化不在於算法層，核心問題在於數據層：是不是有及時、完整、準確、多維度關聯的數據，決定了工業智能是否實現。
Q20：這輪融資將主要用於加強哪方麵能力？團隊在人才配置上如何支持“產品和技術的雙輪驅動”的戰略？內部人才的培養和成長體係是怎樣的？
何盛華：zhelunrongzidezijinzhuyaoshiyongzailiangbufen。shouxianshiyanfa，duiyuruanjiankaifalaijiang，yanfaqishijiushirencai。rongzizijindaoweihou，womenhuiquzhaomugengduoderencai，baokuosuanfa、數據分析、物聯開發等。
第二部分將用來進行市場拓展。目前產品的落地性和成熟度已經比較高了，我們需要在不同地區、不同行業進行市場化拓展，服務對數字化存在真實需求的客戶，持續落地更多數字工廠案例。
工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)，目(mu)前(qian)要(yao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)培(pei)養(yang)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)有(you)工(gong)業(ye)工(gong)程(cheng)教(jiao)育(yu)背(bei)景(jing)和(he)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)參(can)與(yu)到(dao)我(wo)們(men)建(jian)設(she)數(shu)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，通(tong)過(guo)內(nei)部(bu)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)培(pei)養(yang)機(ji)製(zhi)，在(zai)理(li)論(lun)和(he)實(shi)踐(jian)上(shang)同(tong)時(shi)成(cheng)長(chang)，快(kuai)速(su)地(di)成(cheng)長(chang)為(wei)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)上(shang)海(hai)、杭州、北京、深圳等城市持續招募有誌加入工業互聯網領域的軟件和大數據人才。
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