中國的創業環境在明顯變好，甚至已經出現了泡沫。以前眾多懷揣夢想的創業者追著少數知名投資人和投資機構“要錢”的年代已經過去。創業者有了更多的機會和選擇，投資者除了資金
，還要拚服務、拚行業理解和布局。那麼，現在投資到底是個什麼東西?

henduorenbatantouzibizuotanlianai

，zhegebiyumeicuo，jiranshilianai

，jiuyaobunengyishanglaijiuxiangtuidaoduifang。xuduotouzizheyijingsunshilebushaozijin，henduozhiqiankanhaodexiangmudoudaleshuipiao;而(er)創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)已(yi)久(jiu)，認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)掌(zhang)握(wo)的(de)都(dou)是(shi)顛(dian)撲(pu)不(bu)破(po)的(de)真(zhen)理(li)。所(suo)以(yi)投(tou)資(zi)到(dao)底(di)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)眼(yan)中(zhong)的(de)荊(jing)棘(ji)小(xiao)路(lu)，還(hai)是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)眼(yan)中(zhong)的(de)康(kang)莊(zhuang)大(da)道(dao)
，雙(shuang)方(fang)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)處(chu)於(yu)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)假(jia)設(she)前(qian)提(ti)下(xia)。投(tou)資(zi)者(zhe)試(shi)圖(tu)血(xue)刃(ren)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)於(yu)繈(qiang)褓(bao)之(zhi)中(zhong)，還(hai)是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)試(shi)圖(tu)劫(jie)財(cai)投(tou)資(zi)者(zhe)於(yu)分(fen)秒(miao)之(zhi)下(xia)。這(zhe)哪(na)裏(li)是(shi)是(shi)戀(lian)愛(ai)的(de)節(jie)奏(zou)，不(bu)要(yao)這(zhe)麼(me)猴(hou)急(ji)甚(shen)至(zhi)殘(can)忍(ren)，建(jian)議(yi)雙(shuang)方(fang)放(fang)下(xia)心(xin)中(zhong)的(de)芥(jie)蒂(di)，能(neng)夠(gou)抽(chou)出(chu)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)來(lai)暖(nuan)場(chang)。談(tan)一(yi)場(chang)正(zheng)常(chang)的(de)戀(lian)愛(ai)，效(xiao)果(guo)反(fan)而(er)會(hui)好(hao)的(de)多(duo)。

是凶猛拿下還是委婉拒絕

在(zai)很(hen)多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)看(kan)來(lai)
，一(yi)些(xie)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)的(de)人(ren)十(shi)分(fen)勇(yong)猛(meng)凶(xiong)悍(han)

，每(mei)每(mei)在(zai)智(zhi)力(li)和(he)邏(luo)輯(ji)上(shang)都(dou)要(yao)強(qiang)行(xing)進(jin)行(xing)壓(ya)製(zhi)。按(an)照(zhao)常(chang)理(li)，投(tou)資(zi)者(zhe)不(bu)應(ying)該(gai)刺(ci)激(ji)到(dao)創(chuang)業(ye)者(zhe)啊(a)，這(zhe)樣(yang)會(hui)喪(sang)失(shi)未(wei)來(lai)投(tou)資(zi)的(de)機(ji)會(hui)。但(dan)圈(quan)子(zi)裏(li)確(que)實(shi)有(you)幾(ji)名(ming)出(chu)名(ming)的(de)狠(hen)角(jiao)色(se)，先(xian)把(ba)創(chuang)業(ye)者(zhe)罵(ma)得(de)一(yi)文(wen)不(bu)值(zhi)，然(ran)後(hou)再(zai)和(he)顏(yan)悅(yue)色(se)賠(pei)禮(li)道(dao)歉(qian)，直(zhi)接(jie)簽(qian)股(gu)權(quan)購(gou)買(mai)協(xie)議(yi)
，這(zhe)要(yao)麼(me)是(shi)性(xing)格(ge)所(suo)致(zhi)，要(yao)麼(me)是(shi)一(yi)種(zhong)策(ce)略(lve)
，創(chuang)業(ye)者(zhe)不(bu)用(yong)太(tai)在(zai)意(yi)。但(dan)對(dui)於(yu)大(da)部(bu)分(fen)人(ren)來(lai)說(shuo)
，大(da)家(jia)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)熟(shu)悉(xi)的(de)陌(mo)生(sheng)人(ren)，沒(mei)必(bi)要(yao)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)得(de)罪(zui)人(ren)，所(suo)以(yi)投(tou)資(zi)者(zhe)經(jing)常(chang)用(yong)非(fei)常(chang)委(wei)婉(wan)甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)曖(ai)昧(mei)的(de)方(fang)法(fa)來(lai)拒(ju)絕(jue)創(chuang)業(ye)者(zhe)，比(bi)如(ru)“你現在的階段對我們來說太早了

