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住範兒完成2億元人民幣B輪融資，做懂用戶的一站式家居建材零售服務商
文章來源： 發布日期：2021-06-22
家居建材新零售服務商住範兒近期完成2億元人民幣B輪融資，由啟承資本、金沙江創投聯合領投，創新工場、嘉(jia)程(cheng)資(zi)本(ben)跟(gen)投(tou)。本(ben)輪(lun)融(rong)資(zi)資(zi)金(jin)將(jiang)主(zhu)要(yao)用(yong)於(yu)線(xian)上(shang)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)運(yun)營(ying)，線(xian)下(xia)新(xin)型(xing)零(ling)售(shou)體(ti)驗(yan)店(dian)的(de)打(da)造(zao)，以(yi)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)的(de)深(shen)化(hua)。華(hua)創(chuang)資(zi)本(ben)曾(zeng)領(ling)投(tou)住(zhu)範(fan)兒(er)千(qian)萬(wan)級(ji)人(ren)民(min)幣(bi)A輪融資。
2015年，4位清華畢業生創立了住範兒。秉承著讓年輕人“住得用心，活得有範兒”的初心，從家居自媒體運營切入裝修整裝業務，五年來發布1700多條原創裝修幹貨內容，積累了800萬自有粉絲，實地考察了300多個家居建材品牌廠家，服務了北京、上海、成都超過6000個家庭。
2020年4月，住範兒開始試水家居建材社群團購。截止去年年底，短短9個月自營的電商平台（“住範兒官方商城”小程序）已經實現GMV1.5億，從UV到下單轉化率高達20%，人均消費金額超一萬元。截止今年5月底，住範兒的三大業務：一站式裝修業務、新媒體廣告業務、電商業務，同比去年增長了300%。其中裝修業務體量同比去年實現了翻倍增長，電商業務實現了四倍增長。
2021年來，住範兒進行戰略升級，致力於成為家居建材行業的新型零售服務商。三月份住範兒上線了全新的官方商城，與大多數選擇輕運營、導流變現的流量平台不同，憑借多年對裝修用戶的洞察和供應鏈的積累，深度參與了產品定義、產品銷售和品牌營銷等環節，從床墊到地板，從衛浴到水槽，為用戶精選超過60個品類、150個高性價比品牌，能夠提供“從基礎家居家裝知識的普及，到裝修方案的設計與實施，再到便宜好用的材料采買”的一站式服務。
住範兒創始人及CEO劉羨然認為，家裝行業具有重決策、弱品牌、chaodipindeshuxing，chanyelianyiduanshigegejiatingqianchawanbiedexuqiu，lingyiduanshipinpaifangbiaozhunhuaguimohuadeshengchanmoshi，zhongjiangezhecengcengjingxiaoshanghejiqifensandefuwushang，dixiaodeliutonghuanjiedaozhizhongduanjiajialvjugaobuxia。zhufanerrenshidao，san、四萬億的家裝零售市場，對應著1500萬個家庭，單靠家裝服務來驅動，是很難改變“製造本位”的行業格局，以及做出行業影響力和真正改善客戶體驗。
“作為一個家裝消費者，走進大賣場，看到一個4萬塊錢的沙發，產品很好，但是很貴，而且價格不實在，挑選和購物成本大；回到線上的綜合型貨架電商，搜索一個馬桶，從300元到2萬元都有，圖片長得差不多，看倆小時也不知道該買哪個；作為品牌方，獲客太難，巨額的營銷預算隻能浪費在機場高鐵站廣撒網的流量上。”劉羨然說道。
“目前線上線下的零售賣場都是二房東模式，坐擁流量隻賣貨架，並不承擔流通環節的職能。有沒有一種統一管理、控貨、控場、控價、控kong服fu務wu的de新xin型xing零ling售shou模mo式shi，能neng夠gou幫bang助zhu用yong戶hu選xuan擇ze更geng合he適shi的de產chan品pin，能neng夠gou讓rang品pin牌pai方fang更geng高gao效xiao地di觸chu達da到dao用yong戶hu，從cong而er把ba交jiao易yi效xiao率lv提ti升sheng，把ba終zhong端duan加jia價jia率lv降jiang低di，這zhe是shi住zhu範fan兒er在zai過guo去qu幾ji年nian及ji未wei來lai幾ji年nian一yi直zhi會hui探tan索suo的de事shi情qing。”
