郵箱 :news@@cgcvc.com
陸止於此，海始於斯，中國To B創業公司的揚帆出海之路
以下為圓桌論壇精彩實錄：
圓桌嘉賓：才雲科技創始人/CEO張鑫、PingCAP聯合創始人/CTO黃東旭、光啟元科技華南大區總經理王常樂、鈦資本創始人兼合夥人周鶴鳴
主持人：華創資本投資人王罕
王罕：感謝微軟邀請。借用“陸止於此，海始於斯”這zhe句ju詩shi做zuo今jin天tian論lun壇tan主zhu題ti，致zhi敬jing了le不bu起qi的de微wei軟ruan對dui全quan球qiu經jing濟ji發fa展zhan的de貢gong獻xian，以yi及ji各ge位wei創chuang業ye者zhe勇yong於yu探tan索suo的de精jing神shen。讓rang我wo們men從cong兩liang個ge人ren生sheng終zhong極ji問wen題ti開kai始shi今jin天tian的de論lun壇tan：你是誰？你從哪裏來？
張鑫：我是才雲科技的創始人兼CEO 張鑫。才雲做的事情是通過自有標準軟件產品，幫助企業提高新業務商業化速度，降低成本，順利實現數字化轉型。
我們利用雲原生技術，幫助企業快速實現業務構建和管理。隨著企業業務數據的積累，借助才雲產品，企業也可以快速地實現機器學習、數據科學業務的開發和管理，更好的將企業的數據資產和商業目標結合起來。目前才雲已經服務了國內外很多 500 強企業。
我們從哪裏來。才雲團隊早年在美國卡耐基梅隆和 Google 積(ji)累(lei)了(le)多(duo)年(nian)雲(yun)計(ji)算(suan)和(he)高(gao)效(xiao)計(ji)算(suan)平(ping)台(tai)經(jing)驗(yan)，聚(ju)集(ji)了(le)一(yi)大(da)批(pi)國(guo)內(nei)外(wai)領(ling)域(yu)專(zhuan)家(jia)。之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)回(hui)國(guo)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)慧(hui)大(da)腦(nao)。大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)出(chu)海(hai)雲(yun)端(duan)的(de)需(xu)求(qiu)或(huo)國(guo)內(nei)需(xu)求(qiu)，歡(huan)迎(ying)找(zhao)我(wo)們(men)交(jiao)流(liu)。
黃東旭：大家好，我是PingCAP聯合創始人兼CTO黃東旭，PingCAP公gong司si其qi實shi是shi在zai國guo內nei從cong零ling開kai始shi做zuo分fen布bu式shi的de關guan係xi型xing數shu據ju庫ku，用yong開kai源yuan社she區qu模mo式shi做zuo的de一yi個ge創chuang業ye公gong司si。我wo們men比bi較jiao不bu一yi樣yang，在zai國guo內nei很hen少shao有you公gong司si是shi完wan全quan基ji於yu開kai源yuan的de理li念nian或huo方fang式shi來lai去qu做zuo這zhe種zhong硬ying核he企qi業ye。我wo們men的de用yong戶hu和he客ke戶hu分fen布bu在zai中zhong國guo，美mei國guo，日ri本ben，印yin度du等deng國guo家jia，今jin天tian這zhe個ge主zhu題ti也ye比bi較jiao契qi合he我wo們men現xian在zai做zuo的de一yi些xie事shi情qing。
從cong哪na裏li來lai？首shou先xian我wo們men公gong司si幾ji個ge創chuang始shi人ren的de背bei景jing並bing沒mei有you在zai海hai外wai工gong作zuo或huo者zhe留liu學xue的de經jing驗yan，屬shu於yu土tu生sheng土tu長chang的de中zhong國guo程cheng序xu員yuan，而er且qie大da家jia可ke能neng知zhi道dao，我wo們men現xian在zai是shi做zuo數shu據ju庫ku，但dan是shi我wo們men幾ji乎hu早zao期qi的de創chuang始shi團tuan隊dui裏li麵mian在zai過guo去qu沒mei有you一yi個ge人ren做zuo過guo數shu據ju庫ku，基ji本ben都dou是shi互hu聯lian網wang公gong司si做zuoinfrastructure這塊的工程師，所以這會帶來一些優勢，也帶來一些劣勢，但總體來說這幾年發展的也還可以。
王罕：的de確que，在zai矽gui穀gu也ye經jing常chang有you外wai國guo友you人ren問wen起qi你ni們men的de產chan品pin。我wo們men今jin天tian的de主zhu題ti是shi出chu海hai，現xian在zai很hen多duo企qi業ye在zai考kao慮lv出chu海hai，大da家jia看kan到dao的de原yuan因yin是shi什shen麼me？各ge位wei覺jiao得de如ru果guo自zi己ji公gong司si去qu海hai外wai市shi場chang競jing爭zheng，優you勢shi是shi什shen麼me？
張鑫：先說一下我們為什麼要出海。我們更多是和合作夥伴和客戶一起出海。比如和華碩在日本市場推出的Smart Compass，比如幫助中國本土企業唯品會高效落地海外電商業務，以及服務肯德基、必勝客後，在客戶其它部門的潛在推廣機會
第二，先 Go China，再 Go Global，即把在中國積澱的領先經驗帶到國外去。我覺得這回答了第二個問題- womenyoushenmeyoushi？guoquzhongguoqiyechuhaizhiyouchengbenyoushi。danxianzai，woguanchadaoleyigefeichangyouyisidexianxiang，zaiguoneishuzihuazhuanxingdedabeijingxia，dangqianzhongguoqiyedezhuanxinglidu，zhuanxingchangjingyefeichangfengfu，zhongguoqiyekaishichuxianjingyanyoushi。
舉ju幾ji個ge例li子zi，有you一yi家jia美mei國guo的de國guo際ji飲yin料liao巨ju頭tou，它ta沒mei有you從cong美mei國guo開kai始shi轉zhuan型xing，反fan而er在zai中zhong國guo和he才cai雲yun合he作zuo，嚐chang試shi通tong過guo技ji術shu創chuang新xin來lai升sheng級ji業ye務wu效xiao率lv。全quan球qiu發fa卡ka量liang最zui大da的de銀yin行xing卡ka組zu織zhi，找zhao到dao才cai雲yun要yao先xian在zai中zhong國guo市shi場chang做zuo移yi動dong支zhi付fu，比bi美mei國guo還hai快kuai。中zhong國guo獨du特te的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing土tu壤rang和he豐feng富fu的de場chang景jing，幫bang助zhu我wo們men本ben土tu企qi業ye打da造zao出chu了le更geng完wan善shan的de解jie決jue方fang案an，所suo以yi才cai雲yun為wei這zhe些xie巨ju頭tou做zuo的de創chuang新xin業ye務wu係xi統tong、AI 訓練平台、敏捷的應用管理平台，有機會被推廣到海外市場去複製。
