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“少年得到”完成近2億元人民幣B輪融資，華創資本繼續跟投
文章來源： 發布日期：2020-10-14
近日，K12教育品牌“少年得到”宣布完成B輪融資，融資規模近2億元人民幣，本輪融資由嘉禦基金領投，頭頭是道、慕華資本跟投，現有股東華創資本、光大控股新經濟基金、峰瑞資本繼續追加投資。此前，華創資本曾領投“少年得到”A+輪融資。
華創資本合夥人王道平表示：“少年得到堅持教育初心，以科學的方法論和教研體係，提供多樣化的教學內容和服務，致力於‘彙聚天下名師服務最廣大學生群體’，為K12教育注入創新的血液。我們也期待團隊在董事長張泉靈老師的帶領下，通過更多創新課程和優質服務，繼續夯實在K12領域裏的頭部地位，為中國青少年的教育成長做出更大貢獻。”
少年得到於2018年4月正式上線，是一款專為5-15歲青少年提供學習服務的App。shaoniandedaoxiwangjiezhuwangluokejililiang，rangbutongdiyudehaizidoukeyihuodegaoshuizhundeshizihejiaoxuefuwu，shaoniandedaodelaoshidoushixuejiegongrendedaniu，jiaoyupuhuishishaoniandedaochuangbandechuxin。2019年少年得到切入大語文賽道，推出《泉靈的語文課》，以一套獨創的工具和方法，讓孩子的語言能力和思考能力“成長看得見”。
回顧“少年得到”的發展曆程，短短兩年的時間，在幾乎已確定競爭格局的K12行業，依然迅速建立起了口碑並獲得了學生的喜愛及家長的信任，這是投資人看好“少年得到”的重要原因。
《泉靈的語文課》是“少年得到”的拳頭產品，在K12大語文賽道裏快速成長為頭部之一。
第一期課自2019年3月開始，距今隻有不到20個月，招生人數卻完成了約25倍的增長。值得好奇的是，在這樣迅猛的高速增長過程中，“少年得到”始終保持著非常健康的經濟模型。
互聯網創業平台“快”和“穩”不可兼得的規律，仿佛在這家公司身上失效了。如果不靠資本“燒錢”的方式，究竟靠什麼在支撐學員數量的快速增長？不靠給用戶高額補貼，是什麼在吸引全國各地的學生搶著報名？
帶著這些疑問，投資人對“少年得到”的數據進行了細致觀察，並對管理層到基層員工、用戶到渠道合作夥伴均進行了深入訪談。核心打動投資人的，是這句公司上下，從董事長張泉靈到一線輔導老師常常會說的話——“教育，如果那樣做，對孩子不好。”這句話正是公司堅持教育本質，緊合教改大勢理念的最佳體現。
· “孩子更喜歡像打遊戲一樣的上課體驗，你們為什麼不做呢？”
· “家長普遍需要直接提分的作文培訓班，你們為什麼不做呢？”
· “純錄播課或大班課的成本更低，價格也可以更有競爭力，你們為什麼不做呢？”
· “用戶更習慣周六日一節大課2小時，你們為什麼不做呢？”
……
在“少年得到”，像這樣看不懂的問題很多，問到這些問題的時候，“少年得到”每一個被訪者給出的回答驚人一致——“教育，那樣做，對孩子不好！”
教育公司，既是做教育，也是做生意。但當“教育”和“生意”衝突的時候，哪一方該作出讓步？這看上去是個價值觀問題，但其實是一個公司的底層操作係統。“少年得到”在做此類選擇的時候，仿佛自上而下，從沒遇到過爭議：
· 因為教育的目的是和孩子一起解決問題，不是和問題一起解決孩子，更不是創造問題糊弄家長討好孩子；
· 因為語文學習沒有“捷徑”，不從底層能力開始訓練是沒有意義的，教作文套路模版反而會害了孩子去寫“假作文”；
· 因為每個孩子都不同，如果沒有老師的參與、沒有個性化的輔導，隻做錄播課，其實就是放棄了一部分孩子，就是在做自然淘汰；
· 因為不同年齡的孩子，注意力時長有限，課程的能量密度越大，就越需要留給孩子時間去鞏固消化，一節課一天隻能30-40分鍾。盡管這樣成本高，但是，一二年級的孩子一下子上120分鍾，隻能靠降低能力密度點，多給動畫片吸引孩子；
正是因為這些堅持，才讓“少年得到”和《泉靈的語文課》隻靠產品本身，在短時間贏得了那麼多用戶。
而《泉靈的語文課》在語文教學上，建立了一整套獨特的方法，把語文的“工具性”和“文學性”通過係統的思維模式訓練，完美的融合解決。更把這套教學體係用可視化、工具化的方式教給學生，大大提高學生的學習興趣、學習效率，讓原來模糊不清的語文學習效果變得“當堂可見”，學生和家長的滿意度高，課程續費率高，這套教學體係從本質上解決了傳統大語文教學的痛點。
