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我們買買買了這麼多年，然後呢？| 廠長來了
牛/白/丁
歡迎來到「牛白丁·廠長來了 」Vol.3，在這裏，你將聽到來自華創資本和我們的朋友們，一起聊那些跟創業、投資、科技、消費、互聯網......相關與不相關的人和事，回憶片段與瞬間，剖析認知和思考。
歡迎聽友們關注「牛白丁」喜馬拉雅官方賬號，與我們一起用耳朵感受「時常有趣、偶爾深刻」。
“二手”這個詞對你來說意味著什麼？選擇購買二手奢侈品隻是因為沒錢買新嗎？
顯然不是。
顯而易見的是，迅速躥紅的“二奢”直播裏那些令人瞠目結舌的秒殺場麵，意味著中國的二手奢侈品市場已經在蓬勃成長。那些少了吊牌，被標記上“幾成新”的舊日夯貨，流露出的並不隻有價值的衰減，更是故事，是態度，是聰明，是酷，是“千金難買我樂意”，是“我不介意別人的眼光”。
轉賣是為了更好的買，自己的“舊愛”流轉成為其他人的“新歡”，新手小白網購人生第一件大牌。在越來越火的奢侈品二手交易市場，用戶如何買得真且便宜？如何賣得省心又省時？
在zai這zhe個ge基ji於yu高gao信xin任ren關guan係xi的de市shi場chang爭zheng奪duo戰zhan裏li，隻zhi二er是shi如ru何he能neng在zai全quan球qiu奢she侈chi品pin存cun量liang最zui大da的de中zhong國guo市shi場chang脫tuo穎ying而er出chu，成cheng為wei資zi本ben的de寵chong兒er，並bing用yong自zi己ji的de商shang業ye邏luo輯ji悄qiao然ran改gai變bian國guo民min對dui二er手shou奢she侈chi品pin以yi及ji奢she侈chi品pin二er手shou交jiao易yi平ping台tai的de消xiao費fei觀guan念nian的de？二er手shou奢she侈chi品pin的de貨huo源yuan真zhen假jia、購買信心的建立、運營標準化和規模化、數據優化、流通環節透明化以及供應鏈等問題，隻二又是如何布局的？
本(ben)期(qi)廠(chang)長(chang)來(lai)了(le)，我(wo)們(men)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)切(qie)入(ru)，和(he)溫(wen)良(liang)謙(qian)和(he)又(you)愛(ai)撒(sa)狗(gou)糧(liang)的(de)隻(zhi)二(er)創(chuang)始(shi)人(ren)祝(zhu)泰(tai)倪(ni)奇(qi)，以(yi)及(ji)工(gong)作(zuo)時(shi)跟(gen)說(shuo)脫(tuo)口(kou)秀(xiu)一(yi)樣(yang)認(ren)真(zhen)的(de)隻(zhi)二(er)品(pin)牌(pai)合(he)夥(huo)人(ren)Norah、華創資本投資人餘躍一起，從姝琦同學那些偷偷下單的包包開始，聊聊奢侈品二手交易平台隻二的創業故事，以及“買賣二手”作為一種充滿樂趣和驚喜的生活方式。
您將在本期節目中聽到以下內容：
想賣閑置包，標準二手平台VS二手奢侈品平台
非標品交易的核心痛點：真偽與成色
平台如何做買家與賣家中間那個靠譜的第三方？
“二手奢侈品交易平台”與“奢侈品二手交易平台”的本質區別
為什麼很多人網購人生第一件奢侈品？
當下的奢侈品消費，彰顯身份還是隻為喜歡？
什麼樣的人群在賣二手奢侈品？
“誰說舊愛不能成新歡”
隻二選擇奢侈品二手交易平台的創業初衷
如何降低“賣東西”的門檻？
信任平台的核心壁壘：鑒定真偽
“二手”－高性價比的好東西和更有趣的生活方式
投資人如何看待奢侈品二手交易的賽道？
二手交易市場的終局－贏賣家者贏市場
擁有時間魅力的二手交易，未來趨勢是什麼樣的？
嘉賓介紹：
祝泰倪奇 隻二創始人兼CEO，畢業於美國密歇根州立大學，前PE投資人。2018福布斯U30，2019胡潤創業領袖。業餘愛好是研究各種菜係，希望能做個廚子，有隻法鬥犬叫“奶牛”。
Norah 白天是隻二品牌合夥人，晚上是一名中英雙語脫口秀演員。
餘躍Albus 華創資本投資人 關注移動社交與娛樂、生活消費等行業，曾參與智齒科技、隻二、住範兒等企業的投資。
主播 朱峰、姝琦
以下為節目內容，經過CGCVC編輯——
朱峰：各位聽友大家好，這裏又是一期廠長來了。這期我們請到了隻二創始人祝泰倪奇、隻二品牌合夥人Norah、華創資本投資人餘躍Albus。很多朋友知道隻二是做二手奢侈品的交易平台。
姝琦：我不好意思承認自己是重度用戶，花了很多錢。我也賣了很多東西，總體還是盈虧平衡的。
朱峰：你為什麼選擇二手奢侈品平台交易，是如何了解到這些平台的？
姝琦：很多女生會衝動地買好多包，買得多了就會閑置在家裏，時間長了會開始貶值，起初找二手交易平台是想賣閑置。
zuikaishixianjiechuxianyu，danhennanrangrenxiangxinwomaidebaoshizhengpin，erqiejiangjiadeyonghutebieduo。ourandejihuizaidouyinyijizhihulejiedaoyouzhuanyedeershoushechipinpingtai。woxianmaileershoubaozaimaichu，tiyanbucuo，yushibazijidexianzhibaodouguachulai，zhihoujiushiyuemaiyueduo，yuemaiyueduo。
朱峰：專業的二手奢侈品平台提供了哪些差異化體驗呢？
姝琦：類(lei)似(si)於(yu)鹹(xian)魚(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)標(biao)準(zhun)二(er)手(shou)平(ping)台(tai)，對(dui)於(yu)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)這(zhe)樣(yang)的(de)商(shang)品(pin)，沒(mei)有(you)匹(pi)配(pei)的(de)擔(dan)保(bao)和(he)鑒(jian)定(ding)服(fu)務(wu)，需(xu)要(yao)額(e)外(wai)購(gou)買(mai)。因(yin)為(wei)是(shi)二(er)手(shou)商(shang)品(pin)，如(ru)果(guo)你(ni)自(zi)己(ji)負(fu)責(ze)所(suo)有(you)的(de)溝(gou)通(tong)，真(zhen)的(de)需(xu)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)，最(zui)後(hou)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)會(hui)成(cheng)交(jiao)。
從賣家體驗來講，在隻二上交易非常地省心省力。你隻需要把東西寄給他們，由隻二鑒偽、清理、鑒定、上架。我在隻二上賣了三件東西，至今沒有人和我說過一句話，特別好。
朱峰：Norah是不是因為消費太多，最後成了隻二的員工。
Norah：公司GMV確實有我的功勞和苦勞。
祝泰倪奇：她入職這麼久，工資沒發過，都以包的形式。
Norah：以yi我wo買mai這zhe麼me多duo的de感gan受shou，二er手shou奢she侈chi品pin交jiao易yi最zui核he心xin的de首shou先xian是shi真zhen偽wei，成cheng色se鑒jian定ding也ye非fei常chang重zhong要yao。買mai家jia和he賣mai家jia對dui成cheng色se的de認ren定ding差cha異yi很hen大da，但dan第di三san方fang可ke以yi做zuo專zhuan業ye的de鑒jian定ding。另ling外wai雙shuang方fang可ke信xin賴lai的de第di三san方fang公gong允yun價jia格ge對dui交jiao易yi來lai講jiang也ye很hen重zhong要yao，總zong之zhi核he心xin是shi信xin賴lai。
朱峰：是否可以理解為，二手奢侈品交易平台構建的更多是一個信任平台？
祝泰倪奇：對。首先，我不覺得隻二是二手奢侈品交易平台，我們是奢侈品二手交易平台。“二手”在前還是在後，有很本質的區別。我們平台 15% － 18% 的商品是全新帶吊牌的，所以我們核心的模式其實是做奢侈品的二手交易。
奢侈品是比較好的切入點，同時我們也看到很多新品類的機會，最近在研究家具和樂器。
回歸到信任，“二手商品交易”本質上是關於信任的生意，買家和賣家互相都不容易相信對方，但他們都相信我。賣家把貨給我，我來輸出；買家相信我，把錢給我。本質上我們在做中間那個靠譜的哥們。
朱峰：可以理解為你們賣的是信任。
祝泰倪奇：對，我們輸出的就是信任，通過信任建立我們的商業模式，這是最重要的基礎，也是品牌力最重要的表現。
朱峰：有很多人說買奢侈品是投資，有很多東西買完會升值？
祝泰倪奇：有這個可能性。例如Norah買的某隻包，漲了很多；她手上這隻表，現在的價格相比兩年前漲了三倍。
買mai奢she侈chi品pin確que實shi是shi一yi個ge投tou資zi的de方fang式shi。但dan是shi為wei了le投tou資zi買mai奢she侈chi品pin，這zhe個ge可ke能neng不bu是shi我wo們men所suo鼓gu勵li和he提ti倡chang的de。因yin為wei某mou種zhong商shang品pin的de漲zhang跌die，受shou供gong需xu關guan係xi和he潮chao流liu的de影ying響xiang很hen大da，不bu是shi個ge人ren能neng左zuo右you的de。有you部bu分fen消xiao費fei者zhe買mai某mou些xie品pin牌pai，覺jiao得de是shi保bao值zhi的de，但dan更geng多duo還hai是shi個ge人ren很hen喜xi歡huan，物wu品pin很hen實shi用yong。我wo們men不bu鼓gu勵li、也不建議大家出於賺錢的目的去炒作。
朱峰：那麼是什麼人群在賣奢侈品二手包呢？
祝泰倪奇：yibanshiyongyoubaodeshuliangbijiaoduoderen。biruyousangebaokenengbutaihuimai，danruguoyoushigebao，kenenghuimailiangge。zongtilaijiang，maijiaquntishourushuipingdadaoleyidingdechengdu，yongyoudaoyidingchengdu，zishenjiaodezhuanmaibenshenshijiankanghekudeshenghuofangshi。
Norah：我賣了之後，是為了更好地買。
朱峰：有了一個靠譜、高效的渠道，二手奢侈品在市場上的流通效率會不會提高了呢？
姝琦：那肯定。很多包是有時效性的，例如 It Bag 那na種zhong流liu行xing款kuan，時shi效xiao過guo了le不bu再zai是shi最zui流liu行xing的de，可ke能neng我wo不bu會hui再zai用yong了le，但dan其qi他ta人ren還hai會hui喜xi歡huan。有you些xie情qing況kuang是shi覺jiao得de某mou款kuan包bao不bu再zai適shi合he自zi己ji，款kuan式shi或huo者zhe顏yan色se搭da配pei重zhong複fu，有you很hen多duo原yuan因yin。但dan是shi這zhe些xie包bao成cheng色se還hai是shi九jiu五wu成cheng新xin的de，它ta對dui於yu其qi他ta人ren還hai有you價jia值zhi。
朱峰：這和我賣二手電腦是一個道理。
Norah：我很喜歡隻二的Slogan，很有詩意，叫“誰說舊愛不能成新歡”。這隻包，我曾經非常愛它，現在不愛了，但我希望它能夠找到更好的主人，這是我想賣掉它的原因之一。
姝琦：之前我把自己的婚包賣了，介紹裏寫了這是婚包，希望帶給他人好運，結果很快就賣出去了。
朱峰：那他買的可能就是背後的故事。
姝琦：我覺得有可能。
朱峰：哪些商品會比較保值？
姝琦：保值的肯定是不打折的，一般經典款大家買的比較多，這個和供需關係有關。買的人越多越保值。我之前發現像LV 、愛馬仕、香奈兒比較大眾款、通用色的包，二手的價格和新品差不太多。有一些包如果官網上缺貨，二手甚至會溢價賣。
Norah：今年香奈兒的價格已經漲了兩波。奢侈品品牌裏有一種色係叫做金剛色，就指非常保值、買回去不會錯、以後好流通的顏色，例如黑金、金棕、米白。
姝琦：我現在買包會首先考慮二手的、經(jing)典(dian)的(de)大(da)牌(pai)包(bao)，我(wo)會(hui)考(kao)慮(lv)它(ta)是(shi)否(fou)容(rong)易(yi)賣(mai)掉(diao)。我(wo)之(zhi)前(qian)買(mai)了(le)一(yi)些(xie)很(hen)小(xiao)眾(zhong)的(de)包(bao)，賣(mai)的(de)很(hen)便(bian)宜(yi)。其(qi)實(shi)沒(mei)有(you)背(bei)幾(ji)次(ci)，要(yao)麼(me)過(guo)時(shi)了(le)，要(yao)麼(me)顏(yan)色(se)不(bu)是(shi)很(hen)百(bai)搭(da)。
但dan是shi大da牌pai經jing典dian包bao九jiu八ba成cheng新xin買mai來lai，用yong了le兩liang年nian成cheng了le九jiu成cheng新xin，到dao時shi候hou再zai賣mai價jia格ge也ye沒mei有you虧kui很hen多duo。賣mai的de時shi候hou，如ru果guo可ke以yi讓rang我wo一yi句ju話hua不bu說shuo，默mo默mo的de買mai，默mo默mo的de賣mai，這zhe是shi最zui好hao的de。
朱峰：疫yi情qing之zhi前qian，出chu國guo的de時shi候hou總zong是shi會hui幫bang朋peng友you代dai購gou東dong西xi。另ling外wai一yi個ge變bian化hua是shi，對dui於yu年nian輕qing人ren來lai講jiang，傳chuan統tong意yi義yi的de奢she侈chi品pin在zai產chan品pin之zhi外wai，他ta們men需xu要yao的de是shi身shen份fen認ren同tong的de標biao簽qian。
祝泰倪奇：我個人理解，奢侈品背後其實是在回答“我是誰”這個問題。
買某一個奢侈品牌，對應的是我是誰？我屬於誰？我屬於怎樣的一群人？大家在為“我是誰”這個精神需求支付溢價，品牌對應的是我要告訴別人“我是誰”。