所以，Go China，Go Global，把中國數字化轉型經驗帶到國外去，擴大我們中國企業技術創新的國際影響力，這是從我們的角度看到的中國企業出海的原因。
黃東旭：張鑫說得太好了。PingCAPshijiyukaiyuandechanpinhuozheshiyigegongsi，diyigeyuanyinqishigenzhangxinyiyang，womendoushizuojichusheshihuozheqiyefuwudechanpin，tebieshijishuxingdechanpin，jishushimeiyouguojiede，zhongguorenxuyaoshujuku，meiguoyeyiyangxuyaoshujuku，suoyiyongbijiaobiaozhundechanpinhuozheyongbijiaobiaozhundehezihuodeshangyezuidahua，zheshibixude。dier、對於PingCAP比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)的(de)一(yi)點(dian)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)創(chuang)業(ye)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)題(ti)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)須(xu)選(xuan)項(xiang)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)從(cong)成(cheng)立(li)第(di)一(yi)天(tian)開(kai)始(shi)，其(qi)實(shi)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)隻(zhi)做(zuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)畢(bi)竟(jing)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)開(kai)源(yuan)社(she)區(qu)，如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)做(zuo)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)可(ke)能(neng)是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)成(cheng)功(gong)的(de)，變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)偉(wei)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)或(huo)者(zhe)偉(wei)大(da)的(de)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)其(qi)實(shi)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)特(te)別(bie)好(hao)或(huo)者(zhe)滿(man)足(zu)自(zi)己(ji)當(dang)初(chu)創(chuang)業(ye)的(de)初(chu)心(xin)，必(bi)須(xu)得(de)出(chu)海(hai)，或(huo)者(zhe)說(shuo)他(ta)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)global的一個東西，對我們來說是一個必選項。
另ling外wai一yi方fang麵mian，我wo覺jiao得de對dui於yu像xiang我wo們men這zhe樣yang開kai源yuan的de社she區qu，或huo者zhe這zhe樣yang的de軟ruan件jian來lai說shuo，中zhong國guo是shi一yi個ge對dui於yu早zao期qi這zhe個ge項xiang目mu非fei常chang好hao的de練lian兵bing和he打da磨mo產chan品pin的de地di方fang。大da家jia知zhi道dao，像xiang剛gang才cai張zhang鑫xin也ye說shuo了le，中zhong國guo很hen多duo企qi業ye增zeng速su非fei常chang快kuai，場chang景jing非fei常chang多duo，最zui近jin這zhe幾ji年nian在zai美mei國guo時shi間jian比bi較jiao多duo會hui發fa現xian，基ji本ben每mei次ci去qu美mei國guo都dou是shi差cha不bu多duo的de樣yang子zi，沒mei什shen麼me變bian化hua，但dan在zai中zhong國guo基ji本ben上shang，你ni在zai美mei國guo呆dai三san個ge月yue，再zai一yi回hui來lai就jiu變bian了le。對dui於yu產chan品pin來lai說shuo，你ni可ke以yi在zai中zhong國guo更geng好hao的de打da磨mo、更geng好hao的de去qu打da仗zhang，你ni再zai去qu美mei國guo的de時shi候hou，相xiang當dang於yu有you一yi場chang仗zhang的de感gan覺jiao，所suo以yi其qi實shi對dui我wo們men來lai說shuo，中zhong國guo是shi個ge很hen好hao的de練lian兵bing戰zhan場chang，美mei國guo是shi很hen成cheng熟shu的de一yi個ge市shi場chang。
還(hai)有(you)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)在(zai)最(zui)近(jin)三(san)到(dao)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)機(ji)遇(yu)，特(te)別(bie)是(shi)像(xiang)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)的(de)崛(jue)起(qi)，過(guo)去(qu)其(qi)實(shi)中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)沒(mei)法(fa)出(chu)海(hai)，人(ren)的(de)水(shui)平(ping)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)壁(bi)壘(lei)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)壁(bi)壘(lei)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)了(le)，最(zui)頂(ding)級(ji)的(de)engineer其實中國跟美國已經越來越接近了。而且大家想中國的cost，雖然也還挺高的，但是比起矽穀真的是還算好，這塊是很大的一個競爭優勢，因為現在有很強的engineer，有國際化視野的人才，那為什麼不出海呢。