，我們期待下一輪和你合作”，其實是他告訴你他不覺得你的項目在未來18個月能夠火起來;比如“我們正在走程序”很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)其(qi)實(shi)指(zhi)的(de)是(shi)你(ni)的(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)他(ta)已(yi)經(jing)找(zhao)不(bu)到(dao)或(huo)者(zhe)已(yi)經(jing)轉(zhuan)發(fa)給(gei)昨(zuo)天(tian)剛(gang)剛(gang)入(ru)職(zhi)的(de)實(shi)習(xi)生(sheng)了(le)，他(ta)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)哪(na)一(yi)天(tian)才(cai)值(zhi)得(de)花(hua)時(shi)間(jian)來(lai)看(kan)。當(dang)然(ran)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)月(yue)都(dou)聽(ting)不(bu)到(dao)回(hui)複(fu)的(de)時(shi)候(hou)
，這(zhe)往(wang)往(wang)意(yi)味(wei)著(zhe)不(bu)好(hao)意(yi)思(si)告(gao)訴(su)你(ni)沒(mei)看(kan)懂(dong)
、沒想好或者已經被投委會無情的槍斃了。

所以
，一旦碰到那些願意與創業者平等交流

、願(yuan)意(yi)用(yong)普(pu)通(tong)人(ren)的(de)身(shen)段(duan)和(he)樸(pu)素(su)直(zhi)白(bai)的(de)語(yu)言(yan)告(gao)訴(su)你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)願(yuan)意(yi)投(tou)資(zi)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)，請(qing)創(chuang)業(ye)者(zhe)珍(zhen)惜(xi)好(hao)好(hao)珍(zhen)惜(xi)吧(ba)

，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)誠(cheng)實(shi)可(ke)靠(kao)，不(bu)會(hui)拖(tuo)累(lei)你(ni)的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)。無(wu)論(lun)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)還(hai)是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)
，謙(qian)遜(xun)都(dou)是(shi)美(mei)德(de)，禮(li)貌(mao)也(ye)是(shi)，比(bi)如(ru)適(shi)當(dang)回(hui)複(fu)微(wei)信(xin)短(duan)信(xin)或(huo)者(zhe)郵(you)件(jian)，可(ke)惜(xi)這(zhe)些(xie)基(ji)本(ben)的(de)做(zuo)人(ren)素(su)質(zhi)在(zai)今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)忙(mang)著(zhe)搶(qiang)錢(qian)的(de)市(shi)場(chang)裏(li)似(si)乎(hu)沒(mei)人(ren)關(guan)心(xin)。