姝琦：yiqingzhihou，guoneishechipinshichangbizhiqiangenghaole。xianzaimeiyoubanfachuguomaile，guoneihenduodianshenzhichuxianpaichangduideqingkuang。danwogerenbutaiganquxianxiadianmaidongxi，jindaodianliyouhendadeyali。youshihouzhixiangbeiyibei，shiyixia，dandianneidereqingfuwurangwofaneryouyinxingdegoumaiyali。
祝泰倪奇：這一點我們感同身受。隻二收到很多的客戶反饋，他們人生中的第一個LV、Chanel、愛馬仕都是從我們這裏買的。
前段時間做線下用戶的見麵會，其中一個在隻二消費了很多很貴商品、購gou買mai力li很hen強qiang的de用yong戶hu說shuo，他ta從cong來lai沒mei有you進jin過guo愛ai馬ma仕shi的de實shi體ti店dian。對dui他ta來lai講jiang不bu是shi價jia格ge問wen題ti，而er是shi壓ya力li感gan。當dang你ni想xiang試shi背bei一yi個ge包bao，仿fang佛fo不bu是shi因yin為wei很hen喜xi歡huan產chan品pin本ben身shen，而er是shi要yao證zheng明ming自zi己ji的de經jing濟ji實shi力li。而er且qie還hai要yao搭da配pei買mai一yi些xie不bu需xu要yao的de絲si巾jin或huo者zhe小xiao錢qian包bao。
通過隻二，可以讓更多人用舒服、沒有距離感的方式接觸好品質的產品，這是很有意義的事。
Norah：wokaishixihuanzaizhiermaishechipindeyuanyinshinengtaodaogupin，huozhebeihouyougushi。jiagebuyidinggui，zhishiyoudeniandaibijiaojiu，youdexianzaiyijingmeiyouxinpinmai，danchanpinbenshenshihenyouqude。shangyiweizhurenyinweigezhongyuanyinmaidiao，zhiyaozaiyidingpinzhiyishang，wodouhenyuanyijieshou，zheshigeheleerbuweideshi。
朱峰：你看重的不僅是品牌本身，還有產品背後的事和人。
祝泰倪奇：其實還是在回答“她是誰”這樣的問題。Norah在隻二買東西，非常追求獨一無二。例如她問我們同事一隻包怎麼樣，隻要同事跟她講，這個包整個行業就這麼一隻。
Norah：買了，多少錢都買了，我真的很容易衝動。
朱峰：對，反正也不領工資是吧？
Albus：國外奢侈品品牌主要來源於歐洲國家，和曆史上皇宮貴族的生活方式有關。經過長時間的工藝、材料、shejidengfangmiandejilei，liuchuandaoshijiegedi，chengweisuoweideshechipinpinpai。gangcaitidaodemendianzhongbijiaojiangjiudexiaoshoumoshi，shiweiletixianzhenggepinpaidedicengjiazhi，tixianouzhoushubainianlaiheguizuxiangguandelishibeijing。guowaixiaofeishechipin，kenengxuyaodadaoyidingdeshourushuipinghuozhechuzaimouzhongshehuijiecengcaihuixiaofei。
而(er)在(zai)國(guo)內(nei)，奢(she)侈(chi)品(pin)消(xiao)費(fei)的(de)增(zeng)長(chang)其(qi)實(shi)是(shi)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)象(xiang)征(zheng)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)講(jiang)，奢(she)侈(chi)品(pin)品(pin)牌(pai)和(he)自(zi)己(ji)的(de)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)地(di)位(wei)相(xiang)關(guan)。比(bi)如(ru)在(zai)國(guo)內(nei)，年(nian)輕(qing)人(ren)也(ye)會(hui)消(xiao)費(fei)奢(she)侈(chi)品(pin)。年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)態(tai)度(du)已(yi)經(jing)有(you)了(le)變(bian)化(hua)。像(xiang)Norah提(ti)到(dao)，出(chu)發(fa)點(dian)是(shi)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)東(dong)西(xi)，滿(man)足(zu)自(zi)己(ji)的(de)審(shen)美(mei)需(xu)求(qiu)，表(biao)達(da)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)性(xing)，而(er)不(bu)是(shi)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)經(jing)濟(ji)成(cheng)就(jiu)或(huo)者(zhe)社(she)會(hui)地(di)位(wei)。這(zhe)種(zhong)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)喜(xi)歡(huan)，是(shi)喜(xi)歡(huan)產(chan)品(pin)的(de)曆(li)史(shi)、設計、文化，這是一個很大的轉變。
朱峰：祝泰倪奇，當初為什麼想到創辦隻二，去做奢侈品二手平台？
祝泰倪奇：就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)愛(ai)情(qing)。結(jie)婚(hun)之(zhi)前(qian)，我(wo)太(tai)太(tai)買(mai)東(dong)西(xi)跟(gen)我(wo)無(wu)關(guan)，結(jie)婚(hun)後(hou)，就(jiu)和(he)我(wo)有(you)關(guan)了(le)。我(wo)就(jiu)鼓(gu)勵(li)她(ta)賣(mai)一(yi)點(dian)，想(xiang)要(yao)保(bao)證(zheng)家(jia)裏(li)的(de)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)。在(zai)賣(mai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)，也(ye)去(qu)了(le)小(xiao)區(qu)門(men)口(kou)的(de)二(er)手(shou)店(dian)。線(xian)上(shang)需(xu)要(yao)拍(pai)照(zhao)片(pian)、寫文案、聊天，還不一定賣得掉。
拿到二手店，進門就覺得自己是待宰的羔羊，老板報出的價格，我覺得吐血了。我當時在想我太太有這麼多需求，身邊朋友也是，但“賣東西”卻很難。買東西卻容易多了，今天買東西，有些場景下動動手30分鍾，包裹送到家門口。隻二的使命叫做“買賣均易，隻二如新”，我們希望讓“賣”這件事像買東西一樣簡單。
以前我做投資的時候也看大消費，我覺得大家買了這麼多年，從淘寶、京東、唯品會、網易考拉、小(xiao)紅(hong)書(shu)等(deng)等(deng)，全(quan)在(zai)購(gou)買(mai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)買(mai)完(wan)這(zhe)麼(me)多(duo)東(dong)西(xi)，它(ta)不(bu)可(ke)能(neng)憑(ping)空(kong)消(xiao)失(shi)，一(yi)定(ding)會(hui)以(yi)某(mou)種(zhong)形(xing)式(shi)流(liu)轉(zhuan)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)確(que)定(ding)性(xing)的(de)事(shi)兒(er)。但(dan)當(dang)時(shi)我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)中(zhong)間(jian)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)流(liu)轉(zhuan)，要(yao)用(yong)多(duo)久(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)。但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)啟(qi)發(fa)，我(wo)辭(ci)了(le)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)，開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)了(le)。
Happy Wife Happy Life，我把這個當做畢生的追求。
朱峰：海外有沒有類似的產業？
祝泰倪奇：日本的二手交易市場已經很成熟了。
Norah：他們有中古的概念。我覺得文字是很神奇的，“中古”跟“二手”原本表達的意思是一樣的。換成“中古”好像有了很多神秘的色彩。日本明星非常喜歡穿中古，他們喜歡淘一些大牌的、很有年代感的衣服。最好是被人穿過的牛仔褲，做舊感很明顯。日本中古店的衣服，其實不便宜。
姝琦：中古店貨比較多，可以一直淘。
朱峰：我覺得日本市場比較特殊，那其他的國家的情況呢？
祝泰倪奇：美國也非常成熟，我們學習的榜樣The RealReal已經上市了。
法國有Vestiaire Collective，包bao括kuo開kai雲yun集ji團tuan也ye主zhu動dong投tou資zi這zhe樣yang的de二er手shou交jiao易yi平ping台tai。各ge個ge國guo家jia從cong發fa展zhan中zhong到dao發fa達da國guo家jia的de進jin程cheng中zhong，一yi定ding會hui誕dan生sheng二er手shou交jiao易yi這zhe樣yang的de模mo式shi。在zai不bu同tong的de細xi分fen品pin類lei，有you不bu同tong的de創chuang業ye公gong司si，最zui後hou達da到dao一yi定ding的de規gui模mo。我wo覺jiao得de每mei個ge國guo家jia都dou有you我wo們men學xue習xi的de榜bang樣yang。
朱峰：zaiguoqudeshiduonianzhong，yeyouyixiesuoweideershoushechipindian，limianbaizhehenduoershoudebao。xianzaizhiergengduodezaihulianwangshangzuopingtai，yekaiyixiexianxiadian，kenengwangluoshangdejiaoyihuigengduoyixie，pincigenggao。zheyangdechanyeshengjibeihoufashengleshenmebianhua？
祝泰倪奇：首先是經過十幾年的“買買買”，二手商品的存量已經到了一定階段。新品其實就是二手的天花板，就是你買了多少的新品。
姝琦：從交易角度看，之前沒有合適的平台去交易。作為用戶，你是賣不出去的，櫃台不收，隻能積存在手裏。
祝泰倪奇：存量積累到一定階段，解決“賣不出去”的問題，很大的變化是基礎設施。例如物流更方便，青海的用戶可以把包方便地賣到上海；直播的普及，幫助用戶通過鏡頭看到包的真偽、大小、輕重、上身的效果。這些基礎設施的發展在助推我們這個行業的發展。
隻二這樣服務型平台的誕生，解決了姝琦老師的問題。早期二手隻能是捐災區、給保姆、扔垃圾。後來類似鹹魚這樣的平台讓用戶可以按件賣二手商品了，Free list平台對類似手機這樣的標品很友好，但是對於非標品，交易摩擦係數比較高，溝通成本高，需要信任介入，整體的體驗就不是很好。
今天像隻二這樣的奢侈品二手交易平台，賣家隻需要告訴我們他要賣什麼，其它所有的事情我們幫他解決，幫他快速上線、快速售出，賣家隻要收錢就可以。
朱峰：隻二的定義是服務平台，而不是電商平台。
姝琦：隻二其實是解決賣方最大的痛點，交給平台方處理大部分流程，降低賣東西的門檻。
朱峰：隻二詳細的服務流程具體是什麼樣的？
祝泰倪奇：首先，買賣均易，我們希望賣家和賣家的體驗都是很簡單的。賣家有多種服務渠道可選擇，目前隻二App是主要平台。用戶從App提交想要售賣的商品，通過線上審核之後，順豐師傅會上門取貨。經過鑒定、護理、測量、拍照一係列流程，隻二保證72小時內上架。
價(jia)格(ge)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)會(hui)通(tong)過(guo)圖(tu)像(xiang)識(shi)別(bie)分(fen)析(xi)和(he)曆(li)史(shi)交(jiao)易(yi)數(shu)據(ju)，給(gei)出(chu)參(can)考(kao)的(de)價(jia)格(ge)，但(dan)最(zui)終(zhong)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)來(lai)定(ding)價(jia)，隻(zhi)二(er)是(shi)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)所(suo)有(you)價(jia)格(ge)由(you)賣(mai)家(jia)自(zi)主(zhu)決(jue)策(ce)的(de)平(ping)台(tai)。我(wo)們(men)會(hui)給(gei)賣(mai)家(jia)多(duo)個(ge)建(jian)議(yi)，例(li)如(ru)圖(tu)像(xiang)識(shi)別(bie)是(shi)一(yi)個(ge)，另(ling)外(wai)其(qi)他(ta)賣(mai)家(jia)成(cheng)交(jiao)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)是(shi)參(can)考(kao)。例(li)如(ru)Burberry、風衣、黑色、XL碼，這些都是維度信息。賣家自主定價後，可以隨時調價。隻二會持續更新商品的曝光量、收藏數、加入購物車數量，賣家可以參考這些數據。