王常樂：其實像我們公司，因為我們公司有的創始人他的背景就是海外業務知識背景，他所在歐洲、非洲、meiguoduoyuandezheyangyixieyewuchanpinweijichu，congwomengongsichuanglizhichu，womenjiumeiyoutingzhiguochuhaizheyangyigejihuahegongzuo，baokuozuijinheguojiayidaiyiluzhengceyiqi，genghaodeshuchuzijidechanpin。
第二、womenzhegegongsidechanpin，jiyuguoneizheyangyigeturang，guoneimuqianbijiaohaodeanli，zhiyouzhongguodezhengcecaikeyizuonayangdechanpin，ranhouchanpinzaiwangwaishuchu，zheshiwomenjintianzaizhongguozheyangyigeqiyedebeijingxiasuochengxiandeyoushi，zheyeshiwomenchuhaihendadejuexin。
雲計算時代的機會
王罕：henbang，xiayigewenti。rujinweiruanyijingchengweiquanqiuyunjisuanshichanglingdaozhezhiyi，daliangxiujiaominruideqiyekaishixiangyunqianyi，minjiehuayewuliucheng，genghaoyingduixinshidaidejingzheng。suizheyouyunjisuanzhichengdeshangyehuodongguimodebuduanzengchang，zaiyunshanggoujianhexinyewuderuanjianchanpinyeyuefazhongyao，chuxianlehenduoxindejihuihetiaozhan。birushujukuchanpin，yunyuanshengshujukuqianzaishichangguimojuda，danshejishixiandenandu，ruzenmepinghengCAP原則等，絕不比經典軟件時代小。問問PingCAP東旭，怎麼看雲帶來的機會和挑戰？
黃東旭：其實對我們來說，雲跟開源、跟(gen)國(guo)際(ji)化(hua)一(yi)樣(yang)是(shi)個(ge)必(bi)選(xuan)項(xiang)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)創(chuang)業(ye)到(dao)現(xian)在(zai)四(si)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，從(cong)對(dui)外(wai)開(kai)始(shi)第(di)一(yi)天(tian)，所(suo)有(you)的(de)都(dou)是(shi)圍(wei)繞(rao)著(zhe)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)一(yi)定(ding)會(hui)跑(pao)在(zai)雲(yun)上(shang)這(zhe)個(ge)假(jia)設(she)去(qu)做(zuo)的(de)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)更(geng)具(ju)體(ti)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)K8s是新的雲，是所有雲基礎設施之上的Linux。所以其實我們大概從四年前一直持續在那上麵去做投入k8s，現在看上去總的趨勢，相信已經比較明顯了，我們的一個策略是在K8s上維護TiDB數據庫邏輯、代碼等，作為K8s組件，更高效解決，讓我們能夠把這個事情更高效和更加自動化的去解決。
我們最近的觀察就是，特別在海外，所有我們的客戶也好，用戶也好，目前我已知的百分之八九十都是Public cloud+k8s的組合，所以我相信未來這個趨勢隻會更加熱。但中國還好，中國暫時沒有那麼hot，但是我覺得在外麵其實已經非常明顯，現在我們在內部去做k8s的團隊已經不比做數字內核團隊要小，我們相信未來一切東西都會跑在雲上的，不管是公有雲、私有雲還有混合雲，傳統的那種是不存在的。
王罕：的確如此，三年前我們認為k8s有很大可能成為未來的容器編排標準，新一代企業管理構建業務基本工具。K8s是大廠必爭之地，中國自己的雲廠商，美國亞馬遜，微軟，也都發布了自己的K8S服務。這個領域正好跟張鑫創業初衷也相關，張鑫聊聊對這一領域的理解？
張鑫：K8S起源於 Google。我當時也在Google相關團隊，很早就開始用 K8s + 容器管理著大概八十多個數據中心、上百萬台服務器。直到今天，才雲的產品仍深受當時在Google內部最高水平工程實踐的影響，主要體現為兩大特點。
第一，為企業提供靈活性。容器可以跑在任何地方，連接任何不同的物理環境。在 Google 內部，大量容器還是直接跑在裸金屬上，我在 Google 的最後一年也做了很多關於公有雲的工作，正如現在容器又跑在雲端。K8S管理的容器層就是一個新的抽象層，可以被始終高彈性高穩定地應用運行在不同環境，不同雲上。
第二，支持更多數據驅動業務。當下機器學習、神經網絡越來越常見，我們的軟件也在變得越來越智能。在那個時候，Google 至少有 40% 的容器是在跑大數據，是在跑 MapReduce，是在跑機器學習。軟件應用可以通過容器分布在 1500 台服務器上，所以它甚至可以跑一個 Google Brain 的神經網絡。
包(bao)括(kuo)才(cai)雲(yun)創(chuang)業(ye)到(dao)現(xian)在(zai)，一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)線(xian)上(shang)業(ye)務(wu)雲(yun)化(hua)彈(dan)性(xing)的(de)管(guan)理(li)，但(dan)另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)見(jian)解(jie)是(shi)，容(rong)器(qi)還(hai)可(ke)以(yi)助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)做(zuo)更(geng)多(duo)智(zhi)能(neng)化(hua)、數據驅動的業務開發。因為容器本身具有並行高效運算、敏捷、彈性的優勢，可以充分利用昂貴的 GPU 設備實現高效虛擬化，可以為上層的神經網絡做自動分布式訓練，可以對模型線上的推理做彈性伸縮。包括貫穿整個機器學習和 AI 軟件開發流程，幫助企業完成 AI 應用的持續、敏捷交付和部署。對企業來說，這實際意味著對市場變化的響應速度和靈活性都提高了，這一定是未來企業的核心競爭力。
王罕：我幫二位總結一下，在未來時代，如果客戶需要一個兼容MySQL生態的雲原生關係型數據庫，首選是TiDB。假如一個企業想做數字化轉型，變得更敏捷，更有創新力，可以去積極的擁抱K8S容器以及才雲科技。
出海需要的價值和資源
