近期
，騰訊科技編著的新書《教訓》發fa布bu。在zai新xin書shu發fa布bu會hui上shang
，華hua創chuang資zi本ben合he夥huo人ren熊xiong偉wei銘ming與yu參can會hui的de觀guan眾zhong分fen享xiang了le他ta的de經jing驗yan

，其qi中zhong他ta特te別bie談tan到dao了le應ying對dui抄chao襲xi
，創chuang業ye者zhe自zi我wo保bao護hu的de三san個ge階jie段duan。

“抄襲”zhezhongxianxiang，congzhongguohulianwangdanshengzhichuqi，jiuyizhiruyingsuixing。xiongweimingtandao，chaoxichanpinshifeichangzhengchangdejingzhengxingwei，shichangjiandeshangyedeshouduan。ruguochuangyezheyaobaohuziji，bixujingliziwobaohudesangejieduan：

在創業的第一個階段
，重要的是在保護自己的同時讓別人能夠看到自己，進而獲取資源和數據;第二階段，如果冒出來以後，讓別人看不上;到(dao)了(le)第(di)三(san)階(jie)段(duan)，如(ru)果(guo)過(guo)了(le)死(si)亡(wang)穀(gu)，跨(kua)過(guo)產(chan)品(pin)的(de)鴻(hong)溝(gou)
，成(cheng)功(gong)自(zi)然(ran)就(jiu)冒(mao)出(chu)來(lai)了(le)。而(er)且(qie)讓(rang)別(bie)人(ren)看(kan)不(bu)懂(dong)挺(ting)關(guan)鍵(jian)的(de)
，別(bie)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)犯(fan)了(le)哪(na)些(xie)錯(cuo)，創(chuang)業(ye)者(zhe)對(dui)這(zhe)些(xie)需(xu)要(yao)嚴(yan)格(ge)保(bao)密(mi)，因(yin)為(wei)不(bu)能(neng)讓(rang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)不(bu)花(hua)錢(qian)、不花時間、不犯錯誤就能夠趕上你。

熊偉銘同時也提醒創業者

，要當心陷入“概念”陷阱：如“大數據”、“O2O”，shiweilegeitouzirenxiebaogaochuangzaode，bingbuyiweizhezheshizhenzhengchuangxindeqianyan，qianwanbunengbeizijichuangzaodegainianhuyoule。erqieyidingyaobazuihaoshangyeshangdezhuyiliugeigongkaishichang。

在創業團隊分工方麵，熊偉銘談到，應當由一個人主導
，其他人根據依次進入的順序、功能進行分工落實
，讓一個內部體係自然出現。“決定要做，事情要往前走，最好還是有一個人說了算。”

以下是熊偉銘現場實錄摘要：

時機：天時地利人和

創業這件事兒需要算計

，需要看一看天時地利人和。

當(dang)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)非(fei)常(chang)超(chao)前(qian)
，但(dan)是(shi)市(shi)場(chang)還(hai)沒(mei)有(you)培(pei)育(yu)起(qi)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，用(yong)戶(hu)和(he)受(shou)眾(zhong)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)少(shao)
，很(hen)容(rong)易(yi)死(si)，這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)會(hui)很(hen)慘(can)。任(ren)何(he)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)早(zao)期(qi)都(dou)有(you)特(te)別(bie)熱(re)衷(zhong)的(de)人(ren)，但(dan)中(zhong)間(jian)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)鴻(hong)溝(gou)，忍(ren)過(guo)了(le)就(jiu)是(shi)微(wei)信(xin)，沒(mei)忍(ren)過(guo)就(jiu)是(shi)米(mi)聊(liao)。

所以到底是繼續活著還是散了?行業經常會遇到的問題。

要yao判pan斷duan這zhe個ge問wen題ti，對dui投tou資zi者zhe來lai講jiang首shou先xian至zhi少shao要yao有you一yi個ge商shang業ye上shang的de規gui劃hua