另外溢價功能很好用，隻二平台規定買賣雙方不能直接聯係。假設一個8000元的商品，有意向的買家想出7200元yuan，他ta可ke以yi發fa起qi溢yi價jia請qing求qiu，我wo們men平ping台tai會hui先xian行xing把ba款kuan付fu了le。賣mai家jia如ru果guo同tong意yi，馬ma上shang可ke以yi收shou到dao貨huo款kuan，買mai家jia馬ma上shang收shou到dao商shang品pin。如ru果guo拒ju絕jue，我wo們men馬ma上shang收shou到dao退tui款kuan。本ben質zhi來lai講jiang，我wo們men希xi望wang成cheng為wei大da家jia交jiao易yi中zhong信xin任ren的de橋qiao梁liang。
關於售賣的方式，7月我們在上海開始試點預約奢品顧問上門服務。之前我們第一個用戶，奢品顧問帶回來7geaimashidebao。womenhuigeihenchengkendejianyi，baozhidebaojianyitabuyaomai。lingwaixianxiadianyeshiyigequdao，zaigouwuzhongxinlidedianwei，zhixuyaobashangpinjiaogeidianyuanjiuhao。womenxiwangmaijianengyongzuifangbiandefangshi，zenmemaidoukeyi。
Norah：新店在上海複興路上的黑石公寓（編者注：隻二線下店地址——上海市徐彙區複興中路1331號黑石公寓M+1號樓），非常好玩。
姝琦：wozaibiedepingtaiyemaiguobao，ganjiaozhengtideliuchengzhiergengshengxin。wobuyongdanxinbaozhuang，shunfengquzouhouhuibaozhuang，buyongfuyunfei。zhihoudeliuchengjiedianmeiyibu，qianshou、清潔、鑒定、結果，過程非常透明。上架的照片有各個角度完整的照片和細節的呈現，有模特的效果圖，商品展示的專業度是個人用戶很難實現的。
朱峰：作為新手，可能沒有接觸過奢侈品這個領域，怎麼入門比較好？
祝泰倪奇：首先，永遠要做最適合自己當下能力的消費決策，不要為了買東西而買東西，買東西的理由是喜歡。It' s all about passion。
我們的用戶買二手商品並不是沒有消費能力，越來越多買家像Norah和Albus，他喜歡產品本身，以更低的價格買到自己喜歡的東西，他覺得是一件很聰明，很酷的事兒。
shechipinbenshen，chulewenhuahepinpai，tongchangyiyishangpinzhibidazhongxiaofeipinhaoyixie，huigengyoupinwei，yougenghaodeshejihexinsi。shechipinershoujiaoyipingtaishihenhaodeyigequdao，zhongjianjigouzuobaozhang，nenggoumaidaozhenpin，youyixilieshouhou、成色鑒定、測量、護理的服務，消費者可以放心大膽的買自己喜歡的東西，表達性格，尋找中意且性價比更好的商品。
Norah：我(wo)建(jian)議(yi)沒(mei)買(mai)過(guo)閑(xian)置(zhi)奢(she)侈(chi)品(pin)的(de)朋(peng)友(you)可(ke)以(yi)從(cong)高(gao)成(cheng)色(se)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)始(shi)，比(bi)如(ru)九(jiu)八(ba)成(cheng)新(xin)，這(zhe)樣(yang)跟(gen)買(mai)新(xin)品(pin)的(de)預(yu)期(qi)差(cha)不(bu)多(duo)，到(dao)手(shou)後(hou)會(hui)有(you)意(yi)外(wai)的(de)驚(jing)喜(xi)。另(ling)外(wai)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)去(qu)渠(qu)道(dao)實(shi)體(ti)店(dian)，隻(zhi)二(er)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)開(kai)了(le)實(shi)體(ti)店(dian)，很(hen)多(duo)包(bao)和(he)表(biao)在(zai)你(ni)看(kan)到(dao)實(shi)物(wu)的(de)那(na)一(yi)刻(ke)會(hui)很(hen)驚(jing)喜(xi)。相(xiang)比(bi)在(zai)App上，實體店體驗會更立體，幫你了解到閑置二手奢侈品這樣有品質、性價比高的好商品。
朱峰：有一個想法想和各位討論，很多人會覺得過於高端品牌的包和自己的身份沒有完全的匹配，甚至擔心別人誤認為是贗品。
祝泰倪奇：我們自己做用戶調查，60%duodeyonghushizijimaigeiziji，rangzijikaixin，duizijihao。xianzaiyuelaiyueduodenianqingrenmeiyounamezaiyi，zaibierenyanzhongzijidebaoshibushizhende，haobuhaokan，duitalaishuomeiyounamezhongyao。zijiyongzhekaixin，gandaoyuyue，jiuzugoule。
Norah：這點我非常讚同，比如我會買一些小的包，基本上裝不了什麼東西。我媽每次問我為什麼買這種包，隻能裝一個手機，她喜歡那種大的、youlaliandebao。danshechipinlimiandailaliandebaoqishibushihenduo，doushikaikoude。zheliangnian，minibaodequshifeichanghao，ranhoushichangyefeichangdewangsheng，dajiadouxihuanmaizhexiehuaerbushidedongxi，kenengzhezhendeshibuhuikanbierendeyanguang。
祝泰倪奇：我們公司Mini Size確實是賣得比前兩年要好非常多。然後我太太有時候拿這麼小的包，我說什麼都不能裝，拿這個東西幹嗎？她說你管我，就是好。
朱峰：隻二怎麼來鑒別真偽？會不會收到高仿的包？
祝泰倪奇：目前拒絕率在 30%~35%，一部分因為成色，另外是真偽問題。鑒定真偽是我們需要建立的核心壁壘，也是我們這個行業存在的意義。
真zhen偽wei的de保bao證zheng有you兩liang道dao關guan。第di一yi道dao關guan是shi我wo們men的de鑒jian定ding師shi團tuan隊dui和he鑒jian定ding體ti係xi。我wo們men的de鑒jian定ding師shi都dou通tong過guo了le中zhong國guo檢jian驗yan認ren證zheng集ji團tuan鑒jian定ding師shi資zi格ge考kao試shi，積ji累lei了le大da量liang實shi操cao經jing驗yan。和he其qi它ta平ping台tai不bu同tong，隻zhi二er按an照zhao紡fang織zhi品pin、皮具、珠寶配飾、腕表等標準將鑒定分為不同品類，每個品類有初、中、高三級，內部也發展出了自己的培訓體係。我們每件商品都會複檢，隻有錯誤率在萬分之一以下才能夠升到下個級別。
第di二er道dao保bao險xian，是shi所suo有you商shang品pin接jie受shou中zhong國guo檢jian驗yan認ren證zheng集ji團tuan複fu檢jian。用yong戶hu如ru果guo收shou到dao商shang品pin之zhi後hou存cun疑yi，可ke以yi申shen請qing複fu檢jian，以yi複fu檢jian結jie果guo為wei準zhun。隻zhi二er本ben身shen也ye是shi中zhong檢jian集ji團tuan、中溯平台、雲魚鍾表檢測三家最大的鑒定機構奢侈品鑒定的示範基地。
但是依舊有錯誤的可能性，畢竟檢驗是靠人是靠經驗，我們目前的錯誤率是在三萬到五萬分之一。我們在嚐試 AI 的技術，但目前還是以人做最終決策為主。
朱峰：專櫃其實都沒辦法鑒定真偽。有沒有發現過寄賣的用戶以為包是真的，但實際鑒定是假的？
祝泰倪奇：qianyiduanshijian，yiweifeichangyoumingdenvqiyejiazhaodaowo，shuotayouyigeguimizaizhierjimaideshangpin，beipanjiale。danzhegeshangpinshitadeqiannanyousongde，jiadekenengxinghenxiao，xiwangworangjiandingshifujian，danjieguohaishi100% 是假的。賣家當時肯定不知道這個商品是假的。
朱峰：現在大家對奢侈品二手交易平台的接受度怎麼樣？
祝泰倪奇：我覺得這個賽道才剛剛開始，很多有二手交易需求的用戶，不是在閑魚、轉轉、隻二等平台間選擇，而是連鹹魚都沒有用過。
姝琦：ruguonanshengmaibaosongnvsheng，tahuijiaodeyigeershoushechipinbaonabuchushou，fanernvshenggeizijimaimeiyouzheyangdexinlimenkan。kenengnantongzhimaidehenshao，wobuzhidaonimendeyonghuxingbiehuaxiangshizenyangde？
祝泰倪奇：百分之九十九是女性。
Norah：自(zi)用(yong)和(he)送(song)人(ren)還(hai)是(shi)兩(liang)個(ge)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)的(de)概(gai)念(nian)。我(wo)也(ye)是(shi)在(zai)想(xiang)要(yao)影(ying)響(xiang)我(wo)的(de)媽(ma)媽(ma)，一(yi)起(qi)來(lai)買(mai)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)包(bao)包(bao)。相(xiang)比(bi)於(yu)強(qiang)調(tiao)它(ta)是(shi)別(bie)人(ren)用(yong)過(guo)的(de)二(er)手(shou)，我(wo)會(hui)講(jiang)它(ta)非(fei)常(chang)新(xin)，實(shi)體(ti)的(de)包(bao)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)瑕(xia)疵(ci)，有(you)信(xin)心(xin)了(le)之(zhi)後(hou)，接(jie)受(shou)度(du)會(hui)從(cong)九(jiu)八(ba)成(cheng)到(dao)九(jiu)五(wu)成(cheng)，或(huo)者(zhe)更(geng)寬(kuan)容(rong)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)包(bao)是(shi)幹(gan)淨(jing)、整潔、看不出實用痕跡，一些小瑕疵我也不在乎的。
祝泰倪奇：其實隻二上的九成已經很新了。
姝琦：我(wo)買(mai)過(guo)一(yi)個(ge)八(ba)五(wu)新(xin)的(de)包(bao)，手(shou)柄(bing)上(shang)有(you)一(yi)塊(kuai)可(ke)調(tiao)的(de)顏(yan)色(se)，後(hou)期(qi)補(bu)過(guo)色(se)，介(jie)紹(shao)裏(li)也(ye)明(ming)確(que)告(gao)訴(su)我(wo)補(bu)色(se)的(de)情(qing)況(kuang)，價(jia)格(ge)真(zhen)的(de)好(hao)便(bian)宜(yi)。我(wo)買(mai)回(hui)來(lai)之(zhi)後(hou)，自(zi)己(ji)都(dou)發(fa)現(xian)不(bu)了(le)哪(na)裏(li)有(you)補(bu)過(guo)的(de)痕(hen)跡(ji)。
祝泰倪奇：wozijideganshoujiushibuyaotingbierenshuoshenme，yaokanbierenzuoshenme。womenzhiqianquyijiahendadehulianwanggongsijiaoliu，henduonvxinggaoguanshuoyouhaoduodongxiyaomai，saomazhucezhierhou，womenhouqizhuizong，faxiantamenzaikuangmai。zhier 80% 的 GMV 都是老用戶複購完成的，所以一旦入坑就爬不上來。
另ling外wai年nian輕qing人ren對dui於yu二er手shou概gai念nian的de邊bian界jie很hen模mo糊hu，他ta們men更geng在zai意yi高gao性xing價jia比bi的de好hao東dong西xi。隻zhi要yao是shi正zheng品pin，成cheng色se是shi好hao的de，價jia格ge也ye合he適shi，購gou買mai決jue策ce當dang中zhong喜xi歡huan是shi最zui重zhong要yao的de。我wo覺jiao得de“二手”會變成越來越中性的詞，或者良性的詞。
朱峰：作為投資人，怎麼看這個奢侈品二手交易的賽道？
Albus：這個感受其實挺主觀的。當然作為投資，我們會做很多分析，然後研究一些東西。今天我不想講投資邏輯，我想講講自己的感受。
