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設計師運動服品牌 MAIA ACTIVE 宣布完成華創資本近億元人民幣B輪投資
文章來源： 發布日期：2020-11-09
近日，設計師運動服品牌 MAIA ACTIVE 瑪婭（以下簡稱MAIA ACTIVE）宣布完成由華創資本投資的B輪融資，融資金額近億元人民幣。據了解，此次融資後，MAIA ACTIVE將加強產品研發的投入力度，啟動MAIA-Lab™運動服研發實驗室，進一步在一、二線城市開拓線下店，擴大品牌影響力，“從心到形”進一步深化“專為亞洲女性設計”的運動服品牌定位。
本輪投資方、華創資本合夥人王道平表示：“運動如今已經逐漸成為現代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進麵料、亞洲體型、運動時尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一係列富含科技工藝和美學態度的優秀產品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定製且專業舒適的運動服飾產品，成為更多品質消費者的不二之選。”
MAIA ACTIVE 於2016年成立於上海，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。從“讓每個Size都很美”出發，MAIA ACTIVE致力於通過打造高品質的運動服，為亞洲女性帶來更好的運動體驗，同時在運動中獲取更加自信、自如的身心健康，展示自己獨特的美，享受“It‘s good to be me”。憑借與全球領先機構合作，品牌研發了適合亞洲女性的版型係統和獨家運動科技麵料，迅速切中並占領年輕女性消費者的心智。
領跑女性運動服品牌新賽道
成立短短4年多內，MAIA ACTIVE已經躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。2019年，品牌年增長率攀升達300%以上，僅線上銷售額已突破1億元人民幣。截至目前，在2020年疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%的穩步增長（其中疫情後7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價同比上升10%，複購頻次同比上升15%（且複購用戶購買件數平均高出新用戶25%)。剛剛開業的5家線下店平均坪效近8000。在近期天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE已成為運動服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個成立少於10年的初創品牌。
自2019年起，MAIA ACTIVE 先後在北京、上海、廣州的核心商圈開出5家直營門店，分別位於北京三裏屯太古裏、上海新天地、上海靜安嘉裏中心、上海徐家彙One ITC 國貿彙、廣州太古彙。開業不到半年，上海靜安嘉裏店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即將迎來成都太古裏、北京頤堤港和北京國貿3家新門店，據創始團隊透露，2021年品牌預計開設超過20家新門店。
線下門店運營一年多來，兩位創始人分享道：“令人很驚喜的是，我們的品牌不僅在商業上有過人表現，用戶在線下體現的超高黏性和超強參與度也令品牌驚喜。除了平均坪效近8000，線下試穿購買轉化率超80%等業務數據外，用戶加入會員的比率超過95%，且這批線下客人更積極的參與品牌的線上線下社群活動“。目前MAIA ACTIVE的線下客單價是線上渠道的2倍，最好的店鋪坪效能達到2萬元。
MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音稱：“xinyidainvxinggouwushibuhuizaianchuantongsilu，quanshangchangloucenghuafenpinpai，tamengengzaiyitongyigegouwuchangjingxiasuochuandideshenghuofangshi。biruzaiwomendeshanghaijinganjialidian，zhoubiandemendianyouhuadian、國際輕奢女裝和設計師首飾品牌。即使品類不同，但大家倡導的是同一種生活方式，吸引的都是熱愛生活的客群，這對MAIA ACTIVE來講，就是一個適合的位置。”
啟動MAIA-Lab™運動服研發實驗室
一切從用戶需求出發，做“專為亞洲女性設計”的運動服飾品牌，這是MAIA ACTIVE始終強調，並為之堅持的。MAIA ACTIVE每(mei)季(ji)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)，都(dou)貫(guan)穿(chuan)了(le)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)共(gong)創(chuang)的(de)環(huan)節(jie)。品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)團(tuan)隊(dui)會(hui)邀(yao)請(qing)近(jin)萬(wan)名(ming)女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)調(tiao)研(yan)，通(tong)過(guo)來(lai)回(hui)數(shu)輪(lun)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)洞(dong)察(cha)，了(le)解(jie)亞(ya)洲(zhou)女(nv)性(xing)穿(chuan)著(zhe)運(yun)動(dong)服(fu)時(shi)的(de)真(zhen)實(shi)痛(tong)癢(yang)點(dian)，持(chi)續(xu)精(jing)準(zhun)地(di)進(jin)行(xing)研(yan)發(fa)。