都在嚼玻璃，不如如沐春風

現在做投資，錢不是最重要的，目前行業內資本的熱錢太多，創業者會衡量VC的綜合能力，投資人也會利用別的方法觀察對方。至少我知道一些投資者其實是利用見麵的時間觀察創業者的段位的，也有一批“德州撲克係”投資者
，通過牌桌來判斷創業者的素質是否能夠經受得起味同嚼蠟般的創業煉獄。Elon Musk說過一句話：“創業最早就像麵對深淵用後槽牙嚼玻璃
，慢慢地深淵已經不再，但是仍然每天用後槽牙嚼玻璃。”所suo以yi雙shuang方fang的de見jian麵mian應ying該gai如ru沐mu春chun風feng
，讓rang彼bi此ci都dou覺jiao得de一yi場chang約yue會hui居ju然ran這zhe麼me快kuai就jiu過guo去qu了le，必bi須xu盡jin快kuai再zai相xiang見jian，才cai能neng立li解jie經jing國guo大da略lve，衣yi袂mei飄piao蕩dang
，長chang發fa飛fei揚yang。鑒jian於yu大da部bu分fen的de會hui談tan都dou是shiblind date, 不(bu)認(ren)識(shi)對(dui)方(fang)，也(ye)沒(mei)聽(ting)說(shuo)過(guo)對(dui)方(fang)，所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)彼(bi)此(ci)各(ge)報(bao)家(jia)門(men)
，坦(tan)率(lv)平(ping)等(deng)的(de)溝(gou)通(tong)
，有(you)幹(gan)貨(huo)和(he)亮(liang)點(dian)抓(zhua)緊(jin)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)
，沒(mei)有(you)的(de)話(hua)就(jiu)握(wo)手(shou)言(yan)歡(huan)，帶(dai)著(zhe)交(jiao)換(huan)的(de)名(ming)片(pian)友(you)好(hao)的(de)告(gao)別(bie)。

創業投資就是泥菩薩攙著泥菩薩過河

有一點特別關鍵，哪怕你認為對方腦子都是一團漿糊、哪怕你覺得自己的見解舉世無雙
，也無需一副高高在上的樣子。創業者可能會說：我已經拿了三個term，我還得趕飛機，順便和你見個麵;投資者可能會說：你這個項目沒什麼大不了，新來的實習生一個禮拜就能搭出個原型
，沒準還比你強，而且你這UI簡直醜的讓人心碎
，更別提一些創業者一上來就告訴我BAT是小case, 大(da)佬(lao)的(de)能(neng)力(li)也(ye)就(jiu)那(na)麼(me)回(hui)事(shi)
，讓(rang)我(wo)目(mu)瞪(deng)口(kou)呆(dai)。頃(qing)刻(ke)之(zhi)間(jian)覺(jiao)得(de)之(zhi)前(qian)苦(ku)口(kou)婆(po)心(xin)和(he)彬(bin)彬(bin)有(you)禮(li)完(wan)全(quan)是(shi)浪(lang)費(fei)，世(shi)道(dao)還(hai)不(bu)清(qing)楚(chu)


，哪(na)裏(li)來(lai)得(de)魅(mei)力(li)和(he)自(zi)信(xin)說(shuo)服(fu)牛(niu)人(ren)加(jia)盟(meng)?因為其實大部分時候我們都是極為主觀和片麵的，所以每次創業投資都是泥菩薩攙著泥菩薩過河
，熬過去了才是萬事大吉。

至於最近投資圈裏出現的一批由於惜才而評價很高的90後創業者
，很多人的基本素質還有待提高，接人待物還不夠圓潤，能力也很少可以超越或者媲美當年讀大二的Zuckerburg，還需要繼續修煉。

總zong之zhi，夢meng想xiang需xu要yao每mei天tian用yong後hou槽cao牙ya嚼jiao玻bo璃li。也ye許xu你ni沒mei有you麵mian對dui深shen淵yuan的de驚jing心xin動dong魄po，也ye許xu你ni依yi然ran麵mian對dui大da海hai春chun暖nuan花hua開kai
，無wu論lun是shi投tou資zi人ren還hai是shi創chuang業ye者zhe，隻zhi是shi一yi個ge謀mou生sheng的de手shou段duan而er已yi，誰shui也ye不bu比bi誰shui高gao出chu多duo少shao。萬wan一yi哪na天tian從cong創chuang業ye者zhe那na裏li募mu資zi作zuoLP，或者生意轉型需要做投資基金，還是多給對方留點餘地吧。