，有you第di一yi批pi用yong戶hu，有you第di一yi批pi願yuan意yi掏tao錢qian的de人ren。然ran後hou投tou資zi完wan了le一yi定ding把ba最zui好hao的de上shang市shi
，留liu給gei公gong開kai市shi場chang，如ru果guo把ba最zui好hao的de都dou摘zhai走zou了le
，上shang市shi就jiu是shi下xia坡po了le。我wo們men經jing曆li過guo很hen多duo很hen多duo下xia坡po的de公gong司si，尤you其qi是shi在zai07、08年，以往最好的一撥都在08年展示了，結果09年出了一大堆醜聞，都是因為最好的沒有留給公開市場。

shichangguimoyehenzhongyao。zaiyigezugoudadeshichanglimian，huodehuibijiaorongyi。rongzizhishiyigezhimiandeqian
，zhegeqiangendajiameiyoutaidaguanxi，zhegehenizuizhongzhenzhengchuangzaodecaifuqishihaichahenyuan。

zhengtilaijiang，chuangyezhegeqiye
，ruguozuoweiyigexingyelaikandehua
，tashiyigebuduanjianchibuduanjianchideguocheng。birushuoleijundexiaomi
，leijuncongdasandeshihoujiukaishichuangye，tacong18歲一直幹到42歲，他還沒有退出江湖，所以創業這件事兒是一個生活方式，不能撈一票就撤。

團隊要有主導

創業團隊跟樂隊很像，如果吉他手不在，這個樂隊就不太全，公司也是一樣的。

就像阿裏巴巴的團隊，通過紀錄片楊子江的《鱷魚》可以看到
，1999年nian的de時shi候hou他ta們men也ye是shi一yi臉lian茫mang然ran的de樣yang子zi。所suo以yi很hen多duo事shi兒er，一yi定ding要yao經jing過guo足zu夠gou長chang時shi間jian的de堅jian持chi，然ran後hou方fang向xiang是shi正zheng確que的de，起qi點dian上shang這zhe些xie就jiu算suan很hen普pu通tong的de同tong事shi
，也ye能neng夠gou變bian成cheng很hen出chu色se的de隊dui伍wu。

從(cong)團(tuan)隊(dui)來(lai)講(jiang)，一(yi)個(ge)人(ren)很(hen)難(nan)戰(zhan)鬥(dou)起(qi)來(lai)。合(he)夥(huo)人(ren)確(que)實(shi)挺(ting)關(guan)鍵(jian)的(de)
，因(yin)為(wei)這(zhe)條(tiao)路(lu)很(hen)長(chang)，這(zhe)不(bu)是(shi)兩(liang)三(san)年(nian)就(jiu)見(jian)效(xiao)的(de)事(shi)兒(er)
，我(wo)個(ge)人(ren)的(de)感(gan)覺(jiao)，你(ni)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)公(gong)司(si)，如(ru)果(guo)正(zheng)常(chang)的(de)設(she)立(li)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)7年的時間。現在那些成功的企業
，比如小米

、唯品會，其實都經曆過那些慘淡的時候，都是經過很長很長時間的沉默和不斷的積累，到最後能夠有力的爆發。

zaiaoguohonggouzhiqian，xuyaopanduanzhuanjishenmeshihouhuidaolai
，shiyiliangnianzhihouhaishiyiershinianzhihou。zhegeshihoutuanduihenguanjian，wodejianyishihaishiyinggairangyigerenzhudao，qitarengenjuyicijinrudeshunxu
、功能進行分工落實，這樣一個內部的體係自然就出現了。

dajiayiqichuangye，meigerendouyouzijidexiangfa，bushiyigejulebu，jintianxiangganmingtianbuwanlejiuchele
，haishideyouyigerenfuze，jiushizhejianshierpaizhuozidengyanchaojiadoukeyi

，danshizhegejuedingyaozuo，shiqingyaowangqianzou，zuihaohaishiyouyigerenshuolesuan。

看不見
，看不上
，看不懂

有(you)時(shi)候(hou)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)主(zhu)意(yi)
，由(you)於(yu)出(chu)現(xian)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)比(bi)較(jiao)糟(zao)糕(gao)
，最(zui)後(hou)死(si)在(zai)了(le)沙(sha)灘(tan)上(shang)，所(suo)以(yi)選(xuan)對(dui)時(shi)間(jian)點(dian)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)，有(you)時(shi)候(hou)特(te)別(bie)超(chao)前(qian)反(fan)而(er)會(hui)失(shi)掉(diao)機(ji)會(hui)。