2020年，MAIA ACTIVE在與全球領先的身型研究公司ALVANON合作的基礎上，啟動了MAIA-Lab™運動服研發實驗室，同時成立內部的FITTING研發團隊，自主開發科技麵料和專業版型，提高品牌的競爭壁壘。今年新推出的“CLOUD雲感係列”，在件均價為同品類平均值5倍的情況下，上線半年內躋身天貓同品類產品銷售第3名。
在麵料創新部門，MAIA ACTIVE也與全球頂尖的麵料研發和服務機構TTRI，合作研發出了如“嬰兒肌”般柔軟、親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨家運動麵料，其中MAMAMIA是目前市麵上最細的運動織物，實現運動時的“裸感”舒適體驗，所用麵料獲得bluesign認證。
品牌特別為每家線下門店設置了“麵料博物館”專區，展現自主研發的創新麵料係列，讓消費者能夠直觀看到、觸摸及了解到品牌的最新科技麵料。
社群運營與新產品研發齊頭並進
成立4年來，MAIA ACTIVE已累積超過40萬消費者，每年在北京、上海、廣州舉辦數十場MAIA FUN CLUB社群健身活動，與用戶共同倡導“動出快樂感”的運動精神。
2020年初疫情期間，MAIA FUN CLUB從線下延伸到線上舉辦21天“轉運減脂營”打卡活動，陪伴會員用戶在特殊時期好好運動、好好吃飯，上線2小時內吸引了超過300名會員注冊入群，活躍率超過60%。在此期間，MAIA ACTIVE發現許多女性用戶對於自我的認同和期待，仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌發起 “我不是漂亮，我是____” 特別策劃，邀請7位真實用戶共同拍攝2020秋冬新品宣傳片，呼籲所有女性成為“任何自己想成為的動詞，名詞，形容詞”，大膽認可、展示獨一無二的真實自我。
MAIA ACTIVE創始人兼設計總監歐逸柔稱：“MAIA就像女生的閨蜜Sisters，這是不斷的給你鼓勵，並且懂你的一個品牌。我們想傳遞的理念是 ‘It’s good to be me’，每位女生都可以擁有自信自洽的美。”
MAIA ACTIVE將於2021年加強對科技類產品、運動休閑服、跨界聯名款的研發力度，並將拓展至更多新一、二線城市的核心商圈，計劃開設超過20家直營門店；同時繼續關注女性的身心成長，陪伴和鼓勵更多女性感受It's Good to Be Me。
本輪投資方、華創資本合夥人王道平表示：“運動如今已經逐漸成為現代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進麵料、亞洲體型、運動時尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一係列富含科技工藝和美學態度的優秀產品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定製且專業舒適的運動服飾產品，成為更多品質消費者的不二之選。”
MAIA ACTIVE 於2016年成立於上海，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。從“讓每個Size都很美”出發，MAIA ACTIVE致力於通過打造高品質的運動服，為亞洲女性帶來更好的運動體驗，同時在運動中獲取更加自信、自如的身心健康，展示自己獨特的美，享受“It‘s good to be me”。憑借與全球領先機構合作，品牌研發了適合亞洲女性的版型係統和獨家運動科技麵料，迅速切中並占領年輕女性消費者的心智。
領跑女性運動服品牌新賽道
成立短短4年多內，MAIA ACTIVE已經躍升成頗具影響力的新銳運動服品牌。2019年，品牌年增長率攀升達300%以上，僅線上銷售額已突破1億元人民幣。截至目前，在2020年疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%的穩步增長（其中疫情後7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價同比上升10%，複購頻次同比上升15%（且複購用戶購買件數平均高出新用戶25%)。剛剛開業的5家線下店平均坪效近8000。在近期天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE已成為運動服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個成立少於10年的初創品牌。
自2019年起，MAIA ACTIVE 先後在北京、上海、廣州的核心商圈開出5家直營門店，分別位於北京三裏屯太古裏、上海新天地、上海靜安嘉裏中心、上海徐家彙One ITC 國貿彙、廣州太古彙。開業不到半年，上海靜安嘉裏店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即將迎來成都太古裏、北京頤堤港和北京國貿3家新門店，據創始團隊透露，2021年品牌預計開設超過20家新門店。
