近日，在清科投資界舉辦的在線旅遊專場沙龍上，來自華創資本的投資人王道平分享了關於投資在線旅遊的觀點和看法。王道平表示：“旅(lv)遊(you)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)至(zhi)少(shao)有(you)三(san)萬(wan)億(yi)，這(zhe)麼(me)大(da)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)。在(zai)線(xian)旅(lv)遊(you)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)手(shou)段(duan)或(huo)者(zhe)是(shi)方(fang)法(fa)，是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)創(chuang)造(zao)持(chi)久(jiu)的(de)價(jia)值(zhi)，這(zhe)是(shi)核(he)心(xin)的(de)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)選(xuan)擇(ze)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)有(you)領(ling)導(dao)者(zhe)地(di)位(wei)的(de)企(qi)業(ye)。”

以下為王道平演講實錄：

我來自華創資本，華創資本希望能找到有長期價值、包括長期成長空間的公司和創業者，在企業早期的時候能夠切入。我們不但做VC服務，也做初創期的服務。

我簡單分享一些投資在線旅遊的觀點和看法，“在線”的空間很大
，但今天我還是更多放在“旅遊”這個角度，一旦一個事情碰上“互聯網+”
，就可能就變成一個標配的事情，變成了手段和方式方法的問題。

中國旅遊市場的第一個特征就是“規模大”
，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)有(you)三(san)萬(wan)億(yi)，我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)會(hui)更(geng)大(da)。按(an)照(zhao)整(zheng)個(ge)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)和(he)旅(lv)遊(you)消(xiao)費(fei)來(lai)看(kan)，中(zhong)國(guo)相(xiang)比(bi)其(qi)他(ta)發(fa)達(da)家(jia)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)的(de)水(shui)平(ping)
，隻(zhi)有(you)幾(ji)分(fen)之(zhi)一(yi)。這(zhe)麼(me)大(da)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)，中(zhong)間(jian)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)。

第二的特征是“分散”，fensanshizhegexingyehenmingxiandeyigetezheng，shouxianjiushiquyuhua
，cunzaigezhonggongsihegezhongjigou，haiyouyixiedaoyou，douzaizhegechanyelianlimian
，zaochengxingyefensan。

第di三san是shi毛mao利li率lv低di。很hen多duo時shi候hou這zhe是shi對dui大da公gong司si有you利li的de事shi情qing
，互hu聯lian網wang打da破po了le一yi些xie中zhong間jian環huan節jie
，如ru果guo是shi靠kao一yi些xie很hen簡jian單dan的de渠qu道dao，在zai信xin息xi不bu對dui稱cheng的de時shi候hou，企qi業ye就jiu會hui遇yu到dao自zi己ji的de挑tiao戰zhan。我wo看kan到dao的de統tong計ji口kou徑jing，旅lv遊you行xing業ye有you很hen多duo的de玩wan家jia，但dan毛mao利li率lv對dui於yu在zai線xian公gong司si影ying響xiang更geng大da，其qi利li潤run並bing不bu高gao。還hai有you很hen多duo傳chuan統tong的de玩wan家jia
，他ta們men做zuo的de生sheng意yi會hui賺zhuan錢qian，會hui有you利li潤run。

disishipincidi。nimeiyoubanfaquhuibizhegetedian
，yinweilvyoushiyigehenganxingdeshiqing
，juecehuibijiaojiu，bijiaosuiji。zhendequzuoyigemingquedejuedingqulvyou，yaohuabijiaojiudeshijian，huozhezuohenduodekaolvzailimian。xianzaiyouhenduodegongsizaizuoyixieshequ，zaidianshangzhemefadadeqingkuangxia
，zhejiushizhexiegongsihaiyoujiazhideyuanyin，renmenxuyaoyouyixiezhezhongjuecedezhouqi。dianshangfazhandaoyidingchengduzhihou，naxietigongxinxide
，huozhetigongyixieneirongde，huimanmanzouxiaqu。

第五是門檻低。旅遊是一個服務行業

，有很多特征，你可以從很多的角度去切入到這個市場。

第六是非標準，這個很容易理解，我就不贅述了。

綜上所言，分散
、毛利率低
、頻次低、非標準等等，很多是比較偏負麵的詞，一般來說對大公司會有利，但是這裏麵還是有很多的機會。

接下來我分享一些最近在線旅遊市場的趨勢。最近我們看到一些新的公司在做一些新的事情，這和產業升級和消費升級是息息相關的。

比如本地服務和自由行的發展很快
，而且二者有相關性，本地服務基本上是預訂和預設的，和自由行很相似。

旅lv遊you其qi實shi也ye是shi生sheng活huo方fang式shi，一yi些xie新xin的de模mo式shi其qi實shi和he傳chuan統tong旅lv遊you並bing不bu那na麼me相xiang關guan，比bi如ru說shuo衣yi食shi住zhu行xing，包bao括kuo購gou物wu
，其qi實shi都dou在zai跟gen旅lv行xing先xian磨mo合he。真zhen的de要yao做zuo這zhe些xie事shi情qing，要yao更geng開kai放fang考kao慮lv到dao這zhe些xie趨qu勢shi。