住範兒目前團隊約450人，覆蓋了內容生產、營銷投放、社群運營、線上電商交易、線下設計和施工服務、信息化建設、產品研發和供應鏈管理等全方位能力。談及未來發展，住範兒表示：未來將嚐試落地自營家居建材零售體驗店,不僅提供精選的家居建材商品，同時也提供知識和講座，還有裝修相關的服務，真正一站式滿足消費者的三大需求：買好而不貴的產品、享受省心的服務、獲取知識和靈感。
2015年，4位清華畢業生創立了住範兒。秉承著讓年輕人“住得用心，活得有範兒”的初心，從家居自媒體運營切入裝修整裝業務，五年來發布1700多條原創裝修幹貨內容，積累了800萬自有粉絲，實地考察了300多個家居建材品牌廠家，服務了北京、上海、成都超過6000個家庭。
2020年4月，住範兒開始試水家居建材社群團購。截止去年年底，短短9個月自營的電商平台（“住範兒官方商城”小程序）已經實現GMV1.5億，從UV到下單轉化率高達20%，人均消費金額超一萬元。截止今年5月底，住範兒的三大業務：一站式裝修業務、新媒體廣告業務、電商業務，同比去年增長了300%。其中裝修業務體量同比去年實現了翻倍增長，電商業務實現了四倍增長。
2021年來，住範兒進行戰略升級，致力於成為家居建材行業的新型零售服務商。三月份住範兒上線了全新的官方商城，與大多數選擇輕運營、導流變現的流量平台不同，憑借多年對裝修用戶的洞察和供應鏈的積累，深度參與了產品定義、產品銷售和品牌營銷等環節，從床墊到地板，從衛浴到水槽，為用戶精選超過60個品類、150個高性價比品牌，能夠提供“從基礎家居家裝知識的普及，到裝修方案的設計與實施，再到便宜好用的材料采買”的一站式服務。
住範兒創始人及CEO劉羨然認為，家裝行業具有重決策、弱品牌、chaodipindeshuxing，chanyelianyiduanshigegejiatingqianchawanbiedexuqiu，lingyiduanshipinpaifangbiaozhunhuaguimohuadeshengchanmoshi，zhongjiangezhecengcengjingxiaoshanghejiqifensandefuwushang，dixiaodeliutonghuanjiedaozhizhongduanjiajialvjugaobuxia。zhufanerrenshidao，san、四萬億的家裝零售市場，對應著1500萬個家庭，單靠家裝服務來驅動，是很難改變“製造本位”的行業格局，以及做出行業影響力和真正改善客戶體驗。
“作為一個家裝消費者，走進大賣場，看到一個4萬塊錢的沙發，產品很好，但是很貴，而且價格不實在，挑選和購物成本大；回到線上的綜合型貨架電商，搜索一個馬桶，從300元到2萬元都有，圖片長得差不多，看倆小時也不知道該買哪個；作為品牌方，獲客太難，巨額的營銷預算隻能浪費在機場高鐵站廣撒網的流量上。”劉羨然說道。
“目前線上線下的零售賣場都是二房東模式，坐擁流量隻賣貨架，並不承擔流通環節的職能。有沒有一種統一管理、控貨、控場、控價、控kong服fu務wu的de新xin型xing零ling售shou模mo式shi，能neng夠gou幫bang助zhu用yong戶hu選xuan擇ze更geng合he適shi的de產chan品pin，能neng夠gou讓rang品pin牌pai方fang更geng高gao效xiao地di觸chu達da到dao用yong戶hu，從cong而er把ba交jiao易yi效xiao率lv提ti升sheng，把ba終zhong端duan加jia價jia率lv降jiang低di，這zhe是shi住zhu範fan兒er在zai過guo去qu幾ji年nian及ji未wei來lai幾ji年nian一yi直zhi會hui探tan索suo的de事shi情qing。”
住範兒目前團隊約450人，覆蓋了內容生產、營銷投放、社群運營、線上電商交易、線下設計和施工服務、信息化建設、產品研發和供應鏈管理等全方位能力。談及未來發展，住範兒表示：未來將嚐試落地自營家居建材零售體驗店,不僅提供精選的家居建材商品，同時也提供知識和講座，還有裝修相關的服務，真正一站式滿足消費者的三大需求：買好而不貴的產品、享受省心的服務、獲取知識和靈感。