分別代表全國“應試教育”和“素質教育”的兩家典範級重點學校，都不約而同地選擇了和《泉靈的語文課》聯合教研，共同探索語文教學改革的方式。
當考試不再考刷題量，而是考察學生的基礎素養、解決問題能力的時候，“少年得到”和《泉靈的語文課》所堅持的，其實恰好是大勢所趨下，當下的學生最需要的。
關於少年得到產品的定價和市場的比較，在用戶訪談中卻聽到了這樣的評價。“其實不貴，值。”——當品質足夠高時，照樣物超所值。
“少年得到”從《泉靈的語文課》，到APP內200多個的音視頻課程，再到訓練營產品，給市場的普遍印象是比別家要貴一些。當問到這個問題的時候，本以為會得到類似“差異化定位”的答案。然而，用戶的回答竟然是：
駱玉明教授，上他的課，得考一個複旦研究生。鮑鵬山、李鵬飛、王弘治，這些大家你知道學校邀請他們講一堂課要排多久的隊嗎？！
少年得到語文課都一對一改作業，還都是創造性開放題，學期前有預備課，上課不浪費孩子的時間，仔細算就知道值。
再回頭看“少年得到”的用戶，從APP上線初期的1.8萬注冊用戶，到現在超過300萬的用戶，近200倍的增長。隨機抽選用戶訪談時，總是遇到鐵粉要求轉達謝意：
· “我們現在全家都聽少年得到，每天早上聽“少年頭條”，孩子特別喜歡懷沙老師、默莫北老師，新課出了就買，不出就反複聽之前的”
· “孩子隻要有時間，不止一遍的看泉靈語文課的回放，還有泉靈老師講的那幾本書，我家聽得都停不下來，有的幾乎能複述出來”
· “haizidebianhuakeyishuo，rouyankejian。buguangshiyuwenke，xuexixiguanxuexifangfadoubianle。nazhongzixinhekuaileshizhuangbuchulaide。ganxiequanlinglaoshiheshaoniandedao，gaozhiliangdepingtaihegaoshuizhundeyuwenke”
少年得到在給孩子做教育產品，家長在也在孩子的身上做教育投資，在旁觀者目瞪口呆時，他們早已一拍即合——最寶貴的是孩子的時間。品質足夠高的課程、更科學有效的學習方法，能激發孩子自主學習動力的內容，就是在最大程度地節省孩子的時間，就是占了最大的便宜。
少年得到董事長張泉靈表示：“我wo這zhe輩bei子zi，運yun氣qi使shi然ran，得de到dao了le特te別bie好hao的de教jiao育yu資zi源yuan，我wo希xi望wang不bu是shi每mei個ge孩hai子zi都dou要yao靠kao運yun氣qi，我wo希xi望wang他ta們men簡jian單dan方fang便bian高gao性xing價jia比bi地di獲huo得de最zui好hao的de學xue習xi資zi源yuan。”
張泉靈：本輪融資用於學科拓展、市場和品牌建設。
02：華創資本在2019年末領投了少年得到的A+輪融資，最近一年整個K12行業發生了哪些變化？少年得到發生了哪些變化？
張泉靈：疫情使得線上教育的滲透率快速提升，讓更多家長願意嚐試孩子的在線學習。少年得到、《泉靈語文課》的學生也有了疫情前近10倍的增長。但是，我覺得教育還是一個靠口碑的事情。增長是趁勢而為，對孩子有用才能真的留住用戶。
03：2018年，你成為少年得到的董事長。兩年來，對你而言，有哪些記憶深刻的個人/公司成長裏程碑？
張泉靈：兩liang件jian事shi吧ba。第di一yi是shi，我wo們men研yan發fa的de語yu文wen工gong具ju能neng在zai知zhi名ming學xue校xiao裏li用yong起qi來lai，而er且qie真zhen有you用yong。這zhe就jiu是shi我wo說shuo的de，教jiao育yu產chan品pin還hai是shi有you效xiao第di一yi。第di二er是shi，今jin年nian暑shu假jia的de招zhao生sheng。幹gan這zhe一yi行xing都dou知zhi道dao這zhe是shi多duo激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，但dan是shi，我wo們men繼ji續xu能neng快kuai速su健jian康kang增zeng長chang，不bu拚pin燒shao錢qian，拚pin口kou碑bei。團tuan隊dui長chang了le本ben事shi，增zeng強qiang了le信xin心xin。