還有一個趨勢
，那就是旅遊巨頭動作多。這是市場本身的吸引力，成長性和規模性都比較好。

再有就是資本投入多。跟VC投資者和創業者相關的
，投資者看到了這樣的機會
，會想辦法投入到這個市場裏去
，去推動更快、更好的去發展。

最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)是(shi)新(xin)模(mo)式(shi)和(he)新(xin)服(fu)務(wu)。比(bi)如(ru)共(gong)享(xiang)是(shi)盤(pan)活(huo)一(yi)些(xie)閑(xian)置(zhi)的(de)資(zi)源(yuan)，或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)冗(rong)餘(yu)的(de)量(liang)

，這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)是(shi)虛(xu)擬(ni)的(de)，跟(gen)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)模(mo)式(shi)。比(bi)如(ru)景(jing)區(qu)的(de)服(fu)務(wu)
，這(zhe)也(ye)是(shi)有(you)升(sheng)值(zhi)的(de)空(kong)間(jian)。在(zai)線(xian)旅(lv)遊(you)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)突(tu)破(po)點(dian)和(he)切(qie)入(ru)點(dian)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)。

關guan於yu華hua創chuang資zi本ben這zhe兩liang年nian投tou資zi在zai線xian旅lv遊you的de觀guan點dian和he看kan法fa
，我wo們men更geng多duo站zhan在zai用yong戶hu角jiao度du去qu考kao慮lv這zhe個ge問wen題ti，在zai線xian旅lv遊you隻zhi是shi一yi個ge手shou段duan或huo者zhe是shi方fang法fa，你ni是shi不bu是shi可ke以yi為wei用yong戶hu創chuang造zao持chi久jiu的de價jia值zhi
，這zhe是shi核he心xin的de事shi情qing。另ling外wai就jiu是shi持chi久jiu
，有you時shi候hou創chuang業ye者zhe和he投tou資zi人ren是shi有you不bu一yi樣yang的de選xuan擇ze，我wo們men是shi希xi望wang選xuan擇ze在zai這zhe個ge行xing業ye裏li麵mian有you領ling導dao者zhe地di位wei的de企qi業ye。

在投資在線旅遊公司的時候
，我們會關注它的營銷費用、研發的投入，這其實很重要。旅遊不是一個簡單的商品，很多是服務和體驗，營銷更多是一個短期的收益，這些特性我們都可以看到。

此(ci)外(wai)，便(bian)利(li)性(xing)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)很(hen)重(zhong)要(yao)，當(dang)消(xiao)費(fei)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)
，有(you)的(de)人(ren)喜(xi)歡(huan)把(ba)什(shen)麼(me)都(dou)搞(gao)定(ding)，什(shen)麼(me)都(dou)安(an)排(pai)好(hao)
，有(you)的(de)人(ren)就(jiu)喜(xi)歡(huan)花(hua)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)做(zuo)定(ding)製(zhi)服(fu)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)比(bi)較(jiao)大(da)，這(zhe)是(shi)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)人(ren)工(gong)或(huo)者(zhe)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)參(can)與(yu)，這(zhe)是(shi)挺(ting)不(bu)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)。人(ren)工(gong)參(can)與(yu)能(neng)解(jie)決(jue)的(de)有(you)效(xiao)，或(huo)者(zhe)服(fu)務(wu)得(de)好(hao)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。如(ru)果(guo)有(you)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)式(shi)和(he)方(fang)法(fa)

，可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)很(hen)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)，就(jiu)需(xu)要(yao)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。

fengfudexuanzeyeshiyigeyoudian
，zheshipingtaihuadegongsihuiquzuodexuanze
，zaichanpinhequdaozhimingduhengaodeshihou，keyiyoufengfudexuanze。lvyouxingyedeshuxingbijiaofensan，duifuwudetiyanmeiyounamebiaozhun，ketuozhanxingqishishibutairongyiquzuode。

chulezhexieyiwai，chixuchuangxinfeichangzhongyao。duiyuhenduochuangyegongsilaishuo
，meiyoulirunhuojiangdilirunshihennanchijiude。duiyuyigexiaogongsilaishuo，yalifeichangda，nixuyaozhaodaozijideyixiejiazhiheyixiechayihuadedongxi。duiyuzaoqigongsiyeshiruci
，zhenggexingyehaishiyoufeichangduodechuangxindian。

從2006年至今的數據來看，旅遊行業得到投資的創業公司超過200家，但B輪和C輪的公司大概隻有20多家，可以看到投資人切入的角度
，所以需要企業掌握一些比較好的價值點。