剛(gang)才(cai)聊(liao)女(nv)生(sheng)有(you)很(hen)多(duo)二(er)手(shou)需(xu)求(qiu)，包(bao)括(kuo)大(da)家(jia)是(shi)否(fou)接(jie)受(shou)二(er)手(shou)的(de)問(wen)題(ti)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)投(tou)資(zi)的(de)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)也(ye)覺(jiao)得(de)是(shi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)。但(dan)現(xian)在(zai)看(kan)覺(jiao)得(de)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。很(hen)多(duo)人(ren)第(di)一(yi)次(ci)買(mai)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)，除(chu)了(le)經(jing)濟(ji)考(kao)慮(lv)之(zhi)外(wai)，可(ke)能(neng)也(ye)想(xiang)有(you)新(xin)的(de)體(ti)驗(yan)。其(qi)實(shi)買(mai)新(xin)品(pin)也(ye)有(you)挺(ting)多(duo)坑(keng)的(de)，價(jia)格(ge)會(hui)漲(zhang)會(hui)跌(die)，但(dan)對(dui)比(bi)來(lai)看(kan)，二(er)手(shou)的(de)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)很(hen)多(duo)，產(chan)品(pin)的(de)其(qi)它(ta)方(fang)麵(mian)更(geng)好(hao)、更喜歡，你會發現沒有必要買新的。
所謂的心理門檻，其實是我們自己創造出來的。現在有清潔、鑒(jian)定(ding)等(deng)專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)，拿(na)到(dao)二(er)手(shou)商(shang)品(pin)後(hou)，大(da)概(gai)率(lv)很(hen)難(nan)分(fen)辨(bian)出(chu)來(lai)和(he)新(xin)品(pin)的(de)區(qu)別(bie)。年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)從(cong)隻(zhi)二(er)買(mai)了(le)一(yi)塊(kuai)手(shou)表(biao)，雖(sui)然(ran)我(wo)不(bu)是(shi)藏(zang)家(jia)，但(dan)我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)10年前左右的一款設計。現在沒有新品在流通，從隻二很快找到了。我拿到手的感覺是“這就是新表”。jingguoqingjiehedamo，wojiaodedaizhekuaibiaohedaiyikuaiquanxinzhuanguidebiaomeiyourenhequbie。erqiezhezhonglaodongxi，fuhewodeshenmei，feichangjingdian，jiageyebianyihenduo。tazhendeshiduyiwuerde。
wogerenzaibeijingqimotuoche，liangtaichedoushilaokuan，rushoudeshihoufeichangkaixin。woxiangxinshenbianhenduoqichedexinren，henduorenliangnianhoudouhuibianchengershouchedemaijia。yinweimotuocheheqichebutaiyiyang，wandexingzhigengduo，gengxiangshiyizhongwanju。ershouchekeyiyonghendidejiagemaidaoguoquhenpiaoliangdechexing，zhendeshiyueqiyueyouweidao。
像意大利的Vespa經典設計，老款儀表盤指針的感覺，是現在全彩LED屏幕沒辦法帶來的感受。二手產品本身所擁有的曆史感、複古感是很獨特的。
很多日本潮牌開始做一些Remake的de設she計ji，對dui二er手shou或huo者zhe中zhong古gu的de產chan品pin再zai創chuang造zao，成cheng了le更geng新xin的de藝yi術shu品pin。這zhe些xie產chan品pin本ben身shen成cheng為wei了le潮chao流liu文wen化hua或huo者zhe消xiao費fei文wen化hua的de一yi部bu分fen。我wo覺jiao得de越yue來lai越yue多duo年nian輕qing人ren通tong過guo這zhe樣yang的de方fang式shi，表biao達da自zi己ji的de個ge性xing，他ta們men會hui越yue來lai越yue接jie受shou二er手shou的de消xiao費fei觀guan念nian。跨kua過guo了le心xin理li障zhang礙ai之zhi後hou，你ni會hui發fa現xian海hai闊kuo天tian空kong，有you很hen多duo好hao玩wan的de事shi情qing值zhi得de去qu探tan索suo的de。
Norah：現在有很多品牌會出複刻款，但還是會有很多人想要二手原版。
朱峰：最近你們好像有二手奢侈品盲盒？
祝泰倪奇：有一些 KOL在隻二的倉庫做活動，因為我們所有商品用防塵袋包好，掛在上麵，從10萬件庫存前麵走過去，感覺真的像抽盲盒，我們做過一些這樣的嚐試。
Norah：前一個月門店開業的Campaign，有you千qian元yuan抽chou愛ai馬ma仕shi盲mang盒he的de環huan節jie，有you個ge扭niu蛋dan機ji，抽chou到dao包bao都dou是shi愛ai馬ma仕shi，或huo者zhe是shi千qian元yuan優you惠hui券quan。大da家jia現xian在zai買mai東dong西xi也ye是shi一yi種zhong娛yu樂le方fang式shi，想xiang要yao買mai得de開kai心xin。
朱峰：現在直播電商是不是也涉及奢侈品的售賣？
Norah：congxiaofeizhedejiaodulaijiang，bijingshechipinshiyouyidingdejiagemenkan，suoyigoumaishiyigeshenzhongdejueding。naguangkantupian，dequehennanlikexiajuexin。danshizhibodeshihou，ruguonixinrenzhubo，takeyibangniguanchachengse，gaosunishangshenshishenmexiaoguo，huidanidewenti，zhehuibangzhuzuojuece。zhiqianyonghufangtanzhongyiweiweixinyonghugaosuwo，ruguotakanzhongyigebao，huizhuangaotahenxinrendemouzhubo，tedirangtazaikanyiyan。ruguotatuijian，jiuhuigoumai。suoyizhibonenggoumaishechipinshifeichangzhengchangdeshiqing。lingwaidajiahenrongyizaicuiruodeshihou，shoudaorenwuxingdeyingxiangli。biruqianduanshijianwoshimian，lingchenyiliangdianhaizaishuadouyinzhibo，zaixianhenduorenguankande，zhikandaobierenmaidongxi，wojiaodeyeyaomai。
朱峰：那從平台的角度怎麼看直播？
祝泰倪奇：我wo們men自zi己ji也ye在zai做zuo直zhi播bo，直zhi播bo的de業ye務wu在zai我wo們men整zheng體ti業ye務wu當dang中zhong，增zeng速su也ye挺ting快kuai的de。除chu了le像xiang姝shu琦qi老lao師shi提ti到dao的de需xu要yao靠kao購gou買mai去qu舒shu壓ya之zhi外wai，直zhi播bo也ye是shi一yi個ge氛fen圍wei。這zhe麼me多duo人ren在zai線xian同tong一yi個ge直zhi播bo間jian，幾ji千qian人ren甚shen至zhi一yi萬wan人ren，然ran後hou每mei個ge包bao隻zhi有you一yi個ge，你ni不bu買mai他ta就jiu買mai了le，所suo以yi得de趕gan緊jin買mai。很hen多duo時shi候hou，氛fen圍wei也ye有you決jue定ding性xing的de作zuo用yong。
我(wo)看(kan)待(dai)直(zhi)播(bo)覺(jiao)得(de)它(ta)有(you)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，但(dan)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)很(hen)危(wei)險(xian)的(de)。危(wei)險(xian)的(de)方(fang)麵(mian)是(shi)直(zhi)播(bo)本(ben)身(shen)，從(cong)數(shu)據(ju)看(kan)有(you)時(shi)候(hou)十(shi)幾(ji)秒(miao)可(ke)以(yi)賣(mai)出(chu)一(yi)個(ge)包(bao)，但(dan)是(shi)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)包(bao)的(de)解(jie)讀(du)需(xu)要(yao)花(hua)5-10分鍾，但因為是非標品，隻能賣一次。
時間是有限的，每個包花 5 分鍾，100 個包就是500分鍾，必須花這麼多時間，但收益有邊際效應。本質上來說，直播是很好的內容展示形式。但是完全 All in 直(zhi)播(bo)，是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)危(wei)險(xian)的(de)事(shi)情(qing)，效(xiao)率(lv)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)我(wo)始(shi)終(zhong)覺(jiao)得(de)，二(er)手(shou)交(jiao)易(yi)終(zhong)局(ju)的(de)鑰(yao)匙(chi)是(shi)誰(shui)能(neng)獲(huo)得(de)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)賣(mai)家(jia)。誰(shui)能(neng)夠(gou)讓(rang)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)賣(mai)家(jia)，願(yuan)意(yi)來(lai)到(dao)你(ni)這(zhe)邊(bian)賣(mai)，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)贏(ying)下(xia)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。直(zhi)播(bo)其(qi)實(shi)是(shi)給(gei)創(chuang)始(shi)人(ren)打(da)雞(ji)血(xue)，一(yi)場(chang)賣(mai)了(le)五(wu)十(shi)萬(wan)，下(xia)一(yi)場(chang) 一百五十萬、 兩百萬，你會不斷地去追求GMV。當一個二手交易平台創始人的所有精力都在GMV上，這件事情本身也是很危險的。
因為二手本身是一個和時間做朋友的生意。太著急，反而動作會變形。
朱峰：你覺得消費品行業未來會怎麼樣？包括奢侈品行業，很多人在說做百年品牌。國內也出現了新國潮、輕奢，你怎麼看這個趨勢？
祝泰倪奇：shouxian，shechipinbenshenshiyouwenhuajidian，ershoujiaoyiyoushiyongyoushijianmeilideshangyemoshi。jieyongmayundehuashuo，womenbuqiuzuoda，buqiuzuoqiang，womenzhiqiuzuoyijiahuodejiudehaogongsi。womenjiaodexingyedezhongjuliuxiadeqiyehuishigengjiankangdegongsi——能夠走得更久、陪伴用戶更久，並且持續地為用戶輸出有價值的服務。
新xin興xing的de品pin牌pai和he消xiao費fei趨qu勢shi在zai崛jue起qi，因yin為wei中zhong國guo發fa展zhan到dao這zhe個ge階jie段duan了le，年nian輕qing人ren需xu要yao彰zhang顯xian個ge性xing，也ye很hen舍she得de花hua錢qian，有you很hen多duo的de選xuan擇ze。隨sui著zhe社she會hui的de發fa展zhan，二er手shou市shi場chang是shi無wu法fa回hui避bi的de。市shi場chang無wu法fa回hui避bi現xian實shi，與yu其qi回hui避bi不bu如ru擁yong抱bao它ta。現xian在zai很hen多duo品pin牌pai都dou在zai主zhu動dong擁yong抱bao奢she侈chi品pin二er手shou交jiao易yi平ping台tai，例li如ru Burberry、Stella McCartney裏都主動和The RealReal合作，相當於品牌告訴自己的用戶，你在Burberry買，我鼓勵你去平台賣。
在二級交易市場上價格很堅挺的商品，反過來又會印證它的價值。我覺得這個大勢會是未來的趨勢，我們要更好地擁抱它。
朱峰：這zhe一yi期qi我wo們men了le解jie了le更geng多duo關guan於yu隻zhi二er的de故gu事shi，也ye理li解jie了le更geng多duo關guan於yu奢she侈chi品pin二er手shou電dian商shang平ping台tai的de關guan鍵jian概gai念nian，希xi望wang能neng有you更geng多duo的de朋peng友you探tan索suo二er手shou交jiao易yi的de新xin體ti驗yan。