華創資本合夥人王道平表示：“少年得到堅持教育初心，以科學的方法論和教研體係，提供多樣化的教學內容和服務，致力於‘彙聚天下名師服務最廣大學生群體’，為K12教育注入創新的血液。我們也期待團隊在董事長張泉靈老師的帶領下，通過更多創新課程和優質服務，繼續夯實在K12領域裏的頭部地位，為中國青少年的教育成長做出更大貢獻。”
少年得到於2018年4月正式上線，是一款專為5-15歲青少年提供學習服務的App。shaoniandedaoxiwangjiezhuwangluokejililiang，rangbutongdiyudehaizidoukeyihuodegaoshuizhundeshizihejiaoxuefuwu，shaoniandedaodelaoshidoushixuejiegongrendedaniu，jiaoyupuhuishishaoniandedaochuangbandechuxin。2019年少年得到切入大語文賽道，推出《泉靈的語文課》，以一套獨創的工具和方法，讓孩子的語言能力和思考能力“成長看得見”。
回顧“少年得到”的發展曆程，短短兩年的時間，在幾乎已確定競爭格局的K12行業，依然迅速建立起了口碑並獲得了學生的喜愛及家長的信任，這是投資人看好“少年得到”的重要原因。
《泉靈的語文課》是“少年得到”的拳頭產品，在K12大語文賽道裏快速成長為頭部之一。
第一期課自2019年3月開始，距今隻有不到20個月，招生人數卻完成了約25倍的增長。值得好奇的是，在這樣迅猛的高速增長過程中，“少年得到”始終保持著非常健康的經濟模型。
互聯網創業平台“快”和“穩”不可兼得的規律，仿佛在這家公司身上失效了。如果不靠資本“燒錢”的方式，究竟靠什麼在支撐學員數量的快速增長？不靠給用戶高額補貼，是什麼在吸引全國各地的學生搶著報名？
帶著這些疑問，投資人對“少年得到”的數據進行了細致觀察，並對管理層到基層員工、用戶到渠道合作夥伴均進行了深入訪談。核心打動投資人的，是這句公司上下，從董事長張泉靈到一線輔導老師常常會說的話——“教育，如果那樣做，對孩子不好。”這句話正是公司堅持教育本質，緊合教改大勢理念的最佳體現。
· “孩子更喜歡像打遊戲一樣的上課體驗，你們為什麼不做呢？”
· “家長普遍需要直接提分的作文培訓班，你們為什麼不做呢？”
· “純錄播課或大班課的成本更低，價格也可以更有競爭力，你們為什麼不做呢？”
· “用戶更習慣周六日一節大課2小時，你們為什麼不做呢？”
……
在“少年得到”，像這樣看不懂的問題很多，問到這些問題的時候，“少年得到”每一個被訪者給出的回答驚人一致——“教育，那樣做，對孩子不好！”
教育公司，既是做教育，也是做生意。但當“教育”和“生意”衝突的時候，哪一方該作出讓步？這看上去是個價值觀問題，但其實是一個公司的底層操作係統。“少年得到”在做此類選擇的時候，仿佛自上而下，從沒遇到過爭議：
· 因為教育的目的是和孩子一起解決問題，不是和問題一起解決孩子，更不是創造問題糊弄家長討好孩子；
· 因為語文學習沒有“捷徑”，不從底層能力開始訓練是沒有意義的，教作文套路模版反而會害了孩子去寫“假作文”；
· 因為每個孩子都不同，如果沒有老師的參與、沒有個性化的輔導，隻做錄播課，其實就是放棄了一部分孩子，就是在做自然淘汰；
· 因為不同年齡的孩子，注意力時長有限，課程的能量密度越大，就越需要留給孩子時間去鞏固消化，一節課一天隻能30-40分鍾。盡管這樣成本高，但是，一二年級的孩子一下子上120分鍾，隻能靠降低能力密度點，多給動畫片吸引孩子；
正是因為這些堅持，才讓“少年得到”和《泉靈的語文課》隻靠產品本身，在短時間贏得了那麼多用戶。
而《泉靈的語文課》在語文教學上，建立了一整套獨特的方法，把語文的“工具性”和“文學性”通過係統的思維模式訓練，完美的融合解決。更把這套教學體係用可視化、工具化的方式教給學生，大大提高學生的學習興趣、學習效率，讓原來模糊不清的語文學習效果變得“當堂可見”，學生和家長的滿意度高，課程續費率高，這套教學體係從本質上解決了傳統大語文教學的痛點。
分別代表全國“應試教育”和“素質教育”的兩家典範級重點學校，都不約而同地選擇了和《泉靈的語文課》聯合教研，共同探索語文教學改革的方式。