王罕：最後一個問題，相比於微軟這樣的巨頭，創業企業是很微小的存在。我們今天的主題是微軟跟合作夥伴一起出海，微軟在全球190個國家有自己的業務，有豐富的合作夥伴支持資源，從你們的角度來看，假如說和微軟合作，哪些合作角度是特別有價值的？
黃東旭：我wo說shuo一yi下xia，其qi實shi我wo們men出chu海hai特te別bie擔dan心xin有you坑keng，比bi如ru說shuo像xiang在zai海hai外wai你ni的de銷xiao售shou渠qu道dao跟gen銷xiao售shou的de一yi些xie方fang式shi，跟gen中zhong國guo是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de，比bi如ru說shuo我wo在zai國guo內nei可ke能neng是shi一yi個ge很hen好hao的desales，dandaomeiguokenengjiuwanquanmeiyouzhegeyoushile，zuoshenmeshiqingdoubuyiyang，weiruantashiyigequanqiuhuadegongsi，tayouhenchengshudexiaoshoutixi，chanpinjuzhen。suoyiwoqishizuixiwangdeshinenggouyiqiliyongweiruandexiaoshouqudao，huozheshichangshangmianzuoyixiehezuoxuanchuan，bijingweiruanshigengdadeyigeshijiejipinpai。
第二、我們已經享受過的好處，雲資源，co-sell比較實際這些資源，效果也還不錯。
張鑫：我個人感覺可能就是四個方麵，第一個是品牌，這不用說了。第二、渠道，東旭剛才也提了。第三、技術的底層能力的賦能。第四、產品厚度的一個加持。
我簡單講後麵兩個：底層產品技術的賦能。我舉一個例子，比如說我們在其中一個電商客戶去做的時候，在我們的容器平台之上，我們去跑很多AI類lei這zhe種zhong訓xun練lian的de任ren務wu，其qi實shi需xu要yao底di層ceng的de網wang絡luo甚shen至zhi包bao括kuo存cun儲chu都dou有you很hen多duo很hen強qiang的de需xu求qiu，通tong過guo在zai微wei軟ruan之zhi上shang可ke以yi提ti供gong這zhe種zhong能neng力li，就jiu可ke以yi省sheng去qu我wo們men很hen多duo去qu做zuo底di層ceng優you化hua很hen多duo的de事shi情qing，包bao括kuo我wo們men也ye不bu做zuo了leTIDB，就借助微軟給我們提供的一些能力，賦能我們上層這樣一些業務係統，不管是我們微服務，我們的AI平台可以做得更好。
還hai有you我wo剛gang才cai提ti到dao產chan品pin厚hou度du的de加jia持chi。因yin為wei作zuo為wei創chuang業ye公gong司si，剛gang才cai罕han也ye提ti到dao了le，我wo們men還hai比bi較jiao微wei小xiao這zhe樣yang一yi家jia公gong司si來lai說shuo，有you一yi個ge主zhu攻gong的de拳quan頭tou產chan品pin，但dan是shi很hen多duo到dao了le大da的de企qi業ye裏li麵mian，可ke能neng有you時shi候hou想xiang要yao一yi整zheng套tao的de解jie決jue方fang案an，我wo們men任ren何he一yi家jia產chan品pin也ye很hen難nan完wan全quan解jie決jue他ta端duan對dui端duan的desolution，zheshihouweiruanyongtazijishangmiandechanpin，baokuoweiruanshengtaihehezuohuobanqitadechanpin，womenjiukeyitongguowomenzijidechanpinzuoyigegoutong，tongshiyekeyiquzhengheqitadechanpin，zuihouqushixianzhengtiyigekehudechenggong，suoyizheyifangmianwojiaodedoushiweiruangeiwomendailaihendadejiazhi。
王常樂：其實我這邊所看好的有兩點，第一、產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)，這(zhe)些(xie)特(te)色(se)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)跟(gen)微(wei)軟(ruan)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)打(da)造(zao)成(cheng)更(geng)加(jia)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。第(di)二(er)點(dian)渠(qu)道(dao)的(de)支(zhi)持(chi)。
周鶴鳴：我wo從cong另ling外wai一yi個ge視shi角jiao，我wo的de感gan覺jiao是shi這zhe樣yang，微wei軟ruan我wo覺jiao得de現xian在zai應ying該gai是shi初chu創chuang企qi業ye出chu海hai的de一yi個ge比bi較jiao好hao的de不bu管guan從cong品pin牌pai還hai是shi渠qu道dao的de一yi個ge選xuan擇ze，往wang前qian看kan，那na時shi候hou微wei軟ruan很hen專zhuan注zhu，業ye務wu很hen厚hou，在zai現xian在zai這zhe個ge時shi間jian點dian過guo來lai，微wei軟ruan產chan品pin線xian也ye更geng加jia的de豐feng富fu，需xu要yao變bian得de更geng寬kuan廣guang，占zhan據ju更geng大da市shi場chang，所suo以yi我wo認ren為wei初chu創chuang也ye有you很hen多duo機ji會hui和he微wei軟ruan一yi起qi把ba生sheng態tai做zuo的de更geng完wan整zheng。
王罕：所suo以yi銷xiao售shou網wang絡luo和he雲yun資zi源yuan，渠qu道dao，產chan品pin，品pin牌pai以yi及ji特te別bie重zhong要yao的de生sheng態tai都dou是shi大da家jia非fei常chang感gan興xing趣qu的de。好hao的de，感gan謝xie微wei軟ruan朋peng友you的de組zu織zhi和he幾ji位wei創chuang始shi人ren的de分fen享xiang，也ye祝zhu在zai座zuo各ge位wei都dou能neng把ba握wo住zhu時shi代dai的de機ji會hui，順shun利li揚yang帆fan出chu海hai，書shu寫xie自zi己ji的de故gu事shi。
文章來源：微軟科技 發布日期：2019-11-08