文章來源： 發布日期：2021-08-18
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牛/白/丁
歡迎來到「牛白丁·廠長來了 」Vol.3，在這裏，你將聽到來自華創資本和我們的朋友們，一起聊那些跟創業、投資、科技、消費、互聯網......相關與不相關的人和事，回憶片段與瞬間，剖析認知和思考。
歡迎聽友們關注「牛白丁」喜馬拉雅官方賬號，與我們一起用耳朵感受「時常有趣、偶爾深刻」。
“二手”這個詞對你來說意味著什麼？選擇購買二手奢侈品隻是因為沒錢買新嗎？
顯然不是。
顯而易見的是，迅速躥紅的“二奢”直播裏那些令人瞠目結舌的秒殺場麵，意味著中國的二手奢侈品市場已經在蓬勃成長。那些少了吊牌，被標記上“幾成新”的舊日夯貨，流露出的並不隻有價值的衰減，更是故事，是態度，是聰明，是酷，是“千金難買我樂意”，是“我不介意別人的眼光”。
轉賣是為了更好的買，自己的“舊愛”流轉成為其他人的“新歡”，新手小白網購人生第一件大牌。在越來越火的奢侈品二手交易市場，用戶如何買得真且便宜？如何賣得省心又省時？
在zai這zhe個ge基ji於yu高gao信xin任ren關guan係xi的de市shi場chang爭zheng奪duo戰zhan裏li，隻zhi二er是shi如ru何he能neng在zai全quan球qiu奢she侈chi品pin存cun量liang最zui大da的de中zhong國guo市shi場chang脫tuo穎ying而er出chu，成cheng為wei資zi本ben的de寵chong兒er，並bing用yong自zi己ji的de商shang業ye邏luo輯ji悄qiao然ran改gai變bian國guo民min對dui二er手shou奢she侈chi品pin以yi及ji奢she侈chi品pin二er手shou交jiao易yi平ping台tai的de消xiao費fei觀guan念nian的de？二er手shou奢she侈chi品pin的de貨huo源yuan真zhen假jia、購買信心的建立、運營標準化和規模化、數據優化、流通環節透明化以及供應鏈等問題，隻二又是如何布局的？
本(ben)期(qi)廠(chang)長(chang)來(lai)了(le)，我(wo)們(men)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)切(qie)入(ru)，和(he)溫(wen)良(liang)謙(qian)和(he)又(you)愛(ai)撒(sa)狗(gou)糧(liang)的(de)隻(zhi)二(er)創(chuang)始(shi)人(ren)祝(zhu)泰(tai)倪(ni)奇(qi)，以(yi)及(ji)工(gong)作(zuo)時(shi)跟(gen)說(shuo)脫(tuo)口(kou)秀(xiu)一(yi)樣(yang)認(ren)真(zhen)的(de)隻(zhi)二(er)品(pin)牌(pai)合(he)夥(huo)人(ren)Norah、華創資本投資人餘躍一起，從姝琦同學那些偷偷下單的包包開始，聊聊奢侈品二手交易平台隻二的創業故事，以及“買賣二手”作為一種充滿樂趣和驚喜的生活方式。
您將在本期節目中聽到以下內容：
想賣閑置包，標準二手平台VS二手奢侈品平台
非標品交易的核心痛點：真偽與成色
平台如何做買家與賣家中間那個靠譜的第三方？
“二手奢侈品交易平台”與“奢侈品二手交易平台”的本質區別
為什麼很多人網購人生第一件奢侈品？
當下的奢侈品消費，彰顯身份還是隻為喜歡？
什麼樣的人群在賣二手奢侈品？
“誰說舊愛不能成新歡”
隻二選擇奢侈品二手交易平台的創業初衷
如何降低“賣東西”的門檻？
信任平台的核心壁壘：鑒定真偽
“二手”－高性價比的好東西和更有趣的生活方式
投資人如何看待奢侈品二手交易的賽道？
二手交易市場的終局－贏賣家者贏市場
擁有時間魅力的二手交易，未來趨勢是什麼樣的？
嘉賓介紹：
祝泰倪奇 隻二創始人兼CEO，畢業於美國密歇根州立大學，前PE投資人。2018福布斯U30，2019胡潤創業領袖。業餘愛好是研究各種菜係，希望能做個廚子，有隻法鬥犬叫“奶牛”。
Norah 白天是隻二品牌合夥人，晚上是一名中英雙語脫口秀演員。
餘躍Albus 華創資本投資人 關注移動社交與娛樂、生活消費等行業，曾參與智齒科技、隻二、住範兒等企業的投資。
主播 朱峰、姝琦
以下為節目內容，經過CGCVC編輯——
朱峰：各位聽友大家好，這裏又是一期廠長來了。這期我們請到了隻二創始人祝泰倪奇、隻二品牌合夥人Norah、華創資本投資人餘躍Albus。很多朋友知道隻二是做二手奢侈品的交易平台。
姝琦：我不好意思承認自己是重度用戶，花了很多錢。我也賣了很多東西，總體還是盈虧平衡的。
朱峰：你為什麼選擇二手奢侈品平台交易，是如何了解到這些平台的？
姝琦：很多女生會衝動地買好多包，買得多了就會閑置在家裏，時間長了會開始貶值，起初找二手交易平台是想賣閑置。
zuikaishixianjiechuxianyu，danhennanrangrenxiangxinwomaidebaoshizhengpin，erqiejiangjiadeyonghutebieduo。ourandejihuizaidouyinyijizhihulejiedaoyouzhuanyedeershoushechipinpingtai。woxianmaileershoubaozaimaichu，tiyanbucuo，yushibazijidexianzhibaodouguachulai，zhihoujiushiyuemaiyueduo，yuemaiyueduo。
朱峰：專業的二手奢侈品平台提供了哪些差異化體驗呢？
姝琦：類(lei)似(si)於(yu)鹹(xian)魚(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)標(biao)準(zhun)二(er)手(shou)平(ping)台(tai)，對(dui)於(yu)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)這(zhe)樣(yang)的(de)商(shang)品(pin)，沒(mei)有(you)匹(pi)配(pei)的(de)擔(dan)保(bao)和(he)鑒(jian)定(ding)服(fu)務(wu)，需(xu)要(yao)額(e)外(wai)購(gou)買(mai)。因(yin)為(wei)是(shi)二(er)手(shou)商(shang)品(pin)，如(ru)果(guo)你(ni)自(zi)己(ji)負(fu)責(ze)所(suo)有(you)的(de)溝(gou)通(tong)，真(zhen)的(de)需(xu)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)，最(zui)後(hou)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)會(hui)成(cheng)交(jiao)。
從賣家體驗來講，在隻二上交易非常地省心省力。你隻需要把東西寄給他們，由隻二鑒偽、清理、鑒定、上架。我在隻二上賣了三件東西，至今沒有人和我說過一句話，特別好。
朱峰：Norah是不是因為消費太多，最後成了隻二的員工。
Norah：公司GMV確實有我的功勞和苦勞。
祝泰倪奇：她入職這麼久，工資沒發過，都以包的形式。
Norah：以yi我wo買mai這zhe麼me多duo的de感gan受shou，二er手shou奢she侈chi品pin交jiao易yi最zui核he心xin的de首shou先xian是shi真zhen偽wei，成cheng色se鑒jian定ding也ye非fei常chang重zhong要yao。買mai家jia和he賣mai家jia對dui成cheng色se的de認ren定ding差cha異yi很hen大da，但dan第di三san方fang可ke以yi做zuo專zhuan業ye的de鑒jian定ding。另ling外wai雙shuang方fang可ke信xin賴lai的de第di三san方fang公gong允yun價jia格ge對dui交jiao易yi來lai講jiang也ye很hen重zhong要yao，總zong之zhi核he心xin是shi信xin賴lai。
朱峰：是否可以理解為，二手奢侈品交易平台構建的更多是一個信任平台？
祝泰倪奇：對。首先，我不覺得隻二是二手奢侈品交易平台，我們是奢侈品二手交易平台。“二手”在前還是在後，有很本質的區別。我們平台 15% － 18% 的商品是全新帶吊牌的，所以我們核心的模式其實是做奢侈品的二手交易。
奢侈品是比較好的切入點，同時我們也看到很多新品類的機會，最近在研究家具和樂器。
回歸到信任，“二手商品交易”本質上是關於信任的生意，買家和賣家互相都不容易相信對方，但他們都相信我。賣家把貨給我，我來輸出；買家相信我，把錢給我。本質上我們在做中間那個靠譜的哥們。
朱峰：可以理解為你們賣的是信任。
祝泰倪奇：對，我們輸出的就是信任，通過信任建立我們的商業模式，這是最重要的基礎，也是品牌力最重要的表現。
朱峰：有很多人說買奢侈品是投資，有很多東西買完會升值？
祝泰倪奇：有這個可能性。例如Norah買的某隻包，漲了很多；她手上這隻表，現在的價格相比兩年前漲了三倍。
買mai奢she侈chi品pin確que實shi是shi一yi個ge投tou資zi的de方fang式shi。但dan是shi為wei了le投tou資zi買mai奢she侈chi品pin，這zhe個ge可ke能neng不bu是shi我wo們men所suo鼓gu勵li和he提ti倡chang的de。因yin為wei某mou種zhong商shang品pin的de漲zhang跌die，受shou供gong需xu關guan係xi和he潮chao流liu的de影ying響xiang很hen大da，不bu是shi個ge人ren能neng左zuo右you的de。有you部bu分fen消xiao費fei者zhe買mai某mou些xie品pin牌pai，覺jiao得de是shi保bao值zhi的de，但dan更geng多duo還hai是shi個ge人ren很hen喜xi歡huan，物wu品pin很hen實shi用yong。我wo們men不bu鼓gu勵li、也不建議大家出於賺錢的目的去炒作。
朱峰：那麼是什麼人群在賣奢侈品二手包呢？
祝泰倪奇：yibanshiyongyoubaodeshuliangbijiaoduoderen。biruyousangebaokenengbutaihuimai，danruguoyoushigebao，kenenghuimailiangge。zongtilaijiang，maijiaquntishourushuipingdadaoleyidingdechengdu，yongyoudaoyidingchengdu，zishenjiaodezhuanmaibenshenshijiankanghekudeshenghuofangshi。
Norah：我賣了之後，是為了更好地買。
朱峰：有了一個靠譜、高效的渠道，二手奢侈品在市場上的流通效率會不會提高了呢？
姝琦：那肯定。很多包是有時效性的，例如 It Bag 那na種zhong流liu行xing款kuan，時shi效xiao過guo了le不bu再zai是shi最zui流liu行xing的de，可ke能neng我wo不bu會hui再zai用yong了le，但dan其qi他ta人ren還hai會hui喜xi歡huan。有you些xie情qing況kuang是shi覺jiao得de某mou款kuan包bao不bu再zai適shi合he自zi己ji，款kuan式shi或huo者zhe顏yan色se搭da配pei重zhong複fu，有you很hen多duo原yuan因yin。但dan是shi這zhe些xie包bao成cheng色se還hai是shi九jiu五wu成cheng新xin的de，它ta對dui於yu其qi他ta人ren還hai有you價jia值zhi。
朱峰：這和我賣二手電腦是一個道理。
Norah：我很喜歡隻二的Slogan，很有詩意，叫“誰說舊愛不能成新歡”。這隻包，我曾經非常愛它，現在不愛了，但我希望它能夠找到更好的主人，這是我想賣掉它的原因之一。
姝琦：之前我把自己的婚包賣了，介紹裏寫了這是婚包，希望帶給他人好運，結果很快就賣出去了。
朱峰：那他買的可能就是背後的故事。
姝琦：我覺得有可能。
朱峰：哪些商品會比較保值？
姝琦：保值的肯定是不打折的，一般經典款大家買的比較多，這個和供需關係有關。買的人越多越保值。我之前發現像LV 、愛馬仕、香奈兒比較大眾款、通用色的包，二手的價格和新品差不太多。有一些包如果官網上缺貨，二手甚至會溢價賣。
Norah：今年香奈兒的價格已經漲了兩波。奢侈品品牌裏有一種色係叫做金剛色，就指非常保值、買回去不會錯、以後好流通的顏色，例如黑金、金棕、米白。
姝琦：我現在買包會首先考慮二手的、經(jing)典(dian)的(de)大(da)牌(pai)包(bao)，我(wo)會(hui)考(kao)慮(lv)它(ta)是(shi)否(fou)容(rong)易(yi)賣(mai)掉(diao)。我(wo)之(zhi)前(qian)買(mai)了(le)一(yi)些(xie)很(hen)小(xiao)眾(zhong)的(de)包(bao)，賣(mai)的(de)很(hen)便(bian)宜(yi)。其(qi)實(shi)沒(mei)有(you)背(bei)幾(ji)次(ci)，要(yao)麼(me)過(guo)時(shi)了(le)，要(yao)麼(me)顏(yan)色(se)不(bu)是(shi)很(hen)百(bai)搭(da)。
但dan是shi大da牌pai經jing典dian包bao九jiu八ba成cheng新xin買mai來lai，用yong了le兩liang年nian成cheng了le九jiu成cheng新xin，到dao時shi候hou再zai賣mai價jia格ge也ye沒mei有you虧kui很hen多duo。賣mai的de時shi候hou，如ru果guo可ke以yi讓rang我wo一yi句ju話hua不bu說shuo，默mo默mo的de買mai，默mo默mo的de賣mai，這zhe是shi最zui好hao的de。
朱峰：疫yi情qing之zhi前qian，出chu國guo的de時shi候hou總zong是shi會hui幫bang朋peng友you代dai購gou東dong西xi。另ling外wai一yi個ge變bian化hua是shi，對dui於yu年nian輕qing人ren來lai講jiang，傳chuan統tong意yi義yi的de奢she侈chi品pin在zai產chan品pin之zhi外wai，他ta們men需xu要yao的de是shi身shen份fen認ren同tong的de標biao簽qian。
祝泰倪奇：我個人理解，奢侈品背後其實是在回答“我是誰”這個問題。
買某一個奢侈品牌，對應的是我是誰？我屬於誰？我屬於怎樣的一群人？大家在為“我是誰”這個精神需求支付溢價，品牌對應的是我要告訴別人“我是誰”。