當考試不再考刷題量，而是考察學生的基礎素養、解決問題能力的時候，“少年得到”和《泉靈的語文課》所堅持的，其實恰好是大勢所趨下，當下的學生最需要的。
關於少年得到產品的定價和市場的比較，在用戶訪談中卻聽到了這樣的評價。“其實不貴，值。”——當品質足夠高時，照樣物超所值。
“少年得到”從《泉靈的語文課》，到APP內200多個的音視頻課程，再到訓練營產品，給市場的普遍印象是比別家要貴一些。當問到這個問題的時候，本以為會得到類似“差異化定位”的答案。然而，用戶的回答竟然是：
駱玉明教授，上他的課，得考一個複旦研究生。鮑鵬山、李鵬飛、王弘治，這些大家你知道學校邀請他們講一堂課要排多久的隊嗎？！
少年得到語文課都一對一改作業，還都是創造性開放題，學期前有預備課，上課不浪費孩子的時間，仔細算就知道值。
再回頭看“少年得到”的用戶，從APP上線初期的1.8萬注冊用戶，到現在超過300萬的用戶，近200倍的增長。隨機抽選用戶訪談時，總是遇到鐵粉要求轉達謝意：
· “我們現在全家都聽少年得到，每天早上聽“少年頭條”，孩子特別喜歡懷沙老師、默莫北老師，新課出了就買，不出就反複聽之前的”
· “孩子隻要有時間，不止一遍的看泉靈語文課的回放，還有泉靈老師講的那幾本書，我家聽得都停不下來，有的幾乎能複述出來”
· “haizidebianhuakeyishuo，rouyankejian。buguangshiyuwenke，xuexixiguanxuexifangfadoubianle。nazhongzixinhekuaileshizhuangbuchulaide。ganxiequanlinglaoshiheshaoniandedao，gaozhiliangdepingtaihegaoshuizhundeyuwenke”
少年得到在給孩子做教育產品，家長在也在孩子的身上做教育投資，在旁觀者目瞪口呆時，他們早已一拍即合——最寶貴的是孩子的時間。品質足夠高的課程、更科學有效的學習方法，能激發孩子自主學習動力的內容，就是在最大程度地節省孩子的時間，就是占了最大的便宜。
少年得到董事長張泉靈表示：“我wo這zhe輩bei子zi，運yun氣qi使shi然ran，得de到dao了le特te別bie好hao的de教jiao育yu資zi源yuan，我wo希xi望wang不bu是shi每mei個ge孩hai子zi都dou要yao靠kao運yun氣qi，我wo希xi望wang他ta們men簡jian單dan方fang便bian高gao性xing價jia比bi地di獲huo得de最zui好hao的de學xue習xi資zi源yuan。”
創 · 問
對話少年得到董事長 張泉靈
01：本輪融資，會重點用於發展哪些方麵的能力？張泉靈：本輪融資用於學科拓展、市場和品牌建設。
02：華創資本在2019年末領投了少年得到的A+輪融資，最近一年整個K12行業發生了哪些變化？少年得到發生了哪些變化？
張泉靈：疫情使得線上教育的滲透率快速提升，讓更多家長願意嚐試孩子的在線學習。少年得到、《泉靈語文課》的學生也有了疫情前近10倍的增長。但是，我覺得教育還是一個靠口碑的事情。增長是趁勢而為，對孩子有用才能真的留住用戶。
03：2018年，你成為少年得到的董事長。兩年來，對你而言，有哪些記憶深刻的個人/公司成長裏程碑？
張泉靈：兩liang件jian事shi吧ba。第di一yi是shi，我wo們men研yan發fa的de語yu文wen工gong具ju能neng在zai知zhi名ming學xue校xiao裏li用yong起qi來lai，而er且qie真zhen有you用yong。這zhe就jiu是shi我wo說shuo的de，教jiao育yu產chan品pin還hai是shi有you效xiao第di一yi。第di二er是shi，今jin年nian暑shu假jia的de招zhao生sheng。幹gan這zhe一yi行xing都dou知zhi道dao這zhe是shi多duo激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，但dan是shi，我wo們men繼ji續xu能neng快kuai速su健jian康kang增zeng長chang，不bu拚pin燒shao錢qian，拚pin口kou碑bei。團tuan隊dui長chang了le本ben事shi，增zeng強qiang了le信xin心xin。