線下門店運營一年多來，兩位創始人分享道：“令人很驚喜的是，我們的品牌不僅在商業上有過人表現，用戶在線下體現的超高黏性和超強參與度也令品牌驚喜。除了平均坪效近8000，線下試穿購買轉化率超80%等業務數據外，用戶加入會員的比率超過95%，且這批線下客人更積極的參與品牌的線上線下社群活動“。目前MAIA ACTIVE的線下客單價是線上渠道的2倍，最好的店鋪坪效能達到2萬元。
MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音稱：“xinyidainvxinggouwushibuhuizaianchuantongsilu，quanshangchangloucenghuafenpinpai，tamengengzaiyitongyigegouwuchangjingxiasuochuandideshenghuofangshi。biruzaiwomendeshanghaijinganjialidian，zhoubiandemendianyouhuadian、國際輕奢女裝和設計師首飾品牌。即使品類不同，但大家倡導的是同一種生活方式，吸引的都是熱愛生活的客群，這對MAIA ACTIVE來講，就是一個適合的位置。”
啟動MAIA-Lab™運動服研發實驗室
一切從用戶需求出發，做“專為亞洲女性設計”的運動服飾品牌，這是MAIA ACTIVE始終強調，並為之堅持的。MAIA ACTIVE每(mei)季(ji)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)，都(dou)貫(guan)穿(chuan)了(le)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)共(gong)創(chuang)的(de)環(huan)節(jie)。品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)團(tuan)隊(dui)會(hui)邀(yao)請(qing)近(jin)萬(wan)名(ming)女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)調(tiao)研(yan)，通(tong)過(guo)來(lai)回(hui)數(shu)輪(lun)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)洞(dong)察(cha)，了(le)解(jie)亞(ya)洲(zhou)女(nv)性(xing)穿(chuan)著(zhe)運(yun)動(dong)服(fu)時(shi)的(de)真(zhen)實(shi)痛(tong)癢(yang)點(dian)，持(chi)續(xu)精(jing)準(zhun)地(di)進(jin)行(xing)研(yan)發(fa)。
2020年，MAIA ACTIVE在與全球領先的身型研究公司ALVANON合作的基礎上，啟動了MAIA-Lab™運動服研發實驗室，同時成立內部的FITTING研發團隊，自主開發科技麵料和專業版型，提高品牌的競爭壁壘。今年新推出的“CLOUD雲感係列”，在件均價為同品類平均值5倍的情況下，上線半年內躋身天貓同品類產品銷售第3名。
在麵料創新部門，MAIA ACTIVE也與全球頂尖的麵料研發和服務機構TTRI，合作研發出了如“嬰兒肌”般柔軟、親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨家運動麵料，其中MAMAMIA是目前市麵上最細的運動織物，實現運動時的“裸感”舒適體驗，所用麵料獲得bluesign認證。
品牌特別為每家線下門店設置了“麵料博物館”專區，展現自主研發的創新麵料係列，讓消費者能夠直觀看到、觸摸及了解到品牌的最新科技麵料。
社群運營與新產品研發齊頭並進
成立4年來，MAIA ACTIVE已累積超過40萬消費者，每年在北京、上海、廣州舉辦數十場MAIA FUN CLUB社群健身活動，與用戶共同倡導“動出快樂感”的運動精神。
2020年初疫情期間，MAIA FUN CLUB從線下延伸到線上舉辦21天“轉運減脂營”打卡活動，陪伴會員用戶在特殊時期好好運動、好好吃飯，上線2小時內吸引了超過300名會員注冊入群，活躍率超過60%。在此期間，MAIA ACTIVE發現許多女性用戶對於自我的認同和期待，仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌發起 “我不是漂亮，我是____” 特別策劃，邀請7位真實用戶共同拍攝2020秋冬新品宣傳片，呼籲所有女性成為“任何自己想成為的動詞，名詞，形容詞”，大膽認可、展示獨一無二的真實自我。
MAIA ACTIVE創始人兼設計總監歐逸柔稱：“MAIA就像女生的閨蜜Sisters，這是不斷的給你鼓勵，並且懂你的一個品牌。我們想傳遞的理念是 ‘It’s good to be me’，每位女生都可以擁有自信自洽的美。”
MAIA ACTIVE將於2021年加強對科技類產品、運動休閑服、跨界聯名款的研發力度，並將拓展至更多新一、二線城市的核心商圈，計劃開設超過20家直營門店；同時繼續關注女性的身心成長，陪伴和鼓勵更多女性感受It's Good to Be Me。