投tou資zi者zhe跟gen創chuang業ye到dao最zui後hou還hai是shi要yao追zhui求qiu經jing濟ji回hui報bao，因yin此ci還hai是shi要yao解jie決jue比bi較jiao近jin期qi的de商shang業ye問wen題ti，這zhe樣yang才cai有you可ke能neng獲huo得de商shang業ye上shang的de回hui報bao。我wo覺jiao得de商shang業ye上shang的de問wen題ti最zui好hao是shi現xian在zai準zhun備bei，這zhe件jian事shi兒er比bi較jiao難nan判pan斷duan，因yin為wei有you的de時shi候hou大da家jia確que實shi判pan斷duan的de東dong西xi

，聚ju焦jiao太tai多duo了le。我wo跟gen很hen多duo企qi業ye家jia去qu聊liao
，我wo感gan覺jiao到dao企qi業ye家jia是shi不bu知zhi道dao未wei來lai會hui發fa生sheng什shen麼me。

chuangyedagaiyousangejieduan，diyigejieduanxuyaobaochiyidingchengdudeditiao，shenzhifazhandale，doubuyinggaitouluzijizaimouxiefangmianjileileshili，yinweizheyoukenenghuishanghaidaochuangyegongsideliyi。jiubirudajiaguanzhutengxunchaochanpin，danqishichaochanpinshiziguyilaigexinggeyequanqiugedidouzaishengxingdeyizhongjiandandechuangzuofangfa，meiguoyeyoudeshi。zhebuguanhudaode，zhishiyigejiandandejingzhengshouduan。zaizhezhongqingkuangxia，chuangyegongsijiuxuyaojinliangbaohuziji。

在創業的第一個階段，重要的是在保護自己的同時讓別人能夠看到自己，進而獲取資源和數據。第二階段，如果冒出來以後，讓別人看不上
，其實也是一種保護自己的手段。到(dao)了(le)第(di)三(san)階(jie)段(duan)，如(ru)果(guo)過(guo)了(le)死(si)亡(wang)穀(gu)，跨(kua)過(guo)產(chan)品(pin)的(de)鴻(hong)溝(gou)，成(cheng)功(gong)自(zi)然(ran)就(jiu)冒(mao)出(chu)來(lai)了(le)。而(er)且(qie)讓(rang)別(bie)人(ren)看(kan)不(bu)懂(dong)挺(ting)關(guan)鍵(jian)的(de)，別(bie)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)犯(fan)了(le)哪(na)些(xie)錯(cuo)
，創(chuang)業(ye)者(zhe)對(dui)這(zhe)些(xie)需(xu)要(yao)嚴(yan)格(ge)保(bao)密(mi)，因(yin)為(wei)不(bu)能(neng)讓(rang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)不(bu)花(hua)錢(qian)
、不花時間、不犯錯誤就能夠趕上你。這也是一個策略。

以上這些策略都是創業當中，甚至在商業運營環境裏需要考慮的事情，不管規模多大
，都需要不斷的創新。

另ling外wai，做zuo產chan品pin的de過guo程cheng中zhong還hai需xu要yao保bao持chi靈ling活huo性xing
，迅xun速su多duo快kuai好hao省sheng的de滿man足zu用yong戶hu的de需xu求qiu，這zhe很hen重zhong要yao的de
，這zhe也ye是shi一yi些xie大da神shen級ji的de創chuang業ye者zhe成cheng功gong的de原yuan因yin，比bi如ru說shuo內nei部bu創chuang業ye者zhe張zhang小xiao龍long。雖sui然ran他ta甚shen至zhi也ye不bu知zhi道dao未wei來lai會hui發fa生sheng什shen麼me，但dan他ta不bu斷duan的de滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu，跟gen著zhe用yong戶hu走zou，最zui後hou終zhong於yu明ming白bai自zi己ji產chan品pin的de價jia值zhi是shi什shen麼me。

真正知道自己在幹什麼


，了解自己正在為客戶提供怎樣的價值，確定策略，把這些問題考慮清楚，能夠更好的走向成功。