時至今日，中國市場已經成為全球經濟中重要的組成部分，但對於很多走向國際的中國To B創chuang業ye公gong司si來lai說shuo，走zou出chu國guo門men不bu僅jin僅jin需xu要yao完wan善shan的de產chan品pin技ji術shu與yu解jie決jue方fang案an，更geng需xu要yao了le解jie當dang地di的de人ren文wen和he市shi場chang環huan境jing。在zai近jin日ri舉ju行xing的de微wei軟ruan係xi列lie企qi業ye出chu海hai峰feng會hui中zhong，華hua創chuang資zi本ben投tou資zi人ren王wang罕han、才雲科技創始人/CEO張鑫，PingCAP 聯合創始人/CTO黃東旭等嘉賓在“創投出海圓桌論壇”討論了風險投資、企業數字化升級、下一代核心數據庫、智慧政務領域的出海實踐，以及麵臨的機遇挑戰。
以下為圓桌論壇精彩實錄：
圓桌嘉賓：才雲科技創始人/CEO張鑫、PingCAP聯合創始人/CTO黃東旭、光啟元科技華南大區總經理王常樂、鈦資本創始人兼合夥人周鶴鳴
主持人：華創資本投資人王罕
王罕：感謝微軟邀請。借用“陸止於此，海始於斯”這zhe句ju詩shi做zuo今jin天tian論lun壇tan主zhu題ti，致zhi敬jing了le不bu起qi的de微wei軟ruan對dui全quan球qiu經jing濟ji發fa展zhan的de貢gong獻xian，以yi及ji各ge位wei創chuang業ye者zhe勇yong於yu探tan索suo的de精jing神shen。讓rang我wo們men從cong兩liang個ge人ren生sheng終zhong極ji問wen題ti開kai始shi今jin天tian的de論lun壇tan：你是誰？你從哪裏來？
張鑫：我是才雲科技的創始人兼CEO 張鑫。才雲做的事情是通過自有標準軟件產品，幫助企業提高新業務商業化速度，降低成本，順利實現數字化轉型。
我們利用雲原生技術，幫助企業快速實現業務構建和管理。隨著企業業務數據的積累，借助才雲產品，企業也可以快速地實現機器學習、數據科學業務的開發和管理，更好的將企業的數據資產和商業目標結合起來。目前才雲已經服務了國內外很多 500 強企業。
我們從哪裏來。才雲團隊早年在美國卡耐基梅隆和 Google 積(ji)累(lei)了(le)多(duo)年(nian)雲(yun)計(ji)算(suan)和(he)高(gao)效(xiao)計(ji)算(suan)平(ping)台(tai)經(jing)驗(yan)，聚(ju)集(ji)了(le)一(yi)大(da)批(pi)國(guo)內(nei)外(wai)領(ling)域(yu)專(zhuan)家(jia)。之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)回(hui)國(guo)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)慧(hui)大(da)腦(nao)。大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)出(chu)海(hai)雲(yun)端(duan)的(de)需(xu)求(qiu)或(huo)國(guo)內(nei)需(xu)求(qiu)，歡(huan)迎(ying)找(zhao)我(wo)們(men)交(jiao)流(liu)。
黃東旭：大家好，我是PingCAP聯合創始人兼CTO黃東旭，PingCAP公gong司si其qi實shi是shi在zai國guo內nei從cong零ling開kai始shi做zuo分fen布bu式shi的de關guan係xi型xing數shu據ju庫ku，用yong開kai源yuan社she區qu模mo式shi做zuo的de一yi個ge創chuang業ye公gong司si。我wo們men比bi較jiao不bu一yi樣yang，在zai國guo內nei很hen少shao有you公gong司si是shi完wan全quan基ji於yu開kai源yuan的de理li念nian或huo方fang式shi來lai去qu做zuo這zhe種zhong硬ying核he企qi業ye。我wo們men的de用yong戶hu和he客ke戶hu分fen布bu在zai中zhong國guo，美mei國guo，日ri本ben，印yin度du等deng國guo家jia，今jin天tian這zhe個ge主zhu題ti也ye比bi較jiao契qi合he我wo們men現xian在zai做zuo的de一yi些xie事shi情qing。
從cong哪na裏li來lai？首shou先xian我wo們men公gong司si幾ji個ge創chuang始shi人ren的de背bei景jing並bing沒mei有you在zai海hai外wai工gong作zuo或huo者zhe留liu學xue的de經jing驗yan，屬shu於yu土tu生sheng土tu長chang的de中zhong國guo程cheng序xu員yuan，而er且qie大da家jia可ke能neng知zhi道dao，我wo們men現xian在zai是shi做zuo數shu據ju庫ku，但dan是shi我wo們men幾ji乎hu早zao期qi的de創chuang始shi團tuan隊dui裏li麵mian在zai過guo去qu沒mei有you一yi個ge人ren做zuo過guo數shu據ju庫ku，基ji本ben都dou是shi互hu聯lian網wang公gong司si做zuoinfrastructure這塊的工程師，所以這會帶來一些優勢，也帶來一些劣勢，但總體來說這幾年發展的也還可以。
王罕：的de確que，在zai矽gui穀gu也ye經jing常chang有you外wai國guo友you人ren問wen起qi你ni們men的de產chan品pin。我wo們men今jin天tian的de主zhu題ti是shi出chu海hai，現xian在zai很hen多duo企qi業ye在zai考kao慮lv出chu海hai，大da家jia看kan到dao的de原yuan因yin是shi什shen麼me？各ge位wei覺jiao得de如ru果guo自zi己ji公gong司si去qu海hai外wai市shi場chang競jing爭zheng，優you勢shi是shi什shen麼me？
張鑫：先說一下我們為什麼要出海。我們更多是和合作夥伴和客戶一起出海。比如和華碩在日本市場推出的Smart Compass，比如幫助中國本土企業唯品會高效落地海外電商業務，以及服務肯德基、必勝客後，在客戶其它部門的潛在推廣機會
第二，先 Go China，再 Go Global，即把在中國積澱的領先經驗帶到國外去。我覺得這回答了第二個問題- womenyoushenmeyoushi？guoquzhongguoqiyechuhaizhiyouchengbenyoushi。danxianzai，woguanchadaoleyigefeichangyouyisidexianxiang，zaiguoneishuzihuazhuanxingdedabeijingxia，dangqianzhongguoqiyedezhuanxinglidu，zhuanxingchangjingyefeichangfengfu，zhongguoqiyekaishichuxianjingyanyoushi。