姝琦：yiqingzhihou，guoneishechipinshichangbizhiqiangenghaole。xianzaimeiyoubanfachuguomaile，guoneihenduodianshenzhichuxianpaichangduideqingkuang。danwogerenbutaiganquxianxiadianmaidongxi，jindaodianliyouhendadeyali。youshihouzhixiangbeiyibei，shiyixia，dandianneidereqingfuwurangwofaneryouyinxingdegoumaiyali。
祝泰倪奇：這一點我們感同身受。隻二收到很多的客戶反饋，他們人生中的第一個LV、Chanel、愛馬仕都是從我們這裏買的。
前段時間做線下用戶的見麵會，其中一個在隻二消費了很多很貴商品、購gou買mai力li很hen強qiang的de用yong戶hu說shuo，他ta從cong來lai沒mei有you進jin過guo愛ai馬ma仕shi的de實shi體ti店dian。對dui他ta來lai講jiang不bu是shi價jia格ge問wen題ti，而er是shi壓ya力li感gan。當dang你ni想xiang試shi背bei一yi個ge包bao，仿fang佛fo不bu是shi因yin為wei很hen喜xi歡huan產chan品pin本ben身shen，而er是shi要yao證zheng明ming自zi己ji的de經jing濟ji實shi力li。而er且qie還hai要yao搭da配pei買mai一yi些xie不bu需xu要yao的de絲si巾jin或huo者zhe小xiao錢qian包bao。
通過隻二，可以讓更多人用舒服、沒有距離感的方式接觸好品質的產品，這是很有意義的事。
Norah：wokaishixihuanzaizhiermaishechipindeyuanyinshinengtaodaogupin，huozhebeihouyougushi。jiagebuyidinggui，zhishiyoudeniandaibijiaojiu，youdexianzaiyijingmeiyouxinpinmai，danchanpinbenshenshihenyouqude。shangyiweizhurenyinweigezhongyuanyinmaidiao，zhiyaozaiyidingpinzhiyishang，wodouhenyuanyijieshou，zheshigeheleerbuweideshi。
朱峰：你看重的不僅是品牌本身，還有產品背後的事和人。
祝泰倪奇：其實還是在回答“她是誰”這樣的問題。Norah在隻二買東西，非常追求獨一無二。例如她問我們同事一隻包怎麼樣，隻要同事跟她講，這個包整個行業就這麼一隻。
Norah：買了，多少錢都買了，我真的很容易衝動。
朱峰：對，反正也不領工資是吧？
Albus：國外奢侈品品牌主要來源於歐洲國家，和曆史上皇宮貴族的生活方式有關。經過長時間的工藝、材料、shejidengfangmiandejilei，liuchuandaoshijiegedi，chengweisuoweideshechipinpinpai。gangcaitidaodemendianzhongbijiaojiangjiudexiaoshoumoshi，shiweiletixianzhenggepinpaidedicengjiazhi，tixianouzhoushubainianlaiheguizuxiangguandelishibeijing。guowaixiaofeishechipin，kenengxuyaodadaoyidingdeshourushuipinghuozhechuzaimouzhongshehuijiecengcaihuixiaofei。
而(er)在(zai)國(guo)內(nei)，奢(she)侈(chi)品(pin)消(xiao)費(fei)的(de)增(zeng)長(chang)其(qi)實(shi)是(shi)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)象(xiang)征(zheng)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)講(jiang)，奢(she)侈(chi)品(pin)品(pin)牌(pai)和(he)自(zi)己(ji)的(de)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)地(di)位(wei)相(xiang)關(guan)。比(bi)如(ru)在(zai)國(guo)內(nei)，年(nian)輕(qing)人(ren)也(ye)會(hui)消(xiao)費(fei)奢(she)侈(chi)品(pin)。年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)態(tai)度(du)已(yi)經(jing)有(you)了(le)變(bian)化(hua)。像(xiang)Norah提(ti)到(dao)，出(chu)發(fa)點(dian)是(shi)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)東(dong)西(xi)，滿(man)足(zu)自(zi)己(ji)的(de)審(shen)美(mei)需(xu)求(qiu)，表(biao)達(da)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)性(xing)，而(er)不(bu)是(shi)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)經(jing)濟(ji)成(cheng)就(jiu)或(huo)者(zhe)社(she)會(hui)地(di)位(wei)。這(zhe)種(zhong)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)喜(xi)歡(huan)，是(shi)喜(xi)歡(huan)產(chan)品(pin)的(de)曆(li)史(shi)、設計、文化，這是一個很大的轉變。
朱峰：祝泰倪奇，當初為什麼想到創辦隻二，去做奢侈品二手平台？
祝泰倪奇：就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)愛(ai)情(qing)。結(jie)婚(hun)之(zhi)前(qian)，我(wo)太(tai)太(tai)買(mai)東(dong)西(xi)跟(gen)我(wo)無(wu)關(guan)，結(jie)婚(hun)後(hou)，就(jiu)和(he)我(wo)有(you)關(guan)了(le)。我(wo)就(jiu)鼓(gu)勵(li)她(ta)賣(mai)一(yi)點(dian)，想(xiang)要(yao)保(bao)證(zheng)家(jia)裏(li)的(de)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)。在(zai)賣(mai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)，也(ye)去(qu)了(le)小(xiao)區(qu)門(men)口(kou)的(de)二(er)手(shou)店(dian)。線(xian)上(shang)需(xu)要(yao)拍(pai)照(zhao)片(pian)、寫文案、聊天，還不一定賣得掉。
拿到二手店，進門就覺得自己是待宰的羔羊，老板報出的價格，我覺得吐血了。我當時在想我太太有這麼多需求，身邊朋友也是，但“賣東西”卻很難。買東西卻容易多了，今天買東西，有些場景下動動手30分鍾，包裹送到家門口。隻二的使命叫做“買賣均易，隻二如新”，我們希望讓“賣”這件事像買東西一樣簡單。
以前我做投資的時候也看大消費，我覺得大家買了這麼多年，從淘寶、京東、唯品會、網易考拉、小(xiao)紅(hong)書(shu)等(deng)等(deng)，全(quan)在(zai)購(gou)買(mai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)買(mai)完(wan)這(zhe)麼(me)多(duo)東(dong)西(xi)，它(ta)不(bu)可(ke)能(neng)憑(ping)空(kong)消(xiao)失(shi)，一(yi)定(ding)會(hui)以(yi)某(mou)種(zhong)形(xing)式(shi)流(liu)轉(zhuan)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)確(que)定(ding)性(xing)的(de)事(shi)兒(er)。但(dan)當(dang)時(shi)我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)中(zhong)間(jian)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)流(liu)轉(zhuan)，要(yao)用(yong)多(duo)久(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)。但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)啟(qi)發(fa)，我(wo)辭(ci)了(le)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)，開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)了(le)。
Happy Wife Happy Life，我把這個當做畢生的追求。
朱峰：海外有沒有類似的產業？
祝泰倪奇：日本的二手交易市場已經很成熟了。
Norah：他們有中古的概念。我覺得文字是很神奇的，“中古”跟“二手”原本表達的意思是一樣的。換成“中古”好像有了很多神秘的色彩。日本明星非常喜歡穿中古，他們喜歡淘一些大牌的、很有年代感的衣服。最好是被人穿過的牛仔褲，做舊感很明顯。日本中古店的衣服，其實不便宜。
姝琦：中古店貨比較多，可以一直淘。
朱峰：我覺得日本市場比較特殊，那其他的國家的情況呢？
祝泰倪奇：美國也非常成熟，我們學習的榜樣The RealReal已經上市了。
法國有Vestiaire Collective，包bao括kuo開kai雲yun集ji團tuan也ye主zhu動dong投tou資zi這zhe樣yang的de二er手shou交jiao易yi平ping台tai。各ge個ge國guo家jia從cong發fa展zhan中zhong到dao發fa達da國guo家jia的de進jin程cheng中zhong，一yi定ding會hui誕dan生sheng二er手shou交jiao易yi這zhe樣yang的de模mo式shi。在zai不bu同tong的de細xi分fen品pin類lei，有you不bu同tong的de創chuang業ye公gong司si，最zui後hou達da到dao一yi定ding的de規gui模mo。我wo覺jiao得de每mei個ge國guo家jia都dou有you我wo們men學xue習xi的de榜bang樣yang。
朱峰：zaiguoqudeshiduonianzhong，yeyouyixiesuoweideershoushechipindian，limianbaizhehenduoershoudebao。xianzaizhiergengduodezaihulianwangshangzuopingtai，yekaiyixiexianxiadian，kenengwangluoshangdejiaoyihuigengduoyixie，pincigenggao。zheyangdechanyeshengjibeihoufashengleshenmebianhua？
祝泰倪奇：首先是經過十幾年的“買買買”，二手商品的存量已經到了一定階段。新品其實就是二手的天花板，就是你買了多少的新品。
姝琦：從交易角度看，之前沒有合適的平台去交易。作為用戶，你是賣不出去的，櫃台不收，隻能積存在手裏。
祝泰倪奇：存量積累到一定階段，解決“賣不出去”的問題，很大的變化是基礎設施。例如物流更方便，青海的用戶可以把包方便地賣到上海；直播的普及，幫助用戶通過鏡頭看到包的真偽、大小、輕重、上身的效果。這些基礎設施的發展在助推我們這個行業的發展。
隻二這樣服務型平台的誕生，解決了姝琦老師的問題。早期二手隻能是捐災區、給保姆、扔垃圾。後來類似鹹魚這樣的平台讓用戶可以按件賣二手商品了，Free list平台對類似手機這樣的標品很友好，但是對於非標品，交易摩擦係數比較高，溝通成本高，需要信任介入，整體的體驗就不是很好。
今天像隻二這樣的奢侈品二手交易平台，賣家隻需要告訴我們他要賣什麼，其它所有的事情我們幫他解決，幫他快速上線、快速售出，賣家隻要收錢就可以。
朱峰：隻二的定義是服務平台，而不是電商平台。
姝琦：隻二其實是解決賣方最大的痛點，交給平台方處理大部分流程，降低賣東西的門檻。
朱峰：隻二詳細的服務流程具體是什麼樣的？
祝泰倪奇：首先，買賣均易，我們希望賣家和賣家的體驗都是很簡單的。賣家有多種服務渠道可選擇，目前隻二App是主要平台。用戶從App提交想要售賣的商品，通過線上審核之後，順豐師傅會上門取貨。經過鑒定、護理、測量、拍照一係列流程，隻二保證72小時內上架。
價(jia)格(ge)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)會(hui)通(tong)過(guo)圖(tu)像(xiang)識(shi)別(bie)分(fen)析(xi)和(he)曆(li)史(shi)交(jiao)易(yi)數(shu)據(ju)，給(gei)出(chu)參(can)考(kao)的(de)價(jia)格(ge)，但(dan)最(zui)終(zhong)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)來(lai)定(ding)價(jia)，隻(zhi)二(er)是(shi)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)所(suo)有(you)價(jia)格(ge)由(you)賣(mai)家(jia)自(zi)主(zhu)決(jue)策(ce)的(de)平(ping)台(tai)。我(wo)們(men)會(hui)給(gei)賣(mai)家(jia)多(duo)個(ge)建(jian)議(yi)，例(li)如(ru)圖(tu)像(xiang)識(shi)別(bie)是(shi)一(yi)個(ge)，另(ling)外(wai)其(qi)他(ta)賣(mai)家(jia)成(cheng)交(jiao)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)是(shi)參(can)考(kao)。例(li)如(ru)Burberry、風衣、黑色、XL碼，這些都是維度信息。賣家自主定價後，可以隨時調價。隻二會持續更新商品的曝光量、收藏數、加入購物車數量，賣家可以參考這些數據。
