吳海燕一直相信
，中國企業服務市場一定不會比美國小
，也會有千億美金級別的公司
，隻是時間早晚的問題。“萬裏長征才走了一兩步，你預測它什麼時點精確出現，這個太早了
，因為它也需要依賴生態，需要全行業共同努力。”

14年前，她從研究核物理跨界進入投資圈，也經曆了“創業者”和“投資人”之間的多次切換
，這聽起來就是一個高能量密度的故事。

大(da)三(san)時(shi)，就(jiu)讀(du)於(yu)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)工(gong)程(cheng)物(wu)理(li)係(xi)的(de)她(ta)所(suo)做(zuo)的(de)畢(bi)業(ye)設(she)計(ji)是(shi)同(tong)位(wei)素(su)分(fen)離(li)研(yan)究(jiu)，本(ben)該(gai)繼(ji)續(xu)科(ke)研(yan)工(gong)作(zuo)的(de)她(ta)卻(que)突(tu)然(ran)掉(diao)轉(zhuan)航(hang)向(xiang)，進(jin)入(ru)完(wan)全(quan)陌(mo)生(sheng)的(de)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)行(xing)業(ye)，一(yi)幹(gan)就(jiu)是(shi)14年。

她2006年加入華創資本，並曾於2008-2009年間加入其投資的敦煌網擔任CEO助理，同時負責兩個部門的業務。深度介入到每一家被投公司的日常運營
，在創業公司的錘煉讓她更懂創業者，她總結為“從創業角度看投資”。

2010年再次回歸華創資本後，她聚焦金融科技
、企業軟件與企業服務和消費升級，帶領團隊投出一大批優秀的創業者和明星公司，比如同盾科技

、二維火、每日優鮮、銅板街
、什麼值得買
、每日優鮮、下廚房、博卡軟件、別樣紅
、易訂貨等等。

嚴謹
、冷靜
、幹脆，是采訪中她給記者留下的深刻印象。她就是華創資本管理合夥人吳海燕。

掃描圖中小程序碼收聽音頻報道

下注二維火：”沒人願意投，我們拿出當時美元基金最大的一筆“

2014年前後，在風投機構還未大量押注中小微企業SaaS產品的時候，華創資本投資了一批這類公司，分布在餐飲
、美業
、酒店、供應鏈等細分領域。如今，這一賽道已站在了風口之上。

華創對人工智能餐飲雲係統公司“二維火”的投資過程讓吳海燕記憶尤深。

二維火的創始人趙光軍是一個創業“老炮兒”。2006年前後，沒多少人懂SaaS服務
，智能終端也遠沒有普及，但趙光軍偏偏認定智能餐飲係統是個“金礦”，一頭紮了進去，一幹就是十年。創業維艱，2014年前後
，二維火遭遇技術和產品開發的重重困境
，資金鏈斷掉彈盡糧絕
，公司一度瀕臨倒閉。

彼(bi)時(shi)，資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)上(shang)並(bing)不(bu)看(kan)好(hao)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)，隻(zhi)有(you)華(hua)創(chuang)資(zi)本(ben)施(shi)以(yi)援(yuan)手(shou)，將(jiang)二(er)維(wei)火(huo)從(cong)死(si)亡(wang)邊(bian)緣(yuan)拉(la)了(le)回(hui)來(lai)。當(dang)時(shi)，吳(wu)海(hai)燕(yan)與(yu)趙(zhao)光(guang)軍(jun)下(xia)午(wu)見(jian)麵(mian)，晚(wan)上(shang)就(jiu)決(jue)定(ding)投(tou)資(zi)
，不(bu)僅(jin)投(tou)出(chu)了(le)當(dang)時(shi)華(hua)創(chuang)美(mei)元(yuan)基(ji)金(jin)最(zui)大(da)的(de)一(yi)筆(bi)錢(qian)，還(hai)給(gei)了(le)二(er)維(wei)火(huo)當(dang)時(shi)看(kan)起(qi)來(lai)不(bu)低(di)的(de)估(gu)值(zhi)，整(zheng)個(ge)決(jue)策(ce)過(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)快(kuai)。