舉ju幾ji個ge例li子zi，有you一yi家jia美mei國guo的de國guo際ji飲yin料liao巨ju頭tou，它ta沒mei有you從cong美mei國guo開kai始shi轉zhuan型xing，反fan而er在zai中zhong國guo和he才cai雲yun合he作zuo，嚐chang試shi通tong過guo技ji術shu創chuang新xin來lai升sheng級ji業ye務wu效xiao率lv。全quan球qiu發fa卡ka量liang最zui大da的de銀yin行xing卡ka組zu織zhi，找zhao到dao才cai雲yun要yao先xian在zai中zhong國guo市shi場chang做zuo移yi動dong支zhi付fu，比bi美mei國guo還hai快kuai。中zhong國guo獨du特te的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing土tu壤rang和he豐feng富fu的de場chang景jing，幫bang助zhu我wo們men本ben土tu企qi業ye打da造zao出chu了le更geng完wan善shan的de解jie決jue方fang案an，所suo以yi才cai雲yun為wei這zhe些xie巨ju頭tou做zuo的de創chuang新xin業ye務wu係xi統tong、AI 訓練平台、敏捷的應用管理平台，有機會被推廣到海外市場去複製。
所以，Go China，Go Global，把中國數字化轉型經驗帶到國外去，擴大我們中國企業技術創新的國際影響力，這是從我們的角度看到的中國企業出海的原因。
黃東旭：張鑫說得太好了。PingCAPshijiyukaiyuandechanpinhuozheshiyigegongsi，diyigeyuanyinqishigenzhangxinyiyang，womendoushizuojichusheshihuozheqiyefuwudechanpin，tebieshijishuxingdechanpin，jishushimeiyouguojiede，zhongguorenxuyaoshujuku，meiguoyeyiyangxuyaoshujuku，suoyiyongbijiaobiaozhundechanpinhuozheyongbijiaobiaozhundehezihuodeshangyezuidahua，zheshibixude。dier、對於PingCAP比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)的(de)一(yi)點(dian)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)創(chuang)業(ye)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)題(ti)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)須(xu)選(xuan)項(xiang)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)從(cong)成(cheng)立(li)第(di)一(yi)天(tian)開(kai)始(shi)，其(qi)實(shi)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)隻(zhi)做(zuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)畢(bi)竟(jing)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)開(kai)源(yuan)社(she)區(qu)，如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)做(zuo)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)可(ke)能(neng)是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)成(cheng)功(gong)的(de)，變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)偉(wei)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)或(huo)者(zhe)偉(wei)大(da)的(de)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)其(qi)實(shi)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)特(te)別(bie)好(hao)或(huo)者(zhe)滿(man)足(zu)自(zi)己(ji)當(dang)初(chu)創(chuang)業(ye)的(de)初(chu)心(xin)，必(bi)須(xu)得(de)出(chu)海(hai)，或(huo)者(zhe)說(shuo)他(ta)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)global的一個東西，對我們來說是一個必選項。
另ling外wai一yi方fang麵mian，我wo覺jiao得de對dui於yu像xiang我wo們men這zhe樣yang開kai源yuan的de社she區qu，或huo者zhe這zhe樣yang的de軟ruan件jian來lai說shuo，中zhong國guo是shi一yi個ge對dui於yu早zao期qi這zhe個ge項xiang目mu非fei常chang好hao的de練lian兵bing和he打da磨mo產chan品pin的de地di方fang。大da家jia知zhi道dao，像xiang剛gang才cai張zhang鑫xin也ye說shuo了le，中zhong國guo很hen多duo企qi業ye增zeng速su非fei常chang快kuai，場chang景jing非fei常chang多duo，最zui近jin這zhe幾ji年nian在zai美mei國guo時shi間jian比bi較jiao多duo會hui發fa現xian，基ji本ben每mei次ci去qu美mei國guo都dou是shi差cha不bu多duo的de樣yang子zi，沒mei什shen麼me變bian化hua，但dan在zai中zhong國guo基ji本ben上shang，你ni在zai美mei國guo呆dai三san個ge月yue，再zai一yi回hui來lai就jiu變bian了le。對dui於yu產chan品pin來lai說shuo，你ni可ke以yi在zai中zhong國guo更geng好hao的de打da磨mo、更geng好hao的de去qu打da仗zhang，你ni再zai去qu美mei國guo的de時shi候hou，相xiang當dang於yu有you一yi場chang仗zhang的de感gan覺jiao，所suo以yi其qi實shi對dui我wo們men來lai說shuo，中zhong國guo是shi個ge很hen好hao的de練lian兵bing戰zhan場chang，美mei國guo是shi很hen成cheng熟shu的de一yi個ge市shi場chang。
還(hai)有(you)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)在(zai)最(zui)近(jin)三(san)到(dao)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)機(ji)遇(yu)，特(te)別(bie)是(shi)像(xiang)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)的(de)崛(jue)起(qi)，過(guo)去(qu)其(qi)實(shi)中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)沒(mei)法(fa)出(chu)海(hai)，人(ren)的(de)水(shui)平(ping)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)壁(bi)壘(lei)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)壁(bi)壘(lei)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)了(le)，最(zui)頂(ding)級(ji)的(de)engineer其實中國跟美國已經越來越接近了。而且大家想中國的cost，雖然也還挺高的，但是比起矽穀真的是還算好，這塊是很大的一個競爭優勢，因為現在有很強的engineer，有國際化視野的人才，那為什麼不出海呢。