另外溢價功能很好用，隻二平台規定買賣雙方不能直接聯係。假設一個8000元的商品，有意向的買家想出7200元yuan，他ta可ke以yi發fa起qi溢yi價jia請qing求qiu，我wo們men平ping台tai會hui先xian行xing把ba款kuan付fu了le。賣mai家jia如ru果guo同tong意yi，馬ma上shang可ke以yi收shou到dao貨huo款kuan，買mai家jia馬ma上shang收shou到dao商shang品pin。如ru果guo拒ju絕jue，我wo們men馬ma上shang收shou到dao退tui款kuan。本ben質zhi來lai講jiang，我wo們men希xi望wang成cheng為wei大da家jia交jiao易yi中zhong信xin任ren的de橋qiao梁liang。
關於售賣的方式，7月我們在上海開始試點預約奢品顧問上門服務。之前我們第一個用戶，奢品顧問帶回來7geaimashidebao。womenhuigeihenchengkendejianyi，baozhidebaojianyitabuyaomai。lingwaixianxiadianyeshiyigequdao，zaigouwuzhongxinlidedianwei，zhixuyaobashangpinjiaogeidianyuanjiuhao。womenxiwangmaijianengyongzuifangbiandefangshi，zenmemaidoukeyi。
Norah：新店在上海複興路上的黑石公寓（編者注：隻二線下店地址——上海市徐彙區複興中路1331號黑石公寓M+1號樓），非常好玩。
姝琦：wozaibiedepingtaiyemaiguobao，ganjiaozhengtideliuchengzhiergengshengxin。wobuyongdanxinbaozhuang，shunfengquzouhouhuibaozhuang，buyongfuyunfei。zhihoudeliuchengjiedianmeiyibu，qianshou、清潔、鑒定、結果，過程非常透明。上架的照片有各個角度完整的照片和細節的呈現，有模特的效果圖，商品展示的專業度是個人用戶很難實現的。
朱峰：作為新手，可能沒有接觸過奢侈品這個領域，怎麼入門比較好？
祝泰倪奇：首先，永遠要做最適合自己當下能力的消費決策，不要為了買東西而買東西，買東西的理由是喜歡。It' s all about passion。
我們的用戶買二手商品並不是沒有消費能力，越來越多買家像Norah和Albus，他喜歡產品本身，以更低的價格買到自己喜歡的東西，他覺得是一件很聰明，很酷的事兒。
shechipinbenshen，chulewenhuahepinpai，tongchangyiyishangpinzhibidazhongxiaofeipinhaoyixie，huigengyoupinwei，yougenghaodeshejihexinsi。shechipinershoujiaoyipingtaishihenhaodeyigequdao，zhongjianjigouzuobaozhang，nenggoumaidaozhenpin，youyixilieshouhou、成色鑒定、測量、護理的服務，消費者可以放心大膽的買自己喜歡的東西，表達性格，尋找中意且性價比更好的商品。
Norah：我(wo)建(jian)議(yi)沒(mei)買(mai)過(guo)閑(xian)置(zhi)奢(she)侈(chi)品(pin)的(de)朋(peng)友(you)可(ke)以(yi)從(cong)高(gao)成(cheng)色(se)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)始(shi)，比(bi)如(ru)九(jiu)八(ba)成(cheng)新(xin)，這(zhe)樣(yang)跟(gen)買(mai)新(xin)品(pin)的(de)預(yu)期(qi)差(cha)不(bu)多(duo)，到(dao)手(shou)後(hou)會(hui)有(you)意(yi)外(wai)的(de)驚(jing)喜(xi)。另(ling)外(wai)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)去(qu)渠(qu)道(dao)實(shi)體(ti)店(dian)，隻(zhi)二(er)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)開(kai)了(le)實(shi)體(ti)店(dian)，很(hen)多(duo)包(bao)和(he)表(biao)在(zai)你(ni)看(kan)到(dao)實(shi)物(wu)的(de)那(na)一(yi)刻(ke)會(hui)很(hen)驚(jing)喜(xi)。相(xiang)比(bi)在(zai)App上，實體店體驗會更立體，幫你了解到閑置二手奢侈品這樣有品質、性價比高的好商品。
朱峰：有一個想法想和各位討論，很多人會覺得過於高端品牌的包和自己的身份沒有完全的匹配，甚至擔心別人誤認為是贗品。
祝泰倪奇：我們自己做用戶調查，60%duodeyonghushizijimaigeiziji，rangzijikaixin，duizijihao。xianzaiyuelaiyueduodenianqingrenmeiyounamezaiyi，zaibierenyanzhongzijidebaoshibushizhende，haobuhaokan，duitalaishuomeiyounamezhongyao。zijiyongzhekaixin，gandaoyuyue，jiuzugoule。
Norah：這點我非常讚同，比如我會買一些小的包，基本上裝不了什麼東西。我媽每次問我為什麼買這種包，隻能裝一個手機，她喜歡那種大的、youlaliandebao。danshechipinlimiandailaliandebaoqishibushihenduo，doushikaikoude。zheliangnian，minibaodequshifeichanghao，ranhoushichangyefeichangdewangsheng，dajiadouxihuanmaizhexiehuaerbushidedongxi，kenengzhezhendeshibuhuikanbierendeyanguang。
祝泰倪奇：我們公司Mini Size確實是賣得比前兩年要好非常多。然後我太太有時候拿這麼小的包，我說什麼都不能裝，拿這個東西幹嗎？她說你管我，就是好。
朱峰：隻二怎麼來鑒別真偽？會不會收到高仿的包？
祝泰倪奇：目前拒絕率在 30%~35%，一部分因為成色，另外是真偽問題。鑒定真偽是我們需要建立的核心壁壘，也是我們這個行業存在的意義。
真zhen偽wei的de保bao證zheng有you兩liang道dao關guan。第di一yi道dao關guan是shi我wo們men的de鑒jian定ding師shi團tuan隊dui和he鑒jian定ding體ti係xi。我wo們men的de鑒jian定ding師shi都dou通tong過guo了le中zhong國guo檢jian驗yan認ren證zheng集ji團tuan鑒jian定ding師shi資zi格ge考kao試shi，積ji累lei了le大da量liang實shi操cao經jing驗yan。和he其qi它ta平ping台tai不bu同tong，隻zhi二er按an照zhao紡fang織zhi品pin、皮具、珠寶配飾、腕表等標準將鑒定分為不同品類，每個品類有初、中、高三級，內部也發展出了自己的培訓體係。我們每件商品都會複檢，隻有錯誤率在萬分之一以下才能夠升到下個級別。
第di二er道dao保bao險xian，是shi所suo有you商shang品pin接jie受shou中zhong國guo檢jian驗yan認ren證zheng集ji團tuan複fu檢jian。用yong戶hu如ru果guo收shou到dao商shang品pin之zhi後hou存cun疑yi，可ke以yi申shen請qing複fu檢jian，以yi複fu檢jian結jie果guo為wei準zhun。隻zhi二er本ben身shen也ye是shi中zhong檢jian集ji團tuan、中溯平台、雲魚鍾表檢測三家最大的鑒定機構奢侈品鑒定的示範基地。
但是依舊有錯誤的可能性，畢竟檢驗是靠人是靠經驗，我們目前的錯誤率是在三萬到五萬分之一。我們在嚐試 AI 的技術，但目前還是以人做最終決策為主。
朱峰：專櫃其實都沒辦法鑒定真偽。有沒有發現過寄賣的用戶以為包是真的，但實際鑒定是假的？
祝泰倪奇：qianyiduanshijian，yiweifeichangyoumingdenvqiyejiazhaodaowo，shuotayouyigeguimizaizhierjimaideshangpin，beipanjiale。danzhegeshangpinshitadeqiannanyousongde，jiadekenengxinghenxiao，xiwangworangjiandingshifujian，danjieguohaishi100% 是假的。賣家當時肯定不知道這個商品是假的。
朱峰：現在大家對奢侈品二手交易平台的接受度怎麼樣？
祝泰倪奇：我覺得這個賽道才剛剛開始，很多有二手交易需求的用戶，不是在閑魚、轉轉、隻二等平台間選擇，而是連鹹魚都沒有用過。
姝琦：ruguonanshengmaibaosongnvsheng，tahuijiaodeyigeershoushechipinbaonabuchushou，fanernvshenggeizijimaimeiyouzheyangdexinlimenkan。kenengnantongzhimaidehenshao，wobuzhidaonimendeyonghuxingbiehuaxiangshizenyangde？
祝泰倪奇：百分之九十九是女性。
Norah：自(zi)用(yong)和(he)送(song)人(ren)還(hai)是(shi)兩(liang)個(ge)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)的(de)概(gai)念(nian)。我(wo)也(ye)是(shi)在(zai)想(xiang)要(yao)影(ying)響(xiang)我(wo)的(de)媽(ma)媽(ma)，一(yi)起(qi)來(lai)買(mai)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)包(bao)包(bao)。相(xiang)比(bi)於(yu)強(qiang)調(tiao)它(ta)是(shi)別(bie)人(ren)用(yong)過(guo)的(de)二(er)手(shou)，我(wo)會(hui)講(jiang)它(ta)非(fei)常(chang)新(xin)，實(shi)體(ti)的(de)包(bao)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)瑕(xia)疵(ci)，有(you)信(xin)心(xin)了(le)之(zhi)後(hou)，接(jie)受(shou)度(du)會(hui)從(cong)九(jiu)八(ba)成(cheng)到(dao)九(jiu)五(wu)成(cheng)，或(huo)者(zhe)更(geng)寬(kuan)容(rong)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)包(bao)是(shi)幹(gan)淨(jing)、整潔、看不出實用痕跡，一些小瑕疵我也不在乎的。
祝泰倪奇：其實隻二上的九成已經很新了。
姝琦：我(wo)買(mai)過(guo)一(yi)個(ge)八(ba)五(wu)新(xin)的(de)包(bao)，手(shou)柄(bing)上(shang)有(you)一(yi)塊(kuai)可(ke)調(tiao)的(de)顏(yan)色(se)，後(hou)期(qi)補(bu)過(guo)色(se)，介(jie)紹(shao)裏(li)也(ye)明(ming)確(que)告(gao)訴(su)我(wo)補(bu)色(se)的(de)情(qing)況(kuang)，價(jia)格(ge)真(zhen)的(de)好(hao)便(bian)宜(yi)。我(wo)買(mai)回(hui)來(lai)之(zhi)後(hou)，自(zi)己(ji)都(dou)發(fa)現(xian)不(bu)了(le)哪(na)裏(li)有(you)補(bu)過(guo)的(de)痕(hen)跡(ji)。
祝泰倪奇：wozijideganshoujiushibuyaotingbierenshuoshenme，yaokanbierenzuoshenme。womenzhiqianquyijiahendadehulianwanggongsijiaoliu，henduonvxinggaoguanshuoyouhaoduodongxiyaomai，saomazhucezhierhou，womenhouqizhuizong，faxiantamenzaikuangmai。zhier 80% 的 GMV 都是老用戶複購完成的，所以一旦入坑就爬不上來。
另ling外wai年nian輕qing人ren對dui於yu二er手shou概gai念nian的de邊bian界jie很hen模mo糊hu，他ta們men更geng在zai意yi高gao性xing價jia比bi的de好hao東dong西xi。隻zhi要yao是shi正zheng品pin，成cheng色se是shi好hao的de，價jia格ge也ye合he適shi，購gou買mai決jue策ce當dang中zhong喜xi歡huan是shi最zui重zhong要yao的de。我wo覺jiao得de“二手”會變成越來越中性的詞，或者良性的詞。
朱峰：作為投資人，怎麼看這個奢侈品二手交易的賽道？
Albus：這個感受其實挺主觀的。當然作為投資，我們會做很多分析，然後研究一些東西。今天我不想講投資邏輯，我想講講自己的感受。