“那個時候對於中小微SaaS企業，市場上整體是沒有人看好的，我們想找投資人一起合投都找不到
，最後，我們成了二維火A輪唯一投資人。”吳海燕回憶，“單筆600萬美金對當時的華創來講金額蠻大的，因為美元基金2014年初才開始募集，處於邊募邊投的狀態。”

zainadaohuachuangderongzizhihou，zaiwaijiekanlai

，erweihuodefazhanrengrananzangweiji。dangshideerweihuodezhuangkuangshi，haichuzaiyanfajieduan，zhaoguangjunjianchidamochanpin

，bingmeiyoulijiquzuochanpintuiguang，zheranghenduorennieleyibahan，baokuowuhaiyan。

但吳海燕尊重他的選擇
，“我會把自己對市場的判斷和相關信息及時分享給他，至於怎麼做
，由他自己決定。”

事實證明，吳海燕沒有看錯人。“我們最初投資二維火時
，他們有大概2000家SaaS客戶，現在有超過35萬家。”

中國企服市場：”萬裏長征才走了一兩步“

對二維火如此堅定地押注，很大程度上源於吳海燕對中國企業服務市場的前瞻性判斷。

”把每一天的事做到80分以上“

理工科出身的吳海燕對時間有著縝密的計算，但她卻說，自己不算是一個有著特別明確目標的人。她比較期待把每一天的事都做到80分以上


，按照80分以上的水準去做事。

“我wo是shi一yi個ge在zai意yi過guo程cheng和he漸jian進jin性xing結jie果guo的de人ren
，但dan是shi我wo沒mei有you任ren何he的de目mu標biao，說shuo三san年nian之zhi內nei要yao把ba基ji金jin做zuo到dao多duo大da規gui模mo，行xing業ye要yao做zuo到dao第di幾ji名ming

，投tou出chu幾ji個ge獨du角jiao獸shou，都dou沒mei有you明ming確que數shu字zi的de要yao求qiu。但dan反fan過guo來lai想xiang，這zhe可ke能neng對dui於yu做zuo早zao期qi和he長chang期qi投tou資zi是shi有you利li的de，因yin為wei大da部bu分fen早zao期qi投tou資zi基ji金jin都dou是shi10年、12年期，如果目標太短期
，其實動作會容易變形。”

不(bu)能(neng)把(ba)所(suo)有(you)的(de)樂(le)趣(qu)寄(ji)希(xi)望(wang)在(zai)一(yi)個(ge)量(liang)化(hua)的(de)數(shu)字(zi)結(jie)果(guo)上(shang)，要(yao)每(mei)天(tian)生(sheng)活(huo)規(gui)律(lv)，把(ba)握(wo)好(hao)工(gong)作(zuo)的(de)節(jie)奏(zou)，有(you)一(yi)群(qun)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)的(de)夥(huo)伴(ban)。吳(wu)海(hai)燕(yan)覺(jiao)得(de)，這(zhe)些(xie)是(shi)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)一(yi)個(ge)人(ren)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)的(de)東(dong)西(xi)。

不急於求成
、不貪戀量化目標
，但吳海燕對投後服務卻極為“苛求”，這讓華創有底氣成為創業者最忠誠
、信任的朋友。

華創資本的投後團隊很強大
，“我們現在大概有將近一半的同事在做投後的事情，從市場公關到人力資源到法務，都是一批資深的行業專家。”

以企業招聘為例，華創資本除了滿足自身的人才需求，更是把招聘能力輸送到投資的企業中去，不管是推薦招聘機構、開拓招聘渠道，還是直接推薦優秀人才
，華創資本都會盡力幫助創業者完成創業團隊的建設。

華創資本已經積累出一些實用的心得。“橫向人才可以都儲備起來，比如，好的HR每個企業都需要，在一定階段之後
，好的財務總監每個企業也都需要，好的CTO是每個企業都需要的，像這樣的人才就可以成批地去積累。”吳海燕對記者說。