王常樂：其實像我們公司，因為我們公司有的創始人他的背景就是海外業務知識背景，他所在歐洲、非洲、meiguoduoyuandezheyangyixieyewuchanpinweijichu，congwomengongsichuanglizhichu，womenjiumeiyoutingzhiguochuhaizheyangyigejihuahegongzuo，baokuozuijinheguojiayidaiyiluzhengceyiqi，genghaodeshuchuzijidechanpin。
第二、womenzhegegongsidechanpin，jiyuguoneizheyangyigeturang，guoneimuqianbijiaohaodeanli，zhiyouzhongguodezhengcecaikeyizuonayangdechanpin，ranhouchanpinzaiwangwaishuchu，zheshiwomenjintianzaizhongguozheyangyigeqiyedebeijingxiasuochengxiandeyoushi，zheyeshiwomenchuhaihendadejuexin。
雲計算時代的機會
王罕：henbang，xiayigewenti。rujinweiruanyijingchengweiquanqiuyunjisuanshichanglingdaozhezhiyi，daliangxiujiaominruideqiyekaishixiangyunqianyi，minjiehuayewuliucheng，genghaoyingduixinshidaidejingzheng。suizheyouyunjisuanzhichengdeshangyehuodongguimodebuduanzengchang，zaiyunshanggoujianhexinyewuderuanjianchanpinyeyuefazhongyao，chuxianlehenduoxindejihuihetiaozhan。birushujukuchanpin，yunyuanshengshujukuqianzaishichangguimojuda，danshejishixiandenandu，ruzenmepinghengCAP原則等，絕不比經典軟件時代小。問問PingCAP東旭，怎麼看雲帶來的機會和挑戰？
黃東旭：其實對我們來說，雲跟開源、跟(gen)國(guo)際(ji)化(hua)一(yi)樣(yang)是(shi)個(ge)必(bi)選(xuan)項(xiang)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)創(chuang)業(ye)到(dao)現(xian)在(zai)四(si)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，從(cong)對(dui)外(wai)開(kai)始(shi)第(di)一(yi)天(tian)，所(suo)有(you)的(de)都(dou)是(shi)圍(wei)繞(rao)著(zhe)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)一(yi)定(ding)會(hui)跑(pao)在(zai)雲(yun)上(shang)這(zhe)個(ge)假(jia)設(she)去(qu)做(zuo)的(de)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)更(geng)具(ju)體(ti)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)K8s是新的雲，是所有雲基礎設施之上的Linux。所以其實我們大概從四年前一直持續在那上麵去做投入k8s，現在看上去總的趨勢，相信已經比較明顯了，我們的一個策略是在K8s上維護TiDB數據庫邏輯、代碼等，作為K8s組件，更高效解決，讓我們能夠把這個事情更高效和更加自動化的去解決。
我們最近的觀察就是，特別在海外，所有我們的客戶也好，用戶也好，目前我已知的百分之八九十都是Public cloud+k8s的組合，所以我相信未來這個趨勢隻會更加熱。但中國還好，中國暫時沒有那麼hot，但是我覺得在外麵其實已經非常明顯，現在我們在內部去做k8s的團隊已經不比做數字內核團隊要小，我們相信未來一切東西都會跑在雲上的，不管是公有雲、私有雲還有混合雲，傳統的那種是不存在的。
王罕：的確如此，三年前我們認為k8s有很大可能成為未來的容器編排標準，新一代企業管理構建業務基本工具。K8s是大廠必爭之地，中國自己的雲廠商，美國亞馬遜，微軟，也都發布了自己的K8S服務。這個領域正好跟張鑫創業初衷也相關，張鑫聊聊對這一領域的理解？
張鑫：K8S起源於 Google。我當時也在Google相關團隊，很早就開始用 K8s + 容器管理著大概八十多個數據中心、上百萬台服務器。直到今天，才雲的產品仍深受當時在Google內部最高水平工程實踐的影響，主要體現為兩大特點。
第一，為企業提供靈活性。容器可以跑在任何地方，連接任何不同的物理環境。在 Google 內部，大量容器還是直接跑在裸金屬上，我在 Google 的最後一年也做了很多關於公有雲的工作，正如現在容器又跑在雲端。K8S管理的容器層就是一個新的抽象層，可以被始終高彈性高穩定地應用運行在不同環境，不同雲上。
第二，支持更多數據驅動業務。當下機器學習、神經網絡越來越常見，我們的軟件也在變得越來越智能。在那個時候，Google 至少有 40% 的容器是在跑大數據，是在跑 MapReduce，是在跑機器學習。軟件應用可以通過容器分布在 1500 台服務器上，所以它甚至可以跑一個 Google Brain 的神經網絡。
包(bao)括(kuo)才(cai)雲(yun)創(chuang)業(ye)到(dao)現(xian)在(zai)，一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)線(xian)上(shang)業(ye)務(wu)雲(yun)化(hua)彈(dan)性(xing)的(de)管(guan)理(li)，但(dan)另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)見(jian)解(jie)是(shi)，容(rong)器(qi)還(hai)可(ke)以(yi)助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)做(zuo)更(geng)多(duo)智(zhi)能(neng)化(hua)、數據驅動的業務開發。因為容器本身具有並行高效運算、敏捷、彈性的優勢，可以充分利用昂貴的 GPU 設備實現高效虛擬化，可以為上層的神經網絡做自動分布式訓練，可以對模型線上的推理做彈性伸縮。包括貫穿整個機器學習和 AI 軟件開發流程，幫助企業完成 AI 應用的持續、敏捷交付和部署。對企業來說，這實際意味著對市場變化的響應速度和靈活性都提高了，這一定是未來企業的核心競爭力。
王罕：我幫二位總結一下，在未來時代，如果客戶需要一個兼容MySQL生態的雲原生關係型數據庫，首選是TiDB。假如一個企業想做數字化轉型，變得更敏捷，更有創新力，可以去積極的擁抱K8S容器以及才雲科技。
出海需要的價值和資源
王罕：最後一個問題，相比於微軟這樣的巨頭，創業企業是很微小的存在。我們今天的主題是微軟跟合作夥伴一起出海，微軟在全球190個國家有自己的業務，有豐富的合作夥伴支持資源，從你們的角度來看，假如說和微軟合作，哪些合作角度是特別有價值的？
黃東旭：我wo說shuo一yi下xia，其qi實shi我wo們men出chu海hai特te別bie擔dan心xin有you坑keng，比bi如ru說shuo像xiang在zai海hai外wai你ni的de銷xiao售shou渠qu道dao跟gen銷xiao售shou的de一yi些xie方fang式shi，跟gen中zhong國guo是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de，比bi如ru說shuo我wo在zai國guo內nei可ke能neng是shi一yi個ge很hen好hao的desales，dandaomeiguokenengjiuwanquanmeiyouzhegeyoushile，zuoshenmeshiqingdoubuyiyang，weiruantashiyigequanqiuhuadegongsi，tayouhenchengshudexiaoshoutixi，chanpinjuzhen。suoyiwoqishizuixiwangdeshinenggouyiqiliyongweiruandexiaoshouqudao，huozheshichangshangmianzuoyixiehezuoxuanchuan，bijingweiruanshigengdadeyigeshijiejipinpai。
第二、我們已經享受過的好處，雲資源，co-sell比較實際這些資源，效果也還不錯。
張鑫：我個人感覺可能就是四個方麵，第一個是品牌，這不用說了。第二、渠道，東旭剛才也提了。第三、技術的底層能力的賦能。第四、產品厚度的一個加持。
我簡單講後麵兩個：底層產品技術的賦能。我舉一個例子，比如說我們在其中一個電商客戶去做的時候，在我們的容器平台之上，我們去跑很多AI類lei這zhe種zhong訓xun練lian的de任ren務wu，其qi實shi需xu要yao底di層ceng的de網wang絡luo甚shen至zhi包bao括kuo存cun儲chu都dou有you很hen多duo很hen強qiang的de需xu求qiu，通tong過guo在zai微wei軟ruan之zhi上shang可ke以yi提ti供gong這zhe種zhong能neng力li，就jiu可ke以yi省sheng去qu我wo們men很hen多duo去qu做zuo底di層ceng優you化hua很hen多duo的de事shi情qing，包bao括kuo我wo們men也ye不bu做zuo了leTIDB，就借助微軟給我們提供的一些能力，賦能我們上層這樣一些業務係統，不管是我們微服務，我們的AI平台可以做得更好。
還hai有you我wo剛gang才cai提ti到dao產chan品pin厚hou度du的de加jia持chi。因yin為wei作zuo為wei創chuang業ye公gong司si，剛gang才cai罕han也ye提ti到dao了le，我wo們men還hai比bi較jiao微wei小xiao這zhe樣yang一yi家jia公gong司si來lai說shuo，有you一yi個ge主zhu攻gong的de拳quan頭tou產chan品pin，但dan是shi很hen多duo到dao了le大da的de企qi業ye裏li麵mian，可ke能neng有you時shi候hou想xiang要yao一yi整zheng套tao的de解jie決jue方fang案an，我wo們men任ren何he一yi家jia產chan品pin也ye很hen難nan完wan全quan解jie決jue他ta端duan對dui端duan的desolution，zheshihouweiruanyongtazijishangmiandechanpin，baokuoweiruanshengtaihehezuohuobanqitadechanpin，womenjiukeyitongguowomenzijidechanpinzuoyigegoutong，tongshiyekeyiquzhengheqitadechanpin，zuihouqushixianzhengtiyigekehudechenggong，suoyizheyifangmianwojiaodedoushiweiruangeiwomendailaihendadejiazhi。
王常樂：其實我這邊所看好的有兩點，第一、產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)，這(zhe)些(xie)特(te)色(se)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)跟(gen)微(wei)軟(ruan)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)打(da)造(zao)成(cheng)更(geng)加(jia)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。第(di)二(er)點(dian)渠(qu)道(dao)的(de)支(zhi)持(chi)。
周鶴鳴：我wo從cong另ling外wai一yi個ge視shi角jiao，我wo的de感gan覺jiao是shi這zhe樣yang，微wei軟ruan我wo覺jiao得de現xian在zai應ying該gai是shi初chu創chuang企qi業ye出chu海hai的de一yi個ge比bi較jiao好hao的de不bu管guan從cong品pin牌pai還hai是shi渠qu道dao的de一yi個ge選xuan擇ze，往wang前qian看kan，那na時shi候hou微wei軟ruan很hen專zhuan注zhu，業ye務wu很hen厚hou，在zai現xian在zai這zhe個ge時shi間jian點dian過guo來lai，微wei軟ruan產chan品pin線xian也ye更geng加jia的de豐feng富fu，需xu要yao變bian得de更geng寬kuan廣guang，占zhan據ju更geng大da市shi場chang，所suo以yi我wo認ren為wei初chu創chuang也ye有you很hen多duo機ji會hui和he微wei軟ruan一yi起qi把ba生sheng態tai做zuo的de更geng完wan整zheng。
王罕：所suo以yi銷xiao售shou網wang絡luo和he雲yun資zi源yuan，渠qu道dao，產chan品pin，品pin牌pai以yi及ji特te別bie重zhong要yao的de生sheng態tai都dou是shi大da家jia非fei常chang感gan興xing趣qu的de。好hao的de，感gan謝xie微wei軟ruan朋peng友you的de組zu織zhi和he幾ji位wei創chuang始shi人ren的de分fen享xiang，也ye祝zhu在zai座zuo各ge位wei都dou能neng把ba握wo住zhu時shi代dai的de機ji會hui，順shun利li揚yang帆fan出chu海hai，書shu寫xie自zi己ji的de故gu事shi。