剛(gang)才(cai)聊(liao)女(nv)生(sheng)有(you)很(hen)多(duo)二(er)手(shou)需(xu)求(qiu)，包(bao)括(kuo)大(da)家(jia)是(shi)否(fou)接(jie)受(shou)二(er)手(shou)的(de)問(wen)題(ti)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)投(tou)資(zi)的(de)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)也(ye)覺(jiao)得(de)是(shi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)。但(dan)現(xian)在(zai)看(kan)覺(jiao)得(de)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。很(hen)多(duo)人(ren)第(di)一(yi)次(ci)買(mai)二(er)手(shou)奢(she)侈(chi)品(pin)，除(chu)了(le)經(jing)濟(ji)考(kao)慮(lv)之(zhi)外(wai)，可(ke)能(neng)也(ye)想(xiang)有(you)新(xin)的(de)體(ti)驗(yan)。其(qi)實(shi)買(mai)新(xin)品(pin)也(ye)有(you)挺(ting)多(duo)坑(keng)的(de)，價(jia)格(ge)會(hui)漲(zhang)會(hui)跌(die)，但(dan)對(dui)比(bi)來(lai)看(kan)，二(er)手(shou)的(de)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)很(hen)多(duo)，產(chan)品(pin)的(de)其(qi)它(ta)方(fang)麵(mian)更(geng)好(hao)、更喜歡，你會發現沒有必要買新的。
所謂的心理門檻，其實是我們自己創造出來的。現在有清潔、鑒(jian)定(ding)等(deng)專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)，拿(na)到(dao)二(er)手(shou)商(shang)品(pin)後(hou)，大(da)概(gai)率(lv)很(hen)難(nan)分(fen)辨(bian)出(chu)來(lai)和(he)新(xin)品(pin)的(de)區(qu)別(bie)。年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)從(cong)隻(zhi)二(er)買(mai)了(le)一(yi)塊(kuai)手(shou)表(biao)，雖(sui)然(ran)我(wo)不(bu)是(shi)藏(zang)家(jia)，但(dan)我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)10年前左右的一款設計。現在沒有新品在流通，從隻二很快找到了。我拿到手的感覺是“這就是新表”。jingguoqingjiehedamo，wojiaodedaizhekuaibiaohedaiyikuaiquanxinzhuanguidebiaomeiyourenhequbie。erqiezhezhonglaodongxi，fuhewodeshenmei，feichangjingdian，jiageyebianyihenduo。tazhendeshiduyiwuerde。
wogerenzaibeijingqimotuoche，liangtaichedoushilaokuan，rushoudeshihoufeichangkaixin。woxiangxinshenbianhenduoqichedexinren，henduorenliangnianhoudouhuibianchengershouchedemaijia。yinweimotuocheheqichebutaiyiyang，wandexingzhigengduo，gengxiangshiyizhongwanju。ershouchekeyiyonghendidejiagemaidaoguoquhenpiaoliangdechexing，zhendeshiyueqiyueyouweidao。
像意大利的Vespa經典設計，老款儀表盤指針的感覺，是現在全彩LED屏幕沒辦法帶來的感受。二手產品本身所擁有的曆史感、複古感是很獨特的。
很多日本潮牌開始做一些Remake的de設she計ji，對dui二er手shou或huo者zhe中zhong古gu的de產chan品pin再zai創chuang造zao，成cheng了le更geng新xin的de藝yi術shu品pin。這zhe些xie產chan品pin本ben身shen成cheng為wei了le潮chao流liu文wen化hua或huo者zhe消xiao費fei文wen化hua的de一yi部bu分fen。我wo覺jiao得de越yue來lai越yue多duo年nian輕qing人ren通tong過guo這zhe樣yang的de方fang式shi，表biao達da自zi己ji的de個ge性xing，他ta們men會hui越yue來lai越yue接jie受shou二er手shou的de消xiao費fei觀guan念nian。跨kua過guo了le心xin理li障zhang礙ai之zhi後hou，你ni會hui發fa現xian海hai闊kuo天tian空kong，有you很hen多duo好hao玩wan的de事shi情qing值zhi得de去qu探tan索suo的de。
Norah：現在有很多品牌會出複刻款，但還是會有很多人想要二手原版。
朱峰：最近你們好像有二手奢侈品盲盒？
祝泰倪奇：有一些 KOL在隻二的倉庫做活動，因為我們所有商品用防塵袋包好，掛在上麵，從10萬件庫存前麵走過去，感覺真的像抽盲盒，我們做過一些這樣的嚐試。
Norah：前一個月門店開業的Campaign，有you千qian元yuan抽chou愛ai馬ma仕shi盲mang盒he的de環huan節jie，有you個ge扭niu蛋dan機ji，抽chou到dao包bao都dou是shi愛ai馬ma仕shi，或huo者zhe是shi千qian元yuan優you惠hui券quan。大da家jia現xian在zai買mai東dong西xi也ye是shi一yi種zhong娛yu樂le方fang式shi，想xiang要yao買mai得de開kai心xin。
朱峰：現在直播電商是不是也涉及奢侈品的售賣？
Norah：congxiaofeizhedejiaodulaijiang，bijingshechipinshiyouyidingdejiagemenkan，suoyigoumaishiyigeshenzhongdejueding。naguangkantupian，dequehennanlikexiajuexin。danshizhibodeshihou，ruguonixinrenzhubo，takeyibangniguanchachengse，gaosunishangshenshishenmexiaoguo，huidanidewenti，zhehuibangzhuzuojuece。zhiqianyonghufangtanzhongyiweiweixinyonghugaosuwo，ruguotakanzhongyigebao，huizhuangaotahenxinrendemouzhubo，tedirangtazaikanyiyan。ruguotatuijian，jiuhuigoumai。suoyizhibonenggoumaishechipinshifeichangzhengchangdeshiqing。lingwaidajiahenrongyizaicuiruodeshihou，shoudaorenwuxingdeyingxiangli。biruqianduanshijianwoshimian，lingchenyiliangdianhaizaishuadouyinzhibo，zaixianhenduorenguankande，zhikandaobierenmaidongxi，wojiaodeyeyaomai。
朱峰：那從平台的角度怎麼看直播？
祝泰倪奇：我wo們men自zi己ji也ye在zai做zuo直zhi播bo，直zhi播bo的de業ye務wu在zai我wo們men整zheng體ti業ye務wu當dang中zhong，增zeng速su也ye挺ting快kuai的de。除chu了le像xiang姝shu琦qi老lao師shi提ti到dao的de需xu要yao靠kao購gou買mai去qu舒shu壓ya之zhi外wai，直zhi播bo也ye是shi一yi個ge氛fen圍wei。這zhe麼me多duo人ren在zai線xian同tong一yi個ge直zhi播bo間jian，幾ji千qian人ren甚shen至zhi一yi萬wan人ren，然ran後hou每mei個ge包bao隻zhi有you一yi個ge，你ni不bu買mai他ta就jiu買mai了le，所suo以yi得de趕gan緊jin買mai。很hen多duo時shi候hou，氛fen圍wei也ye有you決jue定ding性xing的de作zuo用yong。
我(wo)看(kan)待(dai)直(zhi)播(bo)覺(jiao)得(de)它(ta)有(you)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，但(dan)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)很(hen)危(wei)險(xian)的(de)。危(wei)險(xian)的(de)方(fang)麵(mian)是(shi)直(zhi)播(bo)本(ben)身(shen)，從(cong)數(shu)據(ju)看(kan)有(you)時(shi)候(hou)十(shi)幾(ji)秒(miao)可(ke)以(yi)賣(mai)出(chu)一(yi)個(ge)包(bao)，但(dan)是(shi)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)包(bao)的(de)解(jie)讀(du)需(xu)要(yao)花(hua)5-10分鍾，但因為是非標品，隻能賣一次。
時間是有限的，每個包花 5 分鍾，100 個包就是500分鍾，必須花這麼多時間，但收益有邊際效應。本質上來說，直播是很好的內容展示形式。但是完全 All in 直(zhi)播(bo)，是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)危(wei)險(xian)的(de)事(shi)情(qing)，效(xiao)率(lv)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)我(wo)始(shi)終(zhong)覺(jiao)得(de)，二(er)手(shou)交(jiao)易(yi)終(zhong)局(ju)的(de)鑰(yao)匙(chi)是(shi)誰(shui)能(neng)獲(huo)得(de)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)賣(mai)家(jia)。誰(shui)能(neng)夠(gou)讓(rang)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)賣(mai)家(jia)，願(yuan)意(yi)來(lai)到(dao)你(ni)這(zhe)邊(bian)賣(mai)，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)贏(ying)下(xia)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。直(zhi)播(bo)其(qi)實(shi)是(shi)給(gei)創(chuang)始(shi)人(ren)打(da)雞(ji)血(xue)，一(yi)場(chang)賣(mai)了(le)五(wu)十(shi)萬(wan)，下(xia)一(yi)場(chang) 一百五十萬、 兩百萬，你會不斷地去追求GMV。當一個二手交易平台創始人的所有精力都在GMV上，這件事情本身也是很危險的。
因為二手本身是一個和時間做朋友的生意。太著急，反而動作會變形。
朱峰：你覺得消費品行業未來會怎麼樣？包括奢侈品行業，很多人在說做百年品牌。國內也出現了新國潮、輕奢，你怎麼看這個趨勢？
祝泰倪奇：shouxian，shechipinbenshenshiyouwenhuajidian，ershoujiaoyiyoushiyongyoushijianmeilideshangyemoshi。jieyongmayundehuashuo，womenbuqiuzuoda，buqiuzuoqiang，womenzhiqiuzuoyijiahuodejiudehaogongsi。womenjiaodexingyedezhongjuliuxiadeqiyehuishigengjiankangdegongsi——能夠走得更久、陪伴用戶更久，並且持續地為用戶輸出有價值的服務。
新xin興xing的de品pin牌pai和he消xiao費fei趨qu勢shi在zai崛jue起qi，因yin為wei中zhong國guo發fa展zhan到dao這zhe個ge階jie段duan了le，年nian輕qing人ren需xu要yao彰zhang顯xian個ge性xing，也ye很hen舍she得de花hua錢qian，有you很hen多duo的de選xuan擇ze。隨sui著zhe社she會hui的de發fa展zhan，二er手shou市shi場chang是shi無wu法fa回hui避bi的de。市shi場chang無wu法fa回hui避bi現xian實shi，與yu其qi回hui避bi不bu如ru擁yong抱bao它ta。現xian在zai很hen多duo品pin牌pai都dou在zai主zhu動dong擁yong抱bao奢she侈chi品pin二er手shou交jiao易yi平ping台tai，例li如ru Burberry、Stella McCartney裏都主動和The RealReal合作，相當於品牌告訴自己的用戶，你在Burberry買，我鼓勵你去平台賣。
在二級交易市場上價格很堅挺的商品，反過來又會印證它的價值。我覺得這個大勢會是未來的趨勢，我們要更好地擁抱它。
朱峰：這zhe一yi期qi我wo們men了le解jie了le更geng多duo關guan於yu隻zhi二er的de故gu事shi，也ye理li解jie了le更geng多duo關guan於yu奢she侈chi品pin二er手shou電dian商shang平ping台tai的de關guan鍵jian概gai念nian，希xi望wang能neng有you更geng多duo的de朋peng友you探tan索suo二er手shou交jiao易yi的de新xin體ti驗